Copia di partecipazione: 3 modi rapidi per aumentare le conversioni e far crescere la tua lista di e-mail

Questo è ciò che accade quando il tuo modulo di attivazione ha una copia errata:

• Le persone non capiscono cosa puoi dare loro (quindi perché dovrebbero iscriversi?)
• La tua offerta è meno interessante del semplice riso bianco che è in qualche modo anche beige
• In primo luogo, non si accorgono nemmeno della tua offerta

Convincere le persone a visitare il tuo sito Web è difficile. E se non riesci a far sì che i visitatori del tuo sito web si trasformino in lead, è un'enorme perdita di tempo.

Facciamo un po' di matematica veloce (non spaventosa, lo prometto).

• Scenario uno: il tuo sito web riceve 1000 visitatori a settimana, con un tasso di conversione dello 0,5%. Sono 5 abbonati a settimana. Se sai che puoi convertire il 10% dei tuoi iscritti in clienti, questo è 1 nuovo cliente ogni due settimane.
• Scenario due: il tuo sito web riceve 1000 visitatori a settimana, con un tasso di conversione del 2%. Sono 20 abbonati a settimana. Se sai che puoi convertire il 10% dei tuoi iscritti in clienti, sono 2 nuovi clienti ogni settimana.

Questi sono numeri falsi, ovviamente: il punto è che anche se questi due scenari hanno lo stesso numero di visitatori del sito Web, uno dei siti Web ottiene quattro volte più clienti .

(A proposito, migliorare un tasso di conversione dallo 0,5% al ​​2% è incredibilmente fattibile nella maggior parte dei casi.)

Migliorare la tua copia di opt-in è il modo più veloce per far crescere la tua lista e-mail perché ti consente di ottenere più contatti dal traffico che hai già.

Questo articolo spiega come migliorare la tua copia di partecipazione. Imparerai:

• Il primo, cruciale passo verso più conversioni (se non lo fai, nient'altro conta)
• Perché la tua scrittura sta allontanando le persone ... e una tecnica di 5 minuti per risolverlo
• Come rendere la tua copia più chiara di una lente d'ingrandimento appena pulita guardando Lake Clarity
• Perché vantaggi > funzionalità, tranne quando funzionalità > vantaggi
• Come convincere i migliori copywriter del mondo a scrivere per te (gratuitamente)

Aspetta, prima le cose. Le persone possono anche trovare il tuo modulo di adesione?

[blog-subscribe headline=”Ehi, l'hai trovato! Questo è il nostro modulo di adesione” description="Quando acconsenti, riceverai 1 e-mail ogni settimana, con il meglio dei nostri consigli di marketing."]

In 24 ore, il mio post sul blog ha risucchiato 42.000 visitatori. Ero diventato virale su Reddit e tremavo fisicamente per l'eccitazione.

Fino a quando la polvere non si è schiarita e ho visto quante persone si sono convertite.

Quanti pensi che si siano iscritti? 42.000? 4.000? 400?

Erano le 4.

Questo è un tasso di conversione dello 0,009%. Potrei aumentare il tasso di conversione del 1000% e avere ancora un elenco di email inferiore a 100 persone.

Avevo infranto la prima regola su come convincere le persone a partecipare al tuo modulo online.
In un articolo su come migliorare i moduli di iscrizione via e-mail, Andy Crestodina espone tre fattori chiave:

1. Prominenza
2. Promettere
3. Prova

È il primo fattore che mi mancava.

Gli unici moduli di iscrizione sul mio sito Web erano nella barra laterale e in fondo a un articolo di 5.000 parole. In altre parole, erano troppo difficili da trovare.

Oli Gardner di Unbounce ha trovato qualcosa di simile nella sua ricerca per migliorare il tasso di conversione dei suoi contenuti.

“Su 1.481 visitatori (desktop) e 3.428 clic, solo 3 persone (0,09%) hanno fatto clic sulla CTA della barra laterale. Più persone hanno cliccato sulla dichiarazione sotto il pulsante che sul pulsante stesso". – Oli Gardner, Non rimbalzare

Un modulo di attivazione della barra laterale è efficace? Mmmmm... forse no. Non è la peggiore idea averne uno, ma non aspettarti molto.

Ma ricorda! L'ottimizzazione del tasso di conversione è complicata (informazioni degli esperti di Oli Gardner)

“Nella mia ricerca e sperimentazione su Unbounce, e guardando alcuni dei dati della pagina di destinazione dei nostri clienti, ho trovato due cose davvero interessanti sui moduli di generazione di piombo e sui tassi di conversione.

Per anni marketer e designer sono stati addestrati a pensare che qualsiasi cosa importante, come il tuo invito all'azione (pulsante o modulo), dovrebbe essere collocata above the fold, principalmente sulla base di vecchi studi e analisi comportamentali precedenti che dicono che le persone non scorrono. Spesso non è più così, e su Unbounce abbiamo visto che posizionare il tuo CTA sotto la piega, o anche in fondo alla pagina, può incoraggiare le persone a scorrere e cercare il punto di interazione.

Abbiamo anche visto dati che suggeriscono che sulle pagine di destinazione di lead gen, i moduli posizionati a circa 670 pixel dalla parte superiore della pagina (in media) possono avere un impatto positivo sui tassi di conversione.

Un'altra interessante intuizione comportamentale può derivare dal semplice atto di modificare l'etichetta del campo del modulo dell'indirizzo e-mail. A volte le persone prestano molta attenzione a ciò che viene loro chiesto di fare, se sono stanche o semplicemente come istruzioni chiare. In un esperimento che ho eseguito più volte, ho visto che modificando l'etichetta del campo in "Indirizzo email aziendale" o "Indirizzo email aziendale" puoi raccogliere più email aziendali (come [email protected] invece di [email protected]).

Il vantaggio di ciò è che quando si esegue un successivo marketing tramite e-mail, le comunicazioni vengono inviate alla loro casella di posta di lavoro, spesso durante l'orario di lavoro, quando prendono decisioni aziendali. Un hack semplice ma potente."

(Per ulteriori informazioni sulla scrittura di pagine di destinazione che convertono, consulta questa guida completa)

Un approccio più efficace per rendere più visibili i moduli di attivazione è utilizzare un "aggiornamento dei contenuti".

L'aggiornamento dei contenuti è un termine coniato da Brian Dean di Backlinko. È quando offri un magnete guida correlato allo specifico post del blog che qualcuno sta leggendo.

Questo post del blog sugli aggiornamenti dei contenuti... ha un aggiornamento dei contenuti

Cosa rende un aggiornamento dei contenuti diverso da un normale magnete guida? È unico per il post del blog che i tuoi visitatori stanno attualmente leggendo, il che significa che sai già che sono interessati.

Gli aggiornamenti dei contenuti possono essere estremamente efficaci. Se decidi di utilizzarne uno, assicurati di inserire l'invito all'azione o la casella di attivazione relativamente presto nel tuo post sul blog (alto risalto).

Un'altra opzione per risaltare prima di passare alla copia di attivazione: i pop-up.

Potresti vedere pop-up con un'ampia varietà di nomi:

• Modale
• Apparire
• Popover
• Avviso lampo
• Notifica di ringhio
• Teatri
• Descrizione comando
• Hovercard
• Aggeggio
• Lightbox

Tecnicamente, non tutti questi sono proprio uguali. Ma per i nostri scopi, qualsiasi modulo o campo di attivazione che appare ai visitatori del tuo sito web dopo che sono atterrati sul tuo sito web conta come un pop-up.

Ma aspetta! I pop-up non sono super fastidiosi?

Alcuni sono. Alcuni no. Il fatto è che i pop-up funzionano.

Quando Sumo ha analizzato i risultati di 1,7 miliardi di popup, ha scoperto che anche i popup medi hanno un tasso di conversione del 3,1%.

I pop-up funzionano. Questo grafico deriva dalla ricerca Sumo.

Se avessi avuto un pop-up con prestazioni medie per i miei 42.000 visitatori, avrei raccolto ben 1.302 abbonati, invece di, sai, 4.

Se l'idea dei popup ti rende nervoso, ricorda che ci sono alcuni modi per rendere i popup meno fastidiosi, senza perdere la loro efficacia:

• Mostra i popup durante lo scorrimento. Mostra il pop-up solo dopo che i tuoi visitatori hanno fatto scorrere una certa percentuale in basso nella pagina.
• Mostra i popup dopo un determinato periodo di tempo. Mostra il popup solo dopo 10 secondi, 30 secondi, 60 secondi o un tempo specificato.
• Mostra i popup con l'intento di uscita. I popup con intento di uscita si attivano solo quando un visitatore lascia la pagina.

Bonus: lo studio Sumo ha effettivamente mostrato che i pop-up ritardati tendevano a convertire meglio.

Quindi: aumenta l'importanza delle tue forme.

E poi lavora sulla tua copia di attivazione.

Dimentica quello che sai sulla scrittura. Sta allontanando le persone (ed ecco come risolverlo in 5 minuti).

“La maggior parte delle aziende sbaglia terribilmente perché non considerano ciò che i lettori vogliono ottenere dall'esperienza. Invece, si concentrano sul tentativo di sembrare professionale, esperto o competente, e quasi sempre si ritorce contro.

Loro "sfruttano" questo, "sinergiano" quello e offrono "soluzioni integrate e innovative" per quasi tutto il resto. Usano parole che nessuno dice mai ad alta voce, si presentano come rigide e legnose nel processo e hanno un notevole talento nel non dire nulla di interessante su qualsiasi cosa. – Mish Slade, scrivendo in May I Have Your Attention Please

Hai mai notato quanto sia difficile scrivere di te stesso?

Anche se di solito sei uno scrittore abbastanza bravo, le cose si complicano quando ti siedi a scrivere...

• Una lettera di presentazione
• Una dichiarazione personale o un saggio per la domanda di ammissione al college *rabbrividendo*
• Una biografia su Tinder
• Copia di adesione per il tuo sito web

Cosa cambia?

Quando aggiungi puntate e obiettivi specifici alla tua scrittura, diventa più difficile scrivere. Puoi essere così preso dal tentativo di sembrare più persuasivo da diventare effettivamente meno persuasivo.

La metà di un buon copywriting sta dimenticando tutte le fastidiose parole di marketing e commerciali che rendono noiosi i messaggi.

Come puoi risolverlo? Mi piace questo consiglio di Anne Lamott.

"La prima cosa che dico ai miei nuovi studenti il ​​primo giorno di un seminario è che scrivere bene significa dire la verità". – Anne Lamott, scrivendo in Bird by Bird

Uno dei classici libri sulla scrittura (Amazon)

No, non ti sto chiamando bugiardo. Invece ti faccio una domanda...

Se dovessi stare accanto a qualcuno, faccia a faccia, e convincerlo a iscriversi alla tua mailing list (o scaricare il tuo magnete guida), come lo faresti?

Ecco la tua tecnica di 5 minuti per scrivere una copia opt-in che non faccia schifo.

In realtà, sono due tecniche: puoi sceglierne una:

1. Scrivi, flusso di coscienza, sui vantaggi della tua lista di e-mail. Non fermarti a pensare. Non colpire backspace. Digita il più velocemente possibile, come se stessi scrivendo una lettera al tuo amico.
2. Parla come se stessi raccontando a un amico della tua newsletter. Registralo sul tuo telefono (l'app Memo Vocali è gratuita su iPhone).

La maggior parte delle persone preferisce parlarne. Qualunque cosa tu scelga, ricorda che non è il momento di essere lucidati.

Quello che scrivi sarà disordinato. Non sarà perfetto.

Ma andrà dritto al cuore della tua proposta di valore. E ti darà un punto di partenza molto migliore per applicare i prossimi tre consigli.

Essere chiaro. Non intelligente. La chiarezza batte l'intelligenza. Se c'è una cosa più importante, è la chiarezza.

“Quando scrivi un titolo, attira l'attenzione individuando un importante vantaggio per il cliente e presentandolo in modo chiaro, audace e drammatico. Evita titoli e concetti carini, intelligenti e stuzzicanti ma irrilevanti. Possono generare un po' di trambusto, ma non vendono". – Robert Bly, scrivendo in The Copywriter's Handbook

I giochi di parole non ottengono clic.

I giochi di parole non ottengono download.

I giochi di parole non ottengono abbonati.

Ora mi piace un bel gioco di parole. Quando faccio una battuta del tipo "gli altipiani sono la più alta forma di adulazione", bramo il gemito collettivo del mondo intero (o almeno della stanza).

Ma non nella tua copia di attivazione. Almeno, non nel titolo.

Quando stai cercando di convincere qualcuno a fornirti il ​​suo indirizzo email, hai pochi secondi .

In quei secondi, devi...

• Invitali a notare la tua offerta
• Invitali a volere la tua offerta
• Invitali ad accettare la tua offerta

E niente di tutto ciò accadrà se fai riflettere i tuoi visitatori.

C'è un motivo se è come la Bibbia del web design (Amazon)

Se i tuoi visitatori hanno bisogno di "capire" cosa stai offrendo loro, andranno avanti. Hanno un sacco di altre cose da capire nella loro vita. Il tuo ebook gratuito non è solo in fondo all'elenco, ma non lo fa affatto.

Ecco perché i giochi di parole, come questo di Illumina, cadono piatti.

"Coprire tutte le basi" è un gioco di parole sul DNA. Ma fa pensare alla gente, quindi le conversioni non saranno DNA NESSUNA (...scusa).

Illumina offre una guida per l'acquirente ai sequenziatori di DNA. Probabilmente non sarai sorpreso di sapere che vendono anche sequenziatori di DNA.

Confronta quell'esempio con questo, di Camille Virginia di Master Offline Dating.

Tutti possono capirlo. È semplice, diretto e avvincente.

È vero, le persone si aspettano messaggi diversi dai servizi di incontri e dai produttori di apparecchiature B2B.

Probabilmente è più difficile per Illumina fare affermazioni forti come "attirare un ragazzo in meno di 30 secondi" (per motivi normativi, non solo perché non ho mai visto nessuno ottenere un appuntamento usando apparecchiature di laboratorio).

Ma anche in un settore regolamentato o conservatore, puoi essere chiaro e diretto .

E se Illumina dicesse qualcosa del tipo:

• La tua guida ai 19 migliori sequenziatori di DNA
• Quale sequenziatore di DNA è il migliore per il tuo laboratorio?
• Questa guida confronta i migliori sequenziatori di DNA in modo da non doverlo fare tu

Nessuno di questi è particolarmente eccitante. Tutti potrebbero essere migliorati.

Ma più di ogni altra cosa, questi sono chiari. Introducono l'argomento e il responsabile del laboratorio che lo legge ha maggiori probabilità di leggere ciò che viene dopo.

Questa è l'altra intuizione chiave qui. Forse un giorno avrai un'incredibile promessa che è allo stesso tempo elettrizzante e credibile. Una guida che previene l'invecchiamento, rende i denti più dritti e previene la distruzione dell'Hindenburg .

Quando hai qualcosa di veramente straordinario, fantastico! Dillo così. Ma non c'è niente di sbagliato anche nel dichiarare chiaramente cosa darai a qualcuno.

Come questo pop-up dell'allenatore di forza e condizionamento Eric Cressey.

Video di 9 minuti, serie in 3 parti. Impara come eseguire lo stacco da terra. Fatto.

Il pop-up di Cressey è così chiaro che dice la maggior parte delle cose due volte. Chiunque veda questo pop-up si allontana sapendo che:

• C'è un video
• Si tratta di stacco da terra

Chiunque lo guardi per più di un paio di secondi saprà che dura 9 minuti e viene fornito con un follow-up in 3 parti.

Anche se aiuta il fatto che Cressey stesso abbia la reputazione di un forte deadlifter (tira oltre 650 libbre), gran parte della potenza di questo pop-up è quanto sia diretto.

La chiarezza prima di tutto. Le battute sono fantastiche, dopo. Ma prima sii chiaro.

Scrivendo nel lontano 1923, il leggendario copywriter Claude Hopkins disse:

“Gli scrittori di annunci abbandonano le loro parti. Dimenticano di essere venditori e cercano di essere artisti. Invece di vendere, cercano applausi". – Claude Hopkins, scrivendo in Pubblicità scientifica

Per assicurarti che il tuo messaggio sia chiaro:

• Indica il vantaggio che offre al tuo visitatore
• Descrivi chiaramente di cosa si tratta in realtà

Inizia con quello e sarai già sulla buona strada per una migliore copia di attivazione e un tasso di conversione più elevato.

I vantaggi battono le funzionalità, tranne quando le funzionalità battono i vantaggi

“Una descrizione completa del tuo prodotto che includa quante pagine, quante parole, quante foto, chi l'ha scritto, fatti sull'autore (la sua età, background, storie di successo, ecc.). Dovresti anche prendere appunti su ciò che questo prodotto farà per te. – Gary Halbert, che descrive il suo processo di ricerca in The Boron Letters

Se leggi articoli come questo, probabilmente riceverai il consiglio "vendi in base ai vantaggi anziché alle funzionalità".

A volte le persone preferiscono dirlo come "vendi lo sfrigolio, non la bistecca". Cerca su Google e troverai alcune "storie sull'origine" piuttosto interessanti per questo vecchio detto.

