Idee di marketing organico per imprenditori con un budget ridotto

Interessato a imparare come aumentare il traffico e commercializzare un prodotto senza spendere troppo? Oggi parleremo di alcune semplici strategie che qualsiasi imprenditore può utilizzare per ottenere traffico gratuito verso il proprio negozio. L'unica cosa che dovrai investire è il buon vecchio patrimonio di sudore.

Sebbene il marketing a pagamento possa essere un ottimo modo per generare rapidamente molto traffico, questo traffico è a breve termine, ha costi proibitivi e devi reinvestire continuamente. Fortunatamente, ci sono un sacco di altre tattiche se vuoi imparare come aumentare il traffico del sito web.

Entra nel marketing organico, che sostanzialmente si riferisce a tutto ciò che è al di fuori delle tattiche e delle strategie a pagamento. Invece, il marketing organico si concentra su strategie semplici e attuabili per ottenere più traffico gratuito. Queste tattiche sono radicate in semplici azioni che puoi intraprendere per generare risultati reali.

Un consiglio da tenere a mente: raddoppia il traffico più rilevante che riesci a trovare e scegli una strategia che puoi fare in modo coerente. Concentrati sull'ottenere risultati con un approccio prima di aggiungerne altri. Se ti diffonda troppo con troppe tattiche contemporaneamente, potresti trovarti sopraffatto e frustrato.

Quattro prerequisiti per ottenere più traffico organico

Se hai intenzione di fare tutto il possibile per indirizzare il traffico organico, devi assicurarti di essere pronto per il successo. Non vuoi solo traffico per il bene del traffico. Quello che vuoi è un flusso costante di potenziali clienti e trasformare il traffico in entrate e profitti. Prima di iniziare, assicurati di avere:

• Un ottimo prodotto che è redditizio. Considera di passare attraverso un processo di convalida del prodotto prima di lanciare le tue tattiche di marketing organico. Questo passaggio è stato fondamentale per la vita e per i partner commerciali Natalie Holloway e Maximilian Kislevitz quando hanno lanciato il loro marchio Bala.
• Un target di riferimento consistente . Avrai bisogno di una buona quantità di persone interessate all'acquisto di questo tipo di prodotto.
• Un mercato di riferimento indirizzabile. Ciò significa un gruppo di persone in un mercato con valori, comportamenti o altre qualità condivisi su cui puoi concentrarti.
• Una grande storia di prodotto. La copia del tuo sito web e le descrizioni dei prodotti devono essere abbastanza convincenti da trasformare i visitatori in clienti.

Una volta che sei a posto con quanto sopra, è il momento di iniziare.

Perché il contenuto è al centro di una strategia di marketing organico

Il contenuto è uno dei motivi principali per cui le persone usano il Web e la creazione dei giusti tipi di contenuto può aiutarti a generare traffico serio.

Il content marketing riguarda la creazione di contenuti di alta qualità, informativi e accattivanti per attirare clienti nel tuo negozio online. È un metodo potente per creare traffico perché ti aiuta a costruire il tuo marchio e posizionare la tua attività nel settore come leader di pensiero.

Il contenuto non è solo re. Il contenuto è l'intero regno.

Ricorda : stiamo parlando di una strategia a lungo termine, che richiede coerenza e pazienza. Ma le ricompense valgono lo sforzo. La crescita annuale del traffico unico del sito è 7,8 volte superiore per i marchi che utilizzano il marketing dei contenuti.

Oltre a ciò, contenuto:

• Crea fiducia con i clienti
• Migliora le conversioni
• Genera lead convenienti
• Migliora notevolmente l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Ti consigliamo di produrre contenuti di alta qualità incentrati su qualcosa di diverso dai tuoi prodotti e dalla tua azienda per evitare di essere troppo autopromozionale. La chiave del content marketing è fornire un valore reale attraverso i contenuti che i tuoi clienti potrebbero trovare rilevanti o interessanti.

Strategia 1: avviare un blog

Avviare un blog non significa semplicemente condividere pensieri e sentimenti sperando che porti a una vendita. Invece, vuoi creare contenuti educativi che risolvano un problema per il tuo pubblico e siano facili da trovare attraverso i motori di ricerca.

