Come la SEO porta alla crescita organica dei ricavi: giocare a lungo termine

Pubblicato: 2023-08-10

La SEO può essere un argomento controverso per molti professionisti del marketing digitale. Alcuni si chiedono se diventi sempre più obsoleto ogni mese e altri esitano a credere che i ricavi restituiti (se presenti) dalla SEO valgano l'investimento di tempo in primo luogo.

Queste sono domande valide ed è importante rifletterle.

In questo post, approfondiremo le complessità di come la SEO influenza la crescita organica dei ricavi, sfatando idee sbagliate e riformulando le nostre aspettative su come la SEO dovrebbe essere vista come un driver di entrate.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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La regola del sette e la costruzione della consapevolezza del marchio

Sebbene la SEO possa essere percepita come uno strumento utilizzato principalmente per garantire le prime posizioni nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, il suo significato di fondo trascende queste impressioni iniziali.

È qui che la regola del sette getta una luce rivelatrice sul comportamento dei consumatori. Questo principio presuppone che un potenziale cliente debba entrare in contatto con il messaggio di un marchio in almeno sette occasioni prima di passare da osservatore passivo a convertitore:

Questo fenomeno non è istantaneo; è un processo complesso che richiede un coinvolgimento coerente e una visibilità del marchio orchestrata in più posizionamenti. È all’interno di questo ambito che si sviluppa l’interazione tra SEO e la regola del sette, creando una narrazione di brand awareness che lascia un’impronta duratura.

Questi incontri attraverso diverse ricerche, richieste e piattaforme sviluppano un senso di ripetizione e coerenza, aiutando infine l'utente a ricordare il proprio marchio quando finalmente realizza il proprio bisogno di una soluzione: una soluzione che hai.

Non si tratta semplicemente di catturare clic momentanei; si tratta di coltivare una connessione profonda che trascende la sfera virtuale, coltivando fedeltà e sostegno che sostengono la traiettoria di espansione organica delle entrate.

Il gioco lungo: coltivare la crescita organica dei ricavi

L'ottimizzazione dei motori di ricerca non è immediata, è una combustione lenta.

La gratificazione ritardata è come la frase motto allegata al SEO.

Anche se potresti essere tentato di desiderare risultati immediati, la realtà è che la SEO è un viaggio graduale che richiede tempo e pazienza. Un periodo di 10-15 anni per far crescere la tua SEO potrebbe sembrare sconcertante, ma è uno specchio naturale della natura organica e duratura della crescita aziendale. Non vuol dire che puoi iniziare a vedere risultati dalla SEO in un periodo di 4-12 mesi , ma raggiungere il punto di un sostanziale traffico passivo dai canali organici richiede anni per essere raggiunto.

Ma la luce alla fine di questo lungo tunnel è che la SEO mantiene il suo potere una volta che i tuoi contenuti sono riconosciuti come di alta qualità e pertinenti. Una volta raggiunto il punto in cui i tuoi contenuti più vecchi svolgono la maggior parte del lavoro pesante per te, sostanzialmente otterrai un flusso di traffico organico quasi gratuito.

Tuttavia, molte persone rabbrividiscono incredule quando diciamo loro che un SEO corretto richiede fino a dieci anni per maturare.

Questa impazienza può essere un ostacolo, poiché la SEO opera secondo il principio dei rendimenti composti.

Proprio come gli investimenti crescono nel tempo, costruire una solida autorità di dominio e coltivare le relazioni online produce gradualmente dividendi sostanziali. La presenza digitale e l'importanza accumulate attraverso sforzi SEO dedicati e coerenti migliorano la visibilità e la credibilità di un sito web.

In poche parole, tutte le tecniche SEO richiedono tempo. Si tratta di coltivare una base solida che apprezzi costantemente il valore e il magnetismo del pubblico.

Gestire la velocità di fuga del tuo marchio

In un mondo abituato alla gratificazione immediata, il concetto di aspettare cinque anni per raggiungere un livello accettabile di velocità di fuga probabilmente sembra scoraggiante:

Proprio come un veicolo spaziale ha bisogno di tempo e propulsione per liberarsi dalla gravità terrestre, la tua azienda richiede lo slancio di sforzi SEO costanti per raggiungere una crescita sostenibile.

Man mano che si crea autorità di dominio e si investe nelle relazioni, l’effetto cumulativo diventa centrale, portando a un maggiore riconoscimento del marchio e a un aumento delle entrate organiche.

Il doppio ruolo della SEO: traffico organico e raccolta dati

Fondamentalmente, l’importanza della SEO va ben oltre la sua reputazione di meccanismo di guida del traffico. Sebbene sia vero che la SEO gioca un ruolo fondamentale nel convogliare il traffico organico verso i siti web, il suo impatto è più profondo, comprendendo un ambito di raccolta dati che spesso rimane nascosto nell'ombra.

Al di là delle metriche a livello superficiale di clic e visualizzazioni si trova un tesoro di preziose informazioni raccolte dalle interazioni degli utenti. Ogni clic, ogni coinvolgimento diventa un pezzo di un complesso puzzle che dipinge un ritratto dettagliato del comportamento e delle preferenze del pubblico.

Il viaggio di ogni utente attraverso un sito web è una scia di briciole che può essere analizzata meticolosamente per estrarne una comprensione profonda.

