4 segreti per le pubbliche relazioni sulle prestazioni per aumentare la tua visibilità nelle ricerche

La maggior parte dei SEO ha familiarità con la sfida monumentale di ottenere visibilità per parole chiave competitive.

La pagina 1 di Google è spesso dominata dai contenuti dei principali editori sotto forma di titoli ed elenchi sulle migliori offerte sul mercato delle {parole chiave}.

Non puoi aspettarti di battere Conde Nast, Wirecutter, CNET e altri.

Quindi, come ti unisci a loro e sfrutti la potenza di quelle piattaforme per ottenere visibilità e credibilità di terze parti per il tuo marchio?

Questo articolo affronta i suggerimenti per il commercio di pubbliche relazioni sulle prestazioni che possono darti una mano nell'ottenere grandi posizionamenti e raccogliere vantaggi in termini di scoperte e entrate.

1. I media partner adorano le informazioni sulle parole chiave competitive

Se vuoi essere un buon partner per la tua rete di editori multimediali (che è una buona idea per aiutarti a ottenere opportunità di posizionamento costanti), non aver paura di condividere i dati che vedi sulle tendenze.

Il nostro team svolge ricerche significative per aiutare a far emergere le tendenze emergenti per i nostri media partner che forniranno anche opportunità per i nostri marchi.

Ad esempio, nei primi giorni del COVID-19, abbiamo contribuito a ottenere ottimi posizionamenti per un marchio di fitness facendo sapere ai nostri media partner che abbiamo registrato un picco nella domanda di "attrezzature per il fitness a casa" e parole chiave correlate.

Ogni trimestre lavoriamo a stretto contatto con i nostri marchi, il nostro team SEO e le risorse di tendenza di cui sopra per sviluppare un nuovo elenco di parole chiave in primo piano.

Li trasmettiamo ai nostri migliori media partner e forniamo suggerimenti per posizionamenti di prodotti pertinenti (e strutture di commissioni proattive).

Il più delle volte, questi consigli ci aiutano a includere i nostri marchi.

Ricorda, l'editoria multimediale è competitiva come qualsiasi altro settore, quindi tenderai a raccogliere i vantaggi di fornire ai tuoi partner informazioni che daranno loro un vantaggio.

2. Il contenuto sempreverde è la maggior parte del gioco di pubbliche relazioni sulle prestazioni, ad eccezione delle tendenze calde

Sebbene il riconoscimento delle tendenze rappresenti una grande opportunità sia per i marchi che per gli editori, non è qui che troverai la maggior parte dei risultati delle pubbliche relazioni sulle prestazioni.

In genere, i nostri editori partner condividono calendari editoriali semestrali incentrati sulla stagionalità e sulle festività principali (ad esempio, le migliori offerte speciali per grigliate del Memorial Day, i regali più romantici per San Valentino).

Questi articoli sono generalmente sempreverdi, ancore SEO a lungo termine, il che significa che il titolo e la copia standard rimangono gli stessi. Vengono semplicemente aggiornati ogni anno, mantenendo spesso lo stesso elenco di marchi e aggiornando le offerte e i prodotti.

Questo rende l'asticella dell'inclusione estremamente alta. Un posizionamento di successo potrebbe durare per anni.

Quando proponi l'inclusione qui, assicurati di dare il meglio di te: SKU più venduti, ultra-rilevanti e strutture di commissioni aggressive.

Insieme al contenuto evergreen collaudato, può esserci spazio per integrare i temi nei contenuti delle vacanze.

Ad esempio, i contenuti di San Valentino dell'era COVID hanno giocato nelle tendenze del giorno, come la cucina casalinga e i cocktail, che hanno regalato tempo al sole ai marchi di liquori e ai kit pasto.

Al di fuori dei traguardi delle vacanze, c'è sempre spazio per altri aggiustamenti man mano che emergono le tendenze.

Di recente, abbiamo fatto ricerche e scoperto che gli outfit per festival e concerti (per i concerti di Coachella, Taylor Swift, ecc.) erano di tendenza. Abbiamo scavato nei nostri cataloghi di marchi e selezionato SKU scintillanti, appariscenti e divertenti per adattarsi a quella tendenza.

Abbastanza sicuro, la combinazione di dati di tendenza, SKU pertinenti e strutture di commissioni proattive ha portato a posizionamenti su elenchi di alto livello come i seguenti (nota anche l'ispirazione originale di Pinterest):

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3. Più modalità di acquisto sono migliori per i media partner

I marchi e gli editori hanno alcuni interessi concorrenti di cui essere consapevoli.

Un punto critico frequente è che i marchi preferirebbero che gli editori puntassero esclusivamente ai loro siti per le opzioni di acquisto, mentre gli editori quasi sempre forniscono più opzioni per l'acquisto.

No, non è l'ideale che l'elenco Amazon di un marchio venga citato insieme al loro sito web.

Tuttavia, abbiamo sentito direttamente dagli editori che Google tende a favorire gli articoli con più percorsi di acquisto, quindi preferiscono la stessa configurazione.

Se la scelta è tra più inserzioni e nessuna inserzione, consigliamo sempre ai nostri marchi di seguire il flusso.

4. I posizionamenti possono andare (molto) oltre la SERP

È facile pensare alla SEO nel vuoto, ma ricorda: i consumatori interagiscono con le piattaforme multimediali al di fuori delle ricerche di parole chiave.

Il riutilizzo dei social media – che presenta il marchio in cose come Reels e Stories – rappresenta posizionamenti più incrementali a cui accedere con le performance PR. Il tuo team dovrebbe assicurarsi di comprendere le loro opzioni di posizionamento.

Naturalmente, pagherai comunque una commissione per le vendite ottenute tramite tali inserzioni. Ma anche i team SEO più straordinari non saranno in grado di fornire l'impatto organico delle campagne di pubbliche relazioni sulle prestazioni olistiche.

Utilizzo delle Performance PR per guidare la scoperta e la visibilità del marchio

La combinazione di volume, pubblico e credibilità di terze parti affidabili crea un'enorme opportunità per la scoperta di marchi/prodotti e entrate istantanee.

Data una struttura di commissioni che funziona per il modello di business del tuo marchio, le performance PR rappresentano un'opzione di grande impatto per aiutare il tuo marchio a raggiungere obiettivi di crescita aggressivi, se sai come costruire le relazioni che aprono le porte dei contenuti.