Sbloccare la potenza del modello PESO nel marketing digitale

È probabile che tu abbia probabilmente sentito parlare del modello PESO.

Anche se il modello PESO ha avuto origine dalle pubbliche relazioni, la maggior parte delle industrie lo ha adattato per aiutare a organizzare diverse forme di media per organizzare gli sforzi di marketing.

In questo blog, analizzerò da dove proviene il modello PESO, cos'è, perché è importante, alcuni pro e contro e come puoi usarlo per creare una solida strategia di marketing per qualsiasi azienda.

Da dove viene il modello PESO?

Come ho accennato, il modello PESO ha avuto origine nel mondo delle Pubbliche Relazioni (PR).

PR e Marketing erano due entità separate. Questi professionisti spesso erigono muri per tenere la pubblicità lontana dai contenuti editoriali.

I professionisti delle pubbliche relazioni sono rimasti impegnati a costruire e mantenere solide relazioni con i giornalisti mentre praticavano la comunicazione di crisi.

I marketer e le agenzie pubblicitarie hanno concentrato i loro sforzi su elementi creativi e sforzi sui media a pagamento.

La distinzione principale qui è che le agenzie di pubbliche relazioni non hanno mai pagato per la distribuzione dei contenuti, mentre le agenzie pubblicitarie lo hanno fatto.

Poiché Internet è stato ampiamente adottato, abbiamo assistito all'emergere di media di proprietà, contenuti che i marchi hanno creato e pubblicato da soli.

Avanti veloce al 2014 e Gini Dietrich ha pubblicato il libro, Spin Sucks, proponendo il modello PESO, un nuovo modo di organizzare gli sforzi dei media.

Quindi, cos'è esattamente il modello PESO?

PESO sta per pagato, guadagnato, condiviso e posseduto.

Modello PESO per il marketing digitale

Funziona come un modo per organizzare gli sforzi di diversi canali di marketing, consentendo agli esperti di marketing di integrarli e creare una strategia olistica che raggiunga il pubblico target in vari punti di contatto.

Non esiste un "modo giusto" per iniziare con il modello PESO, ma analizzerò ogni forma di media in base a chi lo possiede, a partire dai media di proprietà, passando ai media a pagamento, passando ai media condivisi e chiudendo con i media guadagnati.

Media di proprietà

Definizione: i media di proprietà sono tutti i contenuti che un'azienda possiede o crea per pubblicare sui propri canali.

Professionisti:

1. Sei il proprietario dei tuoi contenuti, quindi puoi cambiarli e modificarli come meglio credi.
2. C'è un rischio minore che i tuoi contenuti vengano rimossi o rimossi.
3. I contenuti sempreverdi indirizzeranno continuamente il traffico verso i tuoi siti.

Contro:

1. Ci vuole tempo per creare e creare contenuti di qualità.
2. Ci vuole anche tempo per ottenere un traffico costante e costruire un pubblico fedele.

Come amplificare i tuoi media di proprietà

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare strategie SEO per aiutare i propri contenuti a distinguersi online posizionandosi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Affidati all'incorporazione di best practice come l'uso corretto di parole chiave, metadati e pratiche di collegamento in tutti i tuoi contenuti.

Gli assistenti per la ricerca vocale rispondono a quasi il 93% delle query di ricerca. Assicurati di sfruttare questa opportunità ottimizzando le parole chiave conversazionali.

Concentrati su EEAT. Costruisci la tua esperienza, competenza, autorità e fiducia online pubblicando contenuti di qualità. Concentrandoti su EEAT, parte delle Linee guida per i valutatori di qualità di Google, hai maggiori possibilità di posizionarti più in alto nelle SERP.

2. Marketing dei contenuti

Da non confondere con la SEO, il content marketing è un altro aspetto dei media posseduti.

Il content marketing viene utilizzato per attrarre, coinvolgere e trattenere il pubblico pianificando, creando, distribuendo e condividendo contenuti di qualità.

