Marketing organico vs. a pagamento: dove investire?

Se stai leggendo questo, potresti avere un budget di marketing limitato con cui stai cercando di fare magie.

Sai che hai la possibilità di produrre contenuti che portino traffico in modo organico o pagare soldi per mostrare i tuoi annunci nei luoghi in cui è probabile che il tuo pubblico vada.

Ma non deve essere né l'uno né l'altro.

Comprendere le differenze tra marketing organico e a pagamento ci aiuta a visualizzare come ciascuno di essi può contribuire alla nostra strategia di marketing digitale.

Quindi diamo un'occhiata al marketing organico rispetto a quello a pagamento e scopriamo quando, perché e come investire in ciascuno di essi.

Siete pronti?

Il marketing digitale non è unico per tutti. I marchi utilizzano spesso una varietà di tattiche per raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico, indirizzare il traffico verso il proprio sito e aumentare le conversioni.

Ma uno dei grandi fattori di differenziazione tra queste tattiche è se sono tattiche di marketing a pagamento o organiche.

Sebbene questi due tipi di marketing possano certamente lavorare insieme per creare qualcosa di fantastico, è comunque importante comprendere le loro differenze se vuoi assicurarti di utilizzare il giusto mix di strategie di marketing per il tuo marchio.

Cos'è il marketing biologico?

Il marketing organico è un tipo di marketing che indirizza il traffico verso il tuo sito Web o il tuo marchio senza pubblicità a pagamento. Conosciuto anche come inbound marketing, il marketing organico si concentra spesso sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per portare i lettori al tuo sito web.

Forse i fondatori di HubSpot Brian Halligan e Dharmesh Shah, che hanno originato il termine "inbound marketing" nel 2006, lo hanno riassunto meglio come segue:

Ogni volta che un individuo inserisce una query di ricerca in Google o in un altro motore di ricerca e fa clic su uno dei collegamenti visualizzati nei risultati di ricerca, è un esempio di marketing organico al lavoro.

Questo è il motivo per cui ci riferiamo al traffico di ricerca di Google come traffico organico: gli utenti trovano un sito web naturalmente attraverso le proprie azioni, invece di arrivare a un sito attraverso un percorso a pagamento come la pubblicità PPC.

Il content marketing è un elemento importante del marketing organico. Perché? Perché il marketing in entrata dipende dalla creazione di contenuti informativi, utili e pertinenti per attrarre, coinvolgere, nutrire e convertire potenziali clienti .

Al centro della tua strategia di marketing organico ci sono i contenuti che crei. I post del blog, le campagne sui social media, gli e-book, le pagine Web SEO, i video, le infografiche e altri tipi di contenuti che utilizzi per educare, informare, intrattenere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione.

Il marketing digitale organico comprende anche il passaparola. Quando i tuoi clienti più felici condividono informazioni, testimonianze o recensioni autentiche e utili online, stanno fornendo messaggi sul tuo marchio che potrebbero attirare nuovi clienti sul tuo sito.

Cos'è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento è un tipo di marketing in cui le aziende pagano un editore (come un giornale, Facebook o Google) per pubblicare annunci per la loro azienda.

Gli annunci sono in genere mirati a un pubblico specifico e promuovono un percorso verso la conversione. Il marketing a pagamento condivide lo stesso obiettivo principale del marketing organico: attirare visitatori (e futuri clienti) sul marchio o sul sito web.

Tuttavia, invece di attirare un pubblico attraverso contenuti pertinenti, il marketing a pagamento attira visitatori attraverso annunci a pagamento.

Il marketing a pagamento tradizionale include investimenti in cartelloni pubblicitari, manifesti, annunci stampati, annunci radiofonici, posta diretta, annunci sui giornali e telemarketing.

Il moderno marketing a pagamento include annunci Internet come annunci banner display, annunci pay-per-click (PPC) sui motori di ricerca, annunci video e annunci sui social media. Il marketing a pagamento è di natura più diretta e transazionale rispetto al marketing organico e spesso fornisce risultati più immediati.

Come per il marketing biologico, ottenere il massimo dal marketing a pagamento non è semplice come pubblicare semplicemente un annuncio. Massimizzare il ROI sul marketing a pagamento richiede la conoscenza delle opportunità di posizionamento, del processo di offerta e delle best practice per il contenuto degli annunci.

E proprio come il content marketing, ci sono alcuni esperimenti e test in atto per scoprire quali approcci e tattiche forniscono i migliori risultati.

Differenze chiave tra campagne di marketing organiche e a pagamento

In definitiva, l'obiettivo del marketing organico e del marketing a pagamento è lo stesso: promuovere i servizi e i prodotti di un'azienda per generare più traffico del marchio. Tuttavia, ci sono alcune differenze fondamentali:

1. Il marketing biologico può essere sempreverde, mentre il marketing a pagamento è temporaneo.

Una volta che i contenuti organici come i post dei blog arrivano su Internet, continuano a portare più traffico fintanto che mantengono la pertinenza. Questo si chiama contenuto sempreverde.

Sebbene non tutti i contenuti organici siano sempreverdi, i marchi possono creare contenuti che superano la prova del tempo e continuano a posizionarsi nei motori di ricerca mesi o addirittura anni dopo la pubblicazione. In questo senso, il contenuto organico sempreverde può essere pensato come "il dono che continua a dare".

