Installazioni organiche di app e installazioni a pagamento, connessione tra download organici e a pagamento
Pubblicato: 2022-02-24
Che cosa sono le installazioni di app organiche e i download a pagamento?
Installazioni organiche : si riferisce ai download e alle installazioni dell'app dal traffico naturale e gratuito, non appartenenti ad annunci o altri canali di promozione a pagamento. Normalmente, il comportamento con cui gli utenti accedono all'app store per cercare e scaricare da soli appartiene ai download di app organici. Per gli esperti di marketing, download naturali non significano semplicemente download di app gratuiti o marketing non accurato. Molti esperti di marketing promuoveranno le loro app su più canali come social media o stream media prima che le loro app vengano lanciate nell'app store e il traffico proveniente da questi canali promozionali non a pagamento è anche chiamato download naturali o traffico organico.
E con l'aumento dei media Internet, il traffico organico si riferisce in realtà nella misura massima al traffico portato da altri che non la pubblicità. In termini reali, le installazioni organiche sono chiamate tali quando un utente installa un'app senza rispondere direttamente a una campagna pubblicitaria mobile.
Download a pagamento - si riferiscono normalmente ai download di app da annunci o altri canali di promozione a pagamento, includono anche il comportamento che acquista direttamente download e installazioni di app. E incluse le promozioni a pagamento che convertono il traffico gratuito in download attivi. L'azione di mantenere una certa quantità di download a pagamento e recensioni positive durante un periodo promuoverà il posizionamento dell'app al primo posto nell'app store, con conseguente traffico organico, che a sua volta si converte in download attivi, che sono installazioni di app organiche.
Fai clic su " Ulteriori informazioni " per promuovere la tua attività di app e giochi con il servizio di promozione delle app ASO World ora.
Il ciclo di crescita della scoperta dell'App Store
L'Apple App Store e il Google Play Store si preoccupano di una cosa prima di ogni altra quando decidono quali app o giochi mostrare ai propri utenti. Questa è l'esperienza dell'utente. Entrambe le piattaforme sono profondamente impegnate nel portare gli utenti a trovare app di altissima qualità che daranno loro la migliore esperienza su ciò che stanno cercando.Vogliono farlo il prima possibile (simile a come Google vuole dare a un utente la risposta che sta cercando senza che torni ai risultati di ricerca e continui a cercare).
Abbiamo analizzato i dati dell'App Store e di Google Play -- miliardi di impressioni e centinaia di milioni di installazioni -- che ci hanno mostrato che una delle metriche più importanti che le piattaforme utilizzano per determinare la popolarità di un'app è l'arrivo e la velocità del primo- installatori di tempo. Ricorda che si tratta di unità app nei termini di App Store Connect o acquisizioni di schede dello Store, nuovi utenti nei termini di Google Developer Console.
Entrambe le piattaforme presuppongono che più nuovi utenti installano l'app, più è probabile che si tratti di un'app popolare che gli utenti amano, così come la convinzione che un'app che cresce in nuovi utenti molto velocemente sia forse troppo alla moda e vale la pena emergere.
Il volume del marchio determina il volume di ricerca
Il volume di ricerca dell'app store è costituito da due "bucket" principali. La prima ricerca per brand (cerca il nome del tuo marchio), la seconda ricerca la parola chiave del tuo "genere". Queste parole chiave di "genere" sono parole chiave generali che chi cerca un'app nella tua categoria utilizzerebbe durante la ricerca negli app store (ad esempio, "voli economici").Non puoi controllare il volume delle parole chiave del genere. Rappresenta la domanda generale nella tua categoria (ad esempio, il volume di ricerca per le parole chiave dei voli è diminuito in modo significativo quando è scoppiato il COVID-19, al di fuori di qualsiasi controllo dell'app di volo). Tuttavia, puoi controllare la parte del marchio del tuo volume di ricerca. Abbiamo riscontrato una forte correlazione tra canali di annunci specifici e ricerca con marchio.
Ogni parola chiave ha un punteggio di popolarità nell'App Store, esposto tramite Apple Search Ads che riflette il suo volume di ricerca relazionale (cinque è il più basso e 100 è il più alto).
Abbiamo scoperto che aumentando la spesa pubblicitaria in canali e campagne specifici, puoi aumentare la ricerca con marchio. La logica è piuttosto semplice, più utenti sono esposti al tuo marchio e una parte di questi utenti non risponde direttamente all'annuncio ma cerca il nome del marchio in un secondo momento.
Ma la comprensione di questa relazione è fondamentale per attribuire il valore del volume di ricerca del marchio aggiuntivo e delle installazioni alle campagne a pagamento responsabili di guidarlo.
Classifica di categoria dettata dalle App Unit totali
La seconda intuizione è che il volume totale di unità app determina la classifica della categoria o le prime installazioni. Abbiamo riscontrato una forte correlazione tra il numero di nuove installazioni che stai portando alla tua classifica nei grafici delle categorie. Ciò non significa che esista un'equazione unica per quante nuove installazioni sono necessarie per classificarsi al primo posto nella tua categoria. Dipende da vari fattori, come ad esempio:Stagionalità UA: maggiore è l'acquisizione di utenti pagati (rivolta a nuovi utenti) che i concorrenti della tua categoria eseguono in un determinato momento, più difficile sarà superarli (poiché dovrai generare più nuove installazioni rispetto a loro). Potrebbe cambiare nel tempo man mano che le aziende aumentano/diminuiscono la loro spesa UA pagata. Ad esempio, durante il Black Friday e il Natale, potrebbe essere difficile raggiungere la prima posizione in categorie come Shopping poiché le aziende aumentano notevolmente i propri budget UA in questi periodi.
La categoria in cui ti trovi -- la nostra categoria determina la tua classifica dei concorrenti. Supponiamo di competere in una categoria con molti grandi sviluppatori che spendono milioni al mese in UA. In tal caso, sarà molto più difficile gareggiare che inseguire un ranking alto in una categoria meno competitiva.
Questa leva che puoi utilizzare influisce direttamente sulle impressioni e sulle installazioni di Esplorazione dell'App Store o di Google Play Esplora, poiché più browser saranno esposti alla scheda dell'App Store nei grafici delle categorie.Anche capire perché questo accade è fondamentale; non tutte le campagne a pagamento contribuiranno al tuo nuovo volume di installazioni. Una campagna a pagamento focalizzata esclusivamente sulla riacquisizione di utenti scaduti non sposterà affatto quell'ago.
Molti team non riescono a cogliere il punto quando tentano di tirare questa leva mentre esaminano le installazioni MMP anziché le prime installazioni segnalate dalla piattaforma (App Store Connect/Google Play Developer Console).
Ad esempio, una campagna a pagamento che genera nuove installazioni significative (che non aprono mai l'app) potrebbe aggiungere valore attraverso questa leva ma non verrà visualizzata come tale in una dashboard MMP poiché segnala solo le installazioni che aprono l'app.
L'unico modo per capire quali canali pubblicitari e quali campagne stanno generando nuove installazioni che aiutano a sfruttare questa leva è analizzare il rendimento della spesa in aggiunta al nuovo volume di installazioni, come riportato nelle console degli sviluppatori dell'app store.
Esegui esperimenti creativi sull'App Store e test su nuovi utenti per migliorare il CVR
L'utilizzo di un budget di acquisizione utenti a pagamento per migliorare le installazioni organiche tramite una di queste due leve è solo una fase del processo.Abbiamo anche scoperto che i marketer delle app e dei giochi di maggior successo creano un effetto combinato ottimizzando le creatività delle pagine dell'app store per i nuovi utenti.
Eseguendo esperimenti e trovando le creatività e i messaggi che guideranno nuove installazioni da un pubblico nuovo e ampio, queste app massimizzano il volume di installazioni organiche ottenute dai risultati di ricerca e dai grafici delle categorie, aumentando ulteriormente il volume delle nuove installazioni e consolidando la loro posizione .