Se eseguito correttamente, il content marketing ti aiuterà ad aumentare il traffico del tuo sito, creare il tuo seguito sui social media, fidelizzare i clienti e promuovere la tua attività.

3. Video, webinar e podcast

Video , webinar e podcast possono essere fantastici formati per aiutare a costruire la consapevolezza del marchio.

Chiediti: "Quali argomenti di contenuto si adatterebbero meglio a questi formati?"

Usali per aiutare a rispondere alle domande frequenti, accompagnare i clienti attraverso i tuoi servizi aziendali, prodotti dimostrativi, intervistare esperti e condividere notizie o approfondimenti del settore.

Esempio di un'intervista podcast

Misurare i propri sforzi sui media attraverso il modello PESO

Misurare il successo delle tue strategie mediatiche di proprietà è semplice poiché hai accesso a tutti i dati. Ecco alcune metriche da monitorare:

• Visitatori unici : il numero medio di persone che visitano il tuo dominio, in un periodo di tempo. Non importa se un utente arriva sul tuo sito una o 20 volte, è comunque un singolo visitatore unico.
• Tempo trascorso sul tuo sito : la quantità totale di tempo che qualcuno trascorre navigando attraverso il tuo sito.
• Frequenza di rimbalzo : la percentuale di visitatori che arrivano sul tuo sito e se ne vanno, senza visitare altre pagine.

Media a pagamento

Definizione: i media a pagamento includono gli sforzi di marketing che ruotano attorno ai posizionamenti a pagamento.Le campagne multimediali a pagamento includono spesso pubblicità PPC o pay-per-click, contenuti di marca, annunci display, annunci sui social media e altro ancora.

Professionisti:

1. Più soldi investi, più distribuzione vedranno i tuoi contenuti.
2. Ti garantiamo visibilità per il tuo messaggio, rendendolo più affidabile.
3. I tuoi messaggi multimediali possono essere posizionati di fronte al pubblico quasi istantaneamente.

Contro:

1. C'è ancora scetticismo sul pagamento per ricevere visibilità per i tuoi contenuti.
2. Con l'aumentare della portata, aumentano anche i costi.
3. Non appena ritiri i soldi e smetti di investire, non vedrai un ritorno sul tuo investimento.

Esempio di un processo multimediale a pagamento

Per creare fantastici annunci multimediali a pagamento, segui questo processo:

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi di rendimento ed esamina i dati storici . Guarda il costo per clic, il tasso di conversione e le entrate.

Passaggio 2: implementare un monitoraggio corretto tramite Google AdWords e Google Analytics

Passaggio 3: crea una parola chiave e una strategia di targeting adeguate. Inoltre, concentrati sulla rimozione di annunci scadenti e sull'elenco delle parole chiave che desideri evitare.

Passaggio 4: sviluppa il testo dell'annuncio e la creatività

Passaggio 5: ottimizza le pagine di destinazione a cui indirizzare i tuoi annunci. Utilizza le metodologie di ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare le conversioni per la tua pagina.

Passaggio 6: crea la tua strategia di offerta, monitora i tuoi progressi e crea rapporti sulle analisi in modo coerente

Misurazione

A seconda di dove stai pubblicando i tuoi annunci, ti consigliamo di consultare alcune delle seguenti fonti per valutare le tue tattiche:

• Metriche dei social media : suddivise per ciascuna piattaforma su cui hai pubblicato annunci
• Pagine di destinazione : fai attenzione a quante persone scaricano i tuoi contenuti
• Lead complessivi e conversioni
  

  Esempio: annunci Nextdoor

Media condivisi

Definizione: i media condivisi sono i tuoi contenuti condivisi su varie piattaforme di terze parti.

Professionisti:

1. Le persone si fidano quando i loro coetanei condividono contenuti, spesso più dei media o attraverso gli annunci.
2. Lo slancio delle condivisioni dietro i tuoi contenuti è legato alla qualità> dollari.

Contro:

1. È difficile prevedere in anticipo quali contenuti verranno condivisi.
2. È difficile ridimensionare i tuoi contenuti. La creazione di più contenuti non ne garantisce la condivisione.

Tipi di media condivisi su cui concentrarsi

Social media organici

Lavora in modo più intelligente, non di più. Riutilizza i tuoi contenuti multimediali di proprietà con le migliori prestazioni per i social media. Se ha visto la trazione sul tuo sito web, è probabile che l'argomento avrà un buon andamento sui social media.

Recensioni

Presta attenzione alle recensioni. Come ho già detto, le persone si fidano dei loro colleghi quando condividono contenuti e fonti e raccomandano aziende.

Forum sociali

I forum funzionano in modo simile alle recensioni, ma dovrebbero essere utilizzati per valutare il sentimento del marchio. Cosa pensano le persone della tua azienda? Quali intuizioni puoi prendere e riportare alla tua azienda?

Partnership aziendali

Immergiti nelle partnership aziendali, ove applicabile. Collaborando con altre aziende, ci sono buone probabilità che anche loro condividano i tuoi contenuti, aiutandoti a raggiungere un nuovo pubblico.

Ambasciatori del marchio

Gli ambasciatori del marchio possono essere parte integrante del tuo marchio. Possono essere dipendenti, celebrità, influencer o semplicemente clienti fedeli. Quando persone influenti condividono i tuoi contenuti, c'è una migliore possibilità di avere più occhi su di essi.

Esempio di Influencer

Misurazione

Misurare i media condivisi può essere difficile, ma ci sono modi per quantificarli:

• Trend dei follower: monitorando gli aumenti o le diminuzioni del conteggio dei follower, saprai cosa funziona e, di conseguenza, cosa no.
• Metriche degli ambasciatori del marchio: esamina le metriche degli ambasciatori del marchio. Quanto traffico portano al tuo sito? E quanto di quel traffico è significativo o effettivamente converte?

Media guadagnati

Definizione: i media guadagnati generano coinvolgimento attraverso attività per le quali non si paga.In parole povere, i media guadagnati sono l'attenzione che guadagni online attraverso altri che condividono i tuoi contenuti.

Professionisti:

1. Quando altre entità condividono i tuoi contenuti, crei autorità.
2. Sperimenta una portata conveniente sfruttando le dimensioni e la fiducia del tuo pubblico.
3. Menzioni o posizionamenti passati possono essere referenziati o collegati per vantaggi SEO a lungo termine.

Contro:

1. Dal momento che non puoi controllare ciò che viene detto sul tuo marchio e sui tuoi contenuti, i media guadagnati sono spesso considerati inaffidabili.
2. È difficile da ridimensionare poiché è impossibile indovinare cosa diventerà virale.
3. Costruire partnership efficaci può essere costoso e richiedere molto tempo.

Processo media guadagnato per il tuo modello PESO

I media guadagnati si concentrano sulla costruzione e la coltivazione di relazioni con l'industria, i blogger, i giornalisti e gli influencer. Ecco alcune strategie che puoi provare nella speranza di guadagnare copertura mediatica:

Passaggio 1: crea elenchi di sensibilizzazione degli utenti con cui vuoi collaborare, su ogni piattaforma su cui ti trovi. Assicurati di qualificare le tue liste, mettendo il tuo tempo e le tue risorse in punti vendita che ritieni possano raccogliere la tua storia.

Buzzsumo

Passaggio 2: inizia a interagire con i contenuti di blogger o influencer nel tuo elenco di sensibilizzazione per costruire e quindi mantenere una relazione positiva.

Passaggio 3: crea presentazioni uniche costruendo storie creative e contenuti sui tuoi prodotti o servizi che possono essere presentati ai media del tuo settore.

Passaggio 4: condurre attività di sensibilizzazione inviando presentazioni e dando seguito a eventuali richieste.

Misurazione

Misurare gli sforzi dei media guadagnati può essere difficile. Troverai tutti i tuoi risultati in base alle relazioