Perché sempre più CMO stanno investendo nel proprio marchio personale

Man mano che le condizioni del mercato cambiano e i mandati di lavoro si accorciano, i Chief Marketing Officer (CMO) stanno realizzando il valore di costruire il proprio marchio personale per garantire migliori opportunità di carriera.

Tuttavia, il personal branding non è limitato ai soli CMO; i professionisti a tutti i livelli all'interno di un'azienda possono trarre vantaggio dalla coltivazione del proprio marchio personale.

In questo post esploreremo perché il personal branding è importante, le strategie alla base e come può migliorare il tuo percorso professionale.

KimCooper

Direttore del marketing, Amazon Alexa

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Cos'è un marchio personale?

Un marchio personale è quando un individuo commercializza se stesso e la propria carriera come marchio. Piuttosto che semplicemente promuovere prodotti o servizi specifici, il personal branding spesso implica la promozione delle competenze, delle abilità, dei valori, della personalità e dell'identità complessiva della persona.

Il concetto suggerisce che il successo deriva dal self-packaging. In sostanza, ti stai presentando come un marchio, proprio come fa un'azienda con i suoi prodotti. Ciò si riflette spesso nella presenza online di una persona, come profili di social media, siti Web personali, blog o qualsiasi altra forma di contenuto.

Consideriamo Lisa, la CMO di un'azienda leader nel settore tecnologico. Lisa vuole costruire il suo marchio personale, quindi decide di concentrarsi sulla presentazione della sua esperienza in strategie di marketing innovative nel settore tecnologico. Ecco alcuni passaggi che potrebbe eseguire:

• Creazione di contenuti : Lisa apre un blog in cui pubblica regolarmente articoli sulle tendenze di marketing emergenti nel settore tecnologico. Discute delle sfide della vita reale che ha affrontato, di come le ha risolte e condivide consigli per altri in posizioni simili. Inoltre, pubblica post su altri blog di settore di alto profilo e pubblicazioni online, contribuendo con le sue intuizioni ed estendendo la sua portata.
• Parlare in pubblico : accetta inviti a parlare a conferenze ed eventi di settore. Questi impegni di conversazione le offrono una piattaforma per condividere le sue conoscenze e connettersi con altri nel suo settore. Potrebbe anche ospitare webinar o apparire su podcast pertinenti.
• Presenza sui social media : utilizzando piattaforme come LinkedIn e Twitter, condivide i post del suo blog, commenta le tendenze del settore e interagisce con i suoi follower. Si impegna a interagire con gli altri, rispondendo a domande e avviando conversazioni.
• Networking : dà priorità alla costruzione di solide relazioni professionali partecipando a eventi del settore, interagendo regolarmente con altri sulle piattaforme social e trovando tempo per incontri individuali.
• Sito Web personale : Lisa ha un sito Web personale in cui raccoglie tutto il suo lavoro. Ciò include i post del suo blog, un programma dei suoi impegni in conferenze e un portfolio che mostra i suoi risultati.

In sostanza, presentandosi costantemente come un'esperta competente e disponibile nel suo campo, Lisa crea un marchio personale che è separato (o almeno non del tutto focalizzato su) dal suo ruolo di CMO nella società XYZ che può aprire nuove opportunità e rafforzare il suo ruolo attuale di Chief Marketing Officer.

Perché il Personal Branding è importante per CMO e professionisti

Quando investi nel tuo marchio personale, ti umanizzi agli occhi del tuo mercato di riferimento. Passi dall'essere un rappresentante senza volto della tua azienda e, invece, diventi una figura accessibile. Questa connessione favorisce la fiducia, poiché le persone si sentono più a loro agio nel fare affari con qualcuno che conoscono e con cui possono relazionarsi a livello personale.

Infatti, il 70% delle persone si sente più legato a un marchio quando un dipendente del gruppo dirigente interagisce sui social media:

Una volta consolidata l'identità del tuo marchio personale, hai l'opportunità di condividere la tua storia, i tuoi valori e la tua visione. Essendo trasparente e autentico, crei un senso di fiducia e credibilità. Il tuo pubblico conosce la persona dietro il titolo, rendendo più facile per loro interagire con te e costruire un rapporto professionale duraturo.

