Vuoi usare la scrittura persuasiva per convincere i tuoi lettori a fare qualcosa o essere d'accordo con il tuo punto di vista?

OK, era una domanda stupida. Certo che lo fai.

Sappiamo tutti quanto sia facile distrarsi in questi giorni e vuoi che le tue idee di business online si distinguano e raggiungano il pubblico che miri a servire.

Sarebbe fantastico se ciò accadesse da solo, ma gli imprenditori di contenuti intelligenti sanno che ci vogliono ricerca, dedizione e abilità per guadagnarsi da vivere online.

Cos'è la scrittura persuasiva?

La scrittura persuasiva è generalmente un esercizio per creare una situazione vantaggiosa per tutti. Presenti un caso con cui altri trovano utile essere d'accordo...

Fai loro un'offerta che non possono rifiutare, ma non in modo manipolativo che violi l'etica del marketing.

È semplicemente un buon affare o una posizione che ha senso per quella persona in particolare. Per semplificare il tuo lavoro, tuttavia, ci sono tecniche che puoi imparare per rendere il tuo caso più avvincente.

Perché imparare la scrittura persuasiva?

Se ti sei mai chiesto perché alcuni blog si trasformano in attività commerciali e altri rimangono hobby, è probabile che il blogger abbia studiato la scrittura persuasiva.

Niente è più deludente che avere ottime idee per i post sul blog a cui nessuno presta attenzione... imparare a scrivere un buon post sul blog che persuada non solo attiri le persone verso i tuoi contenuti, ma le mantenga anche interessate al tuo messaggio.

Ne parleremo tra poco, ma ora diamo un'occhiata a esempi di scrittura convincenti.

Esempi di scrittura convincente

Sebbene questo elenco non sia in alcun modo un tutorial di scrittura persuasivo completo, queste 10 strategie sono popolari … perché funzionano.

1. Ripetizione

Chiunque abbia familiarità con la psicologia ti dirà che la ripetizione è fondamentale.

È anche fondamentale nella scrittura persuasiva, dal momento che una persona non può essere d'accordo con te se non capisce veramente quello che stai dicendo.

Naturalmente, c'è una buona ripetizione e una cattiva. Per rimanere dalla parte buona, fai il tuo punto in diversi modi, come ad esempio:

• Una dichiarazione diretta
• Un esempio
• Una storia

Potresti anche usare citazioni di ispirazione per gli scrittori quando sono appropriate e riaffermare il tuo punto ancora una volta nel tuo riassunto.

2. Motivi per cui

Ricorda sempre il potere della parola perché.

Studi psicologici hanno dimostrato che è più probabile che le persone soddisfino una richiesta se gli dai semplicemente un motivo ... anche se tale motivo non ha senso.

La strategia stessa ha senso se ci pensi. Non ci piace che ci vengano dette cose o ci venga chiesto di agire senza una spiegazione ragionevole.

Quando hai bisogno che le persone siano ricettive al tuo modo di pensare, spiega sempre le ragioni.

3. Coerenza

È stato chiamato "l'hobgoblin delle piccole menti", ma la coerenza nei nostri pensieri e nelle nostre azioni è un tratto sociale apprezzato.

Non vogliamo apparire incoerenti, poiché, giusta o meno, quella caratteristica è associata all'instabilità e alla volubilità, mentre la coerenza è associata all'integrità e al comportamento razionale.

Usa questo nella tua scrittura persuasiva facendo in modo che il lettore sia d'accordo con qualcosa in primo piano nella scrittura del titolo e nell'introduzione con cui la maggior parte delle persone farebbe fatica a non essere d'accordo...

Quindi fai rigorosamente il tuo caso, con un sacco di prove a sostegno, il tutto riportando il tuo punto finale allo scenario di apertura che è già stato accettato.

4. Prova sociale

Cercare una guida dagli altri su cosa fare e cosa accettare è una delle forze psicologiche più potenti nelle nostre vite.

Spesso può determinare se agiamo o meno in molte situazioni.

Esempi ovvi di prove sociali possono essere trovati nelle testimonianze e nei referral esterni, ed è la forza trainante dietro i social media.

Ma puoi anche integrare casualmente elementi di prova sociale nelle tue storie di scrittura e marketing, che vanno dall'abile allineamento con le autorità esterne all'evidente perdita di nomi.

5. Confronti

Metafore, similitudini e analogie sono i migliori amici dello scrittore persuasivo.

Quando puoi mettere in relazione il tuo scenario con qualcosa che il lettore già accetta come vero, sei sulla buona strada per convincere qualcuno a vedere le cose a modo tuo.

Ma i confronti funzionano anche in altri modi. A volte puoi essere più persuasivo confrontando le mele con le arance (per usare una metafora stanca ma efficace).

Ad esempio, quando stai imparando a creare prodotti digitali, non vorrai confrontare il prezzo del tuo corso online con il prezzo di uno simile: confrontalo con il prezzo di un seminario dal vivo o la tua tariffa oraria di consulenza.

6. Agitare e risolvere i problemi con la scrittura persuasiva

Questo è un tema di persuasione che funziona come approccio generale per portare avanti la tua causa.

In primo luogo, identifichi il problema e qualifichi il tuo pubblico. Quindi agiti il ​​dolore del lettore prima di offrire la tua soluzione come risposta che renderà tutto migliore.

La fase di agitazione non riguarda l'essere sadici. Riguarda l'empatia e la scrittura di contenuti migliori.

Vuoi che il lettore sappia inequivocabilmente che comprendi il suo problema perché lo hai affrontato e/o hai esperienza nell'eliminarlo.

La credibilità della tua soluzione aumenta se dimostri di sentire veramente il dolore del potenziale cliente.

7. Pronostica

Un altro tema di persuasione consiste nel fornire ai tuoi lettori uno sguardo al futuro.

Se riesci a presentare in modo convincente un'estrapolazione di eventi attuali in probabili risultati futuri, potresti anche avere una licenza per stampare denaro.

L'intera strategia si basa sulla credibilità. Se non hai idea di cosa stai parlando, finirai per sembrare sciocco.

Ma se puoi sostenere le tue affermazioni con le tue credenziali o la tua ovvia conoscenza dell'argomento, questa è una tecnica di scrittura persuasiva estremamente efficace che crea anche fiducia nelle relazioni.

8. Unifica... in modo selettivo

Nonostante i nostri tentativi di essere esseri sofisticati ed evoluti, noi umani siamo esclusi per natura.

Dai a qualcuno la possibilità di far parte di un gruppo in cui vuole far parte, che sia ricco, alla moda, verde o addirittura contrarian, e salirà a bordo del treno che stai guidando.

La più grande lettera di vendita mai scritta utilizza questa tecnica. Scopri in quale gruppo vogliono far parte le persone e offri loro un invito a unirsi mentre apparentemente escludi gli altri.

9. Rispondere alle obiezioni in forma persuasiva

Se hai mai presentato il tuo caso e hai lasciato qualcuno a pensare: "Sì, ma ..."?

Bene, hai perso.

Questo è il motivo per cui i marketer diretti usano una copia lunga: non è che vogliono che tu legga tutto, è che vogliono che tu legga abbastanza fino a quando non acquisti.

Affrontare tutte le potenziali obiezioni almeno della maggior parte dei tuoi lettori può essere difficile, ma se conosci davvero la tua materia, gli argomenti contro di te dovrebbero essere abbastanza ovvi.

Se ritieni che non ci siano obiezioni ragionevoli alla tua posizione, guarda cosa succede se abiliti i commenti sui tuoi contenuti.

10. Narrazione

Questa è davvero una tecnica universale: puoi e dovresti usare la vendita di storie in combinazione con tutte le precedenti nove strategie.

Ma il motivo per cui lo storytelling funziona così bene sta nel cuore di ciò che è veramente la persuasione...

Le storie consentono alle persone di persuadersi, ed è proprio di questo che si tratta. Si potrebbe dire che non convinciamo mai nessuno di nulla: aiutiamo semplicemente gli altri a decidere in modo indipendente che abbiamo ragione.

Fai tutto il possibile per raccontare storie migliori e scoprirai di essere uno scrittore terribilmente persuasivo.

Scrittura persuasiva, semplificata

E se potessi scrivere in un modo che coinvolga automaticamente i tuoi lettori? E se le tue parole avessero il potere di persuadere?

Molte persone non capiscono il vero potere di una grande copia. Ricordo che quando stavo iniziando la mia attività... ho passato ore a creare post sul blog che pensavo sarebbero stati utili e utili per il pubblico desiderato.

Ma quando ho premuto Pubblica... grilli.

Questo perché non ho ancora capito le differenze tra contenuto e copia.

Una volta che ho imparato la scrittura persuasiva, mi si è aperto un nuovo mondo.

All'improvviso …

• I miei titoli hanno generato clic
• Persone iscritte alla mia newsletter
• I visitatori sono rimasti sul mio sito web più a lungo

Soprattutto, stavo generando vendite e facendo soldi

Ecco il segreto

Il copywriting non riguarda l'inganno, la manipolazione o persino il tentativo di convincere le persone. Una grande copia riguarda la narrazione, l'empatia, la riconoscibilità e il servizio.

Senza una grande copia, è improbabile che tu possa mai far crescere il tuo business online. È così importante.

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