Come ottimizzare il tuo negozio di marca Amazon

Come rivenditore di e-commerce, avere un negozio virtuale accattivante è essenziale.

Senza uno spazio fisico da decorare, devi creare un negozio online coinvolgente, soprattutto in un mercato competitivo come Amazon. Anche i più piccoli dettagli possono fare una grande differenza.

La creazione di un negozio Amazon è semplice e veloce. Di seguito sono riportate le best practice per aiutarti a distinguerti dalla massa.

Cos'è un negozio Amazon?

Tutti i venditori, fornitori e agenzie Amazon iscritti al programma Registro marche Amazon possono creare il proprio Amazon Store. È una piattaforma fai-da-te gratuita che consente ai proprietari di marchi di creare e progettare negozi multipagina per mostrare i loro prodotti e la storia del marchio.

L'idea alla base di Amazon Stores è favorire il coinvolgimento degli acquirenti. Amazon fornisce tutti gli strumenti per creare un negozio unico che ti consenta di presentare collezioni personalizzate di prodotti che desideri promuovere.

Con la possibilità di creare fino a tre livelli di più pagine, hai molto spazio per mostrare il tuo marchio. Combinare i tuoi prodotti in un unico posto non è diverso dal rifornire gli scaffali di un luogo fisico. (Non dovrai mai preoccuparti di ripulire il corridoio quattro!)

Un negozio Amazon offre vantaggi sia a te che ai tuoi clienti, tra cui:

• Promuovi tutti i tuoi prodotti in un unico posto.
• Far conoscere il tuo brand a nuovi clienti.
• Sfruttando il traffico interno ed esterno.
• Promuovere le vendite aumentando le classifiche organiche sulle SERP di Amazon.
• Offrendo un'esperienza mobile migliorata.

Il tuo Amazon Store ti fornisce anche un URL univoco, che ti consente di attirare clienti utilizzando annunci e altre attività di marketing ovunque. Non sei solo limitato ad Amazon.

La pagina Approfondimenti ti fornisce tutte le metriche necessarie per determinare le sorgenti di traffico e le vendite, aiutandoti a vedere cosa funziona e dove potresti migliorare.

7 passaggi per configurare il tuo Amazon Store

Non sono necessarie abilità speciali o conoscenze di programmazione per creare un Amazon Store.

Puoi creare facilmente un negozio virtuale personalizzato e dall'aspetto professionale con una serie di modelli predefiniti e riquadri trascinabili.

Carica semplicemente i file esistenti e disponili come preferisci. Soprattutto, non è necessario scrivere una sola riga di codice.

Segui questi sette passaggi per configurare il tuo Amazon Store.

Passaggio 1: crea un account venditore professionale

Un account venditore professionale vale l'investimento se il volume delle vendite mensili supera le 40 unità al mese.

Avrai accesso a una serie di strumenti di inventario non disponibili sui singoli account e crearne uno è il primo passo per configurare il tuo Amazon Store.

Dopo aver fornito le informazioni di base, Amazon verificherà i tuoi dettagli e l'idoneità.

Passaggio 2: registrati con il Registro marche Amazon

Devi registrare il tuo marchio tramite il Registro marche Amazon (ABR) per ottenere il pieno controllo delle pagine dei tuoi prodotti.

La registrazione a un ABR ti dà anche accesso a vari strumenti, come Brand Analytics e servizi di marketing e pubblicità avanzati. Protegge anche il tuo marchio dai venditori contraffatti.

Passaggio 3: progetta la home page del tuo negozio

Seleziona un modello per il tuo negozio scegliendo uno dei quattro temi più adatti alle tue esigenze aziendali.

Puoi concentrarti sulla condivisione della storia del tuo marchio, mettere in evidenza un prodotto specifico, visualizzare una visualizzazione a griglia dei prodotti correlati o creare da zero. Ricorda, non è richiesta alcuna codifica!

Passaggio 4: crea le pagine del tuo negozio

Dopo aver impostato la tua home page, ti consigliamo di creare pagine aggiuntive per concentrarti su prodotti, categorie, promozioni, sconti e altro ancora.

Progetta queste pagine proprio come faresti se avessi il tuo sito web di e-commerce concentrandoti su una facile navigazione. Vuoi rendere l'esperienza di acquisto facile per i tuoi clienti.

Passaggio 5: aggiungi riquadri di contenuto alle tue pagine

Dopo aver impostato una gerarchia di pagine facilmente navigabile, aggiungi i riquadri di contenuto a ogni pagina.

Questi consistono in contenuti con cui i tuoi clienti interagiranno, inclusi titoli, immagini, gallerie, video o griglie di prodotti.

Passaggio 6: carica i tuoi prodotti

Quando il layout del tuo design è completo, è il momento di caricare il tuo inventario.

Puoi aggiungere un prodotto alla volta o ogni singolo SKU alla volta purché tu abbia assegnato a ciascun prodotto un ASIN (Amazon Standard Identification Number) o un codice UPS.

Passaggio 7: invia il tuo negozio per la revisione e la pubblicazione

Rivedi le tue pagine create per la grammatica e l'ortografia corrette. Assicurati che il marchio e le immagini siano coerenti e ricontrolla la tua navigazione.

