Pagato e organico sono indistinguibili

Quando quella realtà era, però, era una questione di estremo dibattito ~ Iliad & Odyssey

L'idea che la ricerca a pagamento e la SEO siano una cosa sola, è stata dibattuta per anni. La ricerca a pagamento è traffico pay per click (PPC) non gratuito. Devi pagare un costo dettato da Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. SEO è traffico organico ottimizzato per i motori di ricerca gratuiti, pensa Yahoo, Google e Bing qui negli Stati Uniti. Facendo riferimento a Wikipedia, " Webmaster e fornitori di contenuti hanno iniziato a ottimizzare i siti Web per i motori di ricerca a metà degli anni '90, poiché i primi motori di ricerca stavano catalogando il primo Web ". Seguendo da vicino, Wikipedia afferma, " ci sono diversi siti che affermano di essere il primo modello ppc sul web, con molti che sono apparsi a metà degli anni '90 ".

I dibattiti sulla ricerca organica e sui pagamenti sono in corso dagli anni '90, questo è chiaro. Ciò che non è chiaro è quanto siano indistinguibili i due. Google, lanciato nel 1998, AdWords (ora google ads) nel 2000, in che modo questo ha influito sul mercato degli inserzionisti in tutto il mondo? La pubblicità nativa è stata definita in 6 formati dallo IAB, come una forma di pubblicità a pagamento, posta lì per essere indistinguibile dal contenuto della pagina, perché? Il contenuto è il re, interrotto più di recente con notizie false. L'amplificazione cross channel senza soluzione di continuità qui nel 2018, ora include voce, intelligenza artificiale, bot di ricerca e segmenti cross channel in-market.

La mia domanda per te

Qual è la differenza tra referral, ppc, display, organic, direct e social? È personalizzazione? Una rapida ricerca su Google afferma, e cito, “La personalizzazione è un mezzo per soddisfare le esigenze del cliente in modo più efficace ed efficiente, rendendo le interazioni più veloci e facili e, di conseguenza, aumentando la soddisfazione del cliente ”.

Ricerca organica e a pagamento insieme

Mitch Larson, esperto del settore e amico di una delle migliori agenzie globali, mi ha detto più di recente che "sto facendo fatica a non pensare alla ricerca organica e a quella a pagamento come una sola cosa. Non avere una strategia integrata qui è stato un punto dolente per me”. Un anno e qualche cambiamento fa, mi sentivo lo stesso, rafforzato dopo essere tornato dalla conferenza di Austin di PPC Hero e aver visto la presentazione di Frederick Valley. ( Ha chiesto ad Alexa di ottimizzare tutti i suoi account pubblicitari, Alexa con un sorriso, ha riferito di ciò che aveva già fatto ). Dato che questa conversazione è avvenuta tra Mitch e me, Google è andato avanti e ha fatto alcune cose folli.

Alcune delle cose pazze:

• Smart Bidding con insiemi di azioni di conversione a livello di campagna
• Campagne di acquisti locali e annunci in galleria
• Comportamento di ricerca brevettato da Google
• Intento dell'utente brevettato da Google
• La ricerca si è adattata dalla risposta alle domande alla risposta all'intento
• Ottimizzazione di più account e una nuova interfaccia utente
• Espanso sulle varianti tra i tipi di corrispondenza

Considera il pazzo

Cose che vuoi considerare con cui sono d'accordo, per Mitch, "le aziende grandi e piccole hanno dipartimenti che lavorano in un silos", questi dipartimenti non hanno competenze trasversali alle discipline. Dalla mia esperienza attraverso le organizzazioni a matrice, sarebbe difficile metterli tutti insieme in una stanza su base regolare. Inoltre, per aggiungere sale a una ferita, i grandi marchi sono stati e continuano a difendere il marchio con la ricerca a pagamento. Sapere che devi difendere il tuo marchio, o un marchio, è un buon obiettivo per i clienti. Devi apportare modifiche alle tue offerte perché a: in quanto marchio, la concorrenza è in vantaggio per i tuoi annunci scadenti oppure b: tu come attività non di marca non sei così rilevante anche con un buon annuncio . In entrambi i casi, aumentando i costi in modo incrementale. La buona notizia è che i marchi riconoscono che un'esperienza utente è indipendente dal canale, quando l'intento è in gioco, ho bisogno di difendere il mio marchio. La cattiva notizia è che una ricerca generica per, ad esempio, l'assicurazione sulla vita campionata sopra, questa volta grazie a HealthIq.com e Getethos.Com, è il motivo per cui le offerte continuano ad aumentare. Aggiungi i guai universali dell'attribuzione, se marchi come Farmers sono vicini a risolvere per il giardino recintato, ma così lontani da una strategia di marketing completa che aiuta nella decisione dell'offerta.

