Ottimizzazione dell'elenco Amazon: Guida ai venditori per il 2022

Se sei un venditore Amazon, è probabile che a un certo punto dovrai creare un elenco di prodotti Amazon ottimizzato. Questo potrebbe essere per un prodotto a marchio del distributore, un nuovo prodotto di arbitraggio al dettaglio o un pacchetto unico. Avere elenchi di prodotti informativi e persuasivi può aiutare a migliorare le vendite e il posizionamento dei prodotti.

Se effettui acquisti regolari su Amazon, probabilmente ti sei imbattuto in esempi di elenchi di prodotti scadenti da cui puoi imparare. Gli errori tipici dell'elenco dei prodotti includono titoli pieni di spam con parole chiave, immagini confuse e descrizioni mediocri dei prodotti.

In questo post, esamineremo alcuni dei modi in cui puoi migliorare e ottimizzare le tue schede di prodotti Amazon e, a sua volta, classificarti meglio su Amazon.

Panoramica sull'ottimizzazione dell'elenco Amazon

L'elenco dei prodotti di Amazon può essere suddiviso in otto diversi componenti.

1. Titolo del prodotto
2. Immagini del prodotto
3. Caratteristiche chiave del prodotto
4. Descrizione del prodotto
5. Parole chiave
6. Campi dei termini di ricerca
7. Recensioni dei prodotti
8. Valutazione del prodotto

Ogni sezione dovrebbe guidare l'acquirente attraverso un processo che lo aiuta a decidere se acquistare o meno il tuo prodotto. Il tuo annuncio dovrebbe essere facile da cercare e idealmente unico.

Ora, diamo un'occhiata a come puoi ottimizzare ogni elemento nella tua scheda Amazon.

1. Titolo del prodotto

Per la maggior parte delle categorie, Amazon consente una lunghezza del titolo del prodotto di 250 caratteri. Interessante, la maggior parte dei venditori rimane al di sotto dei 200 caratteri. Sebbene Amazon affermi che puoi utilizzarne fino a 250, ha anche una regola di soppressione in atto che sopprime le inserzioni con titoli che superano i 200 caratteri.

Il titolo dovrebbe fornire all'acquirente informazioni sufficienti per decidere se desidera continuare. Includi le informazioni più importanti: le informazioni che vorresti vedere se stavi cercando il tuo prodotto... Pensa a marca, modello, taglia, quantità, colori ecc.

Ecco un buon esempio di titolo di un prodotto per cuffie wireless.

Inoltre, considera le domande che gli acquirenti fanno sul tuo prodotto. Cosa puoi includere nel titolo per fornire loro informazioni sufficienti per fare clic e leggere il tuo annuncio?

Utilizzando l'esempio delle cuffie Bluetooth, un cliente potrebbe voler sapere con quali dispositivi è compatibile, che tipo di cuffie (slim, over-the-ear, ecc.) e quali caratteristiche hanno le cuffie.

Se potessi scegliere solo una frase chiave per la quale classificarti, quale sarebbe?

In questo caso, Anker ha scelto "cuffie Bluetooth". Quella frase deve essere nei primi 80 caratteri del titolo, se possibile.

Il venditore Amazon Anker fa un ottimo lavoro nel creare il proprio titolo bilanciando le esigenze del motore di ricerca di Amazon e dei visitatori umani del sito. Si noti che la loro frase chiave principale è in anticipo, con numerose funzionalità menzionate (che sono anche buone parole chiave) e dispositivi compatibili inclusi.

Quando selezioni le parole chiave per il tuo titolo, considera un altro tipo di equilibrio: quello dell'alto volume di ricerca e pertinenza .

Molti venditori commettono l'errore di aggiungere tutti i termini di ricerca con un volume elevato indipendentemente dalla rilevanza di tali parole per i loro prodotti. In questo caso, Anker potrebbe aver scelto di aggiungere parole chiave come "auricolare con microfono".

