Guida alla pubblicità Pay Per Click per principianti: ottieni il tuo PPC più efficace

Ci sono miliardi di ricerche nello spazio online al giorno su Google e altri motori di ricerca. Per utilizzare questo enorme traffico sul motore di ricerca, le aziende hanno iniziato a pubblicare annunci Pay Per Click (PPC) per indirizzare più traffico o conversioni al proprio sito web.

PPC è preferito perché, con un'offerta pubblicitaria PPC, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio. È un modo efficace per ottenere traffico sul tuo sito web perché paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio.

Ciò significa che non stai pagando per impressioni o visualizzazioni di utenti casuali come faresti con altre forme di offerte pubblicitarie.

Tuttavia, il PPC è normalmente più costoso di altre forme di offerta pubblicitaria online ma, ancora una volta, può essere efficace nel raggiungere un vasto pubblico.

È abbastanza facile creare annunci oggi, ma la creazione di annunci PPC di grande impatto è un'abilità che richiede tempo per essere padroneggiata.

Vuoi imparare la pubblicità pay-per-click? Questo articolo ti guiderà attraverso un degno processo di apprendimento.

Che cos'è la pubblicità PPC?

La pubblicità pay-per-click è un modello pubblicitario online in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic sui propri annunci online.

Esistono vari tipi di annunci PPC, ma uno dei più comuni è l'annuncio di ricerca a pagamento. Questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti cercano cose online utilizzando un motore di ricerca come Google, soprattutto quando si collegano online alla ricerca di qualcosa da acquistare.

Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, da una ricerca mobile, utilizzando il telefono cellulare per cercare "pizza vicino a me" a una ricerca di servizi locali (cercando un elettricista o un idraulico nel quartiere) a qualcuno che fa shopping per un regalo "Fiori per la festa della mamma" o un articolo di fascia alta come il software aziendale. Queste ricerche attivano la pubblicità pay-per-click.

In una situazione pubblicitaria pay-per-click, le aziende che pubblicano annunci vengono fatturate solo quando un utente fa clic sul proprio annuncio, da qui il nome Pay-Per-Click.

In genere, il costo per clic è influenzato da un sistema di aste in cui un inserzionista imposta il costo massimo che l'azienda è disposta a pagare per un clic.

Le attività che fanno offerte più elevate (impostano costi massimi per clic più elevati) tendono a ottenere più impressioni (istanze in cui un annuncio viene mostrato a qualcuno). Se l'annuncio è abbastanza convincente, è probabile che anche le aziende che fanno offerte di più riceveranno più clic di altre.

Sebbene l'offerta non sia l'unico fattore in ogni algoritmo PPC, Google Ads, ad esempio, misura cose come la qualità della pagina di destinazione e sconta gli inserzionisti che hanno pagine meglio ottimizzate, consentendo loro di pagare meno per i clic.

Come funziona la pubblicità pay-per-click?

La pubblicità PPC utilizza le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) come mezzo principale. Qui, gli annunci vengono inseriti su parole chiave o frasi specifiche e quando un utente fa clic su una di esse, il tuo annuncio verrà pubblicato.

A differenza degli annunci banner tradizionali, che vengono posizionati accanto al contenuto dei siti Web, gli annunci PPC sono personalizzati per catturare l'attenzione dell'utente e convertire i lead in clienti.

Le campagne PPC possono avere molto successo quando vengono eseguite correttamente utilizzando strategie di targeting efficaci e piattaforme multimediali a pagamento come Google Adwords o Facebook Advertising.

Quando pianifichi la tua campagna PPC, è fondamentale considerare quanti soldi sei disposto a spendere al mese e quante ore prevedi di lavorare ogni giorno al progetto.

Devi anche assicurarti che il tuo pubblico di destinazione sia raggiungibile tramite ricerche online e abbia interesse per ciò che stai promuovendo.

Tieni presente che gli inserzionisti non possono semplicemente pagare di più per garantire che i loro annunci appaiano in modo più evidente rispetto ai loro concorrenti.

Al contrario, gli annunci sono soggetti a quella che viene definita l'asta degli annunci, un processo completamente automatizzato che Google e altri motori di ricerca utilizzano per decidere la pertinenza e la validità degli annunci che appaiono sulle loro SERP.

Una volta che hai tutte queste informazioni in atto, impostare i tuoi annunci mirati può essere un processo relativamente semplice.

Come funzionano le parole chiave nella pubblicità pay-per-click

L'intera campagna PPC è costruita e intrecciata attorno a parole chiave e gli inserzionisti di Google Ads di maggior successo crescono e perfezionano costantemente il loro elenco di parole chiave PPC perché si sono resi conto di quanto sia cruciale per il successo dei loro annunci.

Se conduci una ricerca per parole chiave solo una volta, quando crei la tua prima campagna, probabilmente ti stai perdendo migliaia di parole chiave preziose, a coda lunga, a basso costo e altamente pertinenti che potrebbero indirizzare un traffico enorme al tuo sito.

Poiché il sistema di offerta PPC è soggetto a un sistema di aste pubblicitarie in cui i motori di ricerca determinano la validità e la pertinenza degli annunci sulle pagine, ciò significa che gli inserzionisti devono fare offerte per le parole chiave che sperano possano "attivare" o mostrare i loro annunci.

Ad esempio, la tua azienda si occupa di elettrodomestici. Un utente che desidera acquistare una nuova televisione, IT o audio potrebbe inserire la parola chiave "Elettronica di consumo" in un motore di ricerca per trovare rivenditori che offrono questi articoli.

Nel momento in cui l'utente invia la query di ricerca, il motore di ricerca esegue i complessi calcoli algoritmici sulla query di ricerca su cui si basa l'asta di annunci. Questo determina quali annunci vengono mostrati, in quale ordine e da quale inserzionista.

Dal momento che devi pagare per ogni clic sui tuoi annunci, è fondamentale fare offerte solo per parole chiave pertinenti alla tua attività,

Quindi puoi essere sicuro di ottenere un buon ROI dalla tua spesa pubblicitaria. Uno strumento per le parole chiave può aiutarti a trovare le parole chiave pertinenti su cui fare offerte che possono generare vendite o conversioni e non sono estremamente costose.

Come ottimizzare gli annunci pay-per-click

Per prima cosa, la campagna PPC si concentra su parole chiave mirate specifiche, ti ritroverai con un traffico più mirato. Ciò riduce il rischio di ottenere lead sbagliati, migliorando così i tassi di conversione a lungo termine.

E, poiché gli annunci a pagamento vengono immediatamente lanciati, anche per un nuovo marchio, puoi facilmente ottenere risultati più velocemente che se avessi fatto affidamento su strategie di marketing inbound come la SEO.

Sebbene tu possa e debba continuare a concentrarti su strategie di marketing inbound a lungo termine per il tuo sito, i lead organici aiuteranno a ridurre i costi, a lungo termine, l'utilizzo di campagne PPC insieme a queste strategie può aiutarti a incrementare le vendite e giustificare il costo di esecuzione di queste campagne in il primo posto.

Proprio come abbiamo notato in precedenza all'inizio di questo articolo, PPC richiede tempo e sforzi per farlo bene. Diversi fattori possono influenzare i costi PPC, tra cui:

# 1. La pertinenza delle parole chiave su cui decidi di fare offerte: sono i termini di ricerca che il tuo pubblico migliore utilizza per trovare i prodotti che desidera acquistare o le soluzioni ai suoi problemi?

Come suggerimento, crea elenchi di parole chiave pay per click pertinenti, testo dell'annuncio corretto e gruppi di parole chiave ristretti.

Percentuali di clic elevate e, per associazione, la pertinenza del testo pubblicitario influiscono sul costo per clic.

#2. La qualità dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione: Google premia i migliori posizionamenti degli annunci e i costi più bassi alle attività che offrono una buona esperienza di consumo.

La percentuale di clic è una buona indicazione per segnalare se la creatività dell'annuncio è in risonanza con gli utenti. Creazione di pagine di destinazione ottimizzate con contenuti persuasivi e pertinenti e un CTA, su misura per particolari query di ricerca.

#3. Competizione: i concorrenti sono come gli ombelichi, li abbiamo tutti. Riconosci questo fatto e renditi conto che la presenza in continua evoluzione dei concorrenti influenzerà notevolmente il costo delle offerte, la posizione dell'annuncio, il CTR e hai indovinato: i CPC.

#4. Punteggio di qualità: il punteggio di qualità è il modo in cui Google valuta la qualità e la pertinenza delle tue parole chiave, pagine di destinazione e campagne PPC. Gli inserzionisti con punteggi di qualità migliori ottengono più clic sugli annunci a costi inferiori.

Vantaggi dell'utilizzo della pubblicità pay-per-click

# 1. PPC consente a un'azienda di ottenere una quota istantanea di traffico da parte degli utenti che cercano una parola chiave specifica .

Con la pubblicità pay-per-click, puoi ottenere visibilità istantanea facendo offerte per ricerche di parole chiave o segmenti di clienti che corrispondono al tuo prodotto o servizio.

Le informazioni acquisite possono quindi essere inserite in altre attività di marketing per aumentare i risultati e ottenere la crescita del business.

#2. PPC contribuisce agli obiettivi aziendali: questo è spesso il motivo più convincente per utilizzare la pubblicità pay-per-click in quanto può aiutarti a raggiungere diversi obiettivi aziendali e di marketing.

Questi obiettivi vanno dall'esposizione del marchio di alto livello alla leadership di pensiero fino alla presentazione di lead hot.

Quasi tutti i tipi di obiettivi di conversione possono essere monitorati utilizzando la pubblicità pay-per-click

#3. Il pay-per-click è misurabile e tracciabile: uno dei principali vantaggi della pubblicità pay-per-click eseguita tramite Google Ads è che è facile da misurare e monitorare.

Per fare ciò, utilizza lo strumento Google Ads in combinazione con Google Analytics e sei lì con il risultato accurato dei tuoi sforzi per la campagna.

Vedrai informazioni di alto livello sul rendimento, inclusi impressioni, clic e conversioni (tutte basate sugli obiettivi aziendali specificati)

Non c'è mistero per le tue prestazioni pay-per-click. Le statistiche sono facilmente accessibili e mostrano il rendimento delle tue campagne e che tipo di traffico e risultati generano per il tuo budget.

In altre offerte pubblicitarie, il quadro non è così chiaro per l'attribuzione del budget ai risultati diretti. Quindi, sotto l'aspetto della trasparenza, PPC torreggia altre offerte.

#4. Entrata rapida: anche se sei indietro di un decennio rispetto ai tuoi concorrenti nel passare alla pubblicità PPC, puoi iniziare a lavorare rapidamente con un po' di ottimizzazione e prima che te ne accorga, sei spalla a spalla con esperti del settore.

Questa è spesso una grande differenza nell'avvio degli sforzi SEO, che richiede molto tempo e attenzione per ottenere lo stesso posizionamento e traffico che Google Ads offre in pochi minuti dal lancio.

Conclusione

La pubblicità Pay Per Click ha dimostrato di essere un metodo affidabile e redditizio per tonnellate di B2B, B2C, organizzazioni non profit e altre attività. Utilizzando la pubblicità PPC, le aziende possono attirare traffico sui propri siti Web o pagine di destinazione.

Con i canali PPC, gli inserzionisti possono scegliere tra le varie campagne e personalizzare la campagna per l'obiettivo specifico che intendono raggiungere (puoi scegliere di scattare per Traffico, Lead Generation o Conversione).

Un altro vantaggio di sfruttare la pubblicità pay Per Click su piattaforme come Google Ads e Facebook Ads è che gli inserzionisti possono utilizzare la funzione di remarketing e re-targeting.

È un ottimo metodo pubblicitario che devi avere nella tua cassetta degli attrezzi pubblicitari.