5 semplici strategie per ridurre i costi degli annunci a pagamento e massimizzare i profitti

Se pubblichi campagne pubblicitarie a pagamento, sai che gestire i costi massimizzando i risultati è fondamentale per il successo della tua attività.

Fortunatamente, abbiamo alcuni suggerimenti rapidi che puoi applicare alle tue campagne pubblicitarie a pagamento nel tentativo di massimizzare i tuoi profitti risparmiandoti eventuali spese aggiuntive.

Senza ulteriori indugi, cominciamo!

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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5 semplici strategie per ridurre i costi degli annunci a pagamento

In questa sezione esploreremo tecniche pratiche e semplici che possono aiutarti a ottimizzare la spesa pubblicitaria e ottenere un ROI migliore senza compromettere la qualità dei tuoi annunci. Immergiamoci e scopriamo come sfruttare il budget pubblicitario più che mai!

1) Ottimizza le tue creatività per il massimo impatto

Si tratta di una sorta di suggerimento in due parti incentrato sulle creatività degli annunci.

A volte può essere noioso dover escogitare nuove idee per gli elementi visivi e testuali utilizzati in ogni campagna pubblicitaria per comunicare in modo efficace il tuo messaggio o promuovere un prodotto o servizio.

Dopodiché, è altrettanto complicato dover escogitare modi per eliminare le vecchie creatività con creatività più nuove, il tutto preservando gli elementi degli annunci più vecchi che hanno funzionato bene!

Stai iniziando a capire perché le persone trascurano le creatività pubblicitarie? È perché può essere piuttosto noioso e richiedere molto tempo. Ecco perché abbiamo un paio di scorciatoie per te.

Fonti di ispirazione creativa

Quando si tratta di gestire campagne pubblicitarie di successo, è facile perdersi nei numeri e nelle impostazioni. Ma siamo qui per ricordarti che è altrettanto importante ottimizzare le creatività. L'ottimizzazione dell'aspetto di qualsiasi annuncio basato su immagini può essere una componente importante per ottenere più soldi quando si tratta di annunci display a pagamento e annunci sui social media.

Un ottimo punto di partenza per trovare ispirazione per i tuoi annunci illustrati può essere la Libreria annunci di Facebook. Questa risorsa è un ottimo modo per visualizzare gli annunci, sia più vecchi che attualmente in circolazione, ordinati per categoria di inserzionista.

Pertanto, se la tua attività è in forma fisica, puoi ordinare gli annunci in base a quel verticale e visualizzare il contenuto degli annunci correlati all'argomento dei tuoi concorrenti.

Immergiti e assorbi lo splendore del lavoro degli altri. Ricorda, non si tratta di copiare le loro idee alla lettera, ma di trarre ispirazione su come sviluppare la tua creatività che risplenda più luminosa della loro.

Ruota creatività

Sai cosa distingue i professionisti del marketing di prim'ordine dagli altri? È la loro profonda comprensione dell'importanza della creatività e della sperimentazione costanti.

Vedete, non si accontentano di una manciata di creativi pubblicitari e poi basta. No, sono loro i veri innovatori, sempre alla ricerca di nuove idee e concetti coinvolgenti.

Quindi, qui sta il suggerimento su cui giuriamo: rotazione creativa.

Invece di attenersi alle stesse immagini e al testo pubblicitario, ravviva il tutto con una vasta gamma di elementi creativi. Nel tuo primo lotto di creatività pubblicitarie, dovresti creare varianti e testare A/B quali contenuti delle tue immagini hanno un rendimento migliore rispetto agli altri:

Una volta stabiliti alcuni parametri di riferimento, puoi applicare gli elementi delle immagini dell'annuncio che hanno ottenuto buoni risultati nelle iterazioni future delle tue creatività pubblicitarie.

2) Crea offerte semplicissime

I clienti non possono fare a meno di essere attratti dall'immenso valore che ricevono a un prezzo ridicolmente basso. È come offrire un biglietto per un'esperienza esclusiva senza spendere una fortuna. Chi potrebbe resistere ad un affare così fantastico?

Prendi una pagina dal playbook di HubSpot e osserva il modello freemium in azione. Aprono gratuitamente alcuni aspetti del loro CRM:

Questo è un ottimo modo per attirare il pubblico target sulla loro piattaforma e appassionarlo al loro prodotto.

Una volta che gli utenti fanno il primo passo, rimangono affascinati dalle funzionalità, dalla facilità d'uso e dall'esperienza complessiva piacevole, rendendoli più propensi ad approfondire le offerte a pagamento di HubSpot.

Ora, potresti chiederti in che modo ciò influisce sulle tue spese pubblicitarie.

Quando crei un'offerta irresistibile, vedrai in risposta tassi di conversione più elevati, riducendo di fatto il costo per acquisizione (CPA).

È una situazione vantaggiosa per tutti: i tuoi clienti ottengono un affare e tu puoi risparmiare molto sulla spesa pubblicitaria.

3) Utilizza segmenti di pubblico simili ed elenchi di clienti

Una delle miniere d’oro più trascurate nel mondo della pubblicità a pagamento è l’elenco dei clienti esistenti. Vedete, nel tentativo di acquisire nuovi contatti, a volte dimentichiamo l'enorme potenziale che risiede nella nostra fedele base di clienti. Ma non temere; esiste una potente strategia in grado di sbloccare questo potenziale e portare a risultati notevoli.

Ecco il segreto: carica i dati dei tuoi clienti sulla piattaforma pubblicitaria che stai utilizzando, che si tratti del gigantesco Facebook, di Google o di qualsiasi altra piattaforma di tua scelta.

Una volta fatto questo, inizia la magia. La maggior parte di queste piattaforme ha la capacità di identificare gli utenti che condividono somiglianze con i tuoi clienti esistenti, ed è qui che sta il vero tesoro: nel pubblico simile:

Immagina questo: hai costruito forti relazioni con i tuoi attuali clienti. Amano i tuoi prodotti o servizi e continuano a tornare per averne di più.

Creando un pubblico simile, le piattaforme pubblicitarie possono trovare altri individui che condividono caratteristiche, comportamenti e interessi simili con i tuoi clienti esistenti. È come trovare nuovi potenziali acquirenti già predisposti ad interessarsi a ciò che hai da offrire.

Ora parliamo di precisione. Questo metodo migliora drasticamente la precisione del targeting. Invece di gettare una rete ampia e sperare per il meglio, ora stai pescando in uno stagno brulicante di potenziali clienti che hanno una maggiore probabilità di conversione.

Ciò non solo ti fa risparmiare denaro, ma massimizza anche l'impatto dei tuoi annunci.

4) Ottimizza la redditività con upsell e downsell

Quando si tratta di condurre una campagna di marketing di successo, non si tratta solo di ridurre i costi pubblicitari. Altrettanto cruciale è l'arte di massimizzare le entrate per transazione, ed è qui che entra in gioco il potere degli upsell e dei downsell.

Questa è una strategia rivoluzionaria!

Ecco uno scenario teorico di come potrebbe apparire nel tuo funnel di vendita. Immagina un cliente che naviga nel tuo negozio online, in procinto di effettuare un acquisto. Prima che effettuino il check-out, mostri in modo intelligente un prodotto correlato o una versione premium di ciò che stanno per acquistare.

È proprio come quegli articoli a basso prezzo posizionati strategicamente alle casse dei negozi, noti come "acquisti d'impulso" o "acquisti d'impulso alla cassa". Mentre i clienti aspettano in fila per effettuare il check-out, questi prodotti piccoli e convenienti spesso attirano la loro attenzione, portandoli ad acquisti spontanei, anche se inizialmente non avevano pianificato di acquistare quegli articoli.

Questa è la bellezza degli upsell. Ma il contrario degli upsell sono, come potete immaginare, i downsell.

I downsell entrano in gioco quando un cliente rifiuta la tua offerta di upsell iniziale. Ma invece di arrendersi, gli presenti un’alternativa leggermente scontata. È come dire: “Bene, che ne dici di questa opzione? Non è il pacchetto completo, ma è comunque dannatamente fantastico!” E che ci crediate o no, i clienti, il più delle volte, sceglieranno questa seconda opzione.

Ora, ecco la ciliegina sulla torta: le vendite al rialzo e al ribasso portano ad un aumento del valore medio delle transazioni. Ciò significa che guadagni di più da ogni cliente senza dover investire di più in pubblicità. È come scoprire un tesoro segreto proprio nel cuore del tuo funnel di vendita.

E la parte migliore?

Quando le tue entrate per transazione aumentano, i tuoi annunci diventano più redditizi e questo è l'obiettivo finale.

Man mano che i tuoi profitti aumentano, ottieni la flessibilità necessaria per ampliare le tue campagne pubblicitarie per raggiungere un numero ancora maggiore di potenziali clienti.

Quindi, intreccia la magia degli upsell e dei downsell nelle tue strategie di marketing.

Ultima parola su come ridurre i costi degli annunci a pagamento

Ed ecco qua: i nostri quattro suggerimenti utili per ottimizzare i tuoi input per le campagne pubblicitarie a pagamento.

Abbiamo utilizzato Facebook come esempio, ma la logica alla base dei social media a pagamento si applica bene anche alle campagne pubblicitarie display tramite Google, agli annunci display di Microsoft e in particolare agli annunci nativi e agli annunci programmatici.

Con queste strategie a tua disposizione, sarai in una posizione molto migliore per aumentare il tuo gioco di annunci a pagamento.

Ricorda, per raggiungere il successo nella pubblicità a pagamento sono necessari analisi, test e adattamenti continui. Rimani proattivo, continua a esplorare nuove possibilità e raccogli i vantaggi di CPA più convenienti dalle tue campagne.

Se sei pronto a far salire di livello le tue campagne pubblicitarie, gli esperti di pubblicità a pagamento di Single Grain possono aiutarti!

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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .