Guida al pay per click: comprendi PPC e come può aiutare la tua azienda a crescere online più velocemente

Miliardi di ricerche avvengono su Google ogni giorno, gli inserzionisti lungimiranti non starebbero a guardare questa fertile miniera d'oro inesplorata, per utilizzare questo traffico sul gigantesco motore di ricerca, le aziende pubblicano annunci PPC (Pay Per Click) per generare più traffico o conversioni su Google il loro sito Web dove vengono visualizzati i loro prodotti e servizi.

perché lanciano PPC? Ecco la risposta

In un annuncio PPC, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio.

L'interfaccia è abbastanza semplice ed è facile creare annunci oggi, tuttavia, la creazione di annunci PPC di grande impatto è un'abilità che richiede tempo per essere padroneggiata.

Se hai intenzione di lavorare nella pubblicità a pagamento, devi essere in grado di tradurre i dati che la accompagnano.

Ogni annuncio che pubblichi avrà il suo set di impressioni uniche, clic, percentuali di clic (CTR), conversioni e altro ancora.

In qualità di marketer specializzato in PPC, devi essere in grado di valutare in modo efficiente questi numeri e utilizzare i dati per prendere decisioni informate in merito ai tuoi annunci.

Ad esempio, se uno dei tuoi annunci ha una percentuale di clic più elevata rispetto all'altro, potresti essere tentato di modificare l'annuncio con un CTR inferiore.

Ma se quell'annuncio a basso CTR ha un tasso di conversione più alto, allora devi applicare quella conoscenza per decidere cosa funziona e cosa no.

Scopri tutti i trucchi della pubblicità a pagamento in questo articolo.

Che cos'è il pagamento per clic?

PPC è una forma di promozione online che consente alle aziende di fare offerte su parole chiave per visualizzare i propri annunci quando qualcuno cerca tali parole chiave.

L'annuncio PPC è un ottimo modo per mettere la tua attività di fronte a persone che stanno già cercando ciò che hai da offrire e possono essere molto fruttuosi nell'indirizzare il traffico verso il tuo sito web se fatto correttamente.

Questo tipo di pubblicità ti consente di impostare un budget per i tuoi annunci su una particolare piattaforma, come Google o Facebook, e quindi pagare solo per i clic.

Se utilizzata come metodo chiave di marketing online, la pubblicità PPC può essere estremamente costosa, dispendiosa in termini di tempo e inefficace.

Piuttosto, dovrebbe essere utilizzato come parte di un piano completo che includa eccellenti analisi, SEO, presenza sui social media, contenuti e sviluppo di video.

Come funziona la pubblicità Pay Per Click?

La prima cosa da notare è che l'annuncio PPC ha un aspetto diverso da piattaforma a piattaforma, in quanto canale di marketing copre diverse piattaforme pubblicitarie, tra cui le più comuni sono Bing Ads e Google Ads.

E all'interno di ciascuna di queste piattaforme ci sono diversi formati di annunci, ma in generale il processo segue questo schema di seguito:

#1. Scegli il tipo di campagna in base al tuo obiettivo.

#2. Ottimizza le impostazioni e il targeting (pubblico, località, dispositivi, pianificazione, ecc.).

#3. Scegli il budget e la strategia di offerta.

#4. Includi il tuo URL di destinazione (pagina di destinazione).

#5. Il tuo annuncio partecipa a un'asta con altri inserzionisti che fanno offerte per le stesse parole chiave.

#6. Crea il tuo annuncio.

Una volta pubblicato il tuo annuncio, dove e quando viene visualizzato e quanto paghi per un clic su di esso, tutto viene deciso algoritmicamente in base al budget, alle impostazioni della campagna, all'offerta e alla qualità e pertinenza del tuo annuncio.

#7. L'asta determina l'ordine in cui vengono visualizzati gli annunci.

#8. Paghi quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio

Poiché tutte le piattaforme che offrono annunci PPC vogliono soddisfare i propri utenti, premiano gli inserzionisti che creano campagne PPC pertinenti e affidabili con un posizionamento dell'annuncio più elevato e costi inferiori.

Quindi, se vuoi massimizzare i tuoi profitti dal Pay per click, devi imparare come farlo correttamente.

Come funzionano le aste pubblicitarie PPC?

Quando un utente esegue una ricerca online, si svolge un'asta dell'annuncio che viene utilizzata per determinare fattori quali:

1. L'idoneità di un account pubblicitario a qualificarsi per l'asta.

#2. L'ordine in cui gli annunci idonei verranno visualizzati nello spazio pubblicitario sulle pagine dei risultati.

#3. Quanto costerà un clic a ciascuno degli inserzionisti i cui annunci vengono visualizzati?

Il primo influente nell'asta qui è il costo per clic (CPC) massimo che un inserzionista imposta nel proprio account pubblicitario per una specifica parola chiave o gruppo di annunci, questo è il massimo che è disposto a pagare per ogni clic.

Ma non significa necessariamente che questo è quanto pagheranno, solo il massimo.

L'altro fattore di influenza è il punteggio di qualità (QS), una metrica composta da diversi fattori come la percentuale di clic (CTR) prevista di un annuncio, la pertinenza di un annuncio rispetto al termine cercato e l'esperienza del pagina di destinazione a cui l'annuncio invierà il traffico.

La posizione di un annuncio nella pagina dei risultati è determinata dal ranking dell'annuncio, che può essere spiegato in termini più semplici:

Ranking dell'annuncio = Punteggio di qualità x CPC max

La formula attuale di Google è un po' più complicata, ma per ottenere una comprensione generale, questo è un modo intelligente di guardarla.

Quale fattore determina quanto paga un inserzionista per un clic?

Il ranking dell'annuncio gioca un ruolo importante in questo, ma non è l'unico fattore che contribuisce al costo per clic (CPC). Possiamo capire il costo che gli inserzionisti pagano per apparire nella loro posizione come:

Costo per clic = ranking dell'annuncio dell'inserzionista sottostante/punteggio di qualità + $ 0,01

Come fare Pay Per Click con Google Ads

Condurre il marketing PPC tramite Google Ads è estremamente prezioso perché, in quanto motore di ricerca più popolare, Google ottiene enormi quantità di traffico e quindi attira il maggior numero di impressioni e clic sui tuoi annunci.

La frequenza con cui vengono visualizzati i tuoi annunci PPC dipende dalle parole chiave e dai tipi di corrispondenza che scegli.

Sebbene una serie di fattori determini il successo della tua campagna pubblicitaria PPC, puoi ottenere molto facendo quanto segue:

#1. Fai offerte su termini di ricerca pertinenti: crea elenchi di parole chiave PPC pertinenti, gruppi di parole chiave ristretti e testo dell'annuncio appropriato.

#2. Concentrati sulla qualità della pagina di destinazione: crea pagine di destinazione ottimizzate con contenuti accattivanti e pertinenti e un chiaro invito all'azione personalizzato per query di ricerca specifiche.

#3. Migliora il tuo punteggio di qualità: il punteggio di qualità è la valutazione di Google della qualità e della pertinenza delle tue parole chiave, pagine di destinazione e campagne PPC. Gli inserzionisti con punteggi di qualità superiori ottengono più clic sugli annunci a costi inferiori.

#4. Cattura l'attenzione: allettare la copia dell'annuncio è vitale; e se pubblichi annunci display o social, lo stesso vale per annunci pubblicitari accattivanti.

Perché usare PPC?

Se stai considerando il PPC come un metodo di marketing per la tua attività, vorrai conoscere i vantaggi e perché dovresti investire il tuo dollaro qui e non altrove.

Ecco alcuni dei motivi più comuni per cui Pay Per Click potrebbe essere la piattaforma pubblicitaria giusta per te:

#1. Puoi iniziare a ricevere clic quasi immediatamente

Dopo aver impostato il tuo account pubblicitario e creato un annuncio, questi dovranno normalmente essere approvati dalla piattaforma, ma questo normalmente non richiede più di alcune ore.

Una volta che i tuoi annunci sono stati pubblicati, purché ti qualifichi per comparire nell'asta e la tua offerta sia sufficientemente alta, i tuoi annunci possono iniziare a comparire (e ricevere clic fintanto che il volume è presente) molto rapidamente.

Rispetto a canali come SEO, PPC ti consente di iniziare a vedere i ritorni molto rapidamente; e questo è uno dei motivi per cui è così popolare tra i marketer.

#2. Il PPC può essere facilmente misurato e monitorato.

Uno dei principali vantaggi di PPC rispetto ai canali pubblicitari tradizionali è la capacità di misurare e monitorare facilmente i ritorni pubblicitari dalla piattaforma.

Le piattaforme più popolari, come Google Ads e Bing Ads, ti consentono di monitorare le conversioni, inclusi i valori dell'ordine o dei lead.

Consentono inoltre di visualizzare, a livello granulare, il ROI non solo dell'account complessivo, ma anche di specifici gruppi di annunci e parole chiave.

Ciò significa che puoi utilizzare gli approfondimenti per perfezionare in modo efficace l'efficienza e il rendimento di una campagna nel tempo per migliorare il ROI del canale.

#3. Hai il pieno controllo della tua spesa pubblicitaria e quando i tuoi annunci dovrebbero essere pubblicati

Hai bisogno di mettere temporaneamente in pausa gli annunci durante un periodo di grande affluenza? Vuoi pubblicare pubblicità solo quando devi generare nuovi lead?

PPC è il modo ideale per farlo, poiché hai il controllo completo di quando vengono pubblicati i tuoi annunci (inclusi l'ora del giorno e il giorno della settimana) e puoi semplicemente attivare e disattivare gli annunci come desideri; sebbene si suggerisca sempre di utilizzare una campagna ad alto rendimento per promuovere una crescita più ampia del marchio e non come tattica stop-start.

Hai anche il controllo totale su quanto spendi e quanto paghi per clic, rispetto ad altre piattaforme che non ti danno lo stesso livello di capacità di gestire i costi e il budget di un canale in modo così fluido.

#4. Puoi indirizzare i tuoi clienti in modo impeccabile.

A differenza degli annunci tradizionali, PPC ti consente di indirizzare il tuo cliente esatto in base ai dati a tua disposizione, consentendoti anche di aggiustare le offerte in base ai dispositivi utilizzati, all'ora del giorno e alla posizione.

Se conosci i tuoi clienti e il modo in cui effettuano ricerche, puoi sfruttare queste informazioni per ridurre la spesa pubblicitaria sprecata indirizzando i tuoi annunci direttamente a loro.

#5. Sono disponibili diversi formati di annunci.

Gestisci un negozio di e-commerce? Puoi utilizzare gli annunci Shopping per mostrare i tuoi prodotti direttamente sulle SERP in una posizione strategica.

Vuoi convertire gli abbandoni del carrello in conversioni? Utilizza il remarketing display per pubblicare un'offerta per motivare l'azione desiderata.

PPC comprende un'intera gamma di vari formati di annunci e questi possono essere sfruttati per favorire il successo di aziende specifiche.

Le piattaforme chiave per PPC

#1. Annunci Google

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria che ti consente di pubblicare annunci di ricerca e shopping su Google, annunci video su YouTube, annunci Gmail e annunci display sulla Rete Display di Google.

È di gran lunga la piattaforma PPC più popolare e offre una vasta gamma di opportunità per praticamente qualsiasi azienda per guidare il successo dalla piattaforma.

#2. Pubblicità Microsoft.

Bing Ads, noto anche come Microsoft ads, in modo simile a Google Ads ti consente di pubblicare annunci su Bing, oltre che su Yahoo e AOL.

Dal punto di vista gestionale, le due piattaforme sono molto simili; la differenza fondamentale è la dimensione del mercato e la portata potenziale.

Secondo StatCounter, a giugno 2022, la quota di mercato mondiale dei motori di ricerca di Google era del 91,88%, seguita da Bing al 3,19%, Yandex all'1,52%, Yahoo all'1,33%, Baidu allo 0,76% e DuckDuckGo allo 0,64%.

Detto questo, Bing Ads può ancora attirare traffico e conversioni e il ROI viene spesso citato come migliore di Google Ads, anche se a un volume inferiore.

Gestione delle tue campagne PPC

Dopo aver creato le tue nuove campagne, dovrai stare vicino e gestirle regolarmente per assicurarti che continuino ad essere efficaci.

La gestione regolare dell'account è uno dei migliori indicatori del successo dell'account. Dovresti analizzare costantemente il rendimento del tuo account e apportare le seguenti modifiche per ottimizzare le tue campagne:

#1. Aggiungi costantemente parole chiave PPC: espandi la portata delle tue campagne PPC utilizzando parole chiave pertinenti per la tua attività.

#2. Includi parole chiave a corrispondenza inversa : includi i termini che non generano conversioni come parole chiave a corrispondenza inversa per aumentare la pertinenza della campagna e ridurre la spesa sprecata.

#3. Rivisita le costose parole chiave PPC: rivedi i termini costosi e poco performanti e, se necessario, disattivali.

#4. Ottimizza le pagine di destinazione: perfeziona il contenuto e gli inviti all'azione delle tue pagine di destinazione per concordare con le singole query di ricerca per aumentare i tassi di conversione.

#5. Dividi gruppi di annunci: aumenta la percentuale di clic e il punteggio di qualità suddividendo i tuoi gruppi di annunci in gruppi di annunci pertinenti più piccoli, che ti aiutano a creare pagine di destinazione e di testo dell'annuncio più personalizzate.

Conclusione

PPC è una forma di pubblicità che utilizza le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) come piattaforma principale.

Gli annunci vengono posizionati su parole chiave specifiche e quando una persona fa clic su una di esse, il tuo annuncio verrà offerto a loro.

A differenza dei tradizionali banner pubblicitari, che appaiono semplicemente accanto al contenuto sui siti, gli annunci PPC sono personalizzati per catturare l'attenzione dell'utente e convertire i lead in clienti.

Le campagne Pay Per Click possono avere molto successo se vengono eseguite correttamente utilizzando strategie di targeting efficaci e canali multimediali a pagamento come Google Adwords e Bing Ads Quando pianifichi la tua campagna PPC.

È fondamentale considerare quanti soldi vuoi e quante ore prevedi di lavorare ogni giorno al progetto.

Questo e altro è stato ben trattato in questo articolo, desideri adottarlo come guida al marketing pay-per-click.