Vantaggi degli annunci a pagamento, costi, tipi, consigli sulla pubblicità a pagamento

C'è stato così tanto rumore riguardo ai contenuti di qualità negli ultimi anni in cui le persone continuano a gridare che questo o quel contenuto è la salsa magica per un marketing online di successo.

Puoi sentire molte altre persone dirti che il contenuto è il re nella terra del marketing digitale. Ok, non sono qui per entrare in un dibattito con loro, sono qui solo per informarti che se il mondo del marketing ha la leadership, allora deve essere fatto di due re, contenuti e annunci a pagamento o pubblicità a pagamento.

Lasciate che provi a dipingere un'immagine di questo per voi.

Sei il proprietario di un panificio che si trova appena fuori da una scuola che ha 3000 bambini iscritti. I bambini normalmente comprano il pranzo in un altro panificio a 4 isolati di distanza perché non sanno che hai aperto un negozio di pane proprio dietro l'angolo.

Questo perché hai le finestre oscurate di nero in modo che le persone non possano vedere dentro, il tuo cartello dice il negozio di Mike.

La porta è sempre chiusa così non passa l'aroma invitante del pane appena sfornato e ti rifiuti di uscire per attirare i clienti.

Nonostante il tuo pane abbia un ottimo sapore, nessuno viene a prenderlo da te, suona piuttosto male, vero? Come se stessi per chiudere presto, è triste.

Vuoi che il tuo panificio chiuda e ti lasci con debiti non pagati? Non sono sicuro che risponderai di sì a questa domanda, quindi ti dirò cosa fare per salvare la situazione.

Pagherai un tizio per avere finestre trasparenti perché la gente deve vedere che stai vendendo prodotti da forno fantastici.

Ti viene in mente un nome descrittivo per il tuo panificio, uno che dice esattamente di cosa tratta la tua attività.

Quindi pagherai un ragazzo per procurarti il ​​​​miglior cartello dall'aspetto yumm-yumm là fuori.

O esci da solo o paghi di nuovo qualcuno per indossare un costume da ciambella per attirare i bambini con volantini e omaggi per iniziare a comprare nel tuo negozio.

Questo è in poche parole ciò che è l'annuncio a pagamento. Devi pagare per diffondere il tuo messaggio,

Per far crescere e promuovere la tua attività è molto importante farsi notare. Il marketing organico è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il sito Web della tua azienda, ma richiede molto tempo, quindi qualcosa su cui non dovresti appoggiare tutto il tuo peso di marketing.

Questa guida sugli annunci a pagamento è stata scritta per illustrarti tutto ciò che devi sapere per condurre una campagna pubblicitaria a pagamento di successo. Andiamo più a fondo

Cosa sono gli annunci a pagamento?

La pubblicità a pagamento è qualsiasi forma di pubblicità per la quale l'azienda deve pagare per essere vista dal pubblico mirato. Ciò significa che i marketer pagano le agenzie pubblicitarie per utilizzare il loro spazio per promuovere i prodotti e i servizi del marketer in cambio di denaro.

Utilizzando annunci a pagamento, un'azienda si rivolge ai suoi potenziali clienti in base ai loro interessi, preferenze, intenti o precedenti interazioni con l'azienda.

Le campagne a pagamento possono sfruttare una o più piattaforme digitali, come piattaforme di social media, ottimizzazione dei motori di ricerca e posizionamento dei siti web.

Oltre a questo, la pubblicità a pagamento può anche assumere la forma di post sponsorizzati per ottenere la massima copertura per un'azienda.

Rispetto al marketing organico, gli annunci a pagamento portano risultati più rapidi e potenzialità di targeting più dettagliate.

Con gli annunci a pagamento, puoi raggiungere esattamente il gruppo di destinatari destinati al tuo prodotto.

Ad esempio, puoi pubblicizzare o promuovere la tua attività solo a un gruppo specifico di persone attraverso una strategia di marketing a pagamento, che ti consente di indirizzare i tuoi potenziali clienti in base ai loro interessi, preferenze, fascia di età, sesso e altro.

Quali sono i vantaggi degli annunci a pagamento?

#1. La portata organica sui social media sta diminuendo. Paid è il giubbotto di salvataggio di cui il tuo marketing ha bisogno

Gli annunci a pagamento sono qui per salvare il tuo content marketing. Senza annunci a pagamento i tuoi tassi di conversione per i post saranno molto bassi e baceranno il terreno ogni volta che girerai una campagna là fuori, questo è vero per tutti.

I contenuti organici sui social media sono stati messi a dura prova per alcuni anni sul campo dei social media, dove ora è un modello pay-to-play per i marchi.

Secondo Wearesocial.com, la copertura media di un post organico su una pagina Facebook, ad esempio, è tristemente bassa del 5,20%!

Quindi solo un follower su 19 vede i tuoi contenuti non sponsorizzati.

La risposta è aumentare la tua distribuzione migliorando il tuo budget di social marketing a pagamento.

Con la pubblicità a pagamento, hai la garanzia di raggiungere un pubblico definito e puoi utilizzare i tuoi contenuti per promuovere il tuo marchio con un targeting specifico e ottenere lead più qualificati.

Ma non sottovalutare l'importanza del marketing biologico perché non è quello che sto insinuando. Dietro ogni grande campagna pubblicitaria a pagamento c'è una strategia di marketing organico coerente e creativa.

#2. Gli annunci a pagamento sono molto convenienti e misurabili

Quando pubblichi campagne pubblicitarie a pagamento, puoi raggiungere un pubblico molto mirato. I costi relativi agli annunci a pagamento dipendono dall'obiettivo o dal tipo di annuncio che stai pubblicando.

Ad esempio, se il tuo obiettivo di marketing è il traffico del sito Web o la generazione di lead, sceglierai un costo per clic (CPC) o se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, sceglierai un CPM (costo per 1.000 impressioni).

Una volta che i tuoi annunci iniziano a essere pubblicati, hai a disposizione un milione e uno di strumenti per monitorare e misurare il tuo rendimento.

#3. Il targeting specifico e granulare è disponibile quando utilizzi annunci a pagamento

Il targeting degli annunci a pagamento può essere molto specifico e consentirti di raggiungere utenti pertinenti che sono interessati al tuo marchio, adattarsi ai dati demografici dei tuoi addetti alle vendite e risiedere nell'esatta posizione geografica che intendi scegliere come target.

Supponiamo che tu possieda un parrucchiere, puoi fare pubblicità a potenziali clienti entro un raggio di 2-3 km dal tuo salone. Questo è irrealizzabile con SEO organico o social.

Dai un'occhiata alle tue analisi su tutte le tue piattaforme digitali e analizza il tuo pubblico per identificare fattori comuni come parole chiave, dati demografici, posizione geografica, titoli di lavoro, interessi e argomenti comuni.

Puoi utilizzare tutte queste informazioni per perfezionare il targeting degli annunci a pagamento e attirare lead e clienti più qualificati.

#4. Metti alla prova e guadagna preziose informazioni sul pubblico

In tutte le piattaforme pubblicitarie a pagamento puoi impostare diverse versioni di un annuncio e ottimizzare in base al coinvolgimento del pubblico.

Queste informazioni raccolte ti aiuteranno a perfezionare i tuoi messaggi e a costruire una comprensione olistica del tuo pubblico e dei suoi interessi.

#5. Il retargeting e la fidelizzazione sono possibili quando si utilizzano annunci a pagamento

Una volta che un utente ha visualizzato il tuo sito Web, fatto clic su un annuncio o interagito con la tua attività, puoi eseguire una campagna di retargeting per attirarlo ulteriormente nella canalizzazione di conversione.

Gli annunci di retargeting mostreranno loro annunci altamente pertinenti per coinvolgere continuamente i tuoi potenziali clienti che hanno mostrato un interesse per il tuo prodotto che altrimenti sarebbe potuto svanire.

#6. Classifica ora mentre le tue classifiche organiche crescono

Hai una nuova attività? O un nuovo sito? O anche un vecchio sito che non si posiziona organicamente su Google?

Se il tuo sito non si posiziona nella prima pagina dei risultati di Google, allora annunci a pagamento per consentirti di inserire annunci per parole chiave e portare traffico di alta qualità sul tuo sito web al tuo marchio.

Le classifiche di ricerca organiche richiedono tempo e investimenti per crescere, ma quando lo fanno, portano traffico di alta qualità.

Mentre stai costruendo le tue classifiche attraverso i contenuti e lavorando sulle recensioni di Google per il tuo profilo Google My Business, sfrutta gli annunci a pagamento per colmare questa lacuna.

Tipi di annunci a pagamento?

#1. Annunci Google

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che rientra in un mezzo di marketing noto come pay-per-click (PPC), in cui paghi per clic o impressione (CPM) su un annuncio.

Google Ads è un mezzo efficace per indirizzare traffico qualificato o clienti adatti alla tua attività che cercano prodotti come quelli che offri.

Con gli annunci a pagamento di Google puoi incrementare il traffico sul tuo sito web, ricevere più telefonate e migliorare le visite in negozio.

Google Ads ti consente di creare e condividere annunci tempestivi tra il tuo pubblico di destinazione. Di conseguenza, la tua attività verrà visualizzata nella pagina dei risultati dei motori di ricerca nel momento in cui i tuoi clienti ideali cercheranno prodotti come i tuoi tramite Ricerca Google o Google Maps.

In questo modo, raggiungi il tuo pubblico di destinazione quando ha più senso per loro trovare il tuo annuncio.

#2. Annunci di Bing

Se Google ti ha mai deluso, potresti essere andato alla ricerca di un altro e aver trovato un altro motore di ricerca chiamato Bing.

Questo motore di ricerca è alimentato da Microsoft e si sforza di superare Google ad ogni ticchettio dell'orologio.

Bing vuole rivoluzionare il marketing di ricerca digitale e rivaleggiare con Google, la potenza di lunga data del settore.

È un desiderio ambizioso, ma un luogo in cui Bing si differenzia è attraverso i suoi annunci Pay Per Click o PPC.

Secondo la nostra guida, gli annunci Pay Per Click (PPC) sono una forma di marketing sui motori di ricerca (SEM) in cui l'inserzionista paga per i clic su un annuncio.

In altre parole, l'inserzionista deve pagare l'editore ogni volta che un utente interagisce con l'annuncio. In cambio, l'annuncio viene aggiunto al database del motore di ricerca, che mostra l'annuncio ogni volta che il contenuto corrisponde alla query cercata da un visitatore.

Mentre Google Ads fornisce una popolare funzionalità PPC, Bing ha vantaggi unici che lo distinguono dal gigante dei motori di ricerca.

E, se sei il proprietario di un marchio di piccole e medie dimensioni, potresti essere più interessato ai vantaggi PPC di Bing rispetto a ciò che Google offre.

#3. Annunci Facebook e Instagram

Instagram e Facebook ti permettono di raggiungere i clienti dove trascorrono il loro tempo. E questo è sul cellulare.

Un minuto mobile su cinque viene speso insieme su Instagram e Facebook, più delle successive dieci piattaforme mobili messe insieme.

Quindi, cosa significa questo per i marketer digitali? Facendo pubblicità su entrambe le piattaforme, hai maggiori opportunità di raggiungere i tuoi clienti.

Quando scegli Instagram e Facebook per la stessa campagna pubblicitaria, ottimizzeranno la consegna attraverso il loro pubblico combinato, il che può rendere più efficace il raggiungimento dei tuoi clienti.

Inoltre, la pubblicazione di annunci su entrambe le piattaforme insieme offre prestazioni comparabili o migliori per i clic sul sito Web, le conversioni del sito Web di visualizzazioni di video e le installazioni di app mobili rispetto alla pubblicazione separata di annunci su Instagram o Facebook Mobile News Feed.

#4. Annunci nativi

Un annuncio nativo è un modo naturale di promozione attraverso i media. Di solito è creato dai dipendenti dei media, non dal cliente.

Per questo motivo, un annuncio si adatta al contesto e all'ambiente della pubblicazione e anche per un pubblico regolare è indistinguibile da altri materiali sul sito web.

Costo degli annunci a pagamento?

C'è sempre un po' di più di quello che avresti speso per gli annunci a pagamento. Molti fattori influiscono sul costo di un clic, di un'impressione o di una conversione, fino all'ora del giorno. Tuttavia, tutti possono essere ridotti a due soli denominatori:

#1. Concorrenza;

#2. Qualità dell'annuncio.

Nello spazio pubblicitario a pagamento esiste una relazione domanda-offerta: più inserzionisti si qualificano per il posizionamento, più costoso diventa il posizionamento.

Inoltre, non è redditizio per i siti Web visualizzare annunci non pertinenti. Pertanto, Google, ad esempio, classifica il contenuto degli annunci e riduce il prezzo per gli annunci con un punteggio di qualità elevato.

Forme di pagamento degli annunci a pagamento

Alcune persone chiamano l'annuncio a pagamento PPC, in altre parole, Pay Per Click, per quanto riguarda il modo più comune per pagarlo.

Tuttavia, gli annunci a pagamento non vendono solo clic. Ecco altri modi per esaminare e valutare una campagna.

#1. Costo per clic (CPC): questo è il costo per l'interazione del visitatore con un annuncio, trasferito dal collegamento.

# 2. Costo per azione (CPA): questo è il costo per conversione. Non solo il passaggio del visitatore al sito web ma anche lo svolgimento di azioni mirate: iscrizione, compilazione di un form, acquisto, ecc.

#3. Costo per visualizzazione (CPV): questo è il costo per annuncio mostrato all'utente. Ad esempio, Google Ads utilizza questo parametro per calcolare il costo dei video TrueView e viene utilizzato anche nelle campagne mirate alla brand awareness, non alla conversione.

Conclusione

Quindi, fino ad ora, se ti affidavi solo al marketing organico per promuovere la tua attività, prova anche gli annunci a pagamento e ottieni risultati più rapidi e la massima copertura per la tua attività.

La pubblicità a pagamento è una parte non negoziabile del tuo imbuto di marketing e vendita. Ci sono molte possibilità, canali, tipi di annunci a pagamento e tipi di campagna tra cui scegliere. Ma fai una chiamata e concentrati su uno o due.

Con gli annunci a pagamento, puoi personalizzare il tuo marchio e il tuo messaggio nel modo che ritieni opportuno e testare costantemente per vedere cosa funziona e cosa no.

Con un duro lavoro e un'ottimizzazione costante, otterrai l'oro e ti ritroverai con più lead e conversioni di qualità come risultato dello sfruttamento degli annunci a pagamento.

Spero che questo articolo ti porti a quella miniera d'oro che cerchi nelle tue campagne di marketing.