Gli inserzionisti non hanno risposta

Tuttavia, apriamo la porta alle domande di Mitch, "Perché i marketer di ricerca a pagamento fanno offerte per parole chiave per le quali siamo posizionati molto bene? e puoi quantificare i risultati che avere un annuncio in un luogo in cui domina l'organico diminuisce o aumenta la tua capacità di conversione?".

Tornando al mio dibattito con Mitch, ho detto, "se la strategia non riguarda più la creazione di un annuncio o il pagamento di una parola chiave in un mondo senza parole chiave", Amazon sta cercando di riportare in vita a proposito, "che dovremmo iniziare pensare a pagamento e organico come uno.” Questa è la mia opinione; e sicuramente tutti i metodi di organico si applicano alla ricerca a pagamento su tutti i canali. I dati di smartinsights.com suggeriscono che "nel 2017 il 46,8% della popolazione mondiale ha avuto accesso a Internet e si prevede che entro il 2021 questa cifra aumenterà fino al 53,7%". Questo è importante per un solo motivo, i dati non distinguono tra attività a pagamento e/o organica, solo una singola ricerca generica stessa, dall'accesso al web ( non distingue come è avvenuta la ricerca) . Supportando ulteriormente l'idea che dovremmo allontanarci dalla distinzione tra pubblicità a pagamento e organica, SEMrush, "ha scoperto che il numero di visite dirette al tuo sito ha un impatto positivo sulla nostra posizione nelle SERP organiche". La matematica suggerisce da Martech.Zone che il 39% di tutto il traffico globale, il 35% da organico e il 4% proviene dalla ricerca a pagamento. Lasciando il 61% degli utenti che va direttamente a un sito, quando si interagisce online. Tieni presente che ci sono pochissimi dati pubblici sulla ricerca vocale. Tutto questo qui affermato significa che l'attenzione deve essere chiaramente posta sulla qualità.

I motori premiano i nostri siti alla fine della giornata in base alla qualità. La qualità teoricamente è guidata dal coinvolgimento dell'utente con il tuo sito, il traffico diretto è probabilmente un fattore significativo, meno tutte le altre cose come il contenuto, la frequenza di rimbalzo, le pagine per sessione o le interazioni in generale. È interessante notare che la ricerca a pagamento si concentra così tanto sulla cura dei contenuti e su come vengono consegnati. Non è questa l'idea del biologico? BethKanter.Org definisce la content curation come “il processo di smistamento attraverso le grandi quantità di contenuti sul web e di presentarlo in modo significativo e organizzato attorno a un tema specifico. Il lavoro prevede il vaglio, l'ordinamento, l'organizzazione e la pubblicazione delle informazioni”.

Infine, grazie al team digitale di Farmers per il campione. Se non stai prestando attenzione o se un inserzionista non ha mai visto Google Ads. Farai clic sulla prima cosa che vedi che è un annuncio. I motori della partnership di parità si stanno muovendo a una velocità poco appariscente per rendere sia gli annunci Microsoft che Google Ads indistinguibili dagli elenchi organici.

In conclusione possiamo parlare di un futuro senza parole chiave, voce, mobile, AI, bot, dinamico, nativo, responsive, css, html, flat, modalità responsive per un utente di interagire con la tua pubblicità. Ognuno va un miglio in profondità e richiede un insieme di abilità unico, che ne dici di rimanere un miglio ampio come industria e iniziare a concentrare la nostra strategia su ciò che è la pubblicità in generale. Questo inizia con il consumatore, si trasforma in una query "a pagamento o organico" e termina con il consumatore.