Marketing di ricerca a pagamento 101 – Cosa devi sapere

Che tu sia una nuova attività o un'attività più veterana ma in crescita, farti un nome sui canali organici può essere una sfida.

Dovresti comunque impegnarti per aumentare la tua portata organica, ma fortunatamente esiste un'altra opzione per integrare - e persino migliorare - i tuoi sforzi di marketing organico.

Annunci di ricerca a pagamento.

Phu Bui, direttore dell'ottimizzazione di prova di ActiveCampaign, ha ospitato un webinar dedicato agli annunci di ricerca a pagamento.

Guarda il webinar qui sopra o leggi il riepilogo qui sotto per imparare:

• Che cos'è il marketing a pagamento?
• Perché utilizzare il marketing a pagamento?
• Il funnel e il marketing a pagamento
• Quali sono alcuni esempi di annunci a pagamento convincenti?
• Come si inizia con il marketing a pagamento?
• Marketing di ricerca a pagamento: domande e risposte

Che cos'è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento è qualsiasi canale di marketing in cui si paga qualcosa, che si tratti di impressioni, clic o conversioni.

Ci sono molti modi in cui puoi pagare per il marketing, tra cui:

• Annunci Google, pubblicità Microsoft
• Annunci Facebook, Annunci LinkedIn, Annunci Twitter, Annunci Pinterest o qualsiasi piattaforma di social media
• Annunci YouTube
• Annunci display o illustrati che possono apparire come banner

“Sebbene questi siano metodi popolari, ce ne sono tanti altri. Tonnellate di cose sono a tua disposizione", afferma Phu.

Perché utilizzare il marketing a pagamento?

Perché utilizzare il marketing a pagamento?

• Controllo
• Costo
• Connessione

Il marketing a pagamento è un ottimo modo per creare domanda quando hai appena iniziato a costruire una presenza organica. Ci vuole tempo per costruire canali di marketing organico. Il marketing a pagamento può aiutare a colmare il divario e accelerare la consapevolezza del marchio. Ed è facile tenere traccia di chi si sta convertendo o meno.

Se non sei sicuro di utilizzare gli annunci a pagamento e vuoi fare una pausa, o se li provi e non valgono i soldi per te, puoi attivarli e spegnerli quasi immediatamente. Gli annunci a pagamento hanno capacità di attivazione/disattivazione quasi immediate.

Il marketing a pagamento ha anche capacità di targeting forti e precise, che facilitano la connessione con i clienti. "Puoi essere davvero preciso con chi stai prendendo di mira e come li stai prendendo di mira, ed è così che puoi aumentare la tua efficienza prendendo decisioni più intelligenti", afferma Phu.

Dove si inserisce il marketing a pagamento nella tua canalizzazione di marketing?

Ci sono diverse fasi in cui le persone diventano consapevoli di chi sei e cosa offri e ogni cliente ha un percorso unico che alla fine porta a un acquisto dalla tua attività.

In ogni fase della tua canalizzazione, ci sono obiettivi diversi per il tuo marketing e cose diverse che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti, ma i potenziali clienti non passeranno dalla consapevolezza all'acquisto in un colpo solo.

Non chiedi a qualcuno di sposarti al primo appuntamento e non lanci un'offerta di vendita in faccia a qualcuno prima che sappia davvero chi sono i tuoi affari. “Allo stesso modo, non chiederai a qualcuno di darti una carta di credito per $ 1.000 all'anno o qualcosa del genere dopo la prima volta che hanno sentito parlare di te. O almeno non dovresti”, osserva Phu.

Le fasi del funnel di marketing sono:

• Parte superiore dell'imbuto
• Al centro dell'imbuto
• Fondo dell'imbuto

Comprendere la tua canalizzazione e il percorso dei tuoi clienti verso l'eventuale acquisto o conversione ti aiuta a decidere quali canali di marketing a pagamento utilizzare per aiutarti a spostare un potenziale cliente attraverso la canalizzazione una fase alla volta.

Pensa al funnel per la tua attività. Diversi canali di marketing a pagamento possono aiutare a spingere le persone da una fase all'altra.

Gli annunci Facebook, display e YouTube Ads tendono a essere classificati come canali di canalizzazione superiori, ma possono essere utilizzati anche in basso. Molte persone possono utilizzare gli annunci con retargeting attraverso questi mezzi per avere un secondo tentativo con le persone che non hanno convertito la prima volta e mantenere il tuo marchio al primo posto.

