3 metriche di conversione SEO trascurate da considerare

Le conversioni e il monitoraggio SEO vanno ben oltre una vendita diretta o un lead nella tua pipeline.

Possono essere:

• Abbonati a newsletter e SMS che si trasformano in vendite.
• Campagne riconquista in cui i clienti non hanno ancora fatto acquisti o ti hanno riscoperto.
• Portare le persone in cerca di lavoro nelle tue pagine di annunci di lavoro, con conseguente riduzione dei costi di assunzione di nuovi dipendenti.

Se ti concentri solo sulle conversioni dirette, l'intero quadro del tuo impatto sull'azienda è stato perso.

Ecco alcuni esempi di metriche che potresti non utilizzare, ma che potrebbero essere un buon modo per mostrare il tuo vero valore come SEO alla tua organizzazione.

• Entrate CPM
• Acquisizione del candidato
• Campagne di riconquista

1. Entrate CPM

Se hai lavorato su siti di notizie, sei un blogger o produci contenuti video, allora sai quanto sono importanti le entrate CPM e CPC.

Anche se attirare l'attenzione sul sito o sul canale è importante, potrebbero esserci vittorie maggiori. L'aumento delle visualizzazioni di pagina per visitatore è il primo.

E questa è una vittoria facile per i SEO che rende il tuo lavoro più facile se non devi inseguire le grandi frasi su cui è più difficile competere.

Ecco un esempio. Supponiamo che ci sia una frase che porta 1.000 visitatori al tuo sito e una che ne porta 600.

Il team pubblicitario vorrà quel numero più grande perché è più bulbi oculari e questo significa più denaro CPM. Ma potrebbe essere la mossa sbagliata.

Se il termine 1.000 visitatori ha un tasso di visualizzazione della pagina di 1,25 e il termine 600 ha 2,5 visualizzazioni di pagina e i CPM sono uguali, la frase 600 è la migliore in quanto è più redditizia.

La frase di 1.000 visitatori ha generato 1.250 visualizzazioni di pagina, mentre la frase di 600 ne ha guidate 1.500.

E se la frase è meno competitiva perché c'è meno traffico, il tuo lavoro potrebbe essere più facile da ottenere in classifica. E non fermarti qui. Guarda i CPM effettivi.

Se entrambi hanno avuto una media di 1,5 visualizzazioni di pagina per visita, controlla quali sono le tariffe CPM. Forse la frase da 1.000 ha un CPM di $ 5, ma la frase da 600 ha un CPM da $ 8.

Quei $ 3 extra si sommano. E può fare un ulteriore passo avanti.

La tua pubblicazione utilizza link di affiliazione?

Guarda per vedere qual è l'intento dell'utente sulla pagina.

Supponiamo che i CPM siano uguali, restituendo il vantaggio alla frase 1.000.

Forse la frase 1.000 è divertente o un divertente articolo di lettura dei fatti. Questo potrebbe essere il motivo per cui il CPM è il principale motore di entrate.

Se il traffico di 600 frasi è un "come fare" o una guida allo shopping, o qualcosa in cui l'utente avrà bisogno di un prodotto o servizio, allora ci sono probabilmente entrate di affiliazione oltre a questo.

Invece di prendere decisioni su traffico, visualizzazioni di pagina e CPM, parla con il responsabile delle relazioni di affiliazione e chiedi quali entrate provengono dai link di affiliazione.

Un CPM di $ 5 non è nulla quando si aggiungono otto commissioni da $ 20 o 20 da $ 200. La frase più piccola ha un appeal maggiore in quanto ottieni sia CPM che entrate dalle commissioni di affiliazione.

E possiamo andare più in profondità di cinque strati, ma capisci il punto. Questo è qualcosa che aiutiamo gli affiliati nei programmi che gestiamo in modo che sia loro che i nostri clienti possano crescere.

Se gli editori guardano alle visualizzazioni di pagina e ai CPM per vendere annunci e fare soldi, stanno cercando grandi frasi e non il quadro generale.

C'è molto altro da fare. E non dimenticare che i visitatori di queste pagine potrebbero trasformarsi in abbonati e-mail e SMS per entrate a lungo termine.

2. Acquisizione del candidato

Il reclutamento di talenti è costoso e competitivo. L'offerta di lavoro deve raggiungere gli occhi giusti e distinguersi nelle bacheche di lavoro.

Ma se potessi eliminare alcuni ostacoli e portare i candidati direttamente al team delle risorse umane o al responsabile delle assunzioni? Questa è un'altra metrica trascurata dai SEO.

