10 modi per ottimizzare le tue campagne Performance Max per risultati reali

Le campagne Performance Max di Google Ads hanno generato un discreto clamore tra gli inserzionisti sin dal loro inizio nel 2021, dal pieno entusiasmo alla ferma opposizione e tutto il resto.

La realtà è che, se Performance Max è adatto alla tua attività, può essere un tipo di campagna super efficace se sai come sfruttarlo appieno.

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Che è ciò che tratteremo in questo post. Continua a leggere per scoprire:

• Cosa sono e come funzionano
• I pro e i contro di Performance Max
• 10 modi per ottimizzarli per ottenere i rendimenti più elevati.

Cosa sono le campagne Performance Max?

Le campagne Performance Max di Google, note anche come PMax, sono state implementate in tutti gli account Google Ads nel 2021, rendendole un'aggiunta abbastanza nuova. Questo tipo di campagna Google Ads multicanale e completamente automatizzato ti consente di mostrare annunci su tutte le reti pubblicitarie di Google in un'unica campagna, tra cui Ricerca, Display, YouTube, Discover, Maps e Gmail.

Il modo in cui funzionano queste campagne è che devi prima specificare il tuo obiettivo. Quindi, in modo simile alla creazione di un annuncio display reattivo, fornisci le tue risorse come immagini, video, loghi, titoli, descrizioni e altro. Puoi esaminare le anteprime degli annunci per avere un'idea dell'aspetto che avranno i tuoi annunci. Dopo aver attivato la campagna, Google genererà annunci sui canali applicabili quando idonei, utilizzando l'apprendimento automatico per pubblicare l'annuncio giusto al momento giusto con l'offerta giusta, per ottimizzare il tuo obiettivo.

Pro e contro delle campagne Performance Max

Come ogni tipo di campagna, Performance Max ha i suoi pro e contro.

Professionisti di PMax

• Automazione completa significa che Google fa il lavoro per te, ma sei in grado di guidare l'automazione e il rendimento con le risorse e gli indicatori del pubblico che fornisci.
• Puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico su tutti i canali di Google.
• In quanto campagne basate su obiettivi, sono ideali per le attività di e-commerce e lead generation.

PMax contro

• È necessario impostare il monitoraggio delle conversioni a canalizzazione completa, sia perché è un requisito basato sul modo in cui funziona il tipo di campagna, sia per valutare e ottimizzare il rendimento.
• Sebbene possa toglierti il ​​lavoro dal piatto, l'automazione ha i suoi pro e contro. Ti mancherà il controllo su molti elementi della campagna che normalmente sei in grado di gestire con attenzione con le campagne Google Ads standard, tra cui dove vengono mostrati gli annunci, combinazioni di creatività, parole chiave e query di ricerca.
• Le campagne PMax non forniscono informazioni sul remarketing rispetto ai nuovi clienti o sul brand rispetto al non brand all'interno di una campagna.
• Le campagne Performance Max richiedono una vasta gamma di creatività e risorse per ottenere un buon rendimento, quindi avrai bisogno di molto da caricare per ottenere il massimo da questo tipo di campagna.

10 modi per ottimizzare le tue campagne Performance Max

Anche se automatizzato, ci sono ancora diversi modi per ottimizzare le tue campagne Performance Max per il massimo successo. Diamo un'occhiata.

1. Impegnati nelle tue campagne

Essendo completamente automatizzate, le campagne PMax richiedono quantità sufficienti di dati e machine learning per essere efficaci. Preparati a preventivare almeno $ 50-100 al giorno per almeno un mese. Infatti, Google consiglia almeno 6 settimane per consentire all'algoritmo di apprendimento automatico di accelerare e disporre di dati sufficienti per confrontare le prestazioni.

2. Aggiungi quante più risorse possibile

Più risorse aggiungi, meglio è, perché aumenteranno le possibilità che un annuncio sia idoneo alla pubblicazione in tutti i tipi di inventario. Tieni presente che se utilizzi un feed di Merchant Center, non è necessario caricare alcuna immagine del prodotto. Invece, vai con stili di vita o creatività di marca che integreranno le immagini del feed del prodotto.

Se desideri solo pubblicare campagne di Google Shopping, non aggiungere alcuna risorsa e utilizza semplicemente il tuo feed. In questo modo, la tua campagna pubblicherà gli annunci Shopping insieme agli annunci Display e YouTube, ma questi ultimi saranno entrambi in formato Shopping.

3. Conoscere i watchout e le soluzioni alternative

Abbiamo condiviso un post completo su cose da fare, da non fare, da osservare e soluzioni alternative di Performance Max, ma vale la pena ripeterne alcune:

• Offerta: per la strategia di offerta, sei limitato a Massimizza le conversioni o Massimizza il valore di conversione, il che ha senso dato che le campagne Performance Max sono incentrate sulla conversione.
• Impostazioni della posizione: come qualsiasi altra campagna, le impostazioni della posizione PMax sono predefinite su "Presenza o interesse". Se desideri raggiungere solo le persone in quella posizione, passa alla sola presenza.
• Segnali del pubblico: con le campagne PMax, non scegli un pubblico esatto da scegliere come target. Piuttosto, fornisci "Segnali del pubblico" che Google utilizza come punto di partenza. È simile al targeting ottimizzato.
• Espansione URL: PMax attiva anche l'espansione URL per impostazione predefinita. Simile agli annunci dinamici, questa funzione consente a Google Ads di indirizzare gli utenti a pagine di destinazione diverse dall'URL finale. Se questo va contro ciò che vuoi ottenere, disattiva questa funzione. Oppure lascialo attivo ma utilizza le esclusioni URL.

4. Utilizzare la funzione di acquisizione clienti

Unica per le campagne Performance Max, questa funzione ti consente di scegliere se desideri offrire la campagna a clienti nuovi ed esistenti o solo a nuovi utenti.

5. Ottimizza i tuoi gruppi di risorse

Quando crei una campagna Performance Max, aggiungi tutti i tuoi asset in un gruppo di asset. Un gruppo di asset è un insieme di creatività che verranno utilizzate per creare un annuncio a seconda del canale su cui viene pubblicato. È consigliabile organizzare i gruppi di asset in base a un tema comune simile a come organizzi i gruppi di annunci.

Una volta creata la campagna, puoi tornare indietro e aggiungere altri gruppi di asset. Strutturali in un modo che abbia senso per la tua attività, il che potrebbe significare separarli per prodotti o servizi che offri.

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6. Utilizzare le esclusioni della campagna

La prossima strategia di ottimizzazione PMax consiste nell'utilizzare le esclusioni della campagna per evitare lo spreco di budget e migliorare l'efficienza della tua campagna. Ciò comprende:

• Esclusioni di prodotti. In media, il 17% dei prodotti nei cataloghi pubblicitari non è disponibile per l'acquisto, secondo il Feed Marketing Report 2022 di DataFeedWatch. Quindi questi articoli dovrebbero essere il punto di partenza per le esclusioni dal catalogo.

Ha anche senso escludere varianti di prodotto rilevanti per la stessa query di ricerca, prodotti che non sono redditizi o a basso margine e prodotti con un basso tasso di conversione. Per raggiungere questo obiettivo, puoi utilizzare i gruppi di elenchi ed escludere questi prodotti per marchio, ID prodotto, categoria, etichette personalizzate e altro.

Oltre a migliorare l'efficienza della tua campagna, queste esclusioni di campagna ridurranno anche al minimo il numero di prodotti che Google dovrà sottoporre alla fase di apprendimento, essenzialmente accelerandola.

• Esclusioni di parole chiave. Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa per evitare sprechi di budget per query non pertinenti.
• Clienti esistenti. Come accennato in precedenza in questo articolo, puoi escludere i clienti esistenti in modo che la tua campagna Performance Max si concentri esclusivamente sull'acquisizione di nuovi clienti. Quando imposti la campagna, seleziona la casella "Offerta solo per nuovi clienti".

