Il modo migliore per fare marketing sui media a pagamento è non fare media a pagamento
Pubblicato: 2023-08-26Negli ultimi anni, il modo in cui abbiamo dovuto affrontare le strategie di marketing sui media a pagamento è cambiato. In precedenza, il successo nei media a pagamento dipendeva dalla complessa strutturazione delle campagne e da un’abile conoscenza delle sfumature della piattaforma.
Tuttavia, ora che queste piattaforme stanno diventando più intelligenti, stanno soppiantando la necessità di (tanto) intervento umano a cui eravamo abituati. L’era della forte dipendenza dalle competenze umane si sta trasformando in un’era in cui l’intelligenza artificiale sta prendendo il timone.
Ma state tranquilli, questo non significa che i media a pagamento scompariranno. Significa solo che il nostro approccio ad esso deve ruotare.
Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo
Lavora con noi
Strategie in evoluzione nei media a pagamento
In passato, creare campagne multimediali a pagamento di successo era un'arte meticolosa che implicava la padronanza della struttura della campagna e la corrispondenza precisa delle parole chiave. Il panorama ruotava attorno alla comprensione della meccanica delle piattaforme. Tuttavia, come suggerito nel discorso, le cose stanno cambiando.
I sistemi avanzati di intelligenza artificiale stanno orchestrando una trasformazione nel marketing dei media a pagamento, come ad esempio:
- Personalizzazione su larga scala :
- Esempio : invece di mostrare lo stesso annuncio a tutti, l'intelligenza artificiale può analizzare il comportamento, le preferenze e le interazioni passate degli utenti per visualizzare annunci personalizzati. Un utente che di recente ha cercato scarponi da trekking potrebbe visualizzare un annuncio per un prodotto correlato, come gli zaini da trekking.
- Impatto : aumenta la pertinenza degli annunci, portando a tassi di conversione più elevati.
- Analisi predittiva :
- Esempio : l'intelligenza artificiale può prevedere quali utenti hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto in base alla loro impronta digitale. Se un utente visita frequentemente siti Web di abbigliamento di lusso, potrebbe essere preso di mira da annunci di moda di fascia alta.
- Impatto : le aziende possono allocare il proprio budget pubblicitario in modo più efficiente, rivolgendosi agli utenti con una maggiore propensione alla conversione.
- Ottimizzazione dei contenuti dinamici :
- Esempio : gli strumenti di intelligenza artificiale possono eseguire automaticamente test A/B su diverse varianti degli annunci per determinare quale ha il rendimento migliore. Ciò potrebbe comportare la modifica del colore, del testo o dell'immagine dell'annuncio.
- Impatto : ciò garantisce che venga visualizzata la versione dell'annuncio più efficace, massimizzando il ROI.
- Chatbot e assistenti virtuali :
- Esempio : dopo aver fatto clic su un annuncio a pagamento, un utente potrebbe essere accolto da un chatbot sulla pagina di destinazione, pronto a rispondere alle domande o guidarlo attraverso un acquisto.
- Impatto : questa interazione immediata può migliorare l'esperienza dell'utente e aumentare le conversioni di vendita.
- Ottimizzazione della ricerca vocale :
- Esempio : man mano che i dispositivi ad attivazione vocale come Alexa e Google Home diventano più popolari, le aziende stanno ottimizzando i propri annunci a pagamento per la ricerca vocale. Ciò potrebbe comportare offerte per parole chiave più lunghe e conversazionali.
- Impatto : questo cattura un segmento crescente di utenti che preferiscono i comandi vocali rispetto alla ricerca tradizionale.
- Riconoscimento visivo nei social media :
- Esempio : piattaforme come Instagram utilizzano l'intelligenza artificiale per riconoscere gli oggetti nelle foto. Un utente che pubblica foto della propria vacanza al mare potrebbe essere preso di mira con annunci di creme solari o costumi da bagno.
- Impatto : questo apre nuove strade per la pubblicità contestuale basata su contenuti visivi.
- Rilevamento delle frodi :
- Esempio : l'intelligenza artificiale può identificare modelli insoliti nei clic o nelle interazioni, segnalando potenziali frodi sui clic.
- Impatto : ciò garantisce che i budget pubblicitari delle aziende vengano spesi per interazioni autentiche degli utenti e non per clic fraudolenti.
Ora che questi tipi di movimenti sono in gran parte automatizzati, è necessario che gli esperti di marketing dei media a pagamento dedichino più tempo e apprendimento alla padronanza della creatività.