Una volta soddisfatto di tutto, invia le tue pagine ad Amazon per la revisione. Quando vengono approvati, puoi andare avanti e pubblicarli.

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3 consigli per massimizzare il tuo Amazon Store

Ora che hai creato il tuo Amazon Store, vorrai ottenere il massimo da esso. Tieni presente che l'ottimizzazione del tuo negozio è un processo continuo.

Così come non terresti una vetrina fisica uguale tutto l'anno, nessuno vuole vedere Babbo Natale a giugno!

Aggiorna costantemente il tuo Amazon Store per approfittare di nuove tendenze, promozioni, lanci di prodotti e stagionalità.

L'aggiornamento frequente dei contenuti è un altro modo cruciale per raggiungere il successo. Fallo quando sveli nuovi prodotti, esegui promozioni o rebranding.

Ecco tre modi per sfruttare le risorse a tua disposizione.

Utilizza lo strumento Analisi del marchio

Lo strumento Brand Analytics è un ottimo modo per misurare le tue prestazioni di vendita. Sebbene siano disponibili plug-in di terze parti, sono costosi e forniscono stime invece di dati concreti.

Lo strumento Brand Analytics di Amazon mostra le parole chiave e i termini di ricerca più performanti, consentendoti di ottimizzare le pagine dei prodotti e creare annunci mirati in base ai dati demografici dei clienti.

Aumenta le vendite tramite gli annunci Amazon

Non c'è dubbio sul potere della pubblicità fintanto che lo fai in modo strategico. Chiunque può inserire un annuncio su Amazon, ma per essere veramente efficaci, gli annunci Amazon mirati sono i migliori.

Questi compaiono sulla pagina dei risultati di Amazon, offrendo un'ottima visibilità. Ciò, a sua volta, porta a maggiori vendite e ricavi.

Appaiono anche ovunque su Amazon, anche nelle pagine dettagliate dei prodotti.

Adotta le migliori pratiche quando costruisci il tuo marchio

Questo significa:

• Concentrandosi su messaggi coerenti.
• Creazione di contenuti accattivanti e ricchi che mettono in luce la tua proposta di valore unica.
• Garantire che il tuo Amazon Store offra una navigazione facile e intuitiva.

Scopri quando e come apportare modifiche

A volte, il tuo Amazon Store potrebbe non soddisfare le tue aspettative nonostante i tuoi migliori sforzi.

Di solito i problemi possono essere risolti rapidamente, purché presti attenzione ai segnali che indicano che il tuo negozio potrebbe trarre vantaggio da una rinfrescata. Cerca indicazioni come:

Basso traffico giornaliero

Se non vedi molto traffico, è probabile che le persone abbiano difficoltà a trovarti.

Valuta di promuovere il tuo Amazon Store sui social media e attraverso campagne pubblicitarie a pagamento. Ricontrolla per assicurarti che gli ASIN dei tuoi prodotti si colleghino correttamente al tuo negozio.

Buon traffico ma scarse vendite

Cosa succede se i numeri di traffico verso il tuo negozio sono elevati, ma le persone non acquistano il tuo prodotto entro 14 giorni dalla loro ultima visita e la visibilità non è un problema?

I tuoi prodotti potrebbero essere costosi o dipendere dall'elevata fiducia dei consumatori.

Prendi in considerazione la creazione di consapevolezza del marchio attraverso contenuti aggiuntivi o video di Sponsored Brands.

Se il problema è l'alto tasso di rotazione del prodotto, prova ad aggiungere riquadri che facilitano l'acquisto dei prodotti da parte dei clienti (ad esempio, una griglia di prodotti o singoli riquadri con un pulsante "Aggiungi al carrello").

Buoni tassi di conversione su pagine di categorie con traffico ridotto

Se le tue pagine stanno convertendo bene, ma i tassi di traffico rimangono bassi, prova a indirizzare le campagne Sponsored Brands intorno a quelle pagine.

La tua dashboard Approfondimenti può fornire informazioni su ordini/visitatore o unità/visitatore per aiutarti a capire i tag di origine corretti.

Buon traffico sulle pagine delle categorie con scarse vendite

Quando le pagine hanno una buona visibilità ma non hanno le vendite previste dal traffico dei visitatori, è possibile che le pagine presentino solo un prodotto o forniscano più informazioni sul tuo marchio rispetto ai prodotti in vendita.

Prova ad aggiungere più prodotti tramite un riquadro della griglia per aumentare il tasso di conversione.

Nessun traffico o vendite

Ci sono pagine senza traffico o vendite? Potresti fornire informazioni che i clienti non trovano utili oppure i tuoi prodotti potrebbero essere difficili da trovare.

Poni rimedio rendendo una pagina specifica più visibile sulla tua home page o impostando una campagna Sponsored Brands per aumentare il traffico.

L'ottimizzazione del tuo Amazon Store dovrebbe essere un processo continuo

Ricorda, il tuo negozio Amazon non è poi così diverso da uno spazio di vendita al dettaglio tradizionale. Attraverso prove ed errori, imparerai cosa funziona e cosa no.

Puoi modificare l'inventario, il layout o il design del tuo negozio per attrarre una gamma più ampia di clienti e aumentare le vendite.