D'altra parte, il marketing a pagamento va bene solo finché lo paghi. Non appena il pagamento viene interrotto, gli annunci non vengono più visualizzati e anche il traffico del sito Web da questa fonte cessa. Ciò significa che non puoi mai avere contenuti sempreverdi con un annuncio.

2. Il marketing biologico è in genere meno costoso del marketing a pagamento.

Il marketing biologico spesso non solo dura più a lungo del marketing a pagamento, ma è anche più economico. Finché hai una conoscenza della SEO, puoi ottimizzare il tuo sito Web e altri contenuti per la ricerca organica con un budget molto limitato.

Se gestisci una piccola impresa, il marketing biologico può essere particolarmente allettante. Tuttavia, molte grandi aziende si rivolgono anche al marketing in entrata per soddisfare le esigenze del loro pubblico di destinazione grazie alla sua efficacia.

Sebbene ci siano costi per il marketing organico, come il pagamento di scrittori freelance o per tecnologie come software di email marketing o un pianificatore di social media, questi costi sono piccoli rispetto a quanto potresti spendere in pubblicità ogni settimana.

La ricerca a pagamento e altri tipi di annunci a pagamento richiedono un budget anticipato. Più alto è il tuo budget, maggiori sono le tue possibilità di fare offerte competitive per le parole chiave per le quali vuoi comparire.

Anche se il marketing a pagamento in genere costa di più del marketing organico, è importante notare che il marketing a pagamento può comunque fornire un ROI salutare.

Ad esempio, se hai speso $ 1.000 in annunci di ricerca a pagamento ma hai finito per guadagnare $ 15.000 in vendite dai lead tramite questi annunci di ricerca, stai ottenendo un ritorno sull'investimento che hai fatto.

3. Il marketing organico richiede tempo mentre il marketing a pagamento offre risultati più istantanei.

Abbiamo stabilito che il marketing biologico ha la longevità nel suo angolo. Tuttavia, ci vuole anche una notevole quantità di tempo e impegno per farlo bene. In questo approccio di gioco lungo, potrebbero essere necessarie settimane o addirittura mesi prima che inizi a vedere i risultati.

È anche importante tenere presente che proprio come stai tentando di creare contenuti di alta qualità incentrati sulla SEO, lo sono anche i tuoi concorrenti.

Quindi continuerai a competere per lo spazio nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) una volta che il tuo contenuto organico avrà il tempo di fare la sua magia.

Se non hai il tempo di aspettare che il tuo marketing organico entri in azione, la ricerca a pagamento può mostrare prima i tuoi prodotti e servizi agli spettatori.

Se desideri ottenere risultati più rapidi con il marketing a pagamento, dovrai ottimizzare costantemente i tuoi annunci, aderire alle best practice di AdWords, creare una pagina di destinazione efficace e lavorare con un budget di marketing competitivo.

È importante capire che i contenuti veramente memorabili ed efficaci non nascono per caso. Ci vogliono abilità, esperienza e know-how per farlo bene.

E se stai cercando di ridimensionare la produzione di contenuti, dovrai riunire un team di autori di contenuti qualificati per aiutarti.

Prendi in considerazione l'idea di entrare a far parte di una piattaforma di contenuti affidabile come WriterAccess per portare la tua strategia di contenuti organici al livello successivo. Connettiti con migliaia di scrittori esperti che sanno tutto sulla produzione di esperienze che risuonano davvero con il pubblico.

4. Il marketing organico è guidato dai contenuti.

I motori di ricerca come Google sono popolari ed essenziali perché le persone si fidano di loro.

Google guadagna tale fiducia fornendo costantemente contenuti pertinenti e di alta qualità ai suoi utenti sulla SERP. Richiede che le aziende forniscano contenuti di alta qualità che dimostrino un alto livello di competenza, autorevolezza e affidabilità.

I marchi che vogliono apparire nei risultati di ricerca organici devono concentrarsi su contenuti di qualità che siano pertinenti e utili per i consumatori.

Quindi cos'è meglio: marketing biologico o marketing a pagamento?

Non è questa la rivalità del marketing digitale del decennio?

Ma non essere troppo veloce nel prendere posizione. Questo non è un altro dibattito noi contro loro. Ce ne sono abbastanza nel mondo in questo momento.

Decidere se concentrarsi su organico o a pagamento dipende dai tuoi obiettivi aziendali. Quindi, mentre esploriamo i vantaggi del marketing sia organico che a pagamento, considera le tue esigenze aziendali e come ciascuna si adatta al tuo piano generale.

Vantaggi del marketing a pagamento

Ecco solo alcuni dei vantaggi che il marketing a pagamento può offrire alle aziende di qualsiasi dimensione:

1. Con il pagamento, puoi costruire la consapevolezza del marchio dal nulla.

Se nessuno sa della tua piccola impresa, farsi notare è come provare a spingere un masso da due tonnellate su per una collina. Non puoi ottenere nuovi clienti perché non hai clienti che possano garantire la tua capacità di mantenere le tue promesse. Non hai visibilità.

Una campagna di marketing a pagamento aiuta a espandere la portata e ad aumentare rapidamente la consapevolezza del marchio.

Non dovrebbe sorprendere che il 51% dei consumatori utilizzi Google per trovare ciò che sta cercando. Tuttavia, il 49% dei consumatori afferma che li aiuta anche a trovare "cose ​​nuove" che non sapevano di cercare.

Utilizzando gli annunci a pagamento, puoi portare rapidamente il tuo marchio davanti al tuo pubblico ideale presentandoti in cima ai risultati dei motori di ricerca senza dover attendere che i tuoi contenuti organici attecchiscano.

2. Il marketing a pagamento semplifica l'attribuzione di una vendita .

Il marketing a pagamento ti consente anche di monitorare facilmente la provenienza delle vendite. Con Google Analytics, puoi vedere quante persone hanno fatto clic su quali annunci e quante di queste persone hanno convertito.

Sapere quali annunci e pagine di destinazione hanno il rendimento migliore ti consente di massimizzare la spesa pubblicitaria aumentando il budget per gli annunci che convertono e applicando tattiche e messaggi simili agli annunci futuri per ottenere i migliori risultati.

3. Gli annunci a pagamento offrono una semplice misurazione del ROI .

Poiché è facile attribuire le vendite, anche la misurazione del ROI è molto semplice con il marketing a pagamento. Con il tempo e alcune analisi di base, impari quanti clic devi pagare prima che uno di quei clic diventi una vendita.

Conosci l'importo medio della vendita risultante da quel clic, quindi puoi fare i conti per ottenere un ROI di base.

4. Il marketing a pagamento è facile e veloce da configurare .

Gli annunci a pagamento sono facili e veloci da configurare. Questo non vuol dire che sia facile creare e sostenere campagne pubblicitarie di marketing digitale di successo. Ma gli strumenti su Google AdWords, Facebook, Instagram e altre piattaforme pubblicitarie semplificano la configurazione e iniziano a guadagnare impressioni su tutti i dispositivi.

Anche se la creazione di testi pubblicitari, immagini o pagine di destinazione non è il tuo forte; è semplice ed economico esternalizzare queste cose a creatori di contenuti che sanno come attrarre, convincere e convertire attraverso parole e immagini mirate all'intenzione del cliente.

5. PPC funziona bene .

PPC non è esclusivo o proibitivo. È facile incorporare gli annunci nel social media marketing organico, nell'email marketing, nel search marketing organico e in altri sforzi di marketing. Ciò significa che puoi utilizzare gli annunci PPC per aumentare i tuoi sforzi di marketing organico.

6. Paghi solo quando fanno clic su .

Puoi sperimentare il pay-per-click perché non c'è un enorme investimento iniziale. Se il tuo annuncio non ha successo, lo saprai perché le persone non fanno clic. Ciò significa che spesso i tuoi errori non sono così costosi. Quando trovi ciò che funziona, è facile ridimensionarlo.

7. Ottieni il massimo controllo sul traffico in entrata.

Se ricevi più ordini di quanti ne puoi evadere in un tempo ragionevole, deludi i clienti. Con gli annunci a pagamento, hai un maggiore controllo su questo flusso e riflusso perché puoi aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria e la visibilità in gran parte a piacimento.

Ma mentre gli annunci digitali ti danno un controllo eccellente sul flusso dei clienti, non ti danno lo stesso controllo su quando le persone vedono i tuoi annunci. Il tempismo è importante. Messaggio, tempo e cliente corretti. Questo è uno dei punti critici che il content marketing organico supera. Ma questo è solo l'inizio.

Vantaggi del marketing biologico

Ecco solo alcuni dei vantaggi che il marketing biologico offre alla tua organizzazione:

1. Costi organici inferiori a quelli pagati.

In alcuni settori, potresti ritrovarti con un costo di acquisizione di $ 20 su una vendita di $ 40 quando acquisti annunci sui motori di ricerca. Non puoi inventarlo in volume! Non è sostenibile.

Tuttavia, i costi di marketing in entrata sono piuttosto bassi. Non costa nulla creare un account Twitter e iniziare a postare regolarmente per indirizzare il traffico iniziale. La produzione di un post sul blog o di un video script forte può costare più di $ 150. Ma decine di migliaia di clienti target possono visualizzarlo per un periodo di anni e convertirlo in clienti attraverso qualcosa per cui hai pagato una volta.

2. Il biologico fornisce una base di marketing solida e sostenibile.

Se pubblichi campagne pubblicitarie ma non disponi di una solida base di marketing, il traffico del sito Web si interrompe quando interrompi la pubblicazione degli annunci.

Ma se hai investito in contenuti di marketing organico, coinvolgendo il tuo pubblico di destinazione sui social media e utilizzando strategie SEO, allora hai una presenza online sostenibile. Anche quando non pubblichi annunci, avrai comunque un modo per portare nuovi contatti.

3. Il contenuto organico aiuta a costruire relazioni.

Google e gli annunci sui social ci offrono alcuni ottimi strumenti per indirizzare coloro che hanno maggiori probabilità di acquistare dal nostro marchio. Sai, le persone che amano la tua attività, continuano a comprare di più e ti scrivono recensioni fantastiche.

Tuttavia, i contenuti organici ti aiutano a costruire relazioni con i clienti che saranno più propensi a investire nei tuoi prodotti con risultati meno convincenti.

Il marketing organico implica la creazione di contenuti che le persone trovano quando li cercano, in base a dove si trovano nel percorso dell'acquirente.

Quando incontrano i tuoi contenuti che li aiutano a capire e risolvere i loro problemi, sono più coinvolti nel tuo marchio rispetto a qualcuno che arriva solo attraverso un annuncio. Non è difficile convincerli ad acquistare perché hanno già investito nel tuo marchio e nei suoi contenuti.

4. Il marketing biologico può fornire un ROI più elevato .

Rocce del traffico organico! Non lo stai pagando. Ma eccolo qui. E i visitatori continuano ad arrivare.

Sebbene i contenuti di marketing organico possano richiedere un investimento iniziale, il costo è spesso molto più conveniente rispetto alla pubblicazione regolare di annunci. Tuttavia, il denaro che investi in creatori di contenuti, specialisti SEO, designer e guru del web è proprio questo: un investimento. E uno che paga profumatamente se fatto bene.

Ad esempio, supponiamo che tu paghi uno scrittore freelance per creare un post sul blog su un argomento importante per il tuo pubblico. Paghi uno specialista SEO $ 50 per fare la ricerca di parole chiave e lo scrittore $ 200 per scrivere il post sul blog.

Quando confronti il ​​traffico in corso che questo post sul blog da $ 250 porta mese dopo mese con il traffico che ti porta $ 250 attraverso gli annunci, vedrai rapidamente che l'investimento organico è più conveniente.

L'email marketing è un ottimo esempio di canale di marketing organico che fornisce un ROI elevato. Con il 99% delle persone che controllano la posta ogni giorno, l'email marketing è un ottimo modo per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico. E con bassi costi di avvio e operativi, l'e-mail ha un ROI di circa $ 38 per ogni $ 1 speso.

5. Il marketing biologico non è dirompente.

Quando è stata l'ultima volta che hai ignorato un annuncio o hai attivato un blocco degli annunci in modo da non doverli nemmeno vedere?

Il fastidio che provi quando vedi un annuncio è molto probabilmente dovuto al fatto che l'annuncio ha interrotto la tua esperienza online. Che si tratti di un annuncio Instagram che intasa il tuo feed o di un annuncio SERP che ti fa scorrere ulteriormente per arrivare al contenuto che vuoi effettivamente vedere, gli annunci possono essere fastidiosi e fastidiosi.

Tuttavia, il marketing organico si basa sulla premessa che le persone che visualizzano i tuoi contenuti lo desiderino. In effetti, stanno cercando contenuti come i tuoi. Quando il contenuto è utile e desiderato piuttosto che dirompente, è destinato ad avere un impatto maggiore e lasciare un'impressione più positiva sul visitatore.

6. Il marketing organico coinvolge il tuo pubblico

In questi giorni, non è solo una buona idea stabilire una relazione profonda e significativa con il tuo cliente ideale. I consumatori di oggi vogliono acquistare da marchi a cui si sentono legati. Si aspettano anche che quei marchi siano autentici e portino molto valore aggiunto sul tavolo.

Qualsiasi strategia di marketing cercherà di connettersi con i consumatori che hanno ragione per i prodotti o servizi dell'azienda. Ma il marketing organico aiuta a promuovere un coinvolgimento autentico:

• Educare un pubblico, rispondere alle loro domande o lasciarli meglio informati di quanto non fossero prima di leggere un contenuto
• Intrattenere le persone e suscitare emozioni positive, che alla fine impareranno ad associare al tuo marchio
• Ispira e autorizza i consumatori a prendere decisioni migliori e più intelligenti che li aiuteranno a costruire la vita che desiderano

Contribuisci a trasformare i consumatori curiosi in contatti qualificati sfruttando i social media a favore del tuo marchio. Sì, questo significa pubblicare molti contenuti meravigliosi e di alto valore.

Significa anche rispondere ai commenti e rispondere a qualsiasi domanda che i tuoi follower potrebbero avere. Assicurati di rispondere prontamente alle recensioni anche in modo professionale. Ringrazia coloro che lasciano recensioni positive e vedi cosa puoi fare per sistemare le cose per coloro che non sono contenti di qualcosa.

7. Il marketing biologico crea una visibilità duratura

La pubblicità a pagamento è un modo fantastico per generare rapidi picchi di traffico o avviare eventi come il lancio di prodotti. Ma non basta dare al tuo brand la visibilità duratura di cui ha bisogno per diventare una vera forza da non sottovalutare.

Il marketing organico consiste nel giocare a lungo quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca e costruzione del marchio. Non accadrà dall'oggi al domani. Ma quando accadrà , il tuo marchio sarà in una posizione eccezionale per avere successo a lungo termine.

In altre parole, non avrai solo un sacco di traffico costante per mantenere attivo il tuo sito. Avrai visitatori di ritorno che attendono con impazienza i tuoi contenuti e clienti fedeli che non possono immaginare di acquistare da nessun altro.

Una campagna di marketing biologico a tutto tondo abbraccia molti modi per far sì che ciò accada. Oltre a mantenere il tuo blog, sito Web e feed dei social media, cerca opportunità per pubblicare post su altri siti nella tua nicchia, collaborare con i migliori influencer e altro ancora.

