Oltre 15 suggerimenti per gli esperti di marketing B2B per ottimizzare e umanizzare i profili LinkedIn

Fin dalla sua formazione, LinkedIn* è stata la principale piattaforma di social media aziendale e, con un numero crescente di marchi e utenti che si sono allontanati da Twitter dal suo cambio di proprietà nel 2022 e successivi cambiamenti di politica, nel 2023 LinkedIn è cresciuto fino a superare i 900 milioni di membri.

Con l'interesse per LinkedIn a un nuovo punto culminante, come possono i marketer B2B garantire che il loro posto all'interno dell'universo LinkedIn sia rappresentato accuratamente, sia professionalmente che personalmente?

Le numerose funzionalità dei profili dei membri di LinkedIn si sono evolute e notevolmente ampliate nel corso degli anni e più marketer B2B di quanto ti aspetteresti stanno perdendo opportunità di esposizione che sono solo a un clic di distanza.

Diamo un'occhiata a oltre 15 ottimizzazioni che porteranno il tuo profilo LinkedIn al livello successivo, con un focus sugli elementi umani che ti aiuteranno a brillare sulla piattaforma.

1 — Esamina e rivaluta il tuo profilo pubblico

Per iniziare il processo di ottimizzazione e umanizzazione del tuo profilo LinkedIn, fai un passo indietro ed esamina e rivaluta il tuo profilo così come appare agli altri .

Puoi disconnetterti da LinkedIn o scegliere l'opzione "Modifica profilo pubblico e URL" disponibile in alto a destra nella versione desktop del tuo profilo e ti consentirà di dedicare alcuni istanti per vedere come appaiono le tue informazioni altri utenti di LinkedIn che hanno effettuato l'accesso, nonché al pubblico e ai motori di ricerca.

Mentre esamini da cima a fondo il tuo profilo, esegui un rapido controllo prendendo nota di tutte le informazioni che rilevi che devono essere aggiornate , poiché scorrere il nostro elenco sarà un'ottima opportunità per occuparti di tutto delle modifiche al profilo LinkedIn che potresti aver posticipato.

Questo è anche il momento perfetto per rivalutare quali parti del tuo profilo sono pubbliche e quali sono visibili solo ai tuoi collegamenti di primo grado, alla tua rete di collegamenti che include fino a tre livelli rimossi — gli amici degli amici dei tuoi amici — o a tutti i LinkedIn membri.

È consigliabile controllare periodicamente queste impostazioni man mano che la tua vita professionale e personale cambia nel tempo, per assicurarti che le tue informazioni siano pubbliche o private come desideri.

2 — Presenta i servizi che fornisci

LinkedIn ora offre la possibilità di mettere in evidenza i servizi forniti da te o dalla tua organizzazione in una sezione prominente nella parte superiore del tuo profilo , dove puoi far conoscere agli altri le aree chiave in cui puoi fornire aiuto in modo professionale.

Come con la maggior parte delle modifiche al profilo LinkedIn che esamineremo, l'aggiunta dei tuoi servizi inizia facendo clic sul menu a discesa "Io" prima dell'immagine del profilo più piccola in alto a destra e selezionando l'opzione "Visualizza profilo".

Sarai quindi in grado di selezionare il pulsante "Apri a" e scegliere "Fornire servizi", che ti guida attraverso il semplice processo di creazione di una pagina di servizio per evidenziare i tuoi servizi particolari.

La pagina del servizio può essere dettagliata o di base come desideri e, una volta pubblicata, i tuoi colleghi utenti di LinkedIn potranno vedere i servizi offerti da te o dalla tua organizzazione e potranno fare clic su quella sezione per saperne di più, comprese opzioni come la richiesta proposte di lavoro.

3 - Aumenta con gli artt

Quando sono entrato a far parte di LinkedIn nel 2007, non avevo ancora la possibilità di scrivere articoli oltre la lunghezza di un normale post sui social media, tuttavia questo è cambiato nel corso degli anni con diversi metodi disponibili per condividere articoli più lunghi, in particolare gli "articoli" omonimi. caratteristica.

Una delle prime cose che cerco quando mi connetto con un nuovo collaboratore su LinkedIn, subito dopo aver verificato che abbia attività recenti, è se ha scritto articoli sulla piattaforma stessa. Spesso questo può essere un metodo rapido per distinguere tra gli utenti occasionali di LinkedIn e quelli che sfruttano appieno le sue opportunità e che a loro volta possono offrirti una connessione bidirezionale più solida.

Scrivere un articolo su LinkedIn è facile come scegliere l'opzione "Scrivi articolo" sotto la casella standard "Inizia un post" nella parte superiore del feed dei contenuti ed è disponibile ulteriore assistenza per l'utilizzo della funzione articolo.

Puoi aggiungere un'immagine di copertina, collegamenti a contenuti sia in loco che esterni al sito, frammenti rientrati, presentazioni di diapositive, video e immagini in linea , tutti che ti consentono di mettere insieme un articolo solido su LinkedIn.

Gli articoli sono un ottimo modo per distinguersi su LinkedIn e per espandere il tipo di storie che desideri condividere con il tuo pubblico.

4 — Attiva la modalità creatore

Alcune funzionalità di LinkedIn, come la funzione newsletter e gli hashtag "Parla di" che esploreremo in seguito, possono essere utilizzate solo quando attivi la modalità creatore della piattaforma, che pone l'accento sull'aiutare a creare una maggiore portata incoraggiando gli utenti a seguire la tua attività .

Poiché la modalità creatore può essere attivata e disattivata, ti consigliamo di provarla e vedere se la sua gamma di funzionalità, inclusa la possibilità di diventare un creatore suggerito da seguire, si adatta al modo particolare in cui utilizzi LinkedIn.

5 — Fai crescere la tua rete con una newsletter

La funzionalità di newsletter di LinkedIn è diventata un punto focale per la piattaforma nell'ultimo anno, consentendo agli utenti che hanno attivato la modalità creatore e che soddisfano i requisiti minimi di base del pubblico di creare e condividere newsletter regolari all'interno di LinkedIn.

Le newsletter possono essere pubblicate a intervalli regolari e consentono l'inclusione di media simili al formato degli articoli che abbiamo visto in precedenza, tutti condivisi automaticamente con coloro che si sono iscritti alla tua newsletter .

Anche se disponi di una newsletter esistente in e-mail o in altri formati, può essere un'attività relativamente semplice anche crearla e condividerla utilizzando la funzionalità di newsletter semplificata di LinkedIn.

6 - Evidenzia la tua scrittura fuori sede, le risorse digitali e le menzioni della stampa

LinkedIn semplifica l'evidenziazione dei contenuti digitali che hai creato altrove sul Web, con la sezione dei contenuti in primo piano che ti consente di condividere collegamenti tra cui un'immagine in miniatura, un titolo della pagina Web e una descrizione del contenuto.

Vale la pena attivare questa sezione del profilo LinkedIn per evidenziare il lavoro di cui sei orgoglioso, che si tratti di una menzione della stampa, di un articolo che hai scritto o di altri contenuti di cui il tuo pubblico di LinkedIn trarrebbe beneficio .

Un secondo punto per presentare le tue risorse digitali si presenta sotto forma di una sezione multimediale in primo piano disponibile per ciascuna delle tue posizioni lavorative attuali o passate, che ti consente anche di collegarti a presentazioni esterne, siti Web, video e documenti.

Questo può essere un modo eccellente per mostrare sia il tuo lavoro in corso che quello che hai creato nel corso degli anni, ed è disponibile semplicemente aggiungendo contenuti multimediali a ciascuna delle esperienze lavorative che hai aggiunto al tuo profilo LinkedIn.

7 — Utilizza i tuoi hashtag "Parla di".

Potresti aver notato che alcuni profili utente di LinkedIn ora presentano un elenco prominente di hashtag sotto il nome e il titolo di lavoro.

Questa sezione "Parla di" è disponibile per gli utenti che attivano la modalità creatore e ti consente di mostrare gli argomenti che esplori di più sotto forma di hashtag.

Mostrare i tuoi hashtag pertinenti può essere un ottimo modo per far conoscere a chiunque visiti la tua pagina le aree di competenza che possono aspettarsi che tu pubblichi , ed è una funzionalità relativamente nuova che è sia facile da attivare che utile per far risaltare il tuo profilo.

8 — Rivisita i tuoi consigli

Dare e ricevere consigli su LinkedIn sono sempre stati metodi preziosi per consentire alle persone di saperne di più su di te, sia nel modo in cui scrivi degli altri sia nel modo in cui i tuoi collaboratori descrivono il loro lavoro con te.

Il sistema di raccomandazione scritta di LinkedIn è stato un metodo collaudato per mostrare il tuo lavoro, ma spesso gli utenti lasciano passare anni senza chiedere nuovi consigli o prendersi un momento per condividere una raccomandazione su un compagno di squadra o un collaboratore fidato .

Prendersi il tempo per aggiornare regolarmente i tuoi consigli su LinkedIn è un modo particolarmente efficace per enfatizzare gli elementi personali o la tua storia lavorativa e per aiutare il tuo profilo a distinguersi.

9 — Aggiungi un link al tuo sito web

Un'altra aggiunta al profilo LinkedIn relativamente nuova è la possibilità di presentare un collegamento a un sito Web o a un contenuto pubblicato su LinkedIn, tutti ben visibili nella sezione introduttiva superiore del tuo profilo.

Disponibile per coloro che hanno attivato la modalità creatore, l'aggiunta di un collegamento alla sezione introduttiva del tuo profilo è un modo semplice per evidenziare il tuo sito Web principale o parte di contenuto su LinkedIn .

Hai anche la possibilità di scegliere il testo - attualmente fino a circa 30 caratteri - che conterrà il link, offrendo ai marketer B2B un modo allettante per evidenziare periodicamente nuove iniziative.