Questa leva aggiuntiva (che contribuisce al successo degli altri due) può essere realizzata eseguendo esperimenti creativi nell'app store e testando nuovi utenti e pubblico.
Il modo per aumentare le installazioni organiche di app. Come far crescere le installazioni organiche a partire dal download a pagamento?
In che modo il download a pagamento guida l'aumento delle installazioni organiche?
La connessione tra l'acquisizione di utenti a pagamento e l'acquisizione di utenti organici è fondamentale per massimizzare la crescita dei dispositivi mobili. Non importa se stai lavorando per un gioco mobile o un'app; c'è un filo conduttore che scorre attraverso le app e i giochi mobili di maggior successo, quelli che crescono più velocemente di tutti gli altri: si collegano tra installazioni a pagamento e organiche e lo usano per creare una crescita composta.Un team di crescita mobile che capirà la connessione tra pagamento e organico realizzerà una delle leve di maggior impatto per guidare la crescita organica delle installazioni. Invece di vedere le installazioni organiche come "che cadono dal cielo" senza un vero modo per controllarle e influenzarle, adottano un approccio scientifico alle installazioni organiche. Questo approccio scientifico consente loro di sfruttare uno dei circuiti di crescita più popolari nei dispositivi mobili: il ciclo di crescita della scoperta di App Store/Google Play.
Modi per attirare più grandi installazioni di app organiche:
- Chiedere recensioni e valutazioni
- Incoraggiare condivisioni e referral
- Creare un brusio mediatico
1. Chiedere agli utenti recensioni e valutazioni delle app aumenterà le installazioni organiche
Installazioni organiche: si riferisce ai download e alle installazioni dell'app dal traffico naturale e gratuito, non appartenenti ad annunci o altri canali di promozione a pagamento. Normalmente, il comportamento con cui gli utenti accedono all'app store per cercare e scaricare da soli appartiene ai download di app organici. Per gli esperti di marketing, download naturali non significano semplicemente download di app gratuiti o marketing non accurato. Molti esperti di marketing promuoveranno le loro app su più canali come social media o stream media prima che le loro app vengano lanciate nell'app store e il traffico proveniente da questi canali promozionali non a pagamento è anche chiamato download naturali o traffico organico.E con l'aumento dei media Internet, il traffico organico si riferisce in realtà nella misura massima al traffico portato da altri che non la pubblicità. In termini reali, le installazioni organiche sono chiamate tali quando un utente installa un'app senza rispondere direttamente a una campagna pubblicitaria mobile.
2. Condividere la tua app con tutti i loro amici?
Quando le persone scoprono qualcosa che gli piace, si sviluppa un desiderio che dice loro di condividere questo qualcosa di meraviglioso con altre persone. L'uovo depredava proprio questa natura sociale. La sua didascalia era semplice.La condivisione funziona molto bene perché le persone si fidano dei consigli dei loro amici e familiari. Come per le recensioni e le valutazioni, vuoi invitare i tuoi attuali utenti a condividere la tua app in un punto in cui si sentirebbero benissimo al riguardo. L'obiettivo è trovare i momenti in-app giusti per tirare su quei fili emotivi, ottenendo quell'effetto di condivisione.
3. Fai ronzare i media sulla tua app per ottenere installazioni più organiche
Oltre alla condivisione, alle persone piace parlare o spettegolare. Ancora una volta, gli esseri umani sono naturalmente esseri sociali. Le persone vogliono sapere cosa sta succedendo nel mondo, quali nuovi prodotti sono disponibili, quali tendenze sono in arrivo. Quindi leggono articoli, guardano le notizie e ascoltano i podcast.Per convincere i media a lavorare per te invece che contro di te, dovremo entrare nei panni di un esperto di pubbliche relazioni. Le pubbliche relazioni comprendono un'ampia gamma di strategie, ma in questo momento ci stiamo concentrando su quello che viene chiamato un comunicato stampa.