5 modi per pagare di meno sugli annunci di Instagram e ottenere di più

Instagram è una delle piattaforme più impegnate nel mondo dei social media e, come tale, è in una posizione perfetta. I marchi stanno entrando in picchiata, ma ci vorranno ancora alcuni anni prima che la saturazione inizi a ridurre la portata e l'impegno come ha fatto con Facebook. La base di utenti è ancora alta, dal momento che non c'è stata una grande spinta a lasciare la piattaforma. Per ora, e immagino per un altro anno o due, è in uno spazio d'oro in cui i costi degli annunci sono ancora relativamente economici per la quantità di rendimenti che puoi ottenere.

Ovviamente, questo non vuol dire che puoi semplicemente tuffarti e pubblicare alcuni annunci di base per incassare i profitti. Devi ancora indossare il tuo soprabito di ottimizzazione e scendere al nocciolo della questione. Ridurre i costi mantenendo il tuo pubblico è un'abilità importante da sviluppare e ci vogliono molte informazioni sul tuo pubblico per farcela correttamente.

Ricorda, i costi degli annunci variano in base al settore e al pubblico. Più attivo e coinvolto è il tuo settore, più marchi saranno in quello spazio in competizione per l'attenzione e più costeranno gli annunci. Al contrario, meno attivo è il tuo pubblico potenziale, più gli annunci potrebbero costare semplicemente perché raggiungere quegli utenti è più difficile. C'è un punto debole nel mezzo che potresti essere in grado di raggiungere, ma può essere piuttosto difficile. Se hai intenzione di confrontarti con i benchmark dei costi, assicurati di farlo all'interno del tuo settore, non a livello di sito.

1. Conosci e ottimizza il tuo punteggio di pertinenza

Gli annunci di Instagram sono solo annunci di Facebook su una piattaforma secondaria, quindi ricorda che praticamente tutto ciò che si applica agli annunci di Facebook si applicherà anche agli annunci di Instagram. Potrei anche usare i termini in modo intercambiabile. Gli annunci di Facebook/Instagram hanno un punteggio di pertinenza algoritmico che entra nel calcolo dei costi per i tuoi annunci. La pertinenza viene calcolata a livello di annuncio ed è un numero compreso tra 1 e 10, dove 10 è il valore migliore. Vuoi puntare a 7+.

Come puoi aumentare il tuo punteggio di pertinenza? Sappi che ci sono quattro metriche che lo calcolano e cerca di migliorarle ognuna.

1. Definizione del pubblico: il targeting degli annunci è molto importante. Un pubblico ristretto e definito significa un pubblico interessato e coinvolto. Più conosci i tuoi utenti, meglio puoi raggiungerli.
2. Pertinenza e freschezza dell'annuncio: i tuoi annunci devono essere pertinenti al tuo marchio e al tuo prodotto specifico. Annunci vaghi, in particolare immagini pubblicitarie che non hanno nulla a che fare con il tuo prodotto, riducono il tuo punteggio.
3. Obiettivo della campagna: i tuoi annunci devono fare ciò che si sono prefissati di fare. Se miri ai follower e ottieni follower, va bene. Se miri ai follower e ottieni solo Mi piace, non va bene.
4. Feedback previsto: Facebook stima il numero previsto di elementi di coinvolgimento positivi e negativi per un annuncio. Annunci molto accattivanti con un basso numero di segnalazioni negative sono l'idea su cui puntare.

Puoi fare molte letture approfondite sul punteggio di pertinenza, quindi ti consiglio di impararlo dentro e fuori e lavorare per ottimizzare ogni elemento individualmente. Potrebbero esserci delle sovrapposizioni tra questo e altri suggerimenti in questo elenco, semplicemente perché la pertinenza comprende così tanti, beh, dati rilevanti. Non preoccuparti troppo.

2. Evita di produrre eccessivamente le tue immagini

Instagram è una sorta di piattaforma molto attuale. Per molto tempo, anche i marchi non hanno avuto la possibilità di programmare i post per la pubblicazione in futuro, almeno non senza alcune soluzioni pericolose. Oggi, un certo numero di partner di marketing ufficiali è autorizzato a pubblicare su un programma, quindi i rischi di consegnare le chiavi del tuo account a qualcun altro sono ridotti al minimo.

A causa della mancanza di programmazione, gli utenti tendono a vedere Instagram come una piattaforma relativamente casuale. Agli artisti e ai grandi marchi viene concesso il margine di manovra per produrre contenuti di alta qualità, ma molti altri ritengono che i contenuti in stile casual, dietro le quinte, funzionino al meglio. Scatti spontanei, scatti da dietro il sipario e altri tipi di immagini simili funzionano molto bene.

In effetti, questa è una sorta di tendenza in tutto Internet. La pubblicità nativa è una tendenza in crescita in cui le pubblicità sembrano essere parte del contenuto organico di una pagina, piuttosto che pubblicità ovviamente prodotta. I giorni di un banner pubblicitario luminoso e appariscente sono per lo più finiti; siamo entrati in un'era in cui la pubblicità dei "post correlati" è molto più efficace. Ad esempio, reti come Outbrain e Taboola sono specializzate in questo tipo di pubblicità per i blog.

Per Instagram, questo significa pubblicare immagini che non stanno ovviamente cercando di venderti qualcosa, ma sono comunque profondamente rilevanti per ciò che stai vendendo. Ad esempio, supponi di vendere shampoo per animali domestici; non postare solo una foto di una bottiglia di shampoo, posta un animale domestico felice che viene lavato. Le uniche cose che richiamano l'attenzione sul fatto che si tratta di un annuncio sono l'etichetta sponsorizzata e il pulsante di invito all'azione, come dovrebbe essere.

Questo non vuol dire che non dovresti dedicare del tempo a ripulire e modificare le tue immagini. C'è una differenza tra strappare una foto veloce del telefono con un filtro e scattare un'immagine con una fotocamera professionale, modificarla in PhotoShop e caricarla. Vuoi immagini di alta qualità, semplicemente non vuoi immagini prodotte in eccesso. Le immagini di bassa qualità possono danneggiare il tuo punteggio di qualità e il coinvolgimento degli utenti, per non parlare del fatto che ti fanno sembrare meno professionale. È un buon equilibrio camminare.

3. Ottimizza per l'azione giusta

Oltre alle immagini casuali, le tue immagini e la tua descrizione, per non parlare del tuo invito all'azione, devono corrispondere all'obiettivo dei tuoi annunci. Diversi obiettivi della campagna richiedono approcci diversi.

Ecco i diversi obiettivi che puoi utilizzare su Instagram:

• Conversioni. Gli annunci ottimizzati per le conversioni vengono mostrati preferenzialmente alle persone con maggiori probabilità di conversione. Tali annunci dovrebbero mirare a convincere le persone a riconoscere la necessità del tuo prodotto o servizio e offrire loro un'opportunità immediata di conversione.
• Post fidanzamento. Gli annunci ottimizzati per il coinvolgimento vengono mostrati alle persone che hanno maggiori probabilità di interagire con il post, principalmente mettendo mi piace o lasciando un commento. Questi tipi di annunci dovrebbero concentrarsi sulla presentazione del lato creativo del tuo marchio e delle tue immagini più di ogni altra cosa.
• Impressioni. Gli annunci ottimizzati per le impressioni vengono semplicemente mostrati alle persone che potrebbero vederli. Sono generalmente economici ma non hanno rendimenti elevati rispetto ad altri formati. Queste dovrebbero essere semplicemente immagini intelligenti, alla moda o interessanti.
• Clic. Gli annunci ottimizzati per i clic sui link vengono mostrati principalmente alle persone che tendono a fare clic sui link, come puoi immaginare. Questo è uno dei pochi modi in cui puoi allontanare le persone da Instagram, quindi ricorda che la barriera può essere piuttosto alta; molte persone non vogliono lasciare l'app.
• Portata. Gli annunci ottimizzati per la copertura verranno mostrati al maggior numero di persone possibile con la minima sovrapposizione possibile. Questi tendono ad essere buoni annunci per raggiungere il tuo pubblico esistente con nuovi annunci o offerte.
• Consapevolezza. Gli annunci ottimizzati per l'awareness sono ottimi per il pubblico che non ti segue già, per costruire il tuo pubblico e far conoscere il tuo brand. Questi annunci dovrebbero mostrare cosa fai per le persone.

Ricorda di pensare attentamente allo scopo previsto dei tuoi annunci, nonché all'obiettivo che hai con la pubblicità. Quanto più abbini il tuo obiettivo al tuo obiettivo, tanto meglio sarai, sia in termini di punteggio di pertinenza che in termini di risultati.

4. Presta attenzione alla frequenza degli annunci

Un aspetto della pubblicità su Facebook e Instagram che troppo spesso viene trascurato è la frequenza degli annunci. La frequenza degli annunci è sorprendentemente importante considerando quante persone non sanno nemmeno cosa significhi o come funzioni.

Quindi cos'è la frequenza? La frequenza è una misura della frequenza con cui un determinato utente nel tuo pubblico di destinazione ha visto il tuo annuncio. Se hai un pubblico di 1.000 persone - molto piccolo, lo so, ma questo è un ipotetico - una frequenza di 1 significa che ognuna di quelle 1.000 persone ha visto il tuo annuncio. Una frequenza di 0,5 significa che solo 500 di quelle 1.000 persone hanno visto il tuo annuncio. Una frequenza di 2 significa che ciascuna di queste 1.000 persone ha visto il tuo annuncio due volte ciascuna.

La frequenza non è sempre così accurata, ovviamente. Se hai un pubblico di 10 persone e cinque di queste persone hanno visto il tuo annuncio due volte ciascuna mentre le altre cinque non l'hanno visto, avrai comunque una frequenza di 1. Questo accade abbastanza spesso, semplicemente perché una buona parte degli utenti nel tuo pubblico potrebbe essere inattivo mentre altri potrebbero essere iperattivi e tendere a vedere gli annunci abbastanza spesso.

Allora perché la frequenza è importante? Pensa agli estremi. Se hai una frequenza di 3-4 o più, significa che la maggior parte delle persone nel tuo pubblico ha visto il tuo annuncio diverse volte. Quando vedi lo stesso annuncio o la stessa pubblicità più e più volte, ti ammali ed è più probabile che tu prema il pulsante "Non voglio più vederlo". Una frequenza elevata, quindi, significa che il coinvolgimento negativo aumenta, le conversioni diminuiscono e il punteggio di pertinenza dell'annuncio peggiora.

Al contrario, una pertinenza bassa significa che molte persone nel tuo pubblico non vedono i tuoi annunci. Questo può essere un problema con un targeting scadente o un budget limitato, ma in genere significa che puoi apportare modifiche per rendere i tuoi annunci più efficaci.

Facebook ti consente di impostare limiti di frequenza degli annunci, che possono aiutarti per tutta la durata dei tuoi annunci. I limiti di frequenza di Facebook sono in realtà limiti basati sul tempo sulla frequenza con cui un utente può vedere i tuoi annunci. Il limite minimo predefinito è di 2 ore; nessun utente vedrà un annuncio più di una volta ogni due ore. Con Instagram, il minimo è di 3 ore e con Instagram Stories sono 6 ore. L'impostazione di limiti più elevati può consentire ai tuoi soldi di raggiungere più utenti anziché mostrare più spesso il tuo annuncio agli stessi utenti e può essere un'impostazione molto utile.

5. ABABT

ABABT non è un acronimo intelligente utilizzato in tutto il settore; piuttosto, è uno che ho appena inventato, anche se forse qualcun altro l'ha usato da qualche altra parte, chissà. Sta per Always Be A/B Testing.

Il test A/B, o split test, è un modo per pubblicare più annunci simili con una variante tra di loro, per capire quale variante funziona meglio. Quindi potresti avere lo stesso annuncio con tre immagini diverse, o la stessa immagine con tre descrizioni o elenchi di hashtag diversi, o la stessa immagine e descrizione ma con diverse opzioni di targeting per pubblico.

Lo split test è molto importante per l'ottimizzazione degli annunci ed è per questo che le variazioni automatiche degli annunci sono un enorme punto di forza con servizi come AdEspresso. È molto faticoso suddividere gli annunci in più di un paio di varianti, quindi quando una macchina può farlo in modo algoritmico, fa risparmiare molto tempo e denaro.

Il trucco con il test diviso è assicurarsi di testare solo una variabile alla volta in modo controllato. Se modifichi due o più variabili con ciascuna variante dell'annuncio, non sai quale effetto è stato causato da quale modifica.

Esegui sempre test e applica eventuali modifiche vantaggiose pertinenti ai tuoi annunci principali. Testando le varianti, puoi apportare ottimizzazioni incrementali sia ai tuoi annunci attuali che ai modelli di annunci che utilizzerai per annunci futuri. Testa cose come i filtri delle immagini, i dati demografici del pubblico, il tono di voce per la tua copia dell'annuncio e gli hashtag che usi nella tua descrizione; tutti possono portare a miglioramenti.