Questa fiducia e questa connessione non si limitano ai soli CMO. I professionisti a tutti i livelli all’interno di un’organizzazione possono trarre vantaggio dal personal branding. Indipendentemente dal tuo ruolo, quando investi nella costruzione del tuo marchio personale, ti posizioni come un professionista affidabile e degno di fiducia, facilitando la collaborazione e attraendo nuove opportunità.

Creare più opportunità agili

Un forte marchio personale apre le porte a un mondo di opportunità. Man mano che costruisci il tuo marchio personale, ti affermi come esperto del settore e come risorsa di riferimento per approfondimenti e conoscenze preziose. Questo riconoscimento porta a prospettive entusiasmanti e ad una maggiore visibilità nel tuo campo.

Per i CMO, un marchio personale solido può essere il catalizzatore per avanzamenti di carriera.

In quanto decisori all’interno delle organizzazioni, devono affermare la propria credibilità e competenza non solo nell’ambito del loro ruolo attuale, ma anche agli occhi dei potenziali futuri datori di lavoro. Investendo nel personal branding, i CMO aumentano la loro visibilità, aumentando le probabilità di essere presi in considerazione per opportunità ambite e posizioni dirigenziali.

Naturalmente il personal branding non è limitato ai CMO. I professionisti di qualsiasi livello possono beneficiare delle opportunità offerte da un forte marchio personale. Affermandoti come autorità nella tua nicchia o settore, attirerai l'attenzione di potenziali clienti e datori di lavoro. Il tuo marchio personale diventa un potente strumento per fare networking e aprire le porte a nuove iniziative e avanzamenti di carriera:

Inoltre, un forte marchio personale ti consente di differenziarti dalla concorrenza.

In un mercato saturo, dove le aziende spesso offrono prodotti o servizi simili, il personal branding ti distingue mettendo in mostra i tuoi punti di forza unici e la tua proposta di valore, invece di limitarti a una lista di controllo di esperienze e responsabilità. Questa particolarità aumenta le tue possibilità di essere notato e scelto da potenziali clienti o datori di lavoro.

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Stabilire una leadership di pensiero

Una delle strategie più efficaci per il personal branding è affermarsi come autorità nel proprio settore. Diventare un leader di pensiero significa posizionarsi come una fonte autorevole di conoscenza e intuizioni.

Ecco alcuni modi in cui puoi sfruttare questa strategia:

• Partecipa a conversazioni ponderate: partecipa attivamente a discussioni specifiche del settore, sia online che offline. Interagisci con altri professionisti e contribuisci alle conversazioni. Interagendo attivamente con il tuo pubblico, dimostri la tua esperienza e la volontà di condividere le tue conoscenze.
• Collabora con influencer: collaborare con influencer o altri leader di pensiero nel tuo settore può amplificare il tuo marchio personale. Partecipando a progetti congiunti, scrivendo articoli in collaborazione o ospitando webinar insieme, puoi attingere al loro pubblico e stabilire ulteriormente la tua credibilità.
• Condividi la tua esperienza: utilizza vari mezzi, come podcast, articoli o conferenze, per condividere la tua esperienza. Offri costantemente preziosi approfondimenti, suggerimenti e strategie relativi al tuo settore. Fornendo prospettive uniche e informazioni preziose, ti affermi come una risorsa di riferimento per la conoscenza del settore:

Sfruttare i social media

Le piattaforme di social media come LinkedIn offrono eccellenti opportunità per mostrare il tuo marchio personale.

Ecco un paio di strategie per sfruttare i social media in modo efficace:

• Crea contenuti autentici: sviluppa una strategia di contenuti in linea con il tuo marchio personale e il tuo pubblico. Condividi contenuti di valore, come articoli, video o infografiche, che forniscono approfondimenti, suggerimenti e soluzioni relative al tuo settore. Sii autentico e coerente nella creazione dei tuoi contenuti, riflettendo la tua voce e prospettiva uniche.
• Costruisci una forte presenza online: crea un profilo professionale e coinvolgente su piattaforme come LinkedIn e Twitter. Ottimizza il tuo profilo con parole chiave pertinenti e una biografia accattivante. Mostra la tua esperienza in modo conciso e di grande impatto. Inoltre, non tagliare gli angoli con l'immagine del tuo primo piano. Impegnati a renderlo pulito e professionale perché le persone se ne accorgono e giudicano i libri dalla copertina su LinkedIn. In altre parole:

Risultati in mostra

Quando costruisci il tuo marchio personale, è essenziale concentrarsi sulla presentazione di risultati tangibili e storie di successo.

