Mercato di targeting online: modi per raggiungere il pubblico giusto online

Dato lo stato attuale dell'economia, avere un mercato di targeting online ben definito è diventato più importante che mai.

C'è tutta la necessità di segmentare il tuo mercato di riferimento perché nessuno può permettersi di raggiungere con successo l'intero segmento di mercato; ciò significa che le piccole imprese possono competere efficacemente con le grandi aziende mirando a un mercato di nicchia.

Molte aziende affermano di lanciare le loro frecce di marketing a "chiunque sia interessato ai miei servizi". Alcuni dicono che prendono di mira i proprietari di case, i proprietari di piccole imprese o le mamme casalinghe. Tutti questi obiettivi sono troppo ampi e sbagliati.

Nel marketing devi stabilire pietre miliari nel tuo percorso di crescita, partendo da un piano per controllare i piccoli mercati. Per controllare a livello globale, devi iniziare in piccolo, con un gruppo target ristretto e allargarti.

Se oscilli verso il dominio globale senza prima conquistare mercati più piccoli, potresti finire per avere così tanto sul piatto da poter schiacciare, questo alla fine potrebbe farti fallire a causa della mancanza di risorse, know-how e concentrazione.

Può sembrare assurdo, ma essere molto esigenti con i tuoi clienti all'inizio ti gioverà nel tempo. È semplicemente sempre meglio essere bravi in ​​una cosa prima di avventurarsi in un'altra, sarai d'accordo.

In questo articolo, ti guiderò attraverso ottimi percorsi di mercato di targeting online che ti aiuteranno a identificare i gruppi target che utilizzerai per ottenere slancio nel tuo viaggio di marketing online.

Che cos'è il mercato del targeting online?

Un mercato di destinazione è un gruppo demografico (audience), in cui i marketer concentrano i loro sforzi di marketing, nella speranza di raggiungere i loro obiettivi di marketing.

Ad esempio, i giovani tra la tarda adolescenza e i vent'anni sono un mercato di riferimento chiave per il reclutamento militare, capisci?

I genitori con bambini piccoli possono essere un mercato di riferimento chiave per pacchetti come assicurazioni sulla vita, piani di investimento per l'istruzione, conto di risparmio sanitario (HSA) e case automobilistiche che affermano di avere il punteggio di sicurezza più alto.

Le compagnie di assicurazione con tali pacchetti possono puntare la bocca delle loro pistole su questi gruppi di mercato e girare le loro campagne ed essere sicure che i loro colpi di marketing colpiscano il pubblico giusto.

Un mercato target ben definito può essere utilizzato per adattare i messaggi al tuo pubblico e per trovare strade dove possono essere raggiunti

Un esempio casuale di conoscenza del marketing mirato che ho visto e sempre apprezzato si trova in un supermercato locale, che posizionano abilmente un'ampia esposizione di pacchetti di batteri delle fosse settiche nella sezione articoli per la pulizia della casa e per la casa (secchi, scope, mop, prodotti per la pulizia , e altro) ogni primavera e autunno.

Stai scervellando per scoprire chi è il loro mercato di riferimento? Hanno l'obiettivo di prendere di mira le persone che stanno effettuando la manutenzione stagionale nelle loro case locali in luoghi settici o nei campi.

Vendono molto. Un posizionamento intelligente del prodotto, un ottimo esempio di conoscenza del tuo pubblico e alcuni aspetti economici comportamentali sono stati aggiunti per buona misura.

Qual è lo scopo del mercato del targeting online?

L'obiettivo più importante è essere in grado di determinare quali sottogruppi possono connettersi con i tuoi prodotti nell'intera popolazione.

Il secondo scopo è consentire agli inserzionisti di creare un quadro cristallino delle caratteristiche di una parte tipica di uno di quei mercati target.

Una volta che i professionisti del marketing raccolgono informazioni sufficienti su un particolare gruppo di consumatori, possono creare campagne su misura specificamente mirate a questi mercati, questo lascia loro maggiori possibilità di realizzare una campagna di marketing di successo.

Un gruppo di mercato ben definito e meticolosamente studiato consente alle aziende di essere sicure di poter ideare una strategia di marketing perfetta, assicurando che i clienti giusti possano sperimentare la migliore campagna di marketing per quel particolare gruppo di pubblico.

I clienti che sentono che i marchi si stanno connettendo con loro a livello emotivo e personale sono più inclini a fare acquisti e rimangono fedeli e attaccati a tale marchio.

In definitiva, la creazione completa di un mercato di riferimento consente messaggi su misura, più lead, un'incredibile fidelizzazione dei clienti, maggiore lealtà, efficienza dei costi e un enorme aumento delle entrate, promuovendo al contempo la crescita del business.

Tipi di mercato del targeting online

# 1. Targeting demografico

I dati demografici rappresentano le caratteristiche dei clienti, che puoi utilizzare per creare contenuti più personalizzati che si adattano e risuonano con il pubblico.

Sfruttare correttamente i dati demografici consente ai marketer di avere un'esperienza in piena regola e incentrata sul cliente.

Questa opzione di mercato del targeting online consente il targeting in base alle dimensioni della famiglia, alla religione, all'etnia, al sesso, all'età, all'istruzione e persino al reddito.

Queste informazioni possono essere efficacemente suddivise in diversi mercati, aiutando le aziende a rivolgersi ai clienti in modo più preciso che mai.

#2. Posizione

Il targeting per località ti aiuta a concentrare la tua pubblicità sull'esatta posizione geografica in cui c'è domanda per il tuo tipo di contenuto; questo ti aiuta a portare i tuoi annunci alle persone giuste. Di conseguenza, questo tipo di targeting potrebbe aiutarti a migliorare il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Il targeting per località si basa su una serie di richieste, incluse le impostazioni, i dispositivi e il comportamento degli utenti sulle piattaforme online.

Mirare ai consumatori in aree geografiche specifiche può essere un buon modo per ridurre i costi di marketing e garantire la concentrazione sui giusti gruppi di mercato target.

#3. Basato sull'affinità

Quando il targeting si basa sull'affinità, stai cercando di aumentare la consapevolezza e di aumentare la considerazione tra i gruppi di affinità che hanno un forte interesse per i tuoi prodotti.

Quando sfrutti un pubblico di affinità, ti rivolgi a persone che hanno mostrato interesse per prodotti e servizi specifici in base al contenuto con cui interagiscono, agli acquisti che hanno effettuato o ai siti Web che visitano regolarmente.

Aggiungi segmenti di pubblico di affinità al tuo mercato di targeting online per raggiungere le persone in base ai loro interessi specifici mentre navigano sul Web.

Scegli tra un'ampia gamma di elenchi, da "appassionati di sport" a "appassionati di auto" a "appassionati di moda" a "viaggiatori di lusso", tutti per mostrare annunci a persone che potrebbero essere appassionati in una qualsiasi delle categorie.

Ad esempio, se sei un inserzionista che ha prodotto un film d'azione, potresti rivolgerti all'amante dei film d'azione.

#4. Pubblico in-market

Quando un utente passa dall'essere interessato a un argomento all'inizio attivo del suo percorso di acquisto, entra nel mercato.

I segmenti di pubblico in-market sono perfetti per raggiungere le persone che sono nel mezzo della fine del loro percorso di acquisto e un utente viene conteggiato come parte di un pubblico di mercato solo per sette giorni, fino al momento in cui effettuano un acquisto o quando smettono di mostrare interesse.

Ciò può significare che la copertura può essere inferiore rispetto ad altre opzioni di targeting, ma significa anche che è molto efficace perché è molto più mirata e si aggiorna in modo esplosivo man mano che gli utenti si uniscono e lasciano continuamente questi segmenti di pubblico.

#5. Targeting ottimizzato

A seconda dell'obiettivo della tua campagna, il targeting ottimizzato ti consente di raggiungere segmenti di pubblico nuovi e pertinenti che potrebbero generare conversioni.

Questo gruppo di mercato di targeting online guarda oltre i segmenti di pubblico selezionati manualmente nella tua campagna per trovare segmenti di pubblico che potresti aver perso per migliorare il rendimento della campagna.

Il mercato del targeting online ottimizzato offre prestazioni migliori per gli inserzionisti in una delle seguenti situazioni:

# 1. Vuoi che la tua campagna venga pubblicata in un segmento di pubblico che ha maggiori probabilità di conversione.

#2. Vuoi acquisire nuovi clienti al di fuori dei segmenti esistenti e continuare a raggiungere i tuoi obiettivi.

#3. Vuoi identificare nuove persone che ottengono risultati migliori per la tua campagna.

#4. Vuoi aumentare le conversioni senza aumentare le offerte o il costo per cliente.

#6. Targeting comportamentale

Il targeting comportamentale tiene traccia di come gli utenti trascorrono il tempo online. Tiene traccia di ciò che cercano e di come interagiscono. Costruisce un profilo delle loro attività quotidiane e fa ipotesi analitiche sui loro prossimi passi.

Hai mai cercato su Amazon; scoprirai che i risultati della ricerca ti seguono da un luogo all'altro. Questo è il targeting comportamentale sul lavoro.

Presuppone che se hai passato del tempo a cercare qualcosa, sei più probabile che tu sia sul mercato per quel prodotto e potresti finire come un acquirente.

Se tieni quell'oggetto davanti a loro, nella loro coscienza, hai maggiori possibilità di conversione e di completare il cerchio di vendita.

#7. Targeting contestuale

Il targeting contestuale, noto anche come pubblicità contestuale, è quando un inserzionista esegue una campagna pubblicitaria indirizzando solo le pagine di contenuto che sono contestualmente rilevanti per il prodotto che stanno pubblicizzando.

Un esempio potrebbe essere l'esecuzione di campagne pubblicitarie per i monitor della glicemia per diabetici insieme a vari tipi di contenuti per diabetici e diabetici.

In un altro caso, se cerchi regolarmente mazze da golf e hai dei segnalibri nel tuo negozio di golf locale preferito, potresti essere preso di mira per futuri tornei di golf o per l'ultima rivista di golf.

Questo perché cerchi regolarmente cose sul golf, quindi è lecito ritenere che tu abbia maggiori probabilità rispetto al consumatore medio di trarre vantaggio da qualcosa relativo al golf in futuro.

Pubblico di remarketing e retargeting

Sia il remarketing che il retargeting traggono respiro dal targeting comportamentale e lo portano al livello successivo. È un ottimo modo per raggiungere i potenziali clienti in base al comportamento che hanno già mostrato.

La pubblicità online consente ai siti di mostrare annunci agli utenti che hanno già visitato il loro sito. I visitatori precedenti vedranno questi annunci mirati mentre navigano sul Web, guardano video di YouTube o leggono siti di notizie, ad esempio, mantenendo il tuo marchio al centro della mente e invitando i visitatori a tornare per saperne di più.

Il remarketing può aumentare drasticamente i tassi di conversione e il ROI. Questo perché è molto più probabile che i visitatori del sito passati che conoscono già il tuo marchio diventino clienti o completino altre azioni inestimabili sul tuo sito.

Perché il mercato del targeting online è importante?

Senza un mercato target definito, devi dipendere dal marketing "spray and pray". Non hai in mente un pubblico specifico, stai solo girando casualmente a campagne e è probabile che le riprese vaganti siano più di quelle che ti porterebbero il risultato.

Senza un mercato di riferimento chiaramente definito, crei molti contenuti, pubblichi in modo casuale e preghi che qualcosa nei tuoi contenuti catturi l'attenzione delle persone giuste. È il modo sbagliato di intraprendere il tuo viaggio di marketing.

Quel modo non mirato di creare e distribuire contenuti di marketing è inefficiente, scadente e inefficace. I risultati che ottieni da ampi messaggi di marketing sono nella migliore delle ipotesi decenti. Anche se raggiungi molte persone a causa di quel marketing casuale, le tue possibilità di raggiungere persone che diventeranno clienti sono scarse.

Quindi l'identificazione di mercati target specifici ti aiuterà a creare messaggi su misura e misurati che risuonino meglio con i tuoi potenziali acquirenti. In altre parole, conoscere i tuoi mercati di destinazione ti aiuterà a portare i tuoi contenuti alle persone che hanno più bisogno della tua soluzione.

Suggerimenti per il mercato del targeting online

Identifica i tuoi clienti esistenti e le loro caratteristiche

Un modo per identificare i potenziali clienti è il metodo a due blocchi. Scegli i tuoi clienti esistenti preferiti e quindi cerca "potenziali clienti entro due blocchi che soddisfano i loro standard".

Come proprietario di una piccola impresa, probabilmente hai già in mente clienti particolari. Elenca quei clienti e usa queste informazioni per iniziare a dare al tuo mercato di riferimento alcune caratteristiche specifiche.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a raccogliere le giuste informazioni (che formeranno i tuoi profili di mercato di riferimento)

# 1. I loro punti deboli: questi sono problemi che affrontano quotidianamente, come la perdita di appetito o il non avere abbastanza tempo per fare tutto.

#2. Le loro passioni: quello che li appassiona, scoprilo, è la pulizia degli oceani, una buona genitorialità, il cambiamento climatico, qualsiasi cosa.

#3. La loro routine: questo è il modo in cui trascorrono il loro tempo, le cose che svolgono come parte di una procedura regolare piuttosto che per un motivo o un'occasione speciale

#4. Chi influenzano : questo è un elenco delle persone che li ammirano per l'ispirazione.

#5. Chi li influenza: questo è un elenco di persone a cui guardano per ispirazione, solitamente indicato da ciò che gli piace e che seguono sui social media.

#6. Perché amano fare acquisti con te: potrebbe essere perché amano i tuoi prodotti, l'esperienza del cliente, i tuoi prezzi, ecc.

Alla fine di questi prompt, dovresti avere un elenco di approfondimenti che possono creare un profilo vago del mercato di destinazione.

Identifica i problemi che risolvi e le persone che traggono vantaggio dalla tua soluzione

Le persone non comprano prodotti per il gusto di comprare cose. Comprano perché hanno un problema che devono risolvere.

Identificare i problemi che risolvi e come puoi far sentire meglio i tuoi utenti ti darà una buona idea di chi vorrà e pagherà per la tua soluzione.

Inizia a capire il valore aggiunto principale del tuo prodotto nominando le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto.

La caratteristica di un time tracker, ad esempio, è che gli utenti possono creare un rapporto sull'aspetto delle loro ore che possono inviare a un manager o a un cliente. Il vantaggio è che un time tracker aiuta gli utenti a concentrarsi su un'attività e completarla entro il tempo stabilito.

Confronta il tuo progetto di mercato target con persone reali

Ora che hai un elenco di mercati target, cerca alcune persone sui social media che corrispondono al profilo. In questo modo potrai sapere se i tuoi profili sono troppo ampi o troppo specifici.

Se trovi troppe persone, è probabile che i tuoi profili siano troppo ampi. D'altra parte, se non trovi abbastanza persone che corrispondono alla tua descrizione, i tuoi profili sono troppo specifici.

Vai su Facebook, LinkedIn, Instagram e altre piattaforme social e cerca persone che corrispondono alla tua definizione.

Su Facebook, puoi andare su business.facebook.com e cercare persone per posizione, interessi e hobby.

Su LinkedIn, puoi utilizzare la barra di ricerca e i filtri per cercare le persone in base alla loro carriera e cronologia. Su Pinterest, puoi cercare ciò che interessa alle persone sui loro profili e controllare i loro Pin.

Non è necessario trovare persone che soddisfino tutti questi requisiti, solo persone reali a due isolati di distanza. Questo ti aiuterà a confermare che la tua persona target esiste davvero e ti darà ancora più informazioni su ciò che interessa a quelle persone, sulle loro difficoltà e sui desideri in un prodotto.

Conclusione

Il mercato di targeting online ti consente di concentrare le tue risorse su un mercato specifico che ha il potenziale più forte per acquistare il tuo prodotto.

Tuttavia, prima di questo, c'è la sfida di determinare il mercato target giusto per una campagna,

e questo ha lasciato molti esperti di marketing persi e perplessi nel mezzo del processo della campagna.

La loro preoccupazione principale è più o meno la stessa, come scegliere un mercato target specifico se il loro prodotto ha il potenziale per attrarre un mercato più ampio?

Questa è una preoccupazione valida, poiché la maggior parte delle aziende può effettivamente soddisfare più di un tipo di gruppo di mercato o vendere prodotti utili a un'ampia fascia demografica.

Tuttavia, è fondamentale capire che prendere di mira un mercato specifico non significa tagliare fuori le persone che non soddisfano i tuoi criteri ideali.

Significa invece selezionare un segmento di mercato su cui concentrare le tue attuali risorse e con cui crescere.

Questa e altre sfide che gli esperti di marketing devono affrontare quando devono selezionare un mercato per il loro prodotto sono state trattate in questo articolo e anche in dettaglio.

Questo dovrebbe essere un documento di lavoro per gli inserzionisti che cadono nella rete dell'indecisione nel mercato del targeting online.

Posizionare un annuncio pubblicitario pertinente davanti alla persona giusta al momento giusto è l'obiettivo del mercato del targeting online.