Che cos'è un marchio personale? 7 passaggi per costruire il business di te

Un personal brand è più di un curriculum, più di una presentazione o di una biografia sociale. È l'essenza di te, curata come espressione formalizzata del tuo sé esteriore professionale. È un codice in base al quale vivi in ​​ogni modo in cui ti impegni e operi nel mondo.

Nel romanzo e nel film Big Fish , il protagonista morente Edward Bloom racconta la storia della sua vita a suo figlio adulto. Quel figlio, che percepisce la storia come una favola, cerca di conoscere il suo "vero" padre prima che sia troppo tardi. Quello che scopre è che le storie non erano tanto bugie ma veri dettagli colorati per colmare le lacune nella memoria. Ma la storia rifletteva anche il sé che Edward voleva che suo figlio vedesse e il mondo per cui lo ricordasse.

Il tuo marchio personale è per e su di te, ma il suo intento centrale è quello di connettersi con gli altri.

Il personaggio ha usato la narrazione per creare un personaggio che era più grande della vita ma ancora radicato nella verità. In un certo senso, questa è la definizione di marchio personale: elementi autentici e curati della storia, delle caratteristiche e dei valori di una persona combinati per valorizzare al meglio se stessi e raggiungere specifici obiettivi personali e professionali.

Il marchio personale di Edward ha fallito in questo modo, però, poiché non ha raggiunto il suo obiettivo di conquistare il suo pubblico di uno (fino alla fine, ma non lo rovineremo).

Il tuo marchio personale è per e su di te, ma il suo intento centrale è quello di connettersi con gli altri. Qui, ti guideremo passo dopo passo attraverso il processo di costruzione del tuo marchio personale che racchiude il meglio di te in un modo che risuona con il tuo pubblico di destinazione.

Cos'è un marchio personale?

Seth Godin una volta disse: "Un marchio è l'insieme di aspettative, ricordi, storie e relazioni che, nel loro insieme, tengono conto della decisione di un consumatore di scegliere un prodotto o servizio rispetto a un altro".

La definizione di Seth si applica ugualmente ai marchi personali in quanto contribuiscono alla decisione di una persona o di un'azienda di seguirti, impegnarsi, assumere o lavorare con te. In questo esempio, il prodotto sei tu. Un marchio personale comprende chi sei, cosa rappresenti, i tuoi punti di forza e come usi tale forza per portare valore alla tua comunità.

Ma cos'è esattamente un personal brand? Fondamentalmente, è la tua storia. Può essere raccontato in più formati e si estende a tutti i modi in cui ti presenti online, inclusa la tavolozza dei colori del tuo sito Web, la musica introduttiva per il tuo podcast e il tono scritto della tua biografia su Linkedin.

Un marchio personale comprende chi sei, cosa rappresenti, i tuoi punti di forza e come usi tale forza per portare valore alla tua comunità.

Proprio come costruire un marchio per la tua azienda, sviluppare presto un solido marchio personale ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi, che si tratti di collegare le persone giuste alla tua causa o di ottenere il lavoro perfetto. Crea anche un modello per aiutarti a scalare facilmente su piattaforme e progetti.

Un personal branding efficace consente di ottenere quanto segue:

• Crea credibilità e fiducia, che possono essere utili per costruire relazioni con il tuo pubblico o ottenere opportunità di business.
• Ti emerge come esperto o personalità nella tua nicchia o comunità.
• Riflette una versione autentica e sostenibile di te. A meno che tu non ti esibisca come un personaggio nel tuo lavoro, il tuo marchio personale dovrebbe essere una versione di te che puoi tirare fuori in modo coerente. Questo può differire leggermente dal tuo vero sé privato, ma dovresti comunque essere tu.
• Dona un volto e una storia personale alla tua attività o prodotto, creando fiducia nei clienti che vedono una persona reale dietro il marchio.
• È portatile e senza interruzioni su tutte le piattaforme e la copertura della stampa. Una serie di linee guida personali del marchio, parole chiave e risorse visive (ad esempio, una cartella stampa) può aiutarti a mantenere la coerenza nella tua storia, anche quando non ne hai il controllo, come nel caso della copertura mediatica.

7 passi per costruire un marchio personale

È probabile che tu abbia già un marchio personale. Forse, però, non l'hai messo su carta. Tutte le piccole scelte che fai quando interagisci online (e persino IRL) si sommano a un'immagine o un marchio su cui il pubblico si forma un'opinione su di te.

È importante che tu sia più attento al tuo marchio personale per proiettarti nel modo in cui vuoi essere percepito. Se sei una persona in cerca di lavoro, un imprenditore che raccoglie fondi, un creatore emergente o davvero chiunque conduca la vita e gli affari online, un approccio ponderato al tuo marchio personale ti aiuterà ad aprire le porte giuste.

Iniziamo.

1. Conosci te stesso

Ci sono molte domande che potresti non esserti mai posto direttamente mentre segui i movimenti della vita. Ma alcune di queste risposte contengono le chiavi per sbloccare il tuo marchio personale. Questo è un passaggio fondamentale per costruire la tua dichiarazione personale del marchio e raccontare la tua storia.

Intervistati nel mezzo in cui ti senti più a tuo agio nell'esprimere i tuoi pensieri o chiedi a un amico di posare come intervistatore. Chiedere:

• Di cosa ti occupi? Cattura i tuoi hobby e interessi, il settore o la carriera desiderati. Cosa ti eccita?
• Di cosa non parli? Quali aggettivi non ti descrivono assolutamente? Cosa vuoi evitare che le persone pensino a te?
• Quali sono le tue caratteristiche distintive? Chiedi ad amici e parenti di descriverti e confronta le loro risposte con le tue.
• Quali sono i tuoi valori? Quali cause o problemi sociali sono importanti per te? Qualcuno di questi è fondamentale per il tuo marchio personale o per i tuoi obiettivi?
• Cosa c'è di unico in te? Questo ti aiuterà a determinare il tuo valore aggiunto in un secondo momento.
• Quali sono i tuoi obiettivi, a breve e a lungo termine?
• Quali sono i tuoi punti di forza? C'è una cosa che sai fare eccezionalmente bene?
• Che impatto vuoi avere sul tuo pubblico, sulla tua azienda, sul mondo?
• In che modo il tuo marchio personale potrebbe sovrapporsi al marchio della tua azienda (se applicabile)?

2. Definisci il tuo pubblico e concentrati

Dopo aver conosciuto te stesso, rispondiamo al tuo "perché". Perché stai costruendo un marchio personale? Vuoi entrare nell'economia dei creatori? Stai costruendo un marchio personale come introduzione a un'attività o un prodotto? Stai creando un'immagine pubblica professionale per aiutarti a ottenere finanziamenti o altre partnership commerciali?

Rispondere al tuo perché ora ti aiuterà a definire il tuo pubblico. Sono clienti, investitori, datori di lavoro, qualche altro gruppo? Di cosa ha bisogno quel gruppo? Qual è la tua proposta di valore? Fondamentalmente, in che modo ciò che offri in modo univoco crea valore per quel pubblico?

È qui che metti tutto insieme per creare una semplice dichiarazione personale del marchio che catturi il tuo valore, rifletta la tua personalità e parli la lingua del tuo pubblico di destinazione. Pensalo come una parte di slogan e una parte di tono elevato, per te stesso. Di solito da una a tre frasi possono catturare i più grandi successi (punti bonus se si adatta perfettamente a una biografia sociale).

Se sei bloccato, il seguente modello può aiutarti a creare una prima bozza della tua dichiarazione personale del marchio:

Sono [INTRODUCA TE STESSO: NOME, DEFINIRE I DETTAGLI, LE CREDENZIALI, QUELLO CHE TI FOCALIZZA]. Offro [PRODOTTO/SERVIZIO] per [MERCATO TARGET] a [PROPOSTA DI VALORE].

Questo è uno scheletro di una dichiarazione personale formale del marchio che cattura i fatti importanti, ma dovresti modificarlo per tono e personalità.

La fondatrice di Megababe Katie Sturino guida la sua storia personale del marchio con la seguente dichiarazione:

“Katie Sturino è un'imprenditrice, influencer dei social media, sostenitrice dell'accettazione del corpo e feroce attivista per gli animali. Attraverso la sua piattaforma personale, @katiesturino, presta la sua voce e il suo stile personale per aumentare la consapevolezza sull'inclusione delle taglie, consentendo alle donne di tutte le taglie di trovare la loro sicurezza e celebrare il loro stile.

La dichiarazione contiene gli ingredienti chiave:

INTRO : Katie Sturino, imprenditrice, influencer dei social media
DI COSA ESSA TENERE : accettazione del corpo e attivismo animale
PRODOTTO/SERVIZIO : la sua voce, lo stile personale
MERCATO DI DESTINAZIONE : donne
VALUE PROP : sensibilizzazione per l'inclusione delle dimensioni, l'empowerment

Katie ha scelto parole come "feroce" e "celebrare" per catturare la sua personalità nel tono della sua dichiarazione.

Sul sito web di Megababe, la storia personale di Katie è ripercorsa, sebbene la sua personalità risplenda ancora nella pagina Informazioni del marchio. Altrove, il marchio Megababe si concentra sulla storia del cliente, poiché i prodotti parlano di punti deboli comuni.

3. Racconta una storia

La tua dichiarazione personale del marchio è il punto di partenza per raccontare il resto della storia del tuo marchio. Avrai bisogno di versioni brevi e più lunghe della tua storia nel tuo toolkit da utilizzare per vari scopi, come biografie sociali, cartelle stampa, il tuo sito Web personale o presentazioni di investitori.

La persona migliore per raccontare la tua storia sei tu, anche se non sei uno scrittore forte. Racconta la tua storia con la tua voce prima di lavorare con uno scrittore o un editore per aiutarti a perfezionare la tua bozza. Ricorda che questa non è una lettera di presentazione formale: il tono dovrebbe riflettere la tua personalità. Rivisita il tuo esercizio "conosci te stesso" per ricordartelo! Era "sciocco" una delle tue qualità? Assicurati che la tua storia lasci al lettore quella sensazione su di te.

La persona migliore per raccontare la tua storia sei tu, anche se non sei uno scrittore forte. Racconta la tua storia con la tua voce prima di lavorare con uno scrittore o un editore per aiutarti a perfezionare la tua bozza.

I principi dello storytelling del marchio possono essere applicati anche ai marchi personali. Probabilmente inizierai con una bozza scritta della tua storia, ma puoi portarla al mondo nel formato che meglio ti rispecchia o è più adatto alla piattaforma in cui speri di dedicare la maggior parte della tua attenzione. Potrebbe trattarsi di video di breve o lunga durata, podcast/audio, un thread di tweet bloccato o tutto quanto sopra.

La creatrice e designer Alice Thorpe cattura il suo marchio personale in una breve biografia sulla home page del suo sito Web personale e in una storia più lunga sulla pagina Informazioni del sito, ma il suo mezzo preferito, e quello che usa per connettersi con il suo pubblico, è il video. La sua biografia scritta è scritta in modo tale da dire al pubblico cosa aspettarsi dalla sua personalità davanti alla telecamera.

Visual storytelling per personal brand

Un'immagine vale, come si suol dire, più di mille parole. Scegliere e creare elementi visivi per rappresentare il tuo marchio personale è importante tanto quanto la tua storia scritta.

Quali colori o stati d'animo rappresentano al meglio la tua personalità? Che tono dovrebbe avere il tuo colpo alla testa: casual, divertente, professionale, artistico? Userai la fotografia o l'illustrazione? I tuoi video sono grezzi e portatili o rifiniti e prodotti?

Lavora con fotografi e designer i cui portfolio sono in linea con la tua estetica e comunicano chiaramente le tue aspettative (un altro ottimo uso per una storia di marca raffinata!)

La fondatrice di Bloom, Avery Francis, si è rivolta su Twitter per chiedere al suo pubblico di valutare il suo primo piano:

Gli esempi seguenti mostrano che i colpi alla testa non devono assomigliare a foto formato tessera. Gioca con sfondi, pose, colori e stati d'animo per riflettere il tuo marchio personale:

Gli elementi visivi si estendono al design del tuo sito Web, logo e altre risorse. Se non sei un designer o uno sviluppatore di professione, ci sono molti strumenti gratuiti ed economici per aiutarti a creare il tuo sito web e il design del tuo marchio. Il negozio Shopify Themes ha molte opzioni che puoi modificare per allineare l'estetica del tuo sito con il tuo marchio e stile personali.

4. Disegna delle linee nella sabbia

Il "vero" te, il tuo marchio personale pubblico e il marchio della tua azienda possono essere profondamente collegati. Ma probabilmente ci saranno alcune distinzioni. Potrebbero esserci aspetti della tua vita personale che scegli di mantenere privati ​​e separati dal tuo marchio personale pubblico. Oppure, nel caso di alcuni creatori online che producono contenuti vulnerabili e non filtrati, quei due sé potrebbero essere la stessa cosa.

Potrebbero esserci altri motivi per cui il tuo marchio personale è diverso dal tuo vero io. La privacy e la sicurezza sono preoccupazioni per le personalità online il cui lavoro è incline ad attirare troll, doxxing e molestie. Decidi quanto di te sei disposto a dare via.

Se hai trasformato un'attività dal tuo marchio personale, legare la tua storia ad esso ti aiuterà a vendere a un pubblico che ha già acquistato te come persona.

Il tuo marchio personale e il marchio della tua azienda avranno probabilmente parallelismi e sovrapposizioni. Se hai trasformato un'attività dal tuo marchio personale, legare la tua storia ad esso ti aiuterà a vendere a un pubblico che ha già acquistato te come persona. La narrazione del marchio della tua azienda, tuttavia, dovrebbe anche cercare di centrare i tuoi clienti, le loro esperienze e i loro punti deboli. Racconta la tua storia, poi restituisci loro la loro.

Il sito Web del marchio personale e il negozio di design di Alice Thorpe hanno un aspetto decisamente diverso e la sua storia è stata ridotta, consentendo al marchio Soul + Fire di brillare.

5. Costruisci e trova una comunità

La costruzione di una comunità da zero inizia con un solido marchio personale. Siamo oltre gli anni di rapidi trucchi e hack per la crescita sociale poiché il pubblico è affamato di autenticità e connessioni significative online.

Non c'è indicatore più grande di ciò del successo di TikTok durante la pandemia, quando i contenuti personali e non rifiniti hanno avvicinato il pubblico alle versioni autentiche dei creatori che amano. TikTok ha consentito a chiunque disponga di un telefono e di una connessione Internet di creare contenuti e partecipare a un'esperienza condivisa, la necessità di connettersi in un momento di isolamento. E i personaggi online sono diventati più vicini a somigliare alle persone dietro di loro.

Ma costruire una comunità è diverso dalla semplice crescita dei follower. È una strada a doppio senso. La tua comunità viene alimentata solo se la relazione è simbiotica: sia tu, il marchio che il pubblico ne traggono vantaggio in qualche modo. Interagisci con il tuo pubblico includendo le loro storie nei tuoi contenuti, chiedendo feedback e partecipando alle discussioni in thread e commenti.

Il punto in cui deciderai di impostare la tua base di partenza per il tuo marchio dipenderà da una serie di fattori:

• Quale mezzo di espressione è più comodo per te? Scritto in forma abbreviata, video in live streaming, breve video preregistrato?
• Su quale piattaforma hai già stabilito un piccolo seguito?
• E, soprattutto, dove si trova il pubblico desiderato?

Come marchio di uno, concentrare i tuoi sforzi su una piattaforma potrebbe essere il più sostenibile all'inizio, ma alla fine dovrai espanderti in altri spazi per far crescere il tuo pubblico. Hugo Amsellem di Jellysmack ci dice che la sovrapposizione del pubblico tra le piattaforme per alcuni dei migliori creatori è compresa tra il 10% e il 20% circa.

6. Sii coerente su tutti i canali

Ricorda che quando ti impegni e comunichi tra piattaforme e segmenti di pubblico, il tuo messaggio non può essere semplicemente "Copia>Incolla". Comprendi le sfumature di lingua e formato attese dal pubblico su ciascuna piattaforma e personalizza i tuoi contenuti di conseguenza, rimanendo comunque fedele al tuo marchio personale (tono, lingua, valori, ecc.).

Suggerimento: crea audience su piattaforme con contenuti brevi (TikTok, Twitter) che puoi creare con un investimento basso. Questo ti aiuterà a testare ciò che risuona. Man mano che cresci e perfezioni il tuo stile di contenuto, puoi spingere il tuo pubblico verso contenuti di lunga durata avviando un blog, un corso online o un canale YouTube.

7. Crea contenuto e valore

Una solida strategia di content marketing può aiutarti a far crescere il tuo marchio personale e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Tuttavia, una strategia di contenuti a lungo termine dovrebbe includere continuare a creare valore per la tua comunità per mantenere la fedeltà e costruire relazioni a lungo termine.

La fondatrice di SOKO GLAM Charlotte Cho ha costruito il suo marchio personale prima di lanciare il suo marchio coreano di prodotti per la cura della pelle. Durante quel periodo, ha scritto contenuti che hanno aiutato i suoi lettori a portare avanti il ​​suo viaggio personale nella cura della pelle, aiutandoli anche a scoprire i prodotti.

Quando ha lanciato SOKO GLAM, Charlotte si era già affermata come una fonte esperta di contenuti per la cura della pelle e traduceva facilmente i fan del suo marchio personale in clienti per la sua attività.

Sul sito di SOKO GLAM, la missione originale di Charlotte di educare permea la storia del marchio, poiché è intrecciata con la sua.

Monetizzare il tuo marchio personale

Se il tuo obiettivo è trasformare il tuo marchio personale in un business, ci sono diversi modi per monetizzarlo, anche se la tua influenza e il tuo pubblico sono ancora in crescita. Mentre le vie tipiche a cui le persone spesso pensano sono le entrate della quota pubblicitaria e le sponsorizzazioni del marchio, solo i migliori marchi personali possono davvero sopravvivere solo con questi.

La monetizzazione del tuo marchio personale è possibile sulla piattaforma tramite annunci, partnership di marca, suggerimenti e ringraziamenti, ma spostare il tuo pubblico dai social ai canali di proprietà è più sostenibile. Ecco alcune idee di business per aiutarti a farlo:

• Avvia un sito Web in cui attiri il pubblico sui social e raccogli e-mail. La creazione di una mailing list ti aiuta a possedere il tuo pubblico e portarlo con te su tutte le piattaforme. Incentiva le iscrizioni offrendo accesso gratuito a contenuti esclusivi.
• Usa un modello di abbonamento. Vendi "abbonamenti" o accesso al fan club per consentire agli utenti abbonati di accedere a contenuti extra. Molte app, come Patreon, possono aiutarti a farlo, oppure puoi configurare account utente sul tuo sito web di proprietà.
• Vendi merce tramite un negozio online. Se crei un negozio su una piattaforma come Shopify, puoi estendere il marchio personale che hai integrato in beni fisici. Un'app di stampa su richiesta che si collega al tuo negozio può aiutarti a tradurre facilmente i design di marca in prodotti da vendere, senza dover acquistare o gestire l'inventario.
• Vendi contenuti come tutorial o corsi. Il duo di creatori Colin e Samir si è affermato come esperto nella creazione di contenuti video online. Dopo aver creato fiducia con il loro pubblico, hanno lanciato un corso per insegnare la narrazione di YouTube.

Ora che hai tutti gli strumenti per dare vita al tuo marchio personale online, è tempo di spedirlo! Ricorda, man mano che cresci e impari dal tuo pubblico e dalle tue esperienze, il tuo marchio personale potrebbe evolversi. L'importante è che miri sempre a raggiungere i tuoi obiettivi e a entrare in risonanza con il tuo pubblico, anche se queste cose cambiano.

Illustrazione caratteristica di Stefania Infante