La ricerca a pagamento è spesso classificata al centro della canalizzazione o alla fine della canalizzazione. È qui che le persone cercano un prodotto nel tuo campo o il nome del tuo marchio.

1. Quali sono alcuni esempi di annunci a pagamento convincenti?

Se non sei sicuro da dove iniziare con gli annunci di marketing di ricerca a pagamento, Phu ti copre con alcuni esempi.

Ecco un ottimo esempio di annuncio carosello su Facebook di HelloFresh:

Una pubblicità carosello di Facebook per HelloFresh che cattura l'attenzione con un'immagine colorata e dall'aspetto fresco.

Cosa c'è di bello in questo annuncio?

• Cibo! Un'immagine accattivante molto popolare
• Le emoji aiutano a spezzare il testo e spesso le persone si aspettano di vederle sui social media
• Rende il vantaggio per il cliente chiaro fin dall'inizio, "fresco... pre-porzionato... facile"
• L'offerta è nel titolo (ed è incentivata)
• "Pausa o annulla in qualsiasi momento" è rassicurante per le persone: nessun impegno significa meno attrito per un cliente

Ecco un esempio di annuncio di Google di Kate Spade:

Un risultato pubblicitario di Google per Kate Spade.

Questo tipo di annuncio di Google è un esempio di utilizzo dei collegamenti al sito. I collegamenti al sito sono i collegamenti sotto un collegamento di dominio principale che collegano a pagine mirate. In questo annuncio, dicono cose come "nuovo nelle borse". Questo tipo di annuncio occupa molto spazio sulla SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) e rende il tuo marchio più visibile.

“Diciamo che altre persone stanno facendo offerte allo stesso termine di te. Se non sei ancora molto forte nei risultati organici, avere un annuncio più grande è utile perché in questo modo sei solo più prominente e aumenta la probabilità che qualcuno noterà almeno il tuo marchio se non anche facendo clic su di esso ", afferma Phu .

Cos'altro c'è di buono in questo annuncio?

• L'annuncio è pertinente. Menziona gli arrivi primaverili nel terzo titolo, dove dice i primi arrivi primaverili degli acquirenti.
• C'è un linguaggio verso la fine della copia nell'annuncio principale che dice, negozio online ufficiale. Avere questo ovunque è solo un ottimo modo per creare fiducia.

Cosa rende un annuncio interessante? Ecco alcuni suggerimenti.

• Concentrati sui vantaggi per il cliente . Si preoccupano di ciò che il tuo prodotto fa per loro , non solo di ciò che fa il tuo prodotto.
• Vai al punto il più rapidamente possibile . Le persone sono impazienti; non farli aspettare o potresti perdere il loro interesse.
• Spicca! È complicato, c'è molta concorrenza e annunci simili sul mercato. Ma se tutti gli altri dicono una cosa, trova un modo convincente per dire qualcos'altro.
• Sii il più pertinente possibile per il tuo pubblico . Usa parole chiave, posizione, interessi e qualsiasi altra cosa che puoi mettere in relazione con il tuo pubblico previsto.

Come si inizia con il marketing a pagamento?

Per iniziare con il marketing a pagamento, ecco alcuni utili strumenti di marketing a pagamento da esaminare:

• YouTube Video Builder – Iscriviti!
• Sovrapposizione di testo di annunci FB
• Libreria di annunci di Facebook
• Google Ottimizza
• Galleria di annunci di marketing Hanapin
• Editor di annunci Google
• Editore pubblicitario Microsoft

Per un percorso ancora più semplice verso il marketing a pagamento, dai un'occhiata a questi suggerimenti e trucchi rapidi:

• Se il budget è limitato (o anche se non lo è), prova a stratificare il targeting (ad es. puoi scegliere come target la ricerca a pagamento per età, sesso, dispositivo, reddito familiare e altri fattori).
• Usa i segmenti di pubblico simili! Più facile da impostare che trovare gli obiettivi di interesse perfetti.
• Se disponi di alcuni gruppi di annunci destinati a un pubblico diverso su Facebook, assicurati di "recintare" gli annunci gli uni dagli altri per evitare il doppio targeting.
• Facebook Ads ha una libreria di immagini stock per la creazione di annunci, se necessario. Puoi anche trasformare un'immagine statica in un video!
• Assicurati di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa nella ricerca a pagamento.
• Testa sempre qualcosa.

Risorse sugli annunci a pagamento:

• Motore di ricerca Terra
• Marketing di Hanapin
• WordStream
• Esaminatore di social media
• Jon Loomer

Domande e risposte sul marketing di ricerca a pagamento: le nostre 5 principali domande e risposte

Potresti avere ancora domande. Grande! Ecco le 5 principali domande poste durante il webinar e le nostre risposte. Per ulteriori risposte, ascolta il nostro webinar per ascoltare tutte le domande (e le risposte) che le persone hanno sul marketing a pagamento:

1. "Come dovrei agire/reagire quando si tratta di annunci a pagamento?"

Phu:

• Gli annunci a pagamento offrono un controllo piuttosto stretto e immediato quando si tratta di apportare modifiche o attivare o disattivare le cose.
• Se qualcosa funziona bene per te, spendi di più su quel canale finché non raggiungi un punto di rendimenti decrescenti.
• Se qualcosa non funziona per te, puoi spendere meno per quel canale, testare elementi del canale/pagina di destinazione o disattivarlo!

1. "Su Facebook, quanto dovrebbe essere grande il tuo pubblico?"

Phu:

• La dimensione minima del pubblico di origine è 100, anche se idealmente dovrebbe essere molto più grande di quella. Più ampio è il tuo pubblico di origine, più accurato può essere l'algoritmo di Facebook durante la creazione di un pubblico simile.

3. "Qual è il KPI n. 1 a cui dovrei prestare attenzione durante l'esecuzione di annunci a pagamento?"

Phu:

• Questo dipende dal tuo obiettivo e dal canale.
• Per Google Ads e Microsoft Advertising, probabilmente è meglio monitorare la tua conversione effettiva (come acquisti, prove gratuite, ecc.).
• Per gli annunci di Facebook, puoi tenere traccia delle conversioni o, se lo stai utilizzando per presentare nuove persone al tuo marchio, puoi monitorare la copertura e i "Nuovi utenti" in Google Analytics.
• Un KPI piuttosto comune da monitorare su tutta la linea è il ROAS (Return On Ad Spend). Per quanto possibile, vorrai assicurarti che tutti i tuoi sforzi pubblicitari siano, almeno, in pareggio.
• Non ignorare la possibilità dell'effetto alone. Vedere il marchio in luoghi diversi potrebbe indurre le persone a cercare il tuo marchio, o la mia causa che le persone accedano direttamente al tuo sito Web e convertano senza mai effettivamente fare clic su uno dei tuoi annunci.

4. "Vorrei iniziare a pubblicare annunci a pagamento, ma sono preoccupato di non sapere come indirizzare e perdere molti soldi".

Phu:

• La cosa bella degli annunci a pagamento è che puoi impostare limiti di budget giornalieri in modo da sapere che le tue campagne non spenderanno molto oltre quei limiti su base giornaliera. Puoi anche spegnerli quando vuoi!
• Per il targeting, se stai facendo qualcosa come gli annunci di Facebook, ti ​​suggerirei di mantenerlo semplice e creare un pubblico simile.
• Se stai cercando di eseguire qualcosa su Google Ads o Microsoft Advertising, può essere piuttosto complicato per qualcuno che non lo conosce! Potrebbe valere la pena assumere un consulente o un'agenzia per aiutare a consigliare su come iniziare con quello. Può diventare costoso molto rapidamente.

5. "Conviene mai cercare parole chiave ad alto costo e alta concorrenza?"

Phu:

• Dipende. Se puoi ragionevolmente ottenere una quantità decente di volume o esposizione apparendo nelle ricerche di quelle parole chiave, questo è un vantaggio.
• Se i tuoi margini sono abbastanza alti da giustificare l'inseguimento di quelle parole chiave, sì.
• Le parole chiave che tendono a rientrare nel segmento alto costo/concorrenza sono probabilmente più generiche (o forse anche le parole chiave dei tuoi concorrenti) e credo che sia importante mantenere una certa presenza del marchio in questo tipo di ricerche. Tuttavia, se stai cercando di alimentare la parte centrale della tua canalizzazione, potresti provare un altro canale che ha CPC più economici (come gli annunci di Facebook) per presentare più persone al tuo marchio.