Sebbene questo termine abbia un volume di ricerca elevato, non è rilevante per il prodotto venduto. Le cuffie in genere vanno sopra la testa e coprono completamente le orecchie con auricolari imbottiti. Questi non sono gli stessi di cuffie o auricolari, che possono essere entrambi gli stili.

Inviando traffico irrilevante alla propria pagina, Anker potrebbe aver subito un gran numero di rimbalzi (clienti che atterrano sulla loro scheda, quindi se ne vanno senza acquistare). Amazon prende atto di tali azioni e può retrocedere gli elenchi nelle classifiche se si verificano troppi rimbalzi.

Suggerimenti

• Non usare tutto maiuscolo.
• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni parola.
• Usa "e" non e commerciali (&)
• Tutti i numeri dovrebbero essere numeri
• Non includere prezzo e quantità.
• Nessun messaggio promozionale come sconti o saldi.
• Nessun simbolo.

Correlati: come scrivere i migliori titoli dei prodotti Amazon

2. Immagini del prodotto

Amazon ti consentirà nove immagini di prodotti, inclusa un'immagine principale. Includi quante più immagini di alta qualità possibile, con dimensioni di 1.000 pixel di larghezza e 500 pixel di altezza.

Per la maggior parte dei prodotti, consigliamo di utilizzare uno sfondo bianco per l'immagine principale. Per le altre immagini, mostra il tuo prodotto da diverse angolazioni, mostra il prodotto in uso e includi una foto della confezione del prodotto. Amazon consiglia che il prodotto riempia almeno l'85% dell'immagine.

Le tue foto dovrebbero anche dimostrare la dimensione e la scala del prodotto che stai vendendo poiché molti feedback negativi possono provenire da acquirenti che non si rendono conto delle dimensioni effettive di ciò che stai vendendo — "È molto più piccolo di quanto mi aspettassi" è un elemento comune reclamo da parte degli acquirenti.

Anker include immagini del prodotto e del prodotto in uso.

Nel complesso, dovresti assolutamente includere più di una foto, utilizzare immagini con una dimensione minima di 1000 x 500 pixel che spieghino il tuo prodotto.

3. Caratteristiche chiave del prodotto

Amazon ti offre 1.000 caratteri per descrivere le caratteristiche chiave del tuo prodotto. Usalo per persuadere i potenziali clienti che il tuo prodotto è migliore di quello della concorrenza spiegando gli usi e i vantaggi del tuo prodotto.

Mettiti nei panni del cliente: aiutalo a visualizzare l'esperienza di utilizzo del tuo prodotto e i vantaggi che ne derivano.

Come li aiuti a sperimentare il tuo prodotto? Aiutandoli a evocare immagini di se stessi usando ciò che stai vendendo.

Ciò potrebbe significare fornire esempi del mondo reale o usi dello stile di vita o mostrare come il tuo prodotto risolve i loro problemi.

La lunghezza dei punti elenco Amazon varia da categoria a categoria. Se non diversamente limitato da Amazon, circa 200 caratteri ti daranno spazio sufficiente per definire le funzionalità e incorporare le frasi chiave nei proiettili.

Attualmente, Amazon sta classificando solo i primi 1.000 caratteri dei proiettili. L'uso di elenchi puntati da 200 caratteri significa che tutti e cinque verranno indicizzati ma, come vedrai di seguito, incorporare una varietà di formati di proiettili come fa Anker ti aiuterà a attirare l'attenzione di più acquirenti.

Tieni sempre a mente l'ottimizzazione per dispositivi mobili

Sull'app mobile di Amazon, i punti elenco vengono visualizzati sotto le descrizioni A+. A volte vengono troncati con solo i primi 400 (o giù di lì) caratteri visualizzati prima che i clienti debbano fare clic per leggere di più.

Altri elenchi puntati mostrano tutta la copia per ogni punto elenco. Se i tuoi proiettili sono troppo lunghi, ti ritroverai con un muro di parole difficile da leggere su uno smartphone.

Ecco come l'hanno fatto Anker.

Suggerimenti

• Evidenzia le prime cinque caratteristiche che vuoi che i clienti prendano in considerazione.
• Inizia ogni punto elenco con una lettera maiuscola.
• Sii specifico con le caratteristiche e gli attributi del prodotto.
• Non includendo prezzi, spedizione o informazioni sull'azienda (Amazon lo vieta).
• Usa un tono coerente.

4. Descrizione del prodotto

La descrizione del prodotto è la tua opportunità per dimostrare perché il tuo prodotto è superiore ad altri prodotti simili .

Amazon ti offre 2.000 caratteri per mostrare ai potenziali clienti qual è il tuo prodotto e cosa fa. E come al solito, prova a utilizzare quanto più possibile dei 2.000 caratteri ed elabora una qualsiasi delle funzionalità che hai menzionato nella sezione precedente.

Usa frasi brevi per facilitare la lettura da parte dei potenziali acquirenti e incoraggianti per evidenziare le informazioni chiave. Puoi anche includere tutti i dettagli importanti sul prodotto o sull'azienda qui.

Non abbellire eccessivamente qui perché non vuoi fuorviare l'acquirente o creare aspettative che il tuo prodotto non può soddisfare.

Cosa puoi fare nella descrizione del tuo prodotto?

1. Espandi i tuoi punti elenco : se non c'era abbastanza spazio nei punti elenco delle funzionalità chiave per spiegare completamente tutte le informazioni disponibili su quella particolare caratteristica o vantaggio, usa la sezione della descrizione per spiegare ulteriormente.
2. Introduci caratteristiche/vantaggi aggiuntivi : se il tuo prodotto ha più di cinque caratteristiche o vantaggi, includili nella sezione della descrizione.
3. Usi in evidenza : a volte, nonostante i tuoi migliori sforzi, elencare semplicemente caratteristiche e vantaggi non aiuta il cliente a comprendere appieno come il tuo prodotto avrà un impatto positivo sulla loro vita. Includere gli usi nella vita reale aiuta molto a sperimentare il tuo prodotto attraverso la copia che leggono.
4. Sostieni le tue affermazioni : quando dici qualcosa di eccitante sul tuo prodotto, è soggettivo. Certo, pensi che il tuo prodotto sia meraviglioso, ma quando un'altra azienda o professionista del settore dice qualcosa sul tuo tipo di prodotto, ne è una prova.

Anche se non puoi includere recensioni nella descrizione del tuo prodotto, puoi menzionare cose come:

• Rapporti che nominano il tuo tipo di prodotto come il migliore (senza chiamarlo "il migliore"). "La maggior parte degli insegnanti consiglia i quaderni in stile raccoglitore a 3 anelli perché ______."
• Celebrità che indossano/utilizzano il tuo tipo di prodotto. Per gli occhiali da sole da aviatore, potresti includere "Sembra fantastico come Tom Cruise in Top Gun".

Suggerimenti

• Usa un HTML leggero per suddividere i paragrafi e incoraggiare le informazioni chiave.
• Includi le tue parole chiave che non hai nel titolo o nella sezione delle parole chiave di back-end.
• Non includere il nome del venditore, l'URL del sito Web e le informazioni sull'azienda.
• Nessun linguaggio promozionale come vendita o spedizione gratuita.

5. Parole chiave

Per ottimizzare la tua scheda di prodotto, è utile che i venditori sappiano per quali parole chiave stanno puntando e si classificano.

L'uso improprio delle parole chiave in un elenco di prodotti è un errore comune del venditore Amazon. Dovresti utilizzare solo parole chiave pertinenti . Le parole chiave possono essere aggiunte al tuo titolo e/o alle caratteristiche del tuo prodotto.

Le parole chiave devono essere aggiunte all'elenco dei prodotti Amazon in luoghi appropriati come il titolo e le caratteristiche del prodotto.

Per trovare le parole chiave, devi pensare come un cliente che cerca il tuo prodotto e, a volte, pensare fuori dagli schemi.

Amazon ti dà anche l'opportunità di fornire parole chiave di back-end per migliorare la rilevabilità del prodotto. Ciò richiede di pensare fuori dagli schemi.

Non utilizzare le stesse parole chiave di back-end che usi nel titolo ecc. in quanto è uno spreco di spazio prezioso.