Ecco i nostri migliori consigli su come evidenziare in modo efficace i tuoi risultati:

• Evidenzia casi di studio: condividi casi di studio che illustrano come le tue competenze e strategie hanno prodotto risultati tangibili. Sia che operi nello spazio B2B o B2C, dimostrare i risultati positivi del tuo lavoro rafforza la tua credibilità e ti afferma come professionista affidabile.
• Fornisci dati e metriche: esegui il backup delle tue storie di successo con dati e metriche quando possibile. I risultati quantificabili aggiungono credibilità al tuo marchio personale. Che si tratti di aumento delle entrate, miglioramento dei tassi di conversione o testimonianze dei clienti, utilizza prove concrete per mostrare l'impatto del tuo lavoro.
• Comunica la tua proposta di valore personale: articola chiaramente il valore unico che porti in tavola. Evidenzia ciò che ti distingue dagli altri nel tuo settore e in che modo la tua esperienza può avvantaggiare i clienti con cui lavori. Comunica il valore che offri attraverso storie di successo ed esempi reali, il tutto posizionato in modo tale da garantire il successo anche al tuo potenziale cliente.

Migliorare il tuo marchio personale

Quando migliori il tuo marchio personale, è fondamentale spostare l'attenzione dalla semplice promozione di te stesso al mostrare genuino interesse per gli altri:

Il motivo per cui molti CMO hanno successo è che non riversano tutta la loro reputazione in un unico marchio per il quale lavorano. Invece, si posizionano come un ruolo all’interno di molti marchi diversi, unificati da un problema comune a cui hanno contribuito. Nel processo imparano anche ad allentarsi con il proprio ego!

Ecco come puoi farlo anche tu….

Sii interessato , non solo interessante

La maggior parte delle persone tende a pensare di dover impressionare gli altri per fare una buona impressione. Ma ci stai pensando troppo.

Devi solo permettere ai tuoi potenziali clienti di pensare che sono quelli impressionanti, e tu sei lì solo per aiutare gli altri a vederlo. Presta attenzione a loro. Falli sentire preziosi.

Inizia con questi semplici approcci:

• Interagisci con il tuo pubblico: interagisci con il tuo pubblico rispondendo ai commenti, rispondendo alle domande e partecipando alle conversazioni. Prendetevi il tempo per comprendere le loro esigenze e aspirazioni. Se mostri un genuino interesse per le loro preoccupazioni, svilupperai la fiducia e ti affermerai come una risorsa utile.
• Fornisci soluzioni preziose: offri soluzioni e approfondimenti preziosi basati sulla tua esperienza. Condividi conoscenze e consigli che possono davvero apportare benefici al tuo pubblico. Concentrandoti sulla fornitura di valore, ti posizioni come una persona autorevole e qualcuno che si preoccupa sinceramente di aiutare gli altri ad avere successo.
• Sii un buon ascoltatore: ascolta attivamente il feedback del tuo pubblico e incorporalo nella tua strategia di marchio personale. Presta attenzione ai loro punti deboli e alle loro preferenze. Adattando e personalizzando i tuoi contenuti e le tue offerte per soddisfare le loro esigenze, dimostri di essere investito nel loro successo.

Se adotti un approccio basato sull’interesse per gli altri, creerai una connessione autentica e significativa con il tuo pubblico. Questa connessione ti aiuterà inevitabilmente a costruire fiducia, lealtà e relazioni a lungo termine con i tuoi clienti.

Coerenza e ripetizione

Coerenza e ripetizione sono elementi chiave per migliorare il tuo marchio personale. Applicando i principi della “regola del sette” o anche della “regola del quattordici” nel marketing, puoi rafforzare il messaggio del tuo marchio e aumentare la visibilità.

Ecco come puoi sfruttare la coerenza e la ripetizione in modo efficace:

• Riconfeziona i messaggi principali: identifica i tuoi messaggi e valori principali in linea con il tuo marchio personale. Riconfeziona e distribuisci questi messaggi su vari canali, come social media, blog, podcast o video. Tuttavia, ricorda di adattare il formato e lo stile a ciascuna piattaforma mantenendo una voce coerente del marchio.
• Visibilità coerente: cerca di ottenere una visibilità coerente nei canali scelti. Pubblica regolarmente contenuti, interagisci con il tuo pubblico e partecipa alle discussioni di settore. La coerenza ti aiuta a rimanere in primo piano e consente al tuo pubblico di acquisire familiarità con il tuo marchio. Nel tempo, assoceranno il tuo nome a competenza e valore.
• Rafforza l'immagine del tuo marchio: la ripetizione rafforza l'immagine del tuo marchio nella mente del tuo pubblico. Tuttavia, è importante evitare di rigurgitare semplicemente lo stesso contenuto senza aggiungere valore. Trova modi creativi per presentare i tuoi messaggi e approfondimenti principali, assicurandoti che rimangano freschi e pertinenti per il tuo pubblico.

