Marketing a pagamento vs. marketing organico: si tratta davvero di bilanciare?

C'è molta attenzione sul raggiungimento dell'equilibrio in questi giorni. Dal destreggiarsi tra vite personali e professionali alla padronanza di complesse posizioni yoga,l'equilibriosembra essere la risposta. Ma nel regno del marketing, una cosa che ci viene spesso chiesta è: "Come posso bilanciare il marketing a pagamento e quello biologico?"

E una cosa che in genere chiediamo in risposta: "Haibisognodi bilanciare il pagamento e il organico?" La risposta non è sempre chiara. Per molto tempo, la nostra attenzione si è concentrata esclusivamente sul raggiungimento della crescita attraverso il marketing organico, trascurando i pagamenti. E quando una campagna è andata male, abbiamo cercato di raddrizzare l'equilibrio incorporando (a volte a malincuore) pagamenti.

Quello che ci siamo resi conto è che non esiste un "equilibrio perfetto" quando si tratta di marketing organico rispetto a quello a pagamento. Sì, ti servono entrambi. Ma, a seconda delle circostanze, probabilmente avrai anche bisogno di uno più dell'altro. E quello di cui hai bisogno si evolverà nel tempo. Non si tratta di distribuire le tue tattiche di marketing in egual misura: si tratta di trovare quell'equilibrio perfettamente squilibrato che funziona per il tuo marchio. Ecco come:

Come sapere quando hai bisogno di più marketing organico

Non arriverai mai a un punto in cui spendi il tuo budget di marketing dollaro per dollaro in campagne a pagamento e organiche. E se lo sei, probabilmente non lo stai facendo bene.

Smussare? SÌ.

VERO? Inoltre sì.

Vedi, sia il marketing organico che quello a pagamento aiuteranno il tuo marchio a crescere, ma lo fanno in modi completamente opposti.

Quindi, come fai a sapere quando è il momento di intensificare i tuoi sforzi di marketing biologico?

• Hai il tempo e le risorse da investire nella costruzione di un'ottimizzazione completa per i motori di ricerca o di una strategia SEO
• Hai un arretrato di contenuti che puoi aggiornare e riutilizzare nel tempo.
  
• Vuoi battere la concorrenza in modo organico.
  
• Sei pronto per giocare la lunga partita della SEO e del content marketing.
  
• Desideri risultati coerenti, affidabili e sostenibili.
  
• Stai pensando al successo del tuo marchio in futuro.

Se è lì che ti trovi, probabilmente puoi iniziare a ritirarti dal marketing a pagamento e aumentare il tuo investimento in organico. Ciò non significa che non avrai mai bisogno di un'altra campagna a pagamento (lo farai), ma significa che sei in un'ottima posizione per spostare la tua attenzione sulla crescita organica del tuo marchio.

Il rovescio della medaglia del marketing biologico

Il marketing biologico è in genere più economico di quello pagato e spesso ha un ROI più elevato. Allora, qual è il problema? Beh, probabilmente l'hai già capito. Il biologico richiede tempo. A volte, ci vuole molto tempo. In effetti, probabilmente dovrai aspettare 3-6 mesi (o più) per vedere i risultati della tua strategia SEO.

Fonte

C'è un altro avvertimento qui: questo è il tempo necessario dal momento in cui lanci la tua strategia SEO. Ciò non include la ricerca e il tempo necessari per elaborare tale strategia, creare contenuti sufficienti per eseguirne il backup, condurre SEO tecnico e audit dei contenuti e l'elenco potrebbe continuare.

Quindi sì, il marketing organico (SEO e contenuti in particolare) è molto efficace e genera una crescita sostenibile a lungo termine. Ma dovrai aspettare.

Come sapere quando hai bisogno di più marketing a pagamento

E a volte, non puoi aspettare. Oppure hai bisogno di qualcosa per far crescere il tuo marchio mentre aspetti. In tal caso, potresti essere pronto a considerare di aumentare la tua attenzione (e il tuo budget) sul marketing a pagamento.

Il marketing a pagamento può includere qualsiasi tipo di marketing pay-per-click (PPC), come annunci di ricerca a pagamento, annunci display, social a pagamento e altro ancora. Può essere costoso, ma alla fine il marketing a pagamento funziona. Sposterà l'ago per il tuo marchio ... fino a un certo punto.

Quindi, come fai a sapere quando è il momento di aumentare il marketing a pagamento?

• Hai bisogno di una rapida vittoria per ottenere risultati immediati.
• Sei una startup con un marchio non consolidato che non può competere con i pezzi grossi.
• Ti stai preparando a lanciare un nuovo prodotto o servizio.
• Hai un'offerta o un affare esclusivo e vuoi ottenere trazione su di esso.
• Stai cercando un grande aumento del traffico.
• Hai molti visitatori interessati al tuo sito web e desideri effettuare il retargeting.