7. Scegli la giusta strategia di offerta

Quando lanci una nuova campagna Performance Max, hai due opzioni per fare offerte:

• Massimizza le conversioni per ottenere il maggior numero di conversioni per il tuo budget.
• Massimizza il valore di conversione per ottenere le conversioni di maggior valore. Potresti ottenere meno conversioni con questa strategia di offerta, ma l'idea è che valgano di più.

Una volta che la tua campagna ha una quantità sufficiente di dati sulle conversioni, puoi sperimentare le strategie di offerta Massimizza le conversioni con il CPA target o Massimizza il valore di conversione con il ritorno sulla spesa pubblicitaria target per portare la tua campagna al livello successivo.

Hai la possibilità di utilizzare il CPA target o il ritorno sulla spesa pubblicitaria target fin dall'inizio, ma è consigliabile raccogliere prima tutti i dati di conversione importanti quando si lancia una nuova campagna.

8. Usa le estensioni annuncio

Le estensioni di Google Ads (ora denominate risorse) ti consentono di aumentare lo spazio pubblicitario del tuo annuncio e aumentarne la pertinenza e l'attrattiva con informazioni aggiuntive.

Esistono 14 estensioni annuncio in totale (recensioni, sedi, chiamate, prezzi, promozioni e altro), ma dovresti sempre prendere in considerazione l'utilizzo di quanto segue:

• Sitelink: evidenziano e indirizzano gli utenti ad altre pagine pertinenti. Ad esempio, potresti utilizzare una pagina su di noi, evidenziare le categorie di prodotti pertinenti, una pagina dei prezzi e altro ancora. Ci sono molte opzioni e hanno un grande impatto visivo sul tuo annuncio. Secondo Google, utilizzando solo il minimo consigliato di quattro link di sito, gli inserzionisti possono ottenere in media un aumento del 20% della percentuale di clic utilizzando questa forma di estensione annuncio.
• Callout: piccoli frammenti di informazioni, ciascuno di 25 caratteri di lunghezza, che possono evidenziare caratteristiche di vendita o USP chiave. Cerca di includere un minimo di 8 callout
• Snippet strutturati: vengono utilizzati per evidenziare prodotti, servizi o funzionalità specifici in un formato elenco. Ad esempio, un rivenditore di borse può includere uno snippet strutturato del prodotto per evidenziare pochette, borsette, borse tote, zaini, borse a tracolla e portafogli per carte

Per illustrare quanto possono essere efficaci le estensioni annuncio, ecco un esempio di annuncio della rete di ricerca senza alcuna estensione annuncio in esecuzione accanto ad esso:

A titolo di confronto, ecco altri due annunci della rete di ricerca pubblicati nella stessa asta che mostrano numerose estensioni annuncio. L'annuncio Wolf and Badger presenta sitelink, un'estensione di promozione e un'estensione di località, mentre l'annuncio Cambridge Satchel presenta sitelink, un'estensione di località, un'estensione di recensione e un'estensione di prezzo.

9. Assicurati che il tuo feed di dati sia aggiornato

Ciò è rilevante per gli inserzionisti che inviano prodotti tramite un feed di dati, utilizzando il Merchant Center. Assicurati di includere quante più informazioni possibili nel tuo feed e che sia aggiornato e pertinente.

Gli identificatori di prodotto importanti che richiedono la tua attenzione sono elencati di seguito. I primi tre aiutano Google a capire cosa stai vendendo e gli ultimi tre sono altrettanto importanti dal punto di vista dell'ottimizzazione:

• Marchio
• Numero di parte del produttore (MPN o SKU)
• Codice UPC (noto anche come GTIN)
• Titoli descrittivi
• Tassonomia/categorizzazione di Google
• Tipologia di prodotto

Il tuo feed di dati sarà la base della tua campagna PMax e avrà il maggiore impatto sui risultati rispetto a qualsiasi altra cosa.