Queste interazioni tessono collettivamente una narrazione di come i visitatori interagiscono con i contenuti e le offerte fornite. Dalle pagine su cui indugiano più a lungo ai link che trovano più allettanti, questi dati svelano il polso dell'interesse e delle intenzioni degli utenti. Questa connessione intrinseca tra SEO e raccolta dati ha implicazioni trasformative per la creazione di una strategia digitale olistica.
Tuttavia, la vera magia avviene quando i dati raccolti vengono applicati a più scopi. Non solo perfeziona e ottimizza i tuoi sforzi SEO, portando a contenuti più pertinenti e coinvolgenti in linea con gli interessi del pubblico, ma alimenta anche il motore del retargeting. Il viaggio non si conclude con una sola visita; in effetti, è solo l'inizio.

Questo approccio personalizzato aumenta le possibilità di conversione riaccendendo la scintilla di familiarità e valore che inizialmente ha attratto il visitatore.
Strategie per la crescita organica dei ricavi: bilanciare il breve e il lungo termine
Raggiungere una crescita organica sostenibile dei ricavi grazie alla SEO implica un delicato equilibrio tratattiche a breve termine e visione a lungo termine .Il viaggio verso il successo in questo panorama dinamico richiede una combinazione strategica di approcci, con la consapevolezza che i semi seminati oggi aprono la strada ai rigogliosi raccolti di domani.

Ecco alcune strategie che racchiudono questa prospettiva multiuso:
Creazione di contenuti strategicamente rilevanti: creare contenuti che soddisfino le esigenze immediate del tuo pubblico allineandosi con i tuoi obiettivi a lungo termine è una pietra angolare del SEO di successo. Ciò comporta l’identificazione degli argomenti di tendenza, delle domande frequenti e delle discussioni attuali del settore per soddisfare le esigenze attuali del tuo pubblico target. Allo stesso tempo, l’integrazione di contenuti sempre attuali – materiale che rimane rilevante e prezioso per periodi prolungati – pone le basi per un coinvolgimento duraturo e un traffico coerente.
Ottimizzazione delle parole chiave per ora e in seguito: le parole chiave svolgono un ruolo fondamentale nella SEO, offrendo approfondimenti sulla lingua utilizzata dal pubblico per trovare informazioni. Nel perseguire una crescita organica dei ricavi, trova un equilibrio tra l'ottimizzazione di parole chiave ad alto impatto che possono produrre risultati immediati e l'investimento in quelle che potrebbero richiedere tempo per maturare. Questo approccio poliedrico garantisce visibilità nelle diverse fasi del percorso di un utente, gettando al tempo stesso le basi per le conversioni future.
Esperienza incentrata sull'utente: l'esperienza dell'utente è fondamentale sia per le conversioni a breve termine che per la fedeltà al marchio a lungo termine. Un sito web fluido e di facile utilizzo incoraggia azioni immediate e coinvolgimento positivo. Allo stesso tempo, contribuisce a ridurre la frequenza di rimbalzo e a aumentare la fidelizzazione dei visitatori, fattori che rafforzano l'autorità e il posizionamento del tuo sito a lungo termine.
Link building e cura delle relazioni: costruire una forte rete di backlink di alta qualità è simile a coltivare relazioni nel mondo degli affari. Dai priorità agli sforzi a breve termine nell'acquisizione di collegamenti che possano generare traffico e visibilità immediati. Allo stesso tempo, dedica tempo alla promozione delle relazioni con fonti autorevoli per vantaggi a lungo termine, poiché queste connessioni contribuiscono alla credibilità e all'autorità del dominio del tuo sito.
Adattamento basato sui dati: il monitoraggio e l'analisi continui dei tuoi sforzi SEO producono approfondimenti che informano le strategie sia a breve che a lungo termine. I vantaggi a breve termine possono essere sfruttati per perfezionare e ottimizzare i contenuti, mentre i dati a lungo termine guidano l’evoluzione del tuo approccio SEO globale. La flessibilità nella risposta ai dati garantisce che i tuoi sforzi SEO rimangano allineati con le tendenze in evoluzione e i comportamenti degli utenti.
Pazienza e perseveranza: l'essenza della SEO risiede nella sua capacità di crescere nel tempo . La pazienza nel coltivare i tuoi sforzi e la tenacia nel produrre costantemente contenuti di valore sono componenti essenziali del tuo successo a lungo termine. Comprendi che mentre i guadagni a breve termine sono gratificanti, la vera magia della SEO si svela gradualmente man mano che la tua presenza online diventa una risorsa preziosa nella tua nicchia.
Nel percorrere l’intricato percorso verso la crescita organica dei ricavi, ricorda che le tue strategie SEO sono come prendersi cura di un giardino. I semi che pianti oggi potrebbero sbocciare in fioriture accattivanti domani, e la bellezza sta nell’armonia tra gratificazione a breve termine e risultati a lungo termine.

Parole finali su come coltivare la crescita organica dei ricavi attraverso la SEO
La SEO non è morta. No, questo è tutt'altro che vero. Potrebbe essere rimodellato, ma la semplice verità che i marchi devono coltivare i propri contenuti e i messaggi del marchio per attrarre il proprio pubblico su Internet sarà per sempre una sfida rilevante finché esisterà Internet (o forse se i motori di ricerca scomparissero del tutto, il che probabilmente non accadrà presto).
Tieni il dito sul polso delle tue classifiche organiche e non lasciarle cadere nel dimenticatoio. La SEO è una delle attività di marketing digitale a lungo termine più pratiche che puoi perseguire, i cui benefici possono essere profondi per la tua attività.
Se desideri vedere una crescita dei ricavi più organica con la SEO, gli esperti SEO di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .