Come utilizzare la pubblicità a pagamento nel 2021 per aumentare le vendite?

Nel mondo degli affari, la pubblicità e il marketing giocano un ruolo cruciale nel successo di un'azienda. Potresti avere un ottimo prodotto o servizio, ma senza la possibilità di mostrarlo ad altre persone, potrebbe anche non esistere.

Dagli albori di Internet, la pubblicità online ha cambiato per sempre il settore del marketing. Le pubblicità non sono più limitate a immagini statiche su cartelloni pubblicitari e giornali.

Invece, ora gli annunci possono essere personalizzati per attirare gli individui a un livello molto più personale, mirando alla loro posizione e ai Mi piace specifici. Con la capacità di indirizzare gli individui al laser in base ai loro interessi, questo ha notevolmente aumentato l'efficacia dei metodi di pubblicità online.

Se ti stai avventurando nel mondo della pubblicità online, probabilmente ti sei imbattuto nella pubblicità a pagamento. Come previsto, non tutto nella vita è gratis e a volte, se si vogliono buoni risultati, bisogna spendere un po' di soldi. Per le nuove e piccole imprese, questa può essere spesso una situazione difficile, soprattutto quando non si ha esperienza con la pubblicità a pagamento.

Che cos'è esattamente? E vale i tuoi soldi? Perché dovresti pagare qualcosa quando nella maggior parte dei casi puoi sempre ottenerla gratuitamente?

Queste potrebbero essere domande che ti stai ponendo e avresti ragione a farlo! Spendere soldi in pubblicità a pagamento è una decisione importante per ogni azienda e la maggior parte deve essere sicura al 100% di fare la cosa giusta.

Per aiutarti a prendere la decisione giusta e per vedere se gli annunci a pagamento fanno per te, stiamo esaminando in dettaglio la pubblicità a pagamento e quanto sia utile.

Presta molta attenzione, questa potrebbe essere una delle migliori decisioni che prendi per la tua attività.

Che cos'è la pubblicità a pagamento?

Principali tipi di pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento è disponibile in molte forme diverse online. Le principali categorie includono:

• Pay per click
• Paga per installazione
• Pay per view
• Paga per download
• Paga per acquisizione
• Mostra annunci
• Annunci video

Come puoi vedere, è disponibile una gamma di diverse opzioni di pubblicità a pagamento, alcune delle quali sono più efficaci di altre. Il metodo più comune di pubblicità a pagamento è di gran lunga il pay per click. Questo tipo di pubblicità è stato reso popolare da reti come Google Ads, che consente alle aziende di pagare per clic che ricevono sul loro annuncio.

Rispetto ad altri modelli pubblicitari, come il pay per view, questo può spesso far risparmiare alle aziende un sacco di soldi.

Oltre al pay per click, ci sono anche molti altri modelli meno popolari di pubblicità a pagamento, inclusi pay per download, installazione e acquisizione. Scegliere il metodo giusto a volte può essere complicato a causa del fatto che diversi modelli di pubblicità a pagamento hanno prestazioni migliori in settori specifici.

Ad esempio, se hai una pagina di destinazione che converte al 10% e attiri 100 visitatori mensili, ti aspetteresti che 10 persone si iscrivano. Ora, se il costo per clic fosse di $ 1, spenderesti $ 100 al mese, il che equivarrebbe a $ 10 per conversione. Se potessi cambiare il tuo modello pubblicitario a pagamento in costo per acquisizione e ridurlo a meno di $ 10, allora staresti meglio.

Lo stesso vale per altri modelli di pay per view e pay per click. Se stai pagando $ 1 per clic ma hai una percentuale di clic molto elevata di oltre il 30%, potrebbe essere meglio passare al modello pay per view.

Poiché la maggior parte delle visualizzazioni costa meno di 1 centesimo, potresti ottenere molti più clic sul tuo annuncio allo stesso prezzo.

In cosa differisce dagli altri metodi?

Sebbene gli annunci a pagamento siano un ottimo modo per presentare il tuo prodotto e servizio a potenziali clienti, non è l'unico modo. Esistono anche molti altri metodi di pubblicità online, noti come pubblicità organica, che non comportano che le aziende paghino per ogni clic o lead che ricevono.

Se ti occupi di marketing digitale da abbastanza tempo, probabilmente hai sentito parlare del termine ottimizzazione per i motori di ricerca. Questo tipo di marketing comporta la creazione dell'autorità del tuo sito Web in modo che Google lo consideri importante. In cambio, un sito web autorevole riceve classifiche più alte e quindi più traffico.

Con questo tipo di marketing, non paghi direttamente per il traffico in base al costo per utente. Invece, stai investendo una tariffa fissa nella speranza che il traffico del tuo sito web aumenti e così anche le tue conversioni.

Come probabilmente avrai già capito, l'ottimizzazione per i motori di ricerca non è sempre garantita e non si può sapere quanto ti classificherai. Per le parole chiave a bassa concorrenza, potrebbe essere abbastanza facile raggiungere il primo posto dopo alcuni mesi di lavoro. Tuttavia, per le parole chiave più complesse, possono essere necessari anni di ottimizzazione. Quindi la domanda diventa: hai tempo e denaro da spendere in mesi di SEO senza risultati?

Confronta questo con la pubblicità a pagamento e i risultati sono quasi istantanei. Invece di aspettare mesi per vedere aumentare il tuo traffico, puoi vedere un aumento entro la prima ora dall'inizio della tua campagna. Ciò significa che puoi stabilire rapidamente se stai spendendo i soldi sul canale pubblicitario giusto senza dover aspettare mesi.

Perché dovresti usare annunci a pagamento?

Ora che capisci qualcosa sulla pubblicità a pagamento e sui suoi vantaggi, perché dovresti usarla rispetto ad altri metodi di pubblicità?

Il primo e più ovvio motivo è quello di cui abbiamo parlato prima, i risultati sono quasi istantanei. Tutto quello che devi fare è creare un annuncio e impostare la tua offerta, e sei a posto.

Il tuo annuncio inizierà a essere visualizzato in pochi minuti e dovresti notare un aumento del tuo traffico. Altri metodi di pubblicità sia online che offline richiedono molto tempo per essere eliminati, il che può essere molto stressante per alcune aziende.

Un altro ottimo motivo per utilizzare la pubblicità a pagamento è che non è così costoso come pensi. Anche se è vero che alcune parole chiave possono costare decine di dollari per clic, fortunatamente ci sono milioni e milioni di parole chiave là fuori. Ciò significa che non è necessario concentrarsi su quelli costosi.

Invece, puoi scegliere come target 100 parole chiave economiche e ottenere lo stesso traffico di quelle grandi. Ciò consente a quasi tutte le aziende di sperimentare il potere della pubblicità a pagamento.

Aumenta il ROI dei tuoi annunci

La pubblicità a pagamento potrebbe essere un'ottima soluzione pubblicitaria per molte aziende, ma devi sempre essere consapevole del tuo ROI. Se stai spendendo $ 1000 al mese per guadagnare $ 10, probabilmente non ne vale la pena e dovresti esaminare i modi per ridurre il costo per conversione. Il modo più ovvio per farlo è sbarazzarsi di parole chiave e annunci poco performanti che ti costano denaro ma non si convertono molto bene.

Esiste, tuttavia, un altro modo per migliorare il ROI senza ridurre il costo per clic. Attualmente, 1 clic su 4 sugli annunci è fraudolento. Ciò significa che potresti sprecare fino al 25% del tuo budget Google Ads in clic fraudolenti. Ciò non solo aumenta il costo per conversione, ma danneggia anche il ROI.

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