Il marketing a pagamento ti porterà traffico, ma sta a te assicurarti di aver progettato un viaggio che sposti tutti quei visitatori attraverso la canalizzazione verso la conversione. Ciò include l'ottimizzazione delle tue pagine di destinazione, il perfezionamento della tua offerta e la consegna di un CTA efficace.

Il marketing a pagamento funziona all'istante e sei in grado di vedere i risultati e tenere traccia delle metriche immediatamente, in modo da poter eseguire test A/B e prendere decisioni informate sulle tue campagne.

Il rovescio della medaglia del marketing a pagamento

Ok, questo pizzica un po'. Perché il marketing a pagamentofunziona. Fornisce risultati e un ROI fantastico. E se ti sei impegnato con la tua UX, fornirà anche conversioni. Ma la triste verità del marketing a pagamento è che i risultati arrivano solo fin dove il tuo budget può portarli. Una volta che i dollari si esauriscono, anche le tue vendite si esauriscono.

Quindi, se ti stai chiedendo se investire di più nel marketing biologico o a pagamento, la risposta non è poi così semplice. Perché c'è anche questo da considerare:

Dobbiamo parlare dell'elefante nelle SERP

Quando si esamina la percentuale di clic (CTR) per il marketing organico e a pagamento, c'è una cosa che fa esplodere entrambi: la ricerca con zero clic.

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È stato solo negli ultimi due anni che le ricerche con zero clic hanno preso il sopravvento sia sul CTR per il marketing a pagamento che per quello organico. Se non hai familiarità, le ricerche con zero clic sono esattamente ciò che sembrano: quando un utente cerca qualcosa, i risultati visualizzati forniscono informazioni sufficienti affinché non venga fatto clic su nulla nelle pagine dei risultati del motore di ricerca (SERP).

Quindi, invece di preoccuparsi dell'equilibrio tra marketing a pagamento e organico, ecco qualcos'altro su cui insistere. Ma prima di farti prendere dal panico, fai un respiro. Puoibilanciaresia il marketing a pagamento che quello organico per ottenere ricerche senza clic e posizionare il tuo marchio in cima. Ecco come:

Come farsi vedere con zero clic

Qui è dove hai davvero bisogno di trovare l'equilibrio tra marketing a pagamento e organico perché così facendo ti aiuterà a raggiungere il punto debole della ricerca, in modo da poter prendere la "posizione zero".

Estensioni annuncio

Le estensioni vengono aggiunte ai tuoi annunci a pagamento e spesso possono fornire le informazioni di cui qualcuno ha bisogno senza fare clic. Puoi aggiungere estensioni con il tuo numero di telefono, posizione, orari, offerte e prodotti in primo piano, solo per citarne alcuni. I marchi locali non dovrebbero dormire sulle estensioni annuncio, ma anche i marchi più grandi trarranno vantaggio dall'aggiunta di quelli giusti.

Snag Rich e Featured Snippets

I rich snippet sono risultati di ricerca che offrono più dei risultati organici standard, tra cui foto, valutazioni, domande frequenti e altro. I rich snippet sono influenzati dai dati strutturati del tuo sito, quindi dovrai impegnarti nel markup dello schema.

Gli snippet in primo piano sono leggermente diversi in quanto potrebbero includere risposte che soddisfano l'intento di ricerca di un utente, come un paragrafo che spiega cos'è il feng shui o un elenco numerato di passaggi su come preparare il sushi. Puoi aumentare le tue possibilità di ottenere uno snippet in primo piano scrivendo contenuti che rispondano alle domande "Le persone chiedono anche" per le tue parole chiave.

I rich snippet e gli snippet in primo piano non possono essere acquistati, quindi dovrai essere nel tuo gioco A organico se speri di ottenerli.

Perché puntare a zero?

Zero clic significa zero traffico, giusto? E non è l'antitesi sia del marketing a pagamento che di quello biologico? Sì e no. Secondo Ahrefs , la maggior parte delle ricerche senza clic in realtàottieneclic, ma tutto dipende da come rispondi alle domande e soddisfi l'intento di ricerca.

I tuoi annunci a pagamento e gli snippet in primo piano dovrebbero lasciare il tuo pubblico desideroso di saperne di più, così tanto che non hanno altra scelta che fare clic. Quindi quello a cui vuoi veramente mirare è la posizione zero, il primo posto (anche sopra gli annunci) nelle SERP. Mentre alcuni utenti non faranno clic, altri faranno clic sul tuo sito e, poiché hai soddisfatto il loro intento di ricerca, sarà molto più probabile che effettuino conversioni.

Conclusione: la crescita è un atto di bilanciamento

Ma la buona notizia è che non devi fare tutto in egual misura. Sperimenta fino a trovare il mix di marketing a pagamento e organico che funziona per il tuo marchio e i tuoi obiettivi. Nessuno dei due è uno slam dunk da solo, ma se combinati strategicamente, possono lavorare insieme per offrire una crescita sia a breve che a lungo termine per il tuo marchio .