La creatività è l'elemento più importante per il marketing multimediale a pagamento
Ciò che serve per distinguersi in mezzo a tutto il rumore va oltre la semplice conoscenza delle impostazioni della campagna da utilizzare. A tempo debito, chiunque utilizzi una piattaforma multimediale a pagamento, come ad esempio Google Ads, imparerà tutto ciò che serve sapere per utilizzare la piattaforma in modo efficace. E ora che così tante funzionalità sono gestite dall’intelligenza artificiale, l’elenco degli elementi da padroneggiare diventa sempre più piccolo.
La vera azione che gli esseri umani mettono in campo con i media a pagamento ora risiede negli aspetti creativi che orbitano attorno alla campagna. Pensa agli annunci più memorabili che hai visto e ti renderai conto che le creatività hanno molto a che fare con tutto ciò:
Ciò comprende tutto, dalla complessità del messaggio al testo avvincente, dalle pagine di destinazione accattivanti al fascino intrinseco degli annunci pubblicitari. Il vero battito del successo non sta nel perfezionare le manopole per una configurazione ottimale, ma piuttosto nell'abilità artistica di affascinare il pubblico.
Padroneggiare i tuoi elementi creativi
Migliorare le tue campagne multimediali a pagamento attraverso una meticolosa rotazione delle manopole finirà per stabilizzarsi.
All'inizio di una nuova campagna pubblicitaria, potresti scoprire che giocare con diverse impostazioni e opzioni di targeting si rivelerà molto efficiente, ma tali movimenti porteranno rendimenti decrescenti nel tempo. Questo è simile a ciò che vediamo spesso con la Conversion Rate Optimization (CRO), dove i progressi possono rallentare dopo che è stato raggiunto un certo grado di iterazioni.
Il contenuto creativo, tuttavia, segue un ritmo diverso. È una questione di forti contrasti: o il contenuto prospera o cade piatto.
Troppi professionisti del marketing si concentrano sugli aspetti meccanici dietro i loro annunci e trascurano l'ottimizzazione della loro creatività e del modo in cui coincide con le loro pagine di destinazione.
Il ruolo dei marketer dei media a pagamento dovrebbe ora spostare l'attenzione dall'aspetto tecnico delle piattaforme multimediali in modo da poter garantire un miglioramento di una frazione dell'uno o più per mantenere i contenuti creativi nuovi e freschi.
Ma da dove iniziare?
Anche se il lusso di un esperto creativo non è raggiungibile, ti aspetta un tesoro di risorse gratuite. Tutto quello che devi fare è cercare ispirazioni come Chamber Media, Raindrop e Harmon Brothers:
Queste fonti sono lezioni di perfezionamento sull'ispirazione creativa del marketing, che ci mostrano come dare priorità al lato dei contenuti del marketing tanto quanto al lato tecnico. Come questo: lo spot del Dr. Squatch al Super Bowl per il loro sapone per uomini a cui "piace sentirsi bene e avere un odore solleticante ":
È fondamentale rendersi conto che per ogni idea fuori dal comune ci sono diverse idee sbagliate. Tu, in qualità di operatore di marketing multimediale a pagamento che progetta nuove creatività, devi essere flessibile e disposto a continuare a provare dopo che qualcosa non funziona. Quando una cosa non funziona, prova qualcosa di tangenzialmente diverso. Continua a farlo finché non trovi qualcosa che riesca ad affascinare il tuo pubblico e ottenere risultati.
La strategia di marketing creativo non consiste tanto nell'essere intelligenti fin dall'inizio. Ci vuole pazienza e iterazione. Devi armeggiare con idee diverse ed essere disposto a fallire per raggiungere un'idea che alla fine funzioni con la tua strategia.
Considerazioni finali su come sta cambiando il marketing multimediale a pagamento
Quando si tratta di campagne multimediali a pagamento, ricorda che si tratta di messaggi risonanti e contenuti accattivanti. Per rimanere al top del tuo gioco, devi rivalutare i pilastri su cui si basa il successo di una campagna di marketing sui media a pagamento.
Il tuo ruolo riguardo al lato tecnico delle cose si sta progressivamente erodendo, quindi cosa farai per avere un ruolo in questo? Chiaramente c'è ancora bisogno dell'azione umana nel marketing digitale, ma il vantaggio principale dell'intervento umano si sta delineando nel concentrarsi sulla visione artistica combinata con l'interpretazione dei risultati.
Parte dell'essere un marketer di successo è essere in sintonia con le tendenze e qui si applica la stessa filosofia. Il vecchio modo di tirare la leva sta svanendo. Ora dobbiamo riallineare la nostra attenzione e mettere a frutto noi stessi dove possiamo. Buona fortuna!
Se sei pronto ad acquisire nuovi clienti in modo prevedibile, gli esperti di media a pagamento di Single Grain possono aiutarti!
Lavora con noi
Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .