7 modi per ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn per le massime prestazioni

LinkedIn è diventata la risorsa di riferimento per le aziende che desiderano fare pubblicità a un pubblico mirato specifico di professionisti.

Ma come con qualsiasi piattaforma pubblicitaria, stai pagando per giocare, quindi devi assicurarti di sfruttare ogni funzionalità, impostazione e strategia per ottenere il massimo dal tuo budget. Fortunatamente per te, questo è ciò che tratterò nel post di oggi.

Continua a leggere per scoprire perché la pubblicità su LinkedIn è una delle migliori strategie B2B e come ottimizzare le tue campagne per ottenere il massimo ritorno sull'investimento.

Perché ogni strategia B2B dovrebbe includere annunci LinkedIn?

La pubblicità su LinkedIn è una piattaforma efficace per chiunque cerchi di guidare lead e vendite. Prima di entrare nelle ottimizzazioni, esaminiamo alcuni dei motivi per cui è così efficace.

Raggiungi un pubblico altamente mirato

LinkedIn ti consente di indirizzare i tuoi annunci in base al titolo di lavoro, alle dimensioni dell'azienda, al settore, alla posizione, agli interessi, ai gruppi, al tasso di crescita dell'azienda e altro ancora.

Ciò significa che puoi facilmente "cacciare" i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo servizio o prodotto. Come hai potuto trasmetterlo!?

Aumenta la consapevolezza del marchio

Sì, lo so, il PPC è orientato a ottenere lead effettivi e non solo ad aumentare la consapevolezza del marchio. Ma una maggiore consapevolezza è un ottimo sottoprodotto di una campagna ben mirata.

LinkedIn è una piattaforma estremamente popolare con un'enorme base di utenti, che lo rende un canale imperdibile per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del marchio.

Genera contatti

Bene, questo sta solo affermando l'ovvio.

Gli annunci di LinkedIn sono progettati per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web o le pagine di destinazione, il che può aiutarti a generare lead e vendite. LinkedIn offre anche moduli di lead generation, che consentono agli utenti di registrarsi per ulteriori informazioni o scaricare un white paper o qualche altra risorsa direttamente dall'annuncio.

Tieni presente che i moduli di lead gen ti faranno ottenere più contatti, ma con un intento inferiore rispetto a quelli che si iscriveranno effettivamente direttamente sul tuo sito web.

Tieni traccia dei risultati

I dati sono tutto. LinkedIn fornisce strumenti di analisi e tracciamento inestimabili per aiutarti a misurare l'efficacia dei tuoi annunci.

Puoi monitorare:

• Quante persone hanno visto il tuo annuncio
• Quanti ci hanno cliccato sopra
• Quanti hanno intrapreso un'azione specifica, come visitare il tuo sito Web o compilare un modulo.

Sebbene queste siano le basi di qualsiasi piattaforma pubblicitaria, con LinkedIn puoi suddividerla in base alle dimensioni dell'azienda, al titolo di lavoro, al settore e ad altri obiettivi accurati offerti da LinkedIn, che esamineremo in questo post!

Più formati di annunci

LinkedIn offre una varietà di formati di annunci tra cui scegliere, inclusi contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati, annunci display e annunci di lavoro sponsorizzati. Ciò ti consente di scegliere il formato che meglio si adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi aziendali, che dipendono dal tuo prodotto e dal mercato di riferimento.

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Come ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn

Linea di fondo? Le capacità di targeting, il potenziale di consapevolezza del marchio, i moduli di lead generation e l'analisi di LinkedIn lo rendono uno strumento prezioso per qualsiasi azienda che desideri crescere e avere successo.

Bene, ora che abbiamo deciso, la domanda rimane: come rendere questa piattaforma pubblicitaria di successo?

Ecco sette modi a prova di proiettile per hackerare le tue campagne LinkedIn per il successo.

1. Definisci e aggiorna regolarmente il tuo pubblico di destinazione

Avere un pubblico di destinazione è fondamentale per creare contenuti pubblicitari che risuonano e guidano le conversioni. Ecco alcuni passaggi per definire il tuo pubblico di destinazione:

• Identifica il tuo mercato di riferimento: per chi è il tuo prodotto o servizio? Considera fattori come età, sesso, posizione, titolo di lavoro e settore.
• Definisci i tuoi buyer personas: crea profili dettagliati dei tuoi clienti ideali, comprese le loro esigenze, obiettivi e sfide.
• Analizza la tua attuale base di clienti: guarda i dati dei tuoi attuali clienti per capire chi sta già utilizzando il tuo prodotto o servizio, perché e come.
• Considera la tua proposta di valore: cosa rende il tuo prodotto o servizio unico e prezioso per il tuo pubblico di destinazione? E cosa li fa tornare indietro?

Non dimenticare di rivedere e aggiornare regolarmente il tuo pubblico di destinazione per assicurarti che le tue campagne pubblicitarie rimangano pertinenti ed efficaci.

2. Crea annunci fantastici (e intendo annunci davvero fantastici)

LinkedIn è una rete affollata, piena di reclutatori, venditori e inserzionisti. Quindi faresti meglio ad assicurarti di avere annunci vincenti!

I tuoi annunci devono distinguersi per tutti i giusti motivi, o semplicemente non lo taglieranno.

Usa titoli e immagini accattivanti come un modo efficace per catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e migliorare le prestazioni dei tuoi annunci LinkedIn.

Ecco alcuni suggerimenti per creare ottimi annunci:

• Usa il responsive design: assicurati che il tuo annuncio abbia un bell'aspetto sia su desktop che su dispositivi mobili. LinkedIn offre formati di annunci reattivi che si adattano automaticamente alle dimensioni del tuo schermo, quindi il tuo annuncio avrà un bell'aspetto indipendentemente da come viene visualizzato.
• Utilizza elementi visivi accattivanti: gli elementi visivi sono una parte importante di qualsiasi annuncio e sono particolarmente importanti sui dispositivi mobili, dove è più probabile che le persone scorrano rapidamente il proprio feed.
• Mantieni il testo dell'annuncio breve e conciso: gli utenti di dispositivi mobili tendono ad avere tempi di attenzione più brevi, quindi utilizza un linguaggio chiaro e conciso che trasmetta rapidamente il tuo messaggio .
• Assicurati che l'annuncio sia di facile lettura: usa un carattere chiaro e di facile lettura e assicurati che ci sia abbastanza contrasto tra il testo e lo sfondo.
• Prova il tuo annuncio su diversi dispositivi: prima di lanciare il tuo annuncio, assicurati di testarlo su una varietà di dispositivi mobili per assicurarti che sia leggibile e abbia un bell'aspetto.

Non dimenticare di rivedere e ottimizzare regolarmente i titoli e le immagini per assicurarti che siano efficaci nell'incentivare le conversioni.

Ecco un ottimo esempio di annuncio di Superlegal:

Perché questo annuncio ha successo?

• Immagini accattivanti: la creatività cattura l'attenzione dell'utente mentre sfoglia rapidamente il feed.
• Copia concisa : la messaggistica è pertinente e riduce al minimo i dettagli su come funziona, generando interesse. Meno è di più.
• Incentrato sui vantaggi: la messaggistica dice immediatamente all'utente cosa ci guadagna e si concentra sul perché , non sul cosa .

3. Prova, prova e poi prova ancora

Testare diverse varianti dell'annuncio ti consente di prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare le prestazioni degli annunci di LinkedIn. Ecco alcune cose da testare:

• Copia pubblicitaria: prova a testare diverse versioni della tua copia pubblicitaria per vedere quali risuonano di più con il tuo pubblico. Puoi testare diversi titoli, descrizioni e inviti all'azione per vedere quali funzionano meglio.
• Elementi visivi: prova a testare diversi elementi visivi, come immagini o video, per vedere quali sono i più efficaci. Puoi anche sperimentare diverse dimensioni dell'immagine e proporzioni per vedere quali funzionano meglio.
• Targeting: prova diverse opzioni di targeting, come titoli di lavoro, settori o località per vedere quali funzionano meglio per la tua attività.
• Dimensioni del pubblico: puoi anche testare diverse dimensioni del pubblico per vedere se il targeting per un pubblico più piccolo e più specifico ha un rendimento migliore rispetto al targeting per un pubblico più ampio e più generico.
• Formato dell'annuncio: LinkedIn offre una varietà di formati di annunci, inclusi contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati, annunci display ed eventi sponsorizzati. È importante testare diversi formati per vedere quali funzionano meglio per la tua azienda.

Suggerimento professionale: quando lanci una nuova campagna, assicurati di impostare la tua campagna in modo che ruoti gli annunci in modo uniforme all'inizio, poiché ciò darà a ogni annuncio una buona possibilità.

È importante rivedere e analizzare regolarmente i risultati delle varianti dell'annuncio per identificare le aree di miglioramento e non dimenticare di continuare a ottimizzare gli annunci nel tempo per massimizzare le tue possibilità.

4. Usa le opzioni di targeting di LinkedIn

Le opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn ti consentono di restringere il tuo pubblico e mostrare i tuoi annunci a gruppi specifici di persone sulla piattaforma. Questo può essere un modo incredibilmente efficace per raggiungere il pubblico giusto e migliorare il rendimento dei tuoi annunci.

Ecco alcuni esempi delle opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn:

• Tasso di crescita dell'azienda: questo è in realtà molto interessante. Puoi indirizzare la tua campagna in modo che venga mostrata esclusivamente a potenziali clienti che lavorano in aziende con un tasso di crescita positivo. Quindi, se fornisci servizi di reclutamento, dovresti scegliere come target le aziende con un tasso di crescita (molto) positivo ed escludere quelle con un tasso di crescita negativo.

• Titolo di lavoro: questo è probabilmente il metodo di targeting più semplice su LinkedIn. Rivolgiti a titoli di lavoro o funzioni lavorative specifici, come responsabili del marketing o dirigenti delle vendite. Ciò può essere particolarmente utile se il tuo prodotto o servizio è rilevante solo per determinate professioni o ruoli lavorativi.
• Dimensioni dell'azienda: puoi scegliere come target dimensioni aziendali specifiche, ad esempio piccole imprese o grandi imprese. Questo può essere utile se il tuo prodotto o servizio è più adatto a una particolare dimensione dell'azienda.
• Settore: puoi scegliere come target settori specifici, come la finanza o la sanità. Questo può essere utile se il tuo prodotto o servizio è particolarmente rilevante per un particolare settore, ad esempio assicurativo o tecnologico.
• Località: puoi scegliere come target località specifiche, ad esempio una città o un Paese specifici. Questo è utile per coloro il cui prodotto o servizio è disponibile solo in determinate aree o se stai cercando di raggiungere un pubblico locale.
• Gruppo: scegli come target i potenziali clienti che sono membri di gruppi specifici su LinkedIn. Questo è ottimo se sai che è probabile che il tuo pubblico di destinazione abbia interessi, passioni e hobby specifici.

Suggerimento professionale: assicurati di disabilitare sempre l'espansione del pubblico di LinkedIn dalle tue campagne. Mostrerà i tuoi annunci a un pubblico per lo più irrilevante nella maggior parte dei casi.

Utilizzando le opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn, ti assicurerai che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone giuste e massimizzi le tue possibilità di ottenere conversioni.

Non sembrare un disco rotto, ma continua a rivedere e modificare il tuo targeting per assicurarti di raggiungere il tuo cliente ideale.

5. Utilizza il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn

Per impostare il monitoraggio delle conversioni su LinkedIn, devi installare una piccola porzione di codice, chiamata LinkedIn Insight Tag, sul tuo sito. Ciò ti consentirà di monitorare una varietà di azioni di conversione come invii di moduli (come contattarci o download di ebook), visualizzazioni di pagina (come per le pagine dei tuoi prodotti), clic su un collegamento specifico e altro.

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Ciò ti consentirà di vedere quali dei tuoi annunci stanno generando il maggior numero di conversioni in modo da poter ottimizzare le tue campagne di conseguenza.

Ad esempio, se un annuncio genera molti clic ma pochissime conversioni, potresti prendere in considerazione la possibilità di modificare il testo dell'annuncio o il targeting per migliorare il rendimento. D'altra parte, se un annuncio sta generando un numero elevato di conversioni, prendi in considerazione l'aumento del budget per quell'annuncio o la creazione di annunci simili per capitalizzare il suo successo.

Nel complesso, il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn è uno strumento eccezionale per ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn. Monitorando e analizzando regolarmente le tue conversioni, puoi prendere decisioni basate sui dati per migliorare l'efficacia delle tue campagne.

6. Usa gli approfondimenti e le analisi di LinkedIn

Oltre alle metriche standard, LinkedIn offre analisi avanzate come dati demografici, interessi e funzioni lavorative. Questi dati sono estremamente utili per aiutarti a capire chi sta interagendo con i tuoi annunci e come interagisce con i tuoi contenuti.

Per accedere agli approfondimenti e alle analisi di LinkedIn, devi disporre di un account LinkedIn Ads. Dalla dashboard puoi visualizzare una serie di dati e metriche tra cui impressioni, clic, conversioni e costo per azione (CPA). Puoi anche visualizzare i dati per campagne, gruppi di annunci e annunci specifici per ottenere una comprensione più granulare del tuo rendimento.

Utilizzando gli insight e le analisi di LinkedIn, puoi identificare le aree di miglioramento e ottimizzare le tue campagne. Se noti che un annuncio sta generando un numero elevato di clic ma un numero ridotto di conversioni, potresti prendere in considerazione la possibilità di modificare il testo dell'annuncio o il targeting per migliorarne il rendimento. D'altra parte, se un annuncio sta generando un numero elevato di conversioni a un costo basso, potresti prendere in considerazione l'idea di aumentare il budget per quell'annuncio o creare annunci simili.

Gli approfondimenti di LinkedIn sono un altro ottimo strumento per ottenere il massimo dalla tua campagna LinkedIn. Tieni traccia, monitora e monitora i tuoi dati nel tempo per ottenere il massimo dal tuo budget LinkedIn!

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7. Ottimizza per dispositivi mobili

La maggior parte delle persone utilizza LinkedIn sui propri dispositivi mobili e trascorre molto più tempo su LinkedIn mentre utilizza i propri dispositivi mobili, quindi assicurati che i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione abbiano un bell'aspetto sui dispositivi mobili!

Ottimizza le tue campagne LinkedIn

Quindi il gioco è fatto: sette modi a prova di proiettile per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn e ottenere il massimo dal tuo budget.

1. Definisci e aggiorna regolarmente il tuo pubblico di destinazione
2. Crea grandi annunci
3. Prova, prova e poi prova ancora
4. Usa le opzioni di targeting di LinkedIn
5. Utilizza il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn
6. Usa gli insight e le analisi di LinkedIn
7. Ottimizza per dispositivi mobili

Tutto ciò che ti resta da fare ora è iniziare a implementare questi suggerimenti e trucchi sulle tue campagne LinkedIn e prepararti per un ROI più elevato!