5 modi per ottimizzare i prezzi del tuo e-commerce

Un modo infallibile per un'azienda di aumentare i profitti è ottimizzare i prezzi e le offerte. Alcuni commercianti di e-commerce non dedicano molto tempo a prezzi e offerte perché non riescono a vedere quanto possa essere vantaggioso o lo considerano più noioso di altre attività di marketing. Non tutti i punti menzionati in questo post si applicheranno a te, ma dovresti riuscire a trovare una o due idee che puoi prendere in considerazione per la tua attività.

1. Stabilire una strategia di prezzo a lungo termine

Una strategia popolare è quella di prezzare prima un prezzo alto, quindi abbassare i prezzi. Se viene lanciato un nuovo prodotto, i consumatori potrebbero essere disposti a pagare un po' di più per questo. Alcuni venditori di e-commerce comunicheranno agli acquirenti che i prezzi aumenteranno nel tentativo di creare un'urgenza per l'acquisto e incoraggiarli ad acquistare ora (e non dopo). Questa tattica funziona quando vuoi cambiare rapidamente le scorte e convincere i tuoi acquirenti ad agire rapidamente

• Decidi cosa monetizzare e come.
• Il vostro mercato trae vantaggio dalle economie di scala? Più vendi, maggiore è il profitto che guadagni poiché i tuoi costi complessivi vengono ridotti.

2. Strategie di prezzo dell'e-commerce

Prezzo basso o alto? Un'opzione non è migliore dell'altra. Dipenderà dal tuo modello di business.

I prezzi bassi di solito si tradurranno in più clienti e visitatori del tuo sito, migliori tassi di conversione, maggiore fidelizzazione dei clienti, una maggiore probabilità che lascino una recensione positiva e lo dicano a un amico.

I prezzi elevati di solito si traducono in maggiori profitti per acquisto. Potresti essere in grado di aumentare i tuoi prezzi di un piccolo importo e ottenere lo stesso livello di vendita ma con un margine di profitto migliore.

Essere il più economico a volte può essere percepito come di bassa qualità. Le persone tenderanno ad acquistare oggetti che percepiscono come di valore superiore. Pagheranno un premio per funzionalità, servizio clienti o vantaggi aggiuntivi.

• Se hai un'offerta o una strategia di prezzo che sai che ha funzionato in passato, usala di nuovo.
• Prendi in considerazione la possibilità di addebitare ai clienti un canone mensile invece di un pagamento una tantum. I clienti lo vedranno come un rischio minore.
• Crea il primo prodotto che visualizzi, quello che ti piace di più (non lo stesso del più popolare).
• Upsell e cross-sell.
• Considerare di offrire premi particolari solo ai clienti che spendono più di un determinato importo .
• Offri prezzi scontati se i visitatori ordinano rapidamente (ad es. sconti early bird) o in grandi quantità .
• Offri un programma fedeltà.

3. Roba gratis

Ai clienti piacciono i prodotti gratuiti, quindi considera di offrire una prova gratuita o un campione gratuito dei tuoi beni e servizi.

• Aggiungi omaggi e incentivi per aumentare le vendite.
• Le informazioni sono un'ottima cosa da regalare come premio perché hanno costi quasi nulli e possono avere un valore percepito incredibilmente alto. Pensa alle informazioni preziose che i tuoi clienti vorrebbero avere.
• Un'altra idea è quella di offrire qualcosa di piccolo a un prezzo irresistibile , solo per mettere qualcosa nel carrello dell'acquirente nella speranza che acquistino altri articoli da te.

4. Verifica i tuoi prezzi per vedere quali vincono

Un'opzione efficace è eseguire test A/B per offrire prezzi diversi a utenti diversi, ma poi, una volta che hanno ordinato, addebitare loro il prezzo più basso, per renderlo equo. Tieni presente che, come per tutti i test A/B, gli acquirenti che utilizzano più di un dispositivo potrebbero visualizzare versioni diverse dei tuoi prezzi.

Un'altra opzione (meno scientifica) è quella di testare prezzi diversi in giorni o settimane diversi .

• I prezzi dispari funzionano leggermente meglio: $ 9,99 sono percepiti come sproporzionatamente inferiori a $ 10,00
• Fai sembrare i prezzi più bassi nascondendo i punti decimali, ad esempio costa solo $ 49.
• Le persone trovano più facile capire le frazioni che le percentuali, quindi è meglio dire "metà prezzo" o "un terzo di sconto" piuttosto che "50% di sconto" o "33% di sconto".
• Se qualcosa è gratuito, e l'offerta sembra troppo bella per essere vera, menziona che è gratuito più volte, in modi diversi. Ad esempio: "È gratuito, quindi non paghi nulla, nessun vincolo, nessun costo nascosto, assolutamente nessun costo per te".

5. Sperimenta con i prezzi

Ci sono molte cose che influenzano direttamente il prezzo di un prodotto. Ecco perché è importante non lasciare che la tua strategia di prezzo rimanga statica. I prezzi che fluttuano e si muovono con il mercato contribuiranno ad aumentare le entrate e diminuire il surplus del consumatore.

Ecco tre ottimi modi per sperimentare con i tuoi prezzi:

1. Aumenta i tuoi prezzi sui bestseller

Abbiamo parlato di come l'abbassamento dei prezzi dei prodotti può portare a una riduzione del surplus del consumatore, e l'aumento dei prezzi può avere un effetto positivo simile.

Se uno o più dei tuoi prodotti vengono venduti a un volume elevato, prova ad aumentare il prezzo. Ciò aumenterà le tue entrate lorde e ti consentirà di compensare eventuali altri prodotti che non stanno tirando il loro peso.

Un modo per compensare i potenziali impatti negativi dell'aumento dei prezzi è sperimentare l'abbinamento di prezzi più alti con la spedizione gratuita. Ciò contribuirà a rendere felici i tuoi clienti e allo stesso tempo ad aumentare i tuoi profitti.

2. Approfitta degli sconti o delle promozioni stagionali

Le vendite e le promozioni stagionali sono uno dei modi migliori per attirare più clienti sul tuo sito web o negozio fisico.

Anche qualcosa di così piccolo come offrire la "spedizione gratuita" può aiutare ad aumentare i clienti e le entrate.

Secondo First Round Review, Amazon ha notoriamente aumentato il suo volume di acquisti offrendo la spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a $ 25 (dopo un aumento a $ 35 e di nuovo a $ 25 nel 2017). La spedizione gratuita è un incentivo allettante perché si rivolge a chiunque riceva qualcosa per posta.

3. Modella, non copiare i tuoi concorrenti

Come con qualsiasi grande strategia aziendale o di prezzo, guardare al mercato (in particolare ai tuoi concorrenti) è un ottimo modo per rimanere al passo con le tendenze attuali dei prezzi. Tutto, dalle fluttuazioni del mercato azionario e dei tassi di occupazione, alle nuove leggi e tendenze, può influenzare il prezzo che le persone sono disposte a pagare per il tuo prodotto ed ecco perché è importante tenere d'occhio il mercato e la concorrenza.

Ma ricorda, stai operando alle tue condizioni con le tue spese generali e i margini di profitto. Quindi, sebbene sia fantastico valutare come stanno valutando il loro prodotto, è necessario mettere la tua attività al primo posto.

Secondo il Global Consumer Insights Survey di PWC del 2018, le vendite globali di eCommerce al dettaglio raggiungeranno $ 4.878 trilioni entro il 2021. Si tratta di un aumento del 18% delle vendite di eCommerce in tutto il mondo, da $ 1.845 trilioni nel 2016 a $ 4.878 trilioni nel 2021! Ciò significa che milioni di aziende si contendono l'attenzione dei clienti.

Un modo per ottenere un vantaggio competitivo in questo mercato selvaggio è avere una strategia di prezzo del prodotto che sia dinamica, che si muova con il mercato e che consenta alla tua azienda di rimanere redditizia allo stesso tempo.

L'ultima cosa che vuoi è che i clienti lascino il tuo negozio perché non riesci ad adattarti e ad aggiornare il valore del tuo prodotto!

Pensieri finali

Queste sono alcune ottime idee per aiutarti a ottimizzare i prezzi del tuo e-commerce e, si spera, aiutarti ad aumentare le tue vendite. Perché non dai un'occhiata al nostro strumento di repricing? Come bonus, inizierai con i primi 15 giorni totalmente gratuiti quando ti iscrivi ora.

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