Come costruire un funnel di vendita di un corso online: 7 email da inviare
Pubblicato: 2020-04-09Questo post è stato contribuito da Stella Mikraki a LearnWorlds.
La creazione del tuo corso online è solo l'inizio di un'attività di successo nel campo dei corsi.
Ciò che è altrettanto importante per creare un corso online è vendere il corso. Quindi, se la creazione del corso è il passaggio 1, il passaggio 2 promuove il tuo corso attraverso una canalizzazione di vendita. Senza una canalizzazione di vendita, i tuoi sforzi promozionali ne risentiranno. Il tuo intero reddito dipende dall'efficacia del tuo funnel di vendita.
Ma se investi il tuo tempo nella costruzione di un funnel di vendita, gradualmente inizierai ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti e li incoraggerai a iscriversi ai tuoi corsi.
Ed è esattamente ciò di cui la tua azienda ha bisogno.
Come funziona un imbuto di vendita di corsi online?
Un funnel di vendita di successo informa, attrae e converte i clienti.
Sebbene ci siano molti modi in cui puoi motivare le persone a iscriversi al tuo corso, la strategia migliore segue questo ordine:
- Creare contenuti di grande valore (fase di sensibilizzazione)
- Invia e-mail mirate (fase di costruzione della relazione)
- Incoraggia le persone ad acquistare il tuo corso (fase di vendita)
Ogni iniziativa ha uno scopo e ti aiuta a creare un pubblico dedicato che legge i post del tuo blog, apre le tue e-mail e prende la decisione consapevole di acquistare da te.
Di quali strumenti hai bisogno per creare un funnel di vendita di corsi online?
Per far funzionare la tua canalizzazione di vendita in tutte e 3 le fasi, devi:
- Indirizza il traffico e crea un pubblico
- Costruisci il tuo sito web di e-learning
- Scegli una piattaforma di email marketing
- Scegli un elaboratore di pagamento
1. Indirizza il traffico e crea un pubblico
Mentre porti traffico al tuo sito web, devi ampliare il tuo pubblico e la tua mailing list per farli tornare di più e ricevere i tuoi aggiornamenti. Il modo più efficace è attraverso una buona cattura dei lead.
Un magnete guida è solitamente contenuto gratuito offerto in cambio dell'indirizzo e-mail del visitatore e di altri dettagli di contatto. La generazione di lead è l'inizio della creazione di un pubblico. Quindi, devi rimanere in contatto e coltivare le relazioni con i tuoi contatti.
2. Costruisci il tuo sito web di e-learning
Prima di poter trasformare i lead in clienti, devi avere il tuo corso creato, ospitato e la pagina di vendita pronta. Questo è qualcosa che facciamo a LearnWorlds, una piattaforma di corsi all-in-one. Una volta che hai finito di costruire la tua scuola online, puoi iniziare a fare marketing per il tuo pubblico.
3. Scegli una piattaforma di email marketing
Avrai bisogno di un posto dove mantenere il tuo pubblico e impostare le tue sequenze di e-mail. Questo è il motivo per cui hai bisogno di una piattaforma di automazione dell'email marketing.
ActiveCampaign è uno strumento eccellente per farlo. Raccogli le e-mail, crea il tuo pubblico e inizia a fare marketing per loro. È anche facile impostare automazioni per vendere i tuoi corsi per te!
4. Scegli un elaboratore di pagamento
Ultimo ma non meno importante, avrai bisogno di un modo per riscuotere i pagamenti. Il processore di pagamento che scegli è molto importante. Un processo di pagamento come PayPal o Stripe può essere collegato alla piattaforma del tuo corso per riscuotere i pagamenti tramite la tua pagina di vendita. Assicurati di controllare le possibili commissioni di transazione e scegli il processore che funziona per te.
Una volta collegato il gateway di pagamento con la tua pagina di vendita, sei pronto per iniziare a raggiungere il tuo pubblico.
Se non sei sicuro di come farlo, i seguenti modelli di email possono aiutarti a nutrire i tuoi abbonati di posta elettronica nel modo giusto, incoraggiandoli a iscriversi ai tuoi corsi online.
7 modelli di email per la tua canalizzazione di vendita
Ai fini di questo articolo, supponiamo che tu sia un career coach che invia queste e-mail al tuo pubblico per prepararle al lancio del tuo corso.
Sentiti libero di copiare e modificare le e-mail per uso personale. Ecco 7 email che puoi utilizzare nella canalizzazione di vendita del tuo corso online:
- Stabilire il primo contatto
- Incoraggiare le persone a dare un'occhiata al tuo blog
- Informare il pubblico che le iscrizioni al corso sono aperte
- Chiedere feedback
- Ricordare al pubblico che le iscrizioni sono aperte
- Offrire un incentivo per partecipare al tuo corso
- Ringraziando il tuo pubblico
Email n. 1: stabilire il contatto iniziale
Oggetto dell'email: [Nome del cliente], ho delle ottime notizie da annunciare.
Data: 11 marzo 2020
Ciao [Nome del cliente],
Dopo aver passato anni a trovare la giusta opportunità di lavoro, potresti aver concluso che nessun numero di colloqui di lavoro può avvicinarti abbastanza a ciò che hai sognato.
Ma non deve essere così.
Essere una persona in cerca di lavoro può diventare un processo estenuante, soprattutto con l'onere aggiuntivo di impressionare i datori di lavoro ogni singola volta. So esattamente come ti senti. Ci sono stato e, da qualche parte nel processo, ho deciso di porre fine a questo.
Dopo aver passato mesi a cercare lavoro da solo, ho deciso di creare un corso che cambia la carriera che ti aiuterà a ottenere il lavoro dei tuoi sogni attraverso tecniche vincenti che possono aiutarti a distinguerti dalla massa.
[Immagine e link al tuo video]
Oggi sono entusiasta di presentarvi il mio nuovo corso 'Come vincere il prossimo colloquio di lavoro' che inizierà tra 3 giorni, il 13 maggio alle 12:00 per l'esattezza!
Quindi, tieni d'occhio la tua casella di posta per vedere presto l'apertura del corso!
Ci sentiamo presto! ????
[Il tuo nome]
Allenatore di carriera
Email n. 2: incoraggiare le persone a dare un'occhiata al tuo blog
Oggetto dell'email: Penso che potrebbe piacerti.
Data: 12 marzo 2020
Ehi [nome del cliente]!
Capisco. Sei stanco di non attirare l'attenzione dei datori di lavoro.
Ma cosa succede se ti dicessi che ho creato una quantità eccezionale di informazioni attraverso i miei post sul blog riguardo ai colloqui di lavoro che possono aiutarti a ottenere il lavoro?
Ecco alcuni suggerimenti e consigli che do sul mio blog che possono prepararti per la cosa reale ...
[Pulsante con link al blog]
Sono lieto di presentarvi il mio nuovo corso 'Come vincere il colloquio di lavoro successivo' che finalmente vi aiuterà ad ottenere il lavoro dei vostri sogni.
Nel corso puoi imparare:
- Come prepararsi al colloquio di lavoro
- Come usare strategicamente il tuo linguaggio del corpo durante il colloquio
- Come assicurarti di aver dato il 100%!
Quindi, devo dire che sono davvero entusiasta di questo corso! Spero che lo sia anche tu.
Assicurati di tenere d'occhio la tua casella di posta per vedere presto l'apertura del corso! E se avete domande non esitate a chiedermelo.
Cordiali saluti,
[Il tuo nome]
Email n. 3: informandoli che l'iscrizione al corso è aperta
Oggetto dell'email: "Come vincere il tuo prossimo colloquio di lavoro" è ORA aperto!
Data: 13 marzo 2020
Grandi notizie!
Tre giorni fa, ho annunciato che il mio corso online "How to Ace Your Next Job Interview" sarà pubblicato ed è ora disponibile! Già 50 partecipanti hanno prenotato i posti e più di 200 si sono iscritti.
Ecco cosa ha scritto un revisore sul corso:
“Non posso descrivere quanto sono entusiasta di far parte di questo corso. La mia unica preoccupazione è superare quel colloquio e impressionare i datori di lavoro. Mi sento bene con questo e credo che mi aiuterà a ottenere il lavoro!
Ricorda, ti sto offrendo la possibilità di imparare a superare con successo il colloquio di lavoro che ti aiuterà a ottenere il tuo prossimo lavoro!
Unisciti alla nostra community di oltre 200 persone che stanno imparando la stessa cosa e trovano lavoro in pochi giorni.
Assicurati di rivendicare il tuo posto in questo corso mentre il periodo di iscrizione è aperto, fino al 18 marzo!
Distinti saluti,
[Il tuo nome]
Email n. 4: Richiesta di feedback
Oggetto dell'email: Quali sono i tuoi pensieri [Nome del cliente]?.
Data: 14 marzo 2020
Ehilà,
Grazie per essere parte della nostra comunità! Volevo solo farti una domanda sul corso.
Senza il tuo feedback e le tue recensioni, è impossibile per me migliorare la tua esperienza di apprendimento.
Se hai completato il corso e ne trai vantaggio, ti sarei davvero grato se potessi fornirmi un feedback qui:
[link a sito esterno]
Voglio ringraziarti per essere uno dei miei studenti personalmente. Rimani in contatto perché c'è di più in arrivo!
Molto rispetto,
[Il tuo nome]
Email n. 5: ricorda al tuo pubblico che l'iscrizione è aperta
Oggetto dell'email: [Nome del cliente], cosa stai aspettando?
Data: 15 marzo 2020
Il mio corso su "Come vincere il tuo prossimo colloquio di lavoro" è uscito e sono aperte le iscrizioni!
Stai pensando di unirti? – [Link alla pagina del corso]
Se sì, grazie!
Se no, devo solo dirti una cosa: se non vieni chiamato per un colloquio entro un mese dalla fine del corso, ti restituisco i soldi!
Questa è una garanzia!
Se stai ancora esitando, ecco le risposte alle tue principali domande:
Q1: Quanto dura questo corso offerto?
Il corso è aperto fino al 18 marzo e puoi iscriverti seguendo questo link – [inserisci il tuo link]!
Q2: È possibile parlare con te direttamente? Ho bisogno di qualche consiglio.
Sì! Chiamaci al numero XXX XXX XXX e sarai più che felice di parlare con te!
Q3: Devo essere una persona in cerca di lavoro per iscrivermi al corso "Come vincere il tuo prossimo colloquio di lavoro"?
No. Potresti essere un professionista già affermato, uno studente o un laureato che vuole imparare una o due cose sui colloqui di lavoro.
Questo corso ti porterà dal disoccupato all'occupato. Non importa chi sei, dove vivi o cosa vuoi, "Come vincere il tuo prossimo colloquio di lavoro" non ti porterà esattamente dove devi essere!.
Cordiali saluti,
[Il tuo nome]
Email #6: Offrire un incentivo per partecipare al tuo corso
Oggetto dell'email: Non lo faccio quasi MAI, ma lo faccio per te, [Nome del cliente].
Data: 16 marzo 2020
Voglio prendermi un momento e ringraziarti, [Nome del cliente].
Grazie per far parte di questa community e per averci dedicato il tuo tempo. Per ringraziarti, volevo fare qualcosa di speciale per te:
ti faccio un regalo...
Ecco come ottenere l'accesso:
Per le prossime 48 ore, quando rivendicherai un posto al mio corso online, avrai accesso esclusivo a quanto segue:
Regalo: richiedi la tua sessione di coaching gratuita di 40 minuti 1:1 per discutere i tuoi attuali obiettivi di carriera e i tuoi piani futuri.
Chiamaci al numero XXX XXX XXX e lo organizzeremo in un momento dedicato adatto a entrambi!
L'offerta termina mercoledì 18 marzo alle 23:59 ET, quindi richiedi subito il tuo regalo prima di perderlo...
Email #7: Ringraziare il tuo pubblico
Oggetto dell'e-mail: Grazie, [Nome del cliente]
Data: 17 marzo 2020
Non ho parole per ringraziarti, [Nome del cliente]...
Mi sento particolarmente grato ultimamente per il tuo supporto! Non c'è niente che mi porti più gioia che aiutare persone incredibili come te a realizzare il loro pieno potenziale e ad avanzare nella loro vita professionale!
Queste sono solo alcune delle gentili parole che ho ricevuto come stima:
[Altri esempi di testimonianze]
Parole come queste mi rendono quello che sono oggi. Quindi cerco sempre di aggiungere valore alla tua vita in ogni modo possibile.
Non vedo l'ora di continuare il nostro viaggio insieme! Continuerò a lavorare per aiutarti a sfruttare al meglio le opportunità di carriera che ti si presentano.
Il tuo allenatore,
[Il tuo nome]
Sebbene non ci sia un modo per pianificare il tuo funnel di vendita, ci sono alcuni metodi che sembrano funzionare meglio di altri, specialmente nell'istruzione online. Queste e-mail possono essere perfette per un professionista della carriera, ma puoi usarle con tutte le variazioni che desideri aggiungere o apportare le tue modifiche.
Ad esempio, invece di condividere una testimonianza con il tuo pubblico, puoi invitarli a visitare il tuo Instagram o Facebook e incoraggiarli a registrarsi da lì.
In alternativa, puoi condividere un link alla tua landing page che li guida alla cassa. O forse vuoi offrire più incentivi e regali per invogliarli a comprare.
Ad ogni modo, la tua scelta è interamente tua e sei a posto finché la tua canalizzazione di vendita funziona.
Ora è il tuo turno!
Per un funnel di vendita di successo, dovrai investire nel rapporto che costruisci con il tuo pubblico. Ricorda, le persone diventano clienti quando sentono di potersi fidare di te.
Quindi, se scegli di utilizzare questa serie dedicata di e-mail, assicurati di essere onesto e di creare valore reale per i tuoi potenziali clienti. Buona fortuna!