Guarda la pagina delle carriere del tuo sito web e imposta una conversione nel tuo pacchetto di analisi per candidature e invii.

Quindi inizia a ottimizzare la sezione del sito web. Dovrebbe essere abbastanza facile includere informazioni basate sulla posizione se il lavoro è regionale, schema di offerte di lavoro e contenuti basati su categorie sul settore delle assunzioni.

Puoi scrivere sui lavori di marketing nella parte di marketing della sezione delle carriere.

Menziona i meetup o le comunità locali con cui interagire e in che modo la tua azienda sponsorizza e supporta attivamente i dipendenti che imparano attraverso questo.

Aumenta la copia e offre ai candidati un motivo per candidarsi poiché l'azienda sostiene la loro crescita professionale.

Suggerimento: se la tua azienda è un membro attivo in alcuni di questi gruppi, chiedi loro un backlink alla sezione delle carriere per i membri in cerca di lavoro.

Ora osserva come il traffico aumenta o diminuisce con le ottimizzazioni e quali tipi di lavoro iniziano a compilare più invii.

Chiedi ai reclutatori, ai responsabili delle assunzioni o al team delle risorse umane di farti conoscere la qualità, quindi lavora per adattare le pagine per ottenere candidati più qualificati.

Infine, chiedi ai team di assunzione di contrassegnare il database per chi è arrivato a un colloquio e quanti candidati sono stati assunti.

Presenta questo trimestrale al tuo capo o all'organizzazione e mostra come hai risparmiato tempo e denaro all'azienda in modo che queste risorse possano essere concentrate altrove.

Portando i candidati direttamente sul sito Web, le risorse umane non devono spendere tanto per le bacheche di lavoro.

E aiutando le risorse umane a creare un arretrato di curriculum, diventa più facile trovare candidati passivi una volta che si apre un lavoro. Ciò consente loro di risparmiare anche tempo e denaro.

3. Campagne riconquista

In qualità di SEO, aggiorniamo regolarmente i contenuti delle pagine web e abbiamo accesso ai dati. Ciò include i registri del servizio clienti e i product manager.

E come SEO, fai parte del marketing, dandoti un grande vantaggio rispetto agli altri dipendenti.

È possibile combinare i dati del prodotto e del servizio clienti, quindi creare un piano di marketing integrato per i team pubblicitari di e-mail e social media per ottenere vantaggi in modo più efficace.

Per fare questo:

• Parla con il servizio clienti e trova i modi in cui i clienti utilizzano i prodotti o quando il servizio clienti fa loro sapere che il prodotto può essere utilizzato per più di quanto pensassero.
• Verificare con i product manager che questi usi siano consentiti da dichiarare pubblicamente. Se ottieni l'OK, vai nelle pagine del prodotto e nelle schede tecniche e aggiungi le caratteristiche o le funzioni che i clienti non sapevano che la tua azienda fornisce.
• Condividete la frequenza con cui le persone chiedono informazioni in merito con gli annunci sui social media e i team di posta elettronica.

Chiedi loro di provare a eseguire campagne di riconquista per i clienti che corrispondono ai dati demografici delle persone che chiedono e rispondono ma non si sono ancora convertiti.

Questo può valere anche per le persone che non fanno acquisti da alcuni anni e non sapevano che il prodotto o il servizio è avanzato.

Se disponi di sondaggi di uscita, controlla se l'uso è stato uno dei motivi per cui hanno lasciato il tuo marchio.

E questi punti di discussione possono essere usati come "e-mail esche" per cercare di convincere qualcuno che ha iniziato a fare il check-out ma non si è mai convertito.

Come bonus, se queste funzionalità e servizi sono richiesti, potresti trovare un tasso di conversione più elevato nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Ciò può accadere quando condividi usi rilevanti per il tuo prodotto o servizio che il consumatore potrebbe aver voluto e non sapeva che fornisci.

Puoi quindi creare post sul blog e un nuovo silo di contenuti per creare autorità sull'argomento e guidare le tradizionali conversioni SEO.

Le conversioni trascurate qui sono e-mail e vendite di riconquista derivanti dal lavoro che hai svolto come SEO e potenziali aumenti del tasso di conversione dalle pagine dei prodotti e dalle schede tecniche che avevi aggiornato.

Guardando l'immagine più grande

Le conversioni SEO non sono solo vendite, lead e traffico per CPM.

Pensa a come le tue competenze possono beneficiare il resto dell'azienda e inizia a misurare il pieno impatto del tuo ruolo di SEO.

Potresti trovarti con più budget per gli strumenti e l'assegnazione di ingegneria se lo fai bene.