Condurre la ricerca di parole chiave su Amazon è un po' come correre lungo le tracce di un coniglio. Una cosa tira l'altra e un'altra e così è. Cosa dovresti cercare quando conduci una ricerca per parole chiave?

• Tipi di prodotto : come si chiama il prodotto? Cuffia? Coperta del bambino? Inizia con una ricerca di parole chiave e guarda quali opzioni sono disponibili.
• Funzionalità : man mano che scopri termini aggiuntivi, cerca quelli specifici per le funzionalità del tuo prodotto come wireless, Bluetooth, peso leggero, ecc.
• Vantaggi : qual è il problema delle cuffie wireless? Non ci sono cavi per aggrovigliarsi. Facile da accendere e da togliere. Vedi parole chiave correlate a questi vantaggi o ad altri?
• Termini correlati – Invece di wireless, cerca forse cordless per vedere se quel termine offre un buon volume di ricerca. Invece di leggero, che ne dici solo di luce?

6. Campi dei termini di ricerca

Una volta scoperto il tuo elenco di parole chiave preferite, ti consigliamo di utilizzarle nel titolo e nei punti elenco. Tutto ciò che è rimasto andrà nei campi Termini di ricerca del back-end.

Il campo Termini di ricerca standard non consente più di 250 byte per le parole chiave. Questi dovrebbero essere termini che non sono già utilizzati da nessuna parte nella tua copia. Un byte equivale a un carattere per lettere e numeri e due caratteri per simboli e caratteri speciali.

Se il campo Termini di ricerca supera i 250 byte, tutte le parole chiave in quel campo verranno ignorate.

Puoi anche includere parole chiave meno importanti nei campi Uso previsto, Pubblico di destinazione e Argomento. Questi termini dovrebbero essere specifici per i nomi.

Ad esempio, il campo Pubblico di destinazione dovrebbe includere termini relativi al tuo pubblico: colore dei capelli per me, medicinali per la tosse dei bambini, ecc.

Il campo Uso previsto verrebbe riempito con parole chiave come amaca per il campeggio, scarpe da ginnastica per corridori e così via.

Il campo Oggetto è più generale e conterrà termini sull'oggetto del tuo prodotto. Ad esempio, gli occhiali da sole potrebbero essere correlati al tema dello sport, della moda o della protezione degli occhi.

A condizione che il tuo elenco di parole chiave abbia un buon equilibrio tra pertinenza e volume di ricerca, compila almeno i campi Argomento. Gli altri possono o non possono essere utilizzati ai fini della classifica.

7. Recensioni di prodotti

Le recensioni dei prodotti sono molto importanti su Amazon. Forniscono la prova sociale che il tuo prodotto è di alto livello. Tuttavia, ottenere recensioni sui prodotti non è facile, soprattutto per i nuovi venditori/nuovi prodotti.

L'utilizzo di servizi di feedback automatizzati come FeedbackExpress può semplificare la richiesta di recensioni sui prodotti.

Puoi superare i tuoi concorrenti utilizzando modelli che hanno dimostrato di comportare livelli più elevati di coinvolgimento da parte degli acquirenti.

Alcuni venditori eseguiranno anche campagne e promozioni per ottenere più recensioni sui prodotti.

8. Valutazione del prodotto

Fornire un prodotto di alta qualità che hai descritto accuratamente è il modo migliore per ottenere recensioni a 4 o 5 stelle. Se ricevi recensioni negative o neutre, controlla che rientrino nelle linee guida di Amazon.

Ad esempio, se un acquirente lascia il feedback del venditore come recensione di un prodotto, puoi chiedere ad Amazon di rimuoverlo.

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Prezzi competitivi

L'elemento finale dell'elenco di ottimizzazione di Amazon è assicurarsi che abbia un prezzo competitivo. Con una concorrenza più intensa che mai e molti venditori che vendono gli stessi prodotti, il prezzo è fondamentale.

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Grazie a Karon Thakston di Marketing Words per il suo aiuto con questo articolo.