Ulteriori suggerimenti sull'ottimizzazione del feed dei prodotti qui .

Prendi in considerazione l'utilizzo di una soluzione di gestione dei feed di dati per ottenere il massimo dalla pubblicità e-commerce e per le campagne Performance Max. Gli strumenti di gestione dei feed semplificano e automatizzano il lavoro essenziale dei feed, che alla fine può aumentare la visibilità online e aumentare il tasso di conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Secondo il suddetto Feed Marketing Report, questi strumenti sono ancora più vantaggiosi per alcuni settori di e-commerce, come automotive, moda e casa e giardino, che devono affrontare una maggiore complessità nella gestione dei feed di dati, a causa dell'elevata quantità di prodotti e variazioni.

10. Ottimizza i segnali del tuo pubblico

Se non vedi i risultati desiderati dopo aver eseguito le campagne Performance Max per un periodo di tempo sufficiente, un'area da esaminare è Segnali del pubblico.

Rafforza i segnali del pubblico utilizzando i tuoi dati aziendali effettivi e assegna loro la priorità rispetto all'utilizzo degli interessi di Google, che includono i segmenti di pubblico in-market e di affinità.

• Gli elenchi di clienti dovrebbero essere la tua scelta numero uno, a condizione che tu disponga di dati sui clienti sufficienti e il permesso di utilizzare i dati per scopi pubblicitari. Gli elenchi di clienti sono potenti perché utilizzano i dati dei clienti della vita reale per aiutarti a trovare nuovi clienti

• I segmenti di pubblico orientati al cliente portano gli interessi di Google a un livello superiore utilizzando parole chiave pertinenti

• Anche il pubblico dei visitatori del sito Web è una buona opzione, in particolare se non si è in grado di utilizzare gli elenchi di clienti. Prendi in considerazione la creazione di un indicatore del pubblico basato sui visitatori del sito web o sui convertitori di siti web

I segmenti di pubblico basati sugli interessi di Google sono ancora un'ottima opzione, ma dovresti provare quanto sopra se vuoi elevare i tuoi segnali di pubblico.

Inizia subito a ottimizzare le tue campagne Performance Max

Le campagne Performance Max sbloccano nuove opportunità per inserzionisti e aziende che forse in precedenza erano state perse, dalla promozione su più canali e l'inserimento dei tuoi annunci su nuovi canali, alla ricerca di nuovi clienti e al vantaggio dell'automazione e della tecnologia di machine learning di Google.

Se sei un'azienda di e-commerce e lead gen, ti consiglio vivamente di sperimentare le campagne Performance Max e di utilizzare le ottimizzazioni in questo post! Per ricapitolare, ecco come ottimizzare le tue campagne Performance Max in Google Ads:

1. Impegnati nelle tue campagne
2. Aggiungi quante più risorse possibile
3. Conoscere i watchout e le soluzioni alternative
4. Usa la funzione di acquisizione clienti
5. Ottimizza i tuoi gruppi di risorse
6. Utilizza le esclusioni della campagna
7. Scegli la giusta strategia di offerta
8. Usa le estensioni annuncio
9. Assicurati che il tuo feed di dati sia aggiornato
10. Ottimizza i segnali del tuo pubblico

Circa l'autore

Jacques van der Wilt è un leader nel settore del marketing dei mangimi e un imprenditore. Ha fondato DataFeedWatch (acquisita da Cart.com), una delle più grandi società di gestione dei feed al mondo, che aiuta i commercianti online a ottimizzare i loro elenchi di prodotti su oltre 2.000 canali di acquisto in oltre 60 paesi.

In precedenza, Jacques ha ricoperto posizioni di leadership sia negli Stati Uniti che in Europa. È anche un relatore esperto in occasione di eventi del settore e un mentore presso Startup Bootcamp.