Abbiamo creato un video separato (sotto) che ti dice tutto ciò che devi sapere per farlo, dalla strategia all'esecuzione.

Tattica di traffico del blog 1: parole chiave a coda lunga

Dare priorità alla SEO quando crei il tuo calendario dei contenuti e scrivi i tuoi articoli aiuterà a guidare il traffico organico. Inizia conducendo una ricerca per parole chiave per identificare le opportunità di ranking per le parole chiave educative relative alla tua nicchia. Probabilmente ci sono molte opportunità "come fare" e "miglior X", ad esempio, puoi produrre come contenuto del blog.

Sebbene i termini brevi e ad alto volume possano essere allettanti, potresti perdere le visualizzazioni di pagina se non stai guardando anche le parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave più lunghe e specifiche. Sono più facili da classificare e spesso ottengono clic dai motori di ricerca a un tasso molto più elevato rispetto a termini più brevi e generici. Per un sito senza molto traffico e pochissimi backlink, le parole chiave a coda lunga sono un ottimo punto di partenza.

Concentrarsi su contenuti educativi sempreverdi è molto più vantaggioso a lungo termine per un'azienda rispetto agli articoli in stile news. Forniscono valore a un lettore indipendentemente da quando vengono scoperti. Puoi anche includere link ai tuoi prodotti se risolvono davvero il problema del lettore.

Oltre al targeting per parole chiave, ricorda di ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO:

• Assicurati che il titolo della pagina corrisponda all'intento di ricerca.
• Scrivi meta descrizioni che siano degne di un clic.
• Usa una gerarchia di tag di intestazione per organizzare il contenuto in modo semplice.
• Mantieni l'URL breve e incentrato sulle parole chiave.

Puoi anche utilizzare questo elenco di controllo SEO per valutare ogni contenuto che crei e assicurarti che sia pronto per i motori di ricerca.

Tattica di traffico del blog 2: intervista e collabora con esperti

Anche se non hai molto traffico, non aver paura di contattare per intervistare e collaborare con esperti in materia. La maggior parte delle persone è molto ricettiva all'essere intervistata se il contenuto che stai creando è in linea e le aiuterà a portare avanti la loro missione. Inoltre, molti sono disposti a promuovere il contenuto sui propri account di social media, il che può espandere ulteriormente la tua portata e guadagnare più traffico.

Prendi in considerazione una carrellata di esperti con i primi 10, 50 o anche 100 leader del tuo settore: una tattica potente per incoraggiare le persone influenti a condividere l'articolo con il loro pubblico. Questa tattica è ancora più efficace se crei un badge o un altro elemento visivo complementare che possono essere presenti sul loro sito Web, idealmente collegandosi al tuo articolo originale.

Strategia 2: produrre contenuti video

Non hai bisogno di costose apparecchiature fotografiche per indirizzare il traffico attraverso i video. La qualità dei contenuti è molto più importante della qualità della produzione.

Secondo Cisco, entro il 2022 i video online rappresenteranno oltre l'82% di tutto il traffico web dei consumatori. YouTube è già il secondo motore di ricerca più popolare del pianeta.

Non tutti i video sono uguali quando si tratta di indirizzare il traffico e offrire un ritorno sull'investimento. Piuttosto che cercare di essere la prossima sensazione virale, una delle cose migliori per focalizzare la tua attenzione è assicurarti di seguire le tre Es:

• Coinvolgente
• Educativo
• Sempreverde

Il motivo è semplice: creare contenuti utili a un pubblico, indipendentemente dal fatto che lo guardino oggi, domani o tra due anni, può aiutarti a generare lead per gli anni a venire.

Per far funzionare questa strategia, devi assicurarti che i tuoi video siano ottimizzati per la ricerca.

Ad esempio, Beardbrand crea tutorial per la cura degli uomini. In uno dei suoi popolari video di YouTube, ha preso di mira la query di ricerca "come tagliare la barba corta" che si dice abbia 600 ricerche al mese in ahrefs Keyword Explorer. Il marchio ha una buona strategia SEO di YouTube per concentrare i contenuti video sulla copertura di una parola chiave, utilizzando un titolo chiaro, una descrizione dettagliata del video ed elencato in una delle sue playlist.

Tattica 1: Aggiornamenti dei contenuti

Un aggiornamento di contenuto è un contenuto aggiuntivo o aggiuntivo che integra un'altra risorsa di contenuto. Potresti vedere post di blog o articoli che spingono i lettori a scaricare aggiornamenti di contenuto, come cheat sheet, elenchi di controllo, webinar e modelli sullo stesso argomento. Oppure, se hai un prodotto complesso o high-tech, forse un white paper scaricabile funzionerebbe.

Questa tattica è un modo efficace per ottenere gli indirizzi e-mail dei clienti e creare la tua lista e-mail in modo da poter fornire continuamente valore e approfondire la relazione attraverso l'e-mail marketing.

Tattica 2: video dal vivo

Il video dal vivo sembra più personale e coinvolgente rispetto ad altri tipi di contenuti video perché apre le porte all'interazione bidirezionale in tempo reale. E ora puoi trasmettere in live streaming su più piattaforme di social media contemporaneamente dalla stessa sorgente video.

Il video dal vivo umanizza i marchi e rende l'esperienza più esclusiva. Offre inoltre agli spettatori l'opportunità di interagire con il marchio. Quindi, mentre potrebbe esserci meno traffico generato dal video live rispetto ad altri metodi, la qualità del traffico può essere estremamente alta.

Il video dal vivo è stato determinante per gli sforzi di marketing organico di Camille Rose. Il marchio di prodotti per la cura della pelle ha dovuto cambiare la sua strategia di marketing per il 2020 a causa della pandemia di COVID-19, quindi si è rivolto a Instagram. Il marchio ha ospitato vite con collaboratori, tra cui estetiste, psicologi, stilisti del marchio, istruttori di yoga e altro ancora. “Abbiamo detto tutto. Abbiamo fatto tutto. Abbiamo collaborato con influencer", afferma la fondatrice Janell Stephens. "Quindi abbiamo semplicemente messo il nostro budget di marketing per il 2021 sul nostro e-commerce e sulle nostre pagine social".

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Strategia 3: marketing organico sui social media

I social media sono molto di più che ottenere il maggior numero di Mi piace e incoraggiare le persone a comprare cose. Fondamentalmente, i social media riguardano davvero l'incoraggiamento della conversazione, la creazione di una comunità e l'eccitazione.

Costruire un seguito sui social media è incredibilmente importante per promuovere e costruire la consapevolezza del marchio. Ma il tuo obiettivo qui è riportare il traffico al tuo sito Web, quindi le tattiche seguenti si concentrano sull'aiutarti a fare proprio questo.

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Tattica 1: omaggi e concorsi

I concorsi e gli omaggi sono un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web e possono anche avere un grande impatto sui tuoi follower e sul coinvolgimento.

Premi e ricompense sono potenti incentivi per convincere le persone a promuovere la tua attività. Piuttosto che premiare semplicemente le persone che si iscrivono, crea un circuito virale con un sistema basato su punti in cui le persone guadagnano punti per la promozione. Questo gamifica il processo in cui le persone aumentano le loro possibilità di vincita in base al numero di altre persone che si iscrivono, estendendo al contempo la portata organica del tuo profilo sui social media. Puoi anche utilizzare i link di riferimento per tenerne traccia.

Tattica 2: offri sconti in base al tempo

Mettere una scadenza sul tuo sconto fa leva sulla scarsità, che è un potente innesco psicologico delle vendite. Ecco perché offrire sconti sensibili al fattore tempo può aiutare a generare molto traffico e vendite.

Poiché questa tattica è un driver di traffico a breve termine, assicurati di acquisire l'e-mail del cliente e consenti loro di aderire a una newsletter in modo da poter inviare continuamente contenuti di valore e riportarli al tuo sito.

Tattica 3: sfruttare il social commerce

Il social commerce è il punto d'incontro tra social media e commercio. Le piattaforme di social media come Pinterest e Instagram hanno semplificato il processo di acquisto per i clienti. I clienti che vedono i prodotti che apprezzano possono aggiungerli al carrello direttamente su ciascuna piattaforma di social media. A seconda della piattaforma, i consumatori possono anche finalizzare l'acquisto direttamente dalla piattaforma o passare ai siti ufficiali dei rivenditori.

Con smartphone e social media che stanno aumentando di popolarità, il social commerce sta diventando sempre più mainstream di giorno in giorno. E mentre la febbre del social commerce non ha raggiunto il suo punto critico negli Stati Uniti, in Cina, il social commerce rappresenta l'11,6% delle vendite al dettaglio di e-commerce. Le vendite del social commerce hanno superato i 186 miliardi di dollari in Cina nel 2019, circa 10 volte il numero delle vendite del social commerce negli Stati Uniti. In poche parole, il commercio sociale in Nord America ha un sacco di spazio per crescere e questa è un'opportunità di traffico e vendita che non vuoi ignorare.

Leggi di più: Come vendere su Instagram nel 2021

Strategia 4: Programma di affiliazione

Potresti aver sentito parlare di influencer marketing, in cui le celebrità social guadagnano commissioni fisse per aver pubblicato un post che approva un prodotto. Oltre al costo iniziale, non sapere quante vendite ne deriveranno è un enorme rischio per un imprenditore in erba o attento al budget.

I programmi di affiliazione sono una specie di tattiche di marketing degli influencer, ma non devi spendere nulla in anticipo per arruolare i tuoi promotori. Invece, gli affiliati guadagnano una commissione per ogni vendita che deriva da loro che commercializzano i tuoi prodotti. L'affiliato promuove semplicemente quel prodotto e guadagna una parte del profitto da ogni vendita che fa. Le vendite vengono monitorate tramite link di affiliazione da un sito Web o da un'app a un altro.

Avviare un programma di affiliazione con blog e influencer può essere un modo efficace per aumentare il traffico e le vendite. Crea una situazione vantaggiosa per tutti che incentiva gli influencer a provare a fare vendite perché hanno il potenziale per fare molti soldi.

Le percentuali delle commissioni di affiliazione possono variare a seconda dell'influencer, del blog, del settore e dell'azienda.

E mentre finirai per ottenere meno profitti dalle vendite di affiliazione, puoi compensare questo in volume connettendoti con un pubblico completamente nuovo e una serie di clienti a cui potresti non aver avuto accesso prima.

Strategia 5: SEO

Quando i clienti cercano i tuoi prodotti, vuoi che il tuo negozio sia uno dei primi risultati visualizzati per la loro ricerca, soprattutto considerando che il 75% dei clic va ai primi tre risultati su una pagina dei risultati di un motore di ricerca. Mentre la migliore tattica di marketing SEO è la creazione di contenuti, ci sono anche altre semplici cose che vuoi fare bene:

• Ottimizza la struttura del tuo sito per la SEO.
• Trova e invia la tua mappa del sito a Google Search Console.
• Aggiungi breadcrumb alle categorie di prodotti per creare istantaneamente collegamenti interni.
• Identifica le pagine del tuo sito web che attualmente hanno più autorità e page rank. Puoi farlo con uno strumento gratuito come MozBar di Moz per Chrome.
• Aggiungi un collegamento dalle tue pagine di autorità alle pagine dei prodotti e ad altri URL a cui desideri indirizzare il traffico sul tuo sito.
• Incorpora il collegamento in modo naturale nella pagina dell'autorità utilizzando il testo di ancoraggio relativo alla parola chiave per la quale desideri che la pagina di destinazione si classifichi per indirizzare più traffico dalla ricerca organica.

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Ora hai alcune solide idee di marketing per strategie e tattiche che puoi utilizzare per aumentare il traffico e le vendite senza spendere troppo. Questo non è affatto un elenco esaustivo, ma è efficace. Se ti impegni, ti impegni e applichi le lezioni che impari lungo il percorso, raccoglierai i frutti a lungo termine.

Illustrazione di Pete Ryan