9 strategie di marketing online per le piccole imprese

Non si può negare: il marketing digitale ha cambiato completamente il modo in cui le aziende lottano per l'attenzione del pubblico negli ultimi anni.

Investire nel marketing online per le piccole imprese è democratico e porta molti vantaggi.

Con gli strumenti giusti, puoi creare una strategia a basso costo che richiede solo il lavoro di un piccolo team e avere un grande ritorno in termini di portata e consapevolezza .

Tuttavia, se promuovere un marchio su Internet è facile, significa anche che c'è molta concorrenza. In questo articolo imparerai:

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Uno dei modi più potenti per portare visibilità costante al tuo marchio non è pagato.

Questo potrebbe sembrare un po' strano dal momento che la pubblicità sui mass media è stata il modo principale per farsi vedere per così tanto tempo.

Oggi, avere una forte presenza online equivale a far apparire il tuo sito web, prodotto o contenuto in cima ai risultati di ricerca quando un consumatore cerca una parola chiave pertinente.

Essere ben posizionati nei motori di ricerca è un modo per ottenere traffico organico e creare fiducia, poiché potrebbe essere il primo contatto che una persona ha con il tuo marchio.

Dopotutto, se il tuo sito web c'è, significa che ne vale la pena, giusto?

Le tecniche, le azioni e gli strumenti che fanno scalare il tuo marchio in quei punti sono chiamati Ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO.

Il suo obiettivo è far riconoscere a Google il valore e la pertinenza di ciò che hai da offrire , quindi favorisce il tuo brand quando gli utenti cercano parole chiave specifiche.

Pertanto, la SEO è essenziale quando si tratta di marketing digitale per le piccole imprese.

Come possono farlo le piccole imprese

Raggiungere la prima posizione nei risultati di ricerca non è qualcosa che puoi semplicemente acquistare, ma una SEO efficace richiede un certo livello di investimento, in particolare in termini di impegno.

Se sei piccolo, la cosa migliore da fare è lavorare con un ambito ridotto e crescere da lì.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere la pianificazione intelligente delle parole chiave . La SEO riguarda l'intenzione dell'utente, la produzione di contenuti e la creazione di link, tutto ciò attorno alle parole che hanno maggiori probabilità di essere cercate dal tuo acquirente.

Con un budget inferiore, puoi iniziare con parole chiave meno comuni e più specifiche. Se vendi telefoni, ad esempio, scommettere sulla parola “telefoni” non è la migliore strategia.

Ci saranno molte aziende, alcune delle quali davvero grandi, a lottare per quel posto. Che ne dici di trovare termini più specifici con cui lavorare?

Scopri di più sulla tua persona e prova a pensare come loro. Come cercherebbero un prodotto che li interessa? Cosa scriverebbero?

L'intelligenza dei dati può essere la chiave per trovare la tua nicchia.

2. Marketing dei contenuti

Utilizzare i contenuti per promuovere la tua azienda fa sempre parte di un'ottima strategia SEO. Ma è molto più che usare le parole chiave giuste.

Produrre contenuti pertinenti, utili e attraenti è il modo in cui il tuo marchio costruisce identità, personalità e autorità.

Il Content Marketing prevede la pianificazione e la condivisione di post, articoli, notizie, video e qualsiasi tipo di materiale che apporti valore al tuo pubblico.

Questo tipo di marketing non riguarda solo le informazioni, ma anche i tempi e la presentazione. Cosa, come e quando scrivi sono punti da prendere in considerazione.

Come possono farlo le piccole imprese

Per le piccole società di servizi e di e-commerce che non possono investire in volume, il fulcro della strategia dovrebbe essere un blog .

Lì puoi condividere guide pratiche, suggerimenti, ebook e tutto ciò che è utile per aiutare un lead a considerare un prodotto che vendi. Ad esempio, il tuo prodotto è Kodi. Puoi fare una panoramica dettagliata di tutte le versioni, in modo che il cliente possa sapere cos'è Kodi Builds e fare una scelta.

La frequenza è importante , quindi cerca di pubblicare almeno 2/3 post a settimana. Puoi utilizzare i social media per aumentare la portata dei tuoi contenuti e mescolare nuovi pezzi con repost per mantenere la tua persona coinvolta.

Ma la cosa principale per cui dovresti lottare è essere onesto e offrire informazioni affidabili che aiutino. Quando un marchio inizia a farsi conoscere come un'autorità in un campo specifico, rimane impresso nella mente del pubblico.

Anche se il consumatore non sta acquistando nulla ora, si ricorderà di te quando arriverà il momento in futuro.

Per supportarti in questo compito, ci sono piattaforme di creazione di contenuti come WriterAccess. Attraverso queste piattaforme, puoi entrare in contatto con scrittori, correttori di bozze ed editor freelance di talento che possono creare contenuti su larga scala per la tua attività. WriterAccess offre una prova gratuita di 14 giorni e anche le piccole imprese possono scegliere tra piani convenienti che soddisfano le loro esigenze.

3. Marketing sui social media

Abbiamo discusso dei social media come di un amplificatore, ma non dovresti trattarli come un semplice modo per condividere e aumentare la visibilità. Come tutti gli altri in quelle reti, anche la tua azienda è lì per costruire relazioni.

Il Social Media Marketing è incentrato sulla personificazione del tuo marchio . Dovresti essere disponibile a rispondere alle domande, così come ad interagire con persone e soggetti che sono inseriti nello stesso universo della tua attività.

Come possono farlo le piccole imprese

Se disponi delle risorse, è ideale avere qualcuno dedicato alla gestione degli account dei social media, che si tratti di un dipendente o di un professionista esterno. I social network richiedono un'interazione continua e l'essere aggiornati sulle tendenze del momento.

Tuttavia, se non hai il team o il budget per farlo, ecco alcune alternative strategiche:
Prendi in considerazione l'idea di investire in strumenti che automatizzino e consolidino le interazioni sociali. Questi strumenti possono aiutarti a semplificare i tuoi sforzi sui social media.
Un'altra idea pratica è quella di riservare piccoli intervalli durante la giornata per controllare e interagire con i tuoi profili sui social media.

Inoltre, anche se disponi di fondi limitati, allocare un budget per la pubblicità sui social media può essere un investimento saggio. Gli annunci social sono attraenti, coinvolgenti e possono migliorare in modo significativo i tuoi sforzi di generazione di lead, con Instagram che si dimostra particolarmente gratificante per questa strategia.

4. Ricerca locale

Se la tua attività ha una sede fisica, Google My Business è diventato un ottimo canale per il tuo brand. Puoi utilizzare questo strumento come sforzo di marketing basato sulla posizione.

Come possono farlo le piccole imprese

Aggiungere informazioni sulla tua azienda su Google My Business è facile e semplice. Lì puoi condividere le tue informazioni di contatto, il tuo sito web e persino informazioni su ciò che vendi.

Ma l'obiettivo principale qui dovrebbe essere il contenuto generato dagli utenti: valutazioni, opinioni e foto . Quando un cliente li pubblica su Maps, vengono inclusi nel tuo profilo e condivisi con tutti coloro che cercano qualcosa nella zona.

Quindi, puoi chiedere questo tipo di coinvolgimento sul tuo sito Web e tramite i social media. Puoi anche offrire una ricompensa in cambio, come un dessert alla loro prossima visita se sei un ristorante.

In questo modo, crei un profilo completo e convincente per chiunque si trovi nell'area. Allo stesso tempo, inizi a costruire una presenza globale e un dominio locale.

5. E-mail marketing

Nonostante sia stata inventata negli anni '70, la posta elettronica è ancora uno dei canali di comunicazione più importanti e utilizzati del pianeta.

Quindi non sorprende che l'email marketing sia ottimo per le aziende.

Questa strategia prevede la pianificazione di contenuti informativi e coinvolgenti combinati con trigger basati sull'azione e sul tempo.

L'idea è quella di creare un percorso che approfondisca la relazione tra un lead e un brand rimanendo in stretto e costante contatto, il tutto senza dover inviare e rispondere manualmente a queste interazioni.

Come possono farlo le piccole imprese

Il bello dell'email marketing è che si basa quasi esclusivamente sull'automazione. A differenza dei social media, non è necessario che ci sia qualcuno dedicato ogni giorno.

Ma richiede molta pianificazione. La campagna di Email Marketing ideale tiene conto del percorso dell'acquirente e anticipa i passaggi del lead dall'interesse alla decisione di acquisto.

Con i giusti strumenti di automazione come Mailchimp, puoi semplicemente pianificare i flussi di nutrimento e lasciare che il software funzioni da solo.

È un ottimo canale per le piccole imprese, coloro che conoscono il proprio pubblico e l'importanza dell'analisi delle metriche.

6. Marketing dell'influenza

L'influencer marketing prevede la collaborazione con persone che hanno un forte seguito e influenza nel tuo settore o nicchia.

Questi influencer possono variare da personalità dei social media a esperti del settore o blogger. Collaborando con influencer, puoi attingere al loro pubblico consolidato e alla loro credibilità per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Come possono farlo le piccole imprese

Per implementare l'influencer marketing, inizia identificando gli influencer pertinenti che si allineano con i valori del tuo marchio e il pubblico di destinazione.

Solo perché sei ancora piccolo, non significa che non puoi provare a uscire con i ragazzi popolari. Contattali e proponi una partnership o un accordo sui contenuti sponsorizzati.

Ciò può comportare varie forme di collaborazione, come recensioni di prodotti, post sponsorizzati, guest blogging o acquisizioni di social media. La chiave è garantire che i contenuti dell'influencer risuonino con il loro pubblico e integrino il tuo marchio in modo naturale.

7. Marketing video

Il video marketing ha guadagnato un'immensa popolarità negli ultimi anni in quanto fornisce un modo dinamico e coinvolgente per entrare in contatto con il tuo pubblico .

I video possono essere utilizzati per condividere contenuti di valore, dimostrare le caratteristiche del prodotto, mostrare testimonianze o raccontare storie avvincenti sul tuo marchio.

Come possono farlo le piccole imprese

Per sfruttare efficacemente il video marketing, inizia definendo i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione. Determina i tipi di video che risuoneranno con il tuo pubblico, che si tratti di tutorial educativi, scorci dietro le quinte o contenuti divertenti.

Scegli le piattaforme appropriate per condividere i tuoi video, come YouTube, i canali dei social media o il tuo sito web. La coerenza è fondamentale, quindi sviluppa un calendario dei contenuti e produci e condividi regolarmente video per mantenere il coinvolgimento.

Anche l'intelligenza artificiale può aiutarti in questo compito. Gli strumenti di intelligenza artificiale per il marketing video includono software di editing video basato sull'intelligenza artificiale (ad esempio, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), piattaforme di analisi video (ad esempio, Vidyard, Wistia) e tecnologia di riconoscimento vocale basata sull'intelligenza artificiale (ad esempio, Google Cloud Speech-to -Text, IBM Watson) per didascalie e sottotitoli automatici. Questi strumenti semplificano la creazione di video, migliorano l'analisi delle prestazioni e migliorano le strategie generali di marketing video.

8. Pubblicità pay-per-click (PPC).

La pubblicità PPC consente di visualizzare annunci mirati agli utenti che cercano attivamente parole chiave pertinenti o navigano su siti Web specifici. Può essere un modo efficace per indirizzare il traffico immediato, generare lead e aumentare le conversioni .

Come possono farlo le piccole imprese

Per implementare la pubblicità PPC, inizia selezionando la piattaforma giusta in base al tuo pubblico di destinazione. Google Ads è una scelta popolare per la pubblicità sui motori di ricerca, mentre le piattaforme di social media come Facebook Ads e LinkedIn Ads offrono solide opzioni di targeting.

Conduci ricerche approfondite sulle parole chiave per identificare le parole chiave pertinenti per la tua attività e creare testi pubblicitari accattivanti che invoglino gli utenti a fare clic. Imposta un budget, monitora regolarmente le tue campagne e apporta le modifiche necessarie per ottimizzare le prestazioni e massimizzare il ROI.

Non è necessario spendere un sacco di soldi in PPC, è solo un modo per aumentare la tua presenza online mentre investi il ​​tuo tempo nel rafforzare le tue tattiche per generare traffico organico. Se lo fai bene, verrà un giorno in cui non dovrai spendere nemmeno un centesimo in PPC.

9. Soluzioni e servizi di marketing

Il nostro ultimo elemento in questa lista non è una strategia di marketing in sé, ma una sorta di investimento che è cruciale per avere successo in tutto ciò di cui abbiamo parlato fino ad ora.

Le soluzioni di marketing sono piattaforme tecnologiche, strumenti di automazione, analizzatori di dati e monitor di social media che aiutano piccoli team con budget ridotti. Quindi, possono gestire campagne molto più grandi di quello che potrebbero fare da soli.

I servizi di marketing sono offerti da aziende con talenti e strumenti specializzati per aiutare la tua attività a pianificare, eseguire e misurare il successo delle tue strategie.

Come possono farlo le piccole imprese

Fino a pochi anni fa, era piuttosto difficile per le piccole aziende accedere a soluzioni di marketing di fascia alta. Tuttavia, l'ascesa delle "soluzioni come servizio" ha rafforzato queste attività.

Invece di effettuare ingenti investimenti iniziali, ora puoi optare per piani mensili o annuali che suddividono i costi e forniscono risorse flessibili per soddisfare le esigenze future .

Nell'odierno panorama del marketing online, le dimensioni della tua azienda o il budget disponibile contano meno. Ciò che conta davvero per le piccole imprese è essere intelligenti e innovativi.

Quindi, scopri lo strumento di marketing digitale perfetto per la tua piccola impresa e inizia a pianificare. Acquisire una comprensione più profonda del tuo pubblico e utilizzare efficacemente questi canali per raggiungerli aprirà la strada al successo.

E ricorda: quando si tratta di creare contenuti, WriterAccess è qui per aiutarti.

Con un pool di talentuosi scrittori freelance, correttori di bozze ed editori, possiamo assisterti nella creazione di contenuti accattivanti che risuonino con il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, approfitta della nostra prova gratuita di 14 giorni per sperimentare i vantaggi in prima persona. Inizia oggi stesso a creare contenuti straordinari con WriterAccess e spingi la tua piccola impresa verso il successo.