8. Il marketing biologico aumenta il riconoscimento del marchio

Non tutte le persone che si imbattono nei tuoi fantastici prodotti e servizi acquisteranno sul posto. Potrebbero non essere nemmeno nel mercato per quello che stai vendendo ancora. Ma contenuti di marketing incredibili e una presenza divertente sui social media possono convincerli a restare comunque.

Perché quando quelle persone alla fine decideranno di essere pronte ad acquistare, puoi scommettere che acquisteranno da un marchio che riconoscono. Infatti, circa il 59% dei consumatori dell'era digitale preferisce acquistare da un marchio che riconoscono e di cui sentono di potersi fidare.

I grandi contenuti di marketing organico hanno un modo per aggirare. E ogni volta che qualcuno è esposto ai tuoi contenuti, alle tue idee e alle risorse del marchio, acquisisce un po' più di familiarità con la tua azienda. Ogni volta, la probabilità che ti scelgano quando sono pronti per l'acquisto aumenta.

Allo stesso tempo, inizierai a creare credibilità come esperto del settore. L'autorità è un grosso problema per Google in questi giorni, quindi più ne hai, più in alto puoi aspettarti che le tue classifiche salgano.

9. Il marketing organico può aiutarti a qualificare i tuoi lead

Sì, gran parte del marketing organico rispetto a quello a pagamento riguarda in primo luogo la guida del traffico, affrontando domande, preoccupazioni e punti deboli comuni che il tuo cliente ideale potrebbe avere. Ma i contenuti veramente ben scritti fanno fare molti passi avanti.

Educare adeguatamente i tuoi visitatori aiuta ad aprire loro gli occhi sui molti modi in cui i tuoi prodotti potrebbero essere la soluzione che stavano cercando. Nel tempo, può nutrirli in ogni fase del percorso dell'acquirente e trasformarli in lead pienamente qualificati.

Ottimi contenuti di marketing organici vs a pagamento aiutano anche a fidelizzare i clienti e renderli felici una volta che hanno completato un acquisto. Può insegnare loro come ottenere il massimo da ciò che hanno acquistato, oltre a presentarli ad altri prodotti che potrebbero completare bene il loro acquisto.

Se riesci a creare e mantenere clienti soddisfatti, puoi scommettere che queste persone spargeranno la voce sul tuo marchio e sui tuoi prodotti ad altre persone che conoscono, portando a ancora più lead che puoi trasformare con successo in clienti paganti felici.

Perché il marketing biologico è fondamentale per qualsiasi organizzazione?

La pubblicità a pagamento fa un lavoro abbastanza decente nel guidare il traffico verso il tuo sito, ma cosa succede quando ci arrivano? Se gli elementi dei tuoi sforzi di marketing organico non sono all'altezza - o sono completamente assenti - quanto bene sta funzionando quell'investimento pubblicitario a pagamento per te?

Probabilmente non così bene.

Certo, potrebbero esserci dei ritorni, un po' di traffico qua e là, ma è rilevante? Sta facendo quello che vuoi che faccia? Stai ottenendo i risultati che cercavi quando hai iniziato la tua campagna?

Probabilmente, la risposta è no. Un approccio integrato al marketing digitale è una strategia più completa che offre un modo efficace per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing a lungo e breve termine.

Ecco perché il marketing biologico è fondamentale per qualsiasi organizzazione. Mentre indirizza il traffico, si prende anche cura dei tuoi visitatori quando arrivano sul tuo sito. Il tuo SEO, i tuoi fantastici contenuti e i tuoi profili sui social media lavorano tutti per creare un ambiente stimolante. Questo ambiente guida il tuo visitatore attraverso il tuo sito web, aiutandolo a trovare esattamente ciò per cui sta lavorando.

Una presenza organica dovrebbe essere una delle tue principali priorità di marketing in entrata. Certo, ci vuole un po' più di tempo, ma gli effetti sono duraturi e di vasta portata.

Le organizzazioni hanno bisogno di marketing digitale organico perché, francamente, il denaro non può comprare molti dei suoi vantaggi. Ti consente di creare fiducia nella relazione con il cliente e aumentare l'autorità del tuo marchio.

Inoltre, darà al tuo marchio una voce e una personalità, attirando i consumatori verso di te, coinvolgendoli e creando connessioni durature.

Gli esseri umani non si connettono con una pubblicità. Si connettono con una voce, una personalità, con obiettivi e valori che si allineano con i propri. Ciò consente loro di stabilire una relazione con il marchio e diventare più di uno spettatore che legge un annuncio.

Non importa quanti soldi scarichi nel tuo budget di marketing, non puoi comprarli. Deve provenire da una fonte più naturale, più onesta e autentica.

Costi di marketing organici vs. Costi di marketing a pagamento

Ora che abbiamo parlato un po' delle differenze e dei vantaggi sia del marketing a pagamento che di quello organico, diamo un'occhiata ai costi di ciascuno.

Quando si tratta sia di marketing digitale a pagamento che di marketing digitale organico, non esiste un numero unico, una strategia di spesa o una percentuale di vendite adatta a ogni azienda.

L'importo che scegli di investire in varie tattiche di marketing dipenderà dal tuo budget di marketing totale, dalle tue piattaforme pubblicitarie preferite, dagli obiettivi della tua azienda, dalla tua strategia globale di marketing dei contenuti, ecc.