Sì... non penso che questo sia giusto

È vero che devi mettere dei vantaggi nella tua copia di opt-in (questa è la “Promessa” nelle “3 P” di Andy Crestodina). Ma i benefici da soli non lo taglieranno.

La tua copia di attivazione sta cercando di convincere le persone a fornirti le loro informazioni di contatto. Il che significa che deve dire loro due cose:

1. Il risultato benefico che otterranno
2. Cosa stai dando loro in realtà!

Quale di queste due cose è più importante? Dipende.

Questo modulo di partecipazione di Darya Rose di Summer Tomato ha una copia eccellente, chiaramente più incentrata sui vantaggi.

Vantaggi chiari, convincenti e credibili.

Cosa rende efficace questa copia:

• Promette un beneficio non generico (un corpo che ami senza dieta)
• Usa un linguaggio potentemente emotivo ("scendi dalle montagne russe della dieta")
• Aggiunge credibilità (sottolineando il dottorato di ricerca di Darya)
• Sembra facile (solo 3 passaggi, "diventare in salute non dovrebbe essere una lotta")

In questo contesto, Darya esalta i vantaggi del suo magnete guida. Le caratteristiche del magnete guida sono menzionate solo brevemente - la parola "video" - ma è sufficiente per dire alle persone cosa stanno ottenendo.

Questo secondo punto è fondamentale: anche quando ti concentri sui vantaggi, devi dire alle persone cosa stanno ottenendo.

L'enfasi sui vantaggi rispetto alle funzionalità ha fatto scomparire le funzionalità da troppi siti Web.

Non è una copia di attivazione nel senso tradizionale, ma dai un'occhiata a questa copia sulla home page di GitPrime.

Cosa fa esattamente questa azienda?

Puoi dire cosa fa GitPrime? Sorta. Puoi dire cosa affermano di fare: mostrarti "progressi unificati dell'ingegneria del software". E a quanto pare sarai in grado di "guidare con i fatti, non con i sentimenti".

La pagina stessa ha alcuni altri dettagli, ma non abbastanza. È interessante notare che la loro pagina "Come funziona" inizia con questa piccola gemma.

Ora so esattamente come aiutare Jonathan

È molto meglio!

C'è ancora un po' di spazio per migliorare la copia, ma dare i dettagli sul nostro ragazzo Jon rende più facile vedere come GitPrime può aiutare.

Ottenere informazioni specifiche sulle funzionalità aiuta le persone a capire come le stai aiutando. Rende i tuoi vantaggi più credibili e fa sembrare la tua offerta più preziosa.

Ancora una volta, Claude Hopkins aveva capito questo nel lontano 1923:

“Il peso di un argomento può spesso essere moltiplicato rendendolo specifico. Diciamo che una lampada al tungsteno dà più luce di una al carbonio e lasci qualche dubbio. Dì che dà tre volte e un terzo la luce e la gente si rende conto che hai fatto prove e confronti". – Claude Hopkins, scrivendo in Pubblicità scientifica

A volte, il vantaggio di una funzione è evidente.

Nell'esempio di Hopkins, non è necessario dire alla gente che più luce è meglio di meno luce. Possono dedurlo dai dettagli specifici e persuasivi che hai fornito loro.

Ecco un rapido esempio di CopyHackers. È breve, ma fa un buon lavoro nel mostrare queste idee.

Non rifiuto la guida alla persuasione

Sai sicuramente che stai ricevendo una guida. Sai anche che è lungo 172 pagine e si basa su migliaia di ore di ricerca.

Quali sono i vantaggi della guida? Suggerimenti per la persuasione attuabili. In questo contesto, CopyHackers non aveva necessariamente bisogno di entrare più nel dettaglio di così: le funzionalità (lunghe, basate sulla ricerca) implicano il suo valore.

Infine, CopyHackers ha incluso un'immagine della guida stessa.

Fai clic sui siti Web per un po' e noterai che molti moduli di attivazione contengono immagini di ebook, anche se non esiste un vero libro che corrisponda all'immagine.

Mostrare il tuo prodotto è una tecnica di conversione classica e risale alle campagne di posta diretta della vecchia scuola. Una foto del prodotto è per certi versi l'ultima vetrina delle sue caratteristiche.

Ricorda: devi vendere vantaggi. Ma se tutto ciò che vendi è "lo sfrigolio", il tuo lettore sarà piuttosto deluso quando non riceverà un boccone di bistecca.

Affida il tuo copywriting ai migliori scrittori del mondo (gratuitamente)

“Ecco il tuo pubblico. C'è la lingua. Ci sono le parole che usano”. – Eugene Schwartz, scrivendo in Breakthrough Advertising

Non ti terrò con il fiato sospeso. I migliori scrittori del mondo sono i tuoi clienti.

Il problema con così tanti scritti di marketing è che qualcuno ha provato a scriverli. Come ho detto prima, i testi noiosi e vaghi provengono da persone che cercano di sembrare persuasivi, ma non sanno davvero come essere persuasivi.

Invece di scrivere una copia per te stesso, prendi le parole letterali che usano i tuoi clienti.

Dai un'occhiata a questo esempio di copywriting, dalla pagina CRM recentemente rinnovata sul nostro sito web.

Per me va bene

Il tasso di conversione in questa pagina è aumentato notevolmente, ma non ho strappato questa copia dal mio cervello senza aiuto. È stato ispirato da una recensione online di un'altra piattaforma CRM.

Ecco cosa diceva la recensione: “Non dovrai più cercare numeri attraverso e-mail, biglietti da visita o telefoni cellulari. Tutto è in un unico posto”.

Scavando tra le recensioni online, ho trovato molte affermazioni simili:

• "Tenere traccia dei lead e impostare promemoria per il follow-up con potenziali clienti è esasperante senza gli strumenti adeguati"
• “In passato, avevo utilizzato metodi più tradizionali per tenere traccia dei miei clienti, come: carta e penna, impostare allarmi sul telefono e cercare di ricordare a me stesso di controllare costantemente le mie e-mail, gli account dei social media, i messaggi vocali, e persino messaggi di testo”.
• "La più grande lamentela che ho con [concorrente] è la mancanza di automazione per le offerte. Non siamo in grado di copiare informazioni critiche (come la fonte del lead) dal record del contatto a un record dell'offerta, costringendo il nostro team di vendita a copiare manualmente queste informazioni".

Come puoi vedere, non ho necessariamente preso queste cose parola per parola.

Ma guardare attraverso la lingua del cliente mi ha aiutato a vedere alcune cose:

• Molte persone utilizzavano una serie di metodi offline per tenere traccia delle informazioni di contatto
• Le persone volevano informazioni in un unico posto
• Per le persone che già utilizzano i CRM, l'automazione dei processi manuali era importante

Quindi questo mi ha lasciato con un sottotitolo: "Non dovrai più scavare tra e-mail, biglietti da visita e CRM goffi".

E mi ha dato la mia copia del corpo: “Gestisci i tuoi contatti in una piattaforma centrale. Aggiorna automaticamente i dettagli del contatto e visualizza l'intera cronologia di un lead dal record del contatto.

Tutto ciò è venuto dalla ricerca dei clienti.

La voce del linguaggio del cliente è insostituibile.

I tuoi clienti potrebbero non essere scrittori eloquenti, ma sanno come descrivere i propri problemi. Le loro parole saranno specifiche ed emotive, due elementi di grande copia.

Come puoi consentire ai clienti di scrivere la tua copia per te? Ecco tre modi per ottenere la lingua VOC:

1. Chiedile direttamente nelle interviste (queste domande sono un punto di partenza)
2. Esaminali
3. Guarda dove si trovano online e fanno "review mining"

Ho già scritto di ciascuno di questi in precedenza: se vuoi saperne di più su come scrivere un'ottima copia di marketing, puoi dare un'occhiata a questo articolo.

Tuttavia, esaminiamo un esempio di mining di recensioni, in modo da poter vedere quanto sia potente.

Immagina di avere un'attività che insegna alle persone come avviare i propri giardini.

Non so quasi nulla di questo argomento, quindi andrò a dare un'occhiata alle recensioni di un libro su Amazon.

La Bibbia sembra un buon punto di partenza (Amazon)

La chiave qui è cercare i luoghi in cui il tuo pubblico è in giro online. Le recensioni dei libri su Amazon sono di solito un'ottima scommessa, perché ci sono libri sulla maggior parte degli argomenti. Anche siti di recensioni, forum, Quora e Reddit potrebbero essere buone opzioni.

Diamo un'occhiata alla recensione più importante di questo libro.

Tante informazioni

Wow, c'è molto da disfare. C'è così tanto oro qui che può aiutarti a scrivere una migliore copia di opt-in.

Non devi leggerlo tutto, ma qui ci sono alcune cose che mi hanno colpito:

• "Faccio giardinaggio da un paio d'anni ormai, ma non sentivo che stavo davvero imparando il più possibile."
• "Mi piace il modo in cui questo libro ha fornito informazioni su quanto potrei piantare in un'area (come raggruppate tutte insieme e simili) e diversi schemi di semina".
• "Innafiando le piante. Nessun cervello vero? Sbagliato! Almeno, se vuoi che il tuo giardino cresca al massimo, è il massimo".
• "Trasferirsi da un altro stato in cui alcune verdure sono cresciute così bene a questo stato in cui quelle stesse piante lottano è stato difficile".
• "La mia parte preferita di questo libro, però, è il glossario delle informazioni su ogni ortaggio che avresti mai pensato di piantare."
• “Ogni pagina include: il nome dell'ortaggio, informazioni su di esso, dove gli piace essere seminato e coltivato, profondità del seme, temperatura del terreno di germinazione, giorni alla germinazione, quando seminare al chiuso (o meno), quando seminare all'aperto ( o meno), pH crescente, temperatura del suolo crescente, spaziatura nei letti, irrigazione, luce necessaria, fabbisogno di nutrienti, considerazioni sulla rotazione e longevità dei semi.
• “Purtroppo, anche se ha mostrato 3 esempi di giardinaggio verticale (tepee, telai ad A, tralicci fatti in casa), ha mostrato solo come realizzare un tipico traliccio. Speravo di vedere come realizzare quella con telaio A in particolare".

Non solo c'è un gran bel linguaggio specifico qui: ognuno di quei proiettili potrebbe essere un magnete guida separato!

Questa automazione può inviare ai contatti il ​​magnete guida che meglio corrisponde ai loro interessi. Puoi ottenere automazioni come questa gratuitamente nel Marketplace di ActiveCampaign. Oppure puoi fare clic sul pulsante per importare subito questa automazione nel tuo account ActiveCampaign.

Se volessi fare giardinaggio, non vorresti sapere "quanto potresti piantare in un'area?"

Se stessi spostando stati, non vorresti sapere quali piante sopravviveranno?

E come potresti dire di no a "un glossario di informazioni su ogni ortaggio che avresti mai pensato di piantare".

Quest'ultimo potrebbe essere un titolo tutto per sé!

Non tutte le recensioni sono una miniera d'oro come questa e vorrai dare un'occhiata ad alcune altre recensioni durante la tua ricerca.

Ma saresti sorpreso di quanto spesso la perfetta copia di opt-in ti urla da una recensione online di un libro popolare su Amazon.

Non scrivere la tua copia. Affidalo ai tuoi clienti, i più grandi copywriter al mondo per la tua attività.

Colpi rapidi: modi veloci per dare un pugno alla tua copia di attivazione

I tre modi più importanti per migliorare la tua copia di partecipazione sono:

1. Sii chiaro: impossibile fraintendere
2. Dì cosa stai offrendo e come ti aiuterà
3. Usa le parole che usa il tuo pubblico per descrivere i suoi problemi

Naturalmente, ci sono molte altre cose che possono aiutare a rendere la tua copia più efficace. Per concludere, ecco alcuni altri punti da tenere a mente.

• Aggiungi emozione. L'emozione rende le persone più propense ad agire e copiare ciò che colpisce le emozioni "ad alta attivazione" (come stupore, paura, rabbia, invidia, ecc.) può convertire meglio
• Aggiungi dettagli specifici. "Perdere peso" è meno convincente di "perdere 2 chili a settimana". I dettagli rendono la tua copia più convincente.
• Usa la tecnica "anche se". Affronta le obiezioni chiave del tuo pubblico in anticipo. Ad esempio "perdi peso, anche se non sai cucinare".
• Fallo sembrare facile. Rendi la registrazione per la tua offerta il più semplice possibile. Parole come "ottieni" o "vedi" hanno un attrito inferiore rispetto a parole come "impara" o "iscriviti". Per favore, non dire "invia".

Una cattiva copia di opt-in è una causa criminalmente sottovalutata dei bassi tassi di conversione.

Ma se riesci davvero a definire la tua copia, puoi trasformare un numero maggiore di visitatori del tuo sito Web in lead e clienti.