10 — Rivedi ed espandi la tua sezione Informazioni

La sezione Informazioni del tuo profilo LinkedIn ti offre uno spazio generoso per condividere la storia della tua vita professionale e vale la pena dare un'occhiata per vedere se stai utilizzando appieno lo spazio che hai a disposizione per aggiungere sfumature e dettagli alla sezione delle informazioni generali del tuo profilo.

Anche se disponi di una sezione Informazioni abbastanza robusta, considera come appare e se potrebbe trarre vantaggio dall'essere suddivisa in modo più organizzato, magari con l'inclusione di emoji visive per designare parti specifiche della tua storia professionale.

11 — Metti in luce i tuoi progetti di passione

Il tuo profilo LinkedIn include una sezione progetti?

Anche se approfitti già di questa opzione di profilo, vale la pena dare un'altra occhiata a ciò che potresti non aver ancora elencato come progetto in questa sezione spesso trascurata.

Disponibile quando modifichi il tuo profilo nell'elenco a discesa "Ulteriori" come "Aggiungi progetti", questa categoria può essere applicata a molti tipi di risultati passati, lavori in corso o progetti imminenti.

Puoi creare un nome per il progetto, annotare se è quello su cui stai attualmente lavorando o fornire date di inizio e fine specifiche e fornire una descrizione dettagliata.

Puoi anche aggiungere co-creatori da una qualsiasi delle tue posizioni attuali o passate per consentire l'elenco dei progetti di team condivisi e puoi persino includere un collegamento al progetto.

Mentre aggiungi o aggiorni i tuoi progetti, può essere un buon momento per esaminare anche gli altri risultati che LinkedIn ti consente di inserire nel tuo profilo.

12 — Distinguiti con le immagini del profilo personalizzate

Il buon senso dei social media impone che i profili LinkedIn ideali presentino un'immagine di intestazione della foto di sfondo personalizzata utilizzando le ultime specifiche di dimensione dei pixel consigliate - al momento della scrittura 1.588 pixel di larghezza per 396 pixel di altezza.

L'immagine dell'intestazione del tuo profilo rappresenta un modo unico per raccontare visivamente la tua storia e le migliori possono trasmettere rapidamente una grande quantità di informazioni a una potenziale connessione o cliente prima che una sola parola del tuo profilo venga presa.

Alcuni preferiscono un collage di immagini per una foto di sfondo, mentre altri optano per una singola immagine. Qualunque sia la tua scelta, dedicare del tempo per renderlo pixel perfetto può ripagare, così come mantenere l'immagine aggiornata nel tempo.

Inoltre, se stai trasmettendo un video streaming di LinkedIn Live, la tua foto di sfondo passerà automaticamente a diventare un video live streaming durante la trasmissione.

13 — Umanizza evidenziando le tue cause

Poiché i marketer B2B cercano di differenziarsi dall'aumento dell'intelligenza artificiale (AI) e dei contenuti generativi di chatbot, come abbiamo recentemente esplorato in "Quali dati recenti mostrano sull'importanza crescente dei punti di contatto umani nel marketing B2B", l'elemento del profilo di LinkedIn per evidenziare il perché il tuo supporto assume un'importanza ancora maggiore.

Che si tratti di benessere degli animali, arte e cultura, bambini, istruzione, salute o qualsiasi altra causa disponibile, la visualizzazione di quelle importanti per te può aggiungere un tocco umano al tuo profilo LinkedIn se scegli di attivare e utilizzare questo elemento.

14 — Registra e visualizza la pronuncia del tuo nome sul tuo profilo

Un'altra semplice aggiunta per abbellire il tuo profilo LinkedIn arriva quando registri un breve file audio che consente agli utenti di imparare a pronunciare il tuo nome.

Particolarmente utile per i marketer B2B che parlano a conferenze o viaggiano e fanno rete per lavoro, dedicare qualche minuto a registrare come pronunciare il tuo nome è un tocco cortese che ti aiuterà anche a dimostrare che sei consapevole del tuo profilo LinkedIn.

15 — Distinguiti con un video del profilo LinkedIn

Sebbene sia stato implementato qualche tempo fa, un altro elemento del profilo LinkedIn sottoutilizzato è la possibilità di creare, presentare e profilare video, che consente di registrare o caricare un video introduttivo della durata massima di 30 secondi .

Attualmente disponibile solo dall'applicazione mobile di LinkedIn, la funzione video del profilo offre una miniera d'oro di opportunità quando si tratta di aiutare gli altri a conoscere te e la tua storia.

Capovolgi il tuo profilo LinkedIn alla perfezione ben fatta

tramite Giphy

Queste oltre 15 aree rappresentano solo alcune delle molte opzioni generali che i marketer B2B hanno per ottimizzare il loro profilo LinkedIn, tuttavia rappresentano alcune delle aree che forniranno la migliore ricompensa per un investimento di tempo relativamente piccolo e speriamo che implementerai almeno alcune delle opportunità che abbiamo evidenziato qui.

Più che mai, creare un marketing B2B pluripremiato che elevi, dia voce ai talenti e umanizzi con autenticità richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui sempre più marchi scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per oltre 20 anni per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e molti altri.

*LinkedIn è un cliente TopRank Marketing.