Con questo in mente, diamo un'occhiata a ciò che è coinvolto nei costi di marketing sia a pagamento che organici.

Quanto costa il marketing a pagamento?

I costi di marketing a pagamento possono variare notevolmente tra piattaforme pubblicitarie, frasi di parole chiave e settori.

Ad esempio, le parole chiave più costose in Google Ads costano più di $ 50 per clic, mentre le frasi di parole chiave più convenienti costano solo pochi centesimi per clic.

In tutti i settori, il costo medio per clic (CPC) su AdWords è di $ 2,69, ma settori come i servizi per i consumatori e l'ufficio legale pagano in media $ 6,00 per clic. Sugli annunci di Facebook, il CPC medio suona a circa $ 0,35.

Oltre al tuo settore, alla strategia SEO e alla piattaforma pubblicitaria scelta, anche la tua posizione geografica può influire sul costo del marketing digitale a pagamento. Frasi e settori diversi sono più richiesti in alcune parti del mondo. Probabilmente è piuttosto economico pubblicizzare parka invernali sotto zero agli utenti di Internet in località lungo l'equatore.

Un altro costo che potresti voler considerare nel marketing a pagamento è il costo del lavoro. Se non sei un esperto PPC o un guru degli annunci di Facebook, probabilmente dovrai assumere qualcuno che lo sia.

Ricorda, ogni clic è denaro speso. Quindi, se le persone sbagliate fanno clic sui tuoi annunci, il tuo ROI aumenterà. Quando assumi qualcuno che sa cosa sta facendo, può aiutarti a ottenere più soldi per i tuoi soldi.

Quanto costa il marketing biologico?

Come per i media a pagamento, è difficile stabilire un prezzo esatto per il marketing organico perché il costo dipende dalla qualità e dalla quantità delle risorse di marketing in entrata in cui si sceglie di investire.

Il costo (e l'efficacia) del marketing biologico dipende da quanto bene lo fai. Migliori sono le risorse di marketing digitale che metti nel mondo, maggiore sarà il ritorno che vedrai e più probabilmente spenderai.

Ecco alcuni fattori che influiranno sui costi di marketing organico :

1 volta

Sia che tu abbia un reparto marketing a portata di mano, che tu scelga di esternalizzare le funzioni di marketing della tua azienda o che gestirai il lavoro da solo, ci vorrà del tempo. Ovviamente, cercare di gestire da solo tutto il content marketing della tua azienda richiederà più tempo.

È importante considerare se questa sia effettivamente la decisione più conveniente da prendere. Sì, risparmierai denaro nei costi di outsourcing, ma alla fine probabilmente finirai per spendere di più in costi opportunità.

Se sei l'imprenditore o l'amministratore delegato, è probabile che il tuo tempo sia estremamente prezioso e che sarebbe meglio spenderlo concentrandoti sulle funzioni principali della tua azienda. Inoltre, probabilmente genererai contenuti migliori assumendo talenti professionisti piuttosto che provare ad affrontare tu stesso il lavoro creativo.

2. Pianificazione della strategia dei contenuti

Un'efficace strategia di marketing biologico richiede una pianificazione. Dovrai sviluppare buyer personas, una mappa del percorso del cliente, la tua proposta di valore, l'identità del marchio, i messaggi principali e gli obiettivi di marketing. Quindi dovrai elaborare una strategia per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

La creazione di una strategia di contenuto potrebbe richiedere l'assunzione di uno stratega dei contenuti esperto. Sebbene ciò richieda un investimento iniziale, puoi utilizzare la strategia creata da questo professionista per sviluppare contenuti strategici ed efficaci che continueranno a portarti traffico molto tempo dopo la pubblicazione.

3. Strumenti e tecnologia

Dalla generazione di idee e strategia SEO alla pianificazione e pubblicazione dei contenuti, è disponibile una miriade di strumenti per migliorare il tuo gioco di marketing organico. Per massimizzare il tuo ROI, ti consigliamo di ricercare ciò che è disponibile e investire negli strumenti migliori per la tua attività.

Mentre ci sono alcuni strumenti gratuiti o relativamente economici, altri strumenti possono costare centinaia di dollari al mese. Il costo qui dipende davvero dagli strumenti che stai utilizzando.

4. Sviluppo del sito web

Se sei in affari, allora hai bisogno di un sito web (sia per il marketing digitale a pagamento che per quello organico). È essenziale che il tuo sito web appaia professionale e affidabile, offrendo allo stesso tempo un'esperienza utente elegante ai visitatori.

Lo sviluppo di siti Web è spesso qualcosa che le aziende esternalizzano ai professionisti. Avere un sito Web mal progettato che gli utenti non possono utilizzare può finire per costarti di più dell'investimento in un buon sviluppatore.

5. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Come parte del tuo investimento nel marketing dei contenuti organici, potresti voler assumere uno specialista SEO per assicurarti che il tuo sito Web e i contenuti che stai pubblicando siano ottimizzati per i motori di ricerca.

Oltre a controllare il tuo sito Web, uno specialista SEO può anche aiutarti con l'ottimizzazione continua del sito Web e la ricerca di parole chiave per i tuoi contenuti. Ancora una volta, i costi variano a seconda di chi assumi, in cosa ti stanno aiutando e se decidi di esternalizzare o portare questo lavoro internamente.

6. Creazione di contenuti e talento

Affinché il contenuto abbia successo, deve essere accattivante, informativo, professionale, utile e divertente. A meno che tu non sia uno scrittore di punta, un esperto editor audio e un grafico di crackerjack, probabilmente avrai bisogno di assumere talenti interni o esternalizzare per la creazione dei tuoi contenuti.

Come accade nella maggior parte dei campi, talenti migliori e lavori più dettagliati tendono a costare di più rispetto all'assunzione di talenti meno esperti e all'ordinazione di contenuti poco brillanti.

I costi di creazione dei contenuti dipenderanno dal tipo di contenuto che stai creando, quanto stai creando e da chi stai assumendo.

7. Gestione dei social media

A meno che tu non sia esperto con i social media e abbia abbastanza tempo nel tuo programma, potresti voler assumere un gestore di social media per discutere di tutti i tuoi post e profili. I costi per questo tipo di lavoro dipenderanno dal tipo di aiuto di cui hai bisogno.

Ad esempio, potresti voler assumere un professionista dei social media per scrivere contenuti, ma utilizzare un rappresentante del servizio clienti interno per rispondere alle domande e interagire con i commentatori. Più chiedi di fare alla tua persona sui social media, più costerà.

Se non sei pronto per assumere un dipendente a tempo pieno, dovrai comunque investire in qualche tipo di strumento di gestione dei social media che ti aiuti a farlo da solo. Questi strumenti vanno da gratuiti a centinaia di dollari al mese, a seconda del tipo di funzionalità di cui hai bisogno.

Costi pubblicitari organici e a pagamento: quale è meglio?

Dopo aver esaminato i costi del marketing sia organico che a pagamento, ciò che è meglio per la tua azienda dipende davvero dalle specifiche. Decidere se il marketing digitale organico o a pagamento è migliore per la tua azienda dipenderà dalla tua strategia generale, dagli obiettivi e dalla quantità di tempo che hai a disposizione per sviluppare la tua strategia di content marketing per raggiungere tali obiettivi.

Valutazione del ROI del marketing a pagamento

Le risorse di marketing a pagamento (gli annunci digitali che pubblichi) sono temporanee ma efficaci. Sebbene il marketing a pagamento possa essere più costoso, in genere offre un'inversione di tendenza molto più rapida rispetto al marketing organico. Con sforzi di marketing a pagamento, trovi i tuoi clienti invece di aspettare che vengano da te. Inoltre, la pubblicità a pagamento indirizzerà il traffico direttamente al tuo sito web. Il marketing a pagamento è in genere una buona scelta quando è necessario aumentare rapidamente le vendite o il tasso di conversione.

Valutazione del ROI del marketing biologico

A differenza della pubblicità a pagamento, i contenuti creati per scopi di marketing organico sono sempre disponibili per te e per i tuoi clienti, il che significa che non smettono mai di funzionare. Un singolo articolo, podcast o infografica può essere pubblicato più volte su diversi canali di marketing.

Man mano che sviluppi la tua presenza online e la consapevolezza del marchio attraverso canali multimediali organici come contenuti di blog, email marketing e social media, svilupperai relazioni durature con i tuoi clienti, aumentando il valore della vita del cliente e la fidelizzazione del cliente. Inoltre, otterrai più facilmente media guadagnati tramite Mi piace, commenti, condivisioni, consigli e recensioni dai tuoi follower.

Il marketing organico tende ad essere meno costoso degli annunci a pagamento, ma in termini di ROI è molto più lento. A lungo termine, tuttavia, il marketing biologico può ripagare alla grande, valendo l'attesa e l'investimento iniziale.

Perché hai bisogno di un approccio integrato al marketing digitale

Ci sono alcune cose che il marketing biologico non può fare, proprio come ci sono alcune cose che non possono essere realizzate con il marketing a pagamento. Appesantire troppo la tua strategia con l'uno o l'altro non ti darà i risultati desiderati.

Un approccio integrato è un approccio equilibrato. E l'equilibrio è buono.

Il marketing organico e quello a pagamento possono lavorare mano nella mano per guidare una persona attraverso il viaggio dell'acquirente.

Abbastanza bello, vero?

Come puoi usare insieme il marketing organico e quello a pagamento?

Una strategia integrata può portare alcuni potenti vantaggi. Quando combini marketing a pagamento e organico, hai un efficace approccio su due fronti per indirizzare il traffico e generare lead qualificati.

Integrare con successo il marketing a pagamento e organico dovrebbe sembrare naturale e senza soluzione di continuità. La SEO è al centro del marketing organico, quindi ognuno dovrebbe supportare l'altro.

Ad esempio, una strategia di contenuto forte e ricca di SEO può condividere i dati delle parole chiave con la campagna di marketing a pagamento. Questo fonde il contenuto con la pubblicità in modo che funzionino insieme invece di sentirsi come strategie separate e non correlate.

Ci sono altre opportunità SEO con dati pubblicitari a pagamento. L'implementazione dei link ai siti di Google AdWords per supportare contenuti come post di blog è molto efficace.

Naturalmente, la tua strategia di contenuto deve essere eccezionale, fornendo post di blog solidi e informativi che aggiungono valore e coinvolgono i lettori. Ciò migliora anche le prestazioni dei contenuti aumentando le percentuali di clic e il coinvolgimento sugli annunci.

I dati organici possono anche essere uno strumento molto efficace per pianificare la tua strategia pubblicitaria a pagamento. Studia regolarmente le tendenze del traffico organico dei tuoi contenuti per identificare gli orari di punta per le visualizzazioni e il coinvolgimento.

Questo può essere molto utile per allineare i tuoi contenuti con i momenti migliori per il coinvolgimento e la visibilità.

È un processo delicato, però. Uno studio ha rilevato che fino all'80% degli utenti di Internet salterà gli annunci a pagamento a favore dei risultati organici. Inoltre, circa il 39% del traffico e-commerce ha origine in un motore di ricerca come Google, Bing o Yahoo. Di quel numero, il 4% sono annunci a pagamento mentre il 35% è organico.

Quali sono alcuni strumenti di marketing integrati ?

Sono disponibili diversi ottimi strumenti che possono aiutarti a integrare la tua strategia di marketing digitale.

Ricerca e analisi delle parole chiave

• Ahrefs: suite SEO all-in-one completa che aiuta i professionisti del marketing a fare brainstorming di idee sui contenuti, analizzare i concorrenti, condurre audit e altro ancora
• Moz: un'altra fantastica suite completa che gestisce audit, monitoraggio del ranking, ricerca di parole chiave, ecc.
• SEMRush: gestisci campagne SEO, content marketing, PPC marketing, social media e altro ancora da un'unica piattaforma

Analisi delle campagne di marketing

• Mixpanel: una soluzione basata sui dati semplice ma potente che ti aiuta a gestire ogni aspetto dell'esperienza del cliente
• Woopra: strumento completo di gestione dei clienti dall'inizio alla fine, progettato per fidelizzare clienti importanti

Pianificazione e analisi delle parole chiave

• Google Trends: strumento di Google semplice ma efficace, ottimo per identificare e analizzare le tendenze chiave
• Keyword Planner: ottieni di più dalle tue campagne pubblicitarie a pagamento trovando e utilizzando le parole chiave giuste

Strumenti di test A/B

• VWO: Concentrati sui formati e le tecniche di marketing più efficaci con test A/B approfonditi
• Ottimizza: strumento completo di content marketing incentrato sulla creazione e la pubblicazione di esperienze cliente entusiasmanti che ottengono risultati
• Google Optimizer: piattaforma basata su Google Analytics con strumenti di targeting integrati, gestione delle statistiche, suggerimenti per il miglioramento del sito Web e altro ancora

Analisi della concorrenza e SEO

• SpyFu: copre molteplici aspetti dell'analisi competitiva e dell'implementazione del marketing, tra cui analisi PPC, backlink outreach, report personalizzati e altro ancora

Pagina di destinazione

• Wishpond: piattaforma all-in-one che elimina le congetture dalla crescita aziendale e dal raggio d'azione dei clienti
• Instapage: piattaforma completa incentrata sulla chiusura delle vendite tramite ottimizzazione, reporting, strategie di crescita e altro ancora
• Unbounce: aiuta gli esperti di marketing a qualificare i lead e a trasformarne un numero maggiore in clienti paganti creando solide pagine di destinazione con funzionalità intuitive

Questa è solo una goccia nel secchio. Ci sono molti ottimi strumenti SEO e pubblicitari là fuori.

Perché è meglio utilizzare sia a pagamento che organici piuttosto che solo uno o l'altro?

Sia il marketing a pagamento che quello biologico hanno il loro posto, ma perché è meglio adottare un approccio integrato invece di scegliere l'uno o l'altro?

Bene, i due lavorano insieme. I vantaggi sono così grandi, in particolare che il marketing a pagamento funzionerà fino a quando i soldi non si esauriranno. Il marketing biologico, invece, continua a funzionare perché non fa affidamento sul sostegno finanziario per funzionare bene.

L'uso efficace di parole chiave ben scelte e ben posizionate è un altro motivo convincente per integrare il tuo marketing digitale. Le stesse parole chiave possono essere utilizzate in entrambe le strategie, lavorando insieme e completandosi a vicenda per creare una strategia di marketing complessiva più forte.

Quando queste due strategie sono attentamente studiate per funzionare insieme, l'una supporta l'altra. Una forte visibilità retribuita e organica garantisce uno sforzo continuo.

Il marketing a pagamento tende a funzionare rapidamente, indirizzando il traffico verso il target prefissato praticamente dal primo giorno. Il marketing biologico non funziona così rapidamente, ma supporta il pagamento e viceversa.

In conclusione, un approccio integrato al marketing è una solida strategia che funziona. Aumenta la consapevolezza del marchio mentre infonde fiducia e fiducia nei tuoi clienti. Può aiutare a spingere la tua attività ai numeri di vendita più alti se fatto bene.

Se non hai preso in considerazione l'integrazione del tuo marketing digitale, ora è il momento giusto per iniziare.

Parole finali

Nessuna campagna di marketing digitale è completa senza una campagna di marketing organico a tutto tondo. Tuttavia, hai bisogno di molti contenuti di alto livello per far funzionare davvero il tuo.

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