Applicando visibilità e ripetizione costanti, consolidi l'immagine del tuo marchio personale e aumenti le possibilità che il tuo pubblico si ricordi di te quando ha bisogno delle tue competenze o dei tuoi servizi. Tuttavia, dai sempre la priorità alla fornitura di contenuti preziosi e significativi per garantire che la ripetizione non diventi monotona o ridondante.

Autenticità e costruzione della fiducia

Il nostro ultimo consiglio è di essere semplicemente te stesso .

Rimani fedele ai tuoi valori e alla tua competenza. Le persone apprezzano le persone autentiche e la tua autenticità entrerà in risonanza con il tuo pubblico, promuovendo fiducia e credibilità.

Consideriamo questi aspetti utilizzando come esempio la nostra CMO Lisa.

Essere autentici e costruire fiducia :

Se il marchio personale di Lisa è autentico, significa che è fedele a ciò che è, sia a livello personale che professionale. Condivide le sue esperienze, idee e valori genuini senza pretese. Quando parla delle sfide che ha dovuto affrontare, non abbellisce né distorce la verità per apparire migliore. È aperta riguardo ai suoi successi e ai suoi fallimenti.

La sua autenticità traspare:

• Nella sua creazione di contenuti; i suoi blog sono personali, penetranti e reali
• Sui social media, dove condivide opinioni autentiche, non solo ciò che pensa che le persone vogliano sentire
• Attraverso impegni di conversazione, che sono intrisi di aneddoti personali ed esempi del mondo reale

Tutto ciò contribuisce a creare fiducia. Le persone possono sentire l'odore dell'inautenticità a un miglio di distanza. Lisa non ha paura di mostrare vulnerabilità, il che aiuta gli altri a relazionarsi con lei. Apprezzano la sua onestà e il suo candore, hanno la sensazione di conoscerla e si fidano di ciò che ha da dire perché credono che sia genuina.

Non essere autentici ma comunque costruire fiducia :

Supponiamo che il marchio personale di Lisa non sia autentico. In tal caso, potrebbe:

• presentare un'immagine o una persona che non si allinea con chi è veramente o travisa le sue esperienze
• condividi solo i suoi successi e non discutere mai dei fallimenti
• abbellire le sue esperienze per apparire migliore
• creare contenuti solo per rispecchiare l'opinione popolare piuttosto che le proprie opinioni

Anche se Lisa non è autentica, potrebbe comunque creare un certo grado di fiducia, soprattutto se fornisce costantemente valore e dimostra competenza. Ad esempio, se i suoi consigli e le sue intuizioni sono costantemente accurati e utili, le persone potrebbero fidarsi di lei come fonte affidabile di informazioni, anche se non sentono un forte legame personale con lei.

La differenza è significativa, però. La fiducia costruita senza autenticità può essere più fragile, poiché è più suscettibile ai danni se la mancanza di autenticità viene messa a nudo. D'altro canto, la fiducia costruita con autenticità tende ad essere più forte e più resiliente perché si basa su una connessione e una comprensione autentiche.

Commenti finali sulla costruzione del proprio marchio personale

Investire nel proprio marchio personale è fondamentale per i professionisti, compresi i CMO, nel mondo degli affari competitivo di oggi.

Stabilendo fiducia e mettendo in mostra la tua esperienza, il personal branding può sbloccare una miriade di possibilità di crescita professionale e successo professionale.

Ricorda, costruire un marchio personale non significa diventare famoso; si tratta di diventare una persona di valore e creare connessioni significative con il tuo pubblico. Abbraccia l'autenticità, sfrutta strategie efficaci e osserva il tuo marchio personale prosperare.

Se sei pronto a far salire di livello il tuo marchio, gli esperti di marketing di crescita di Single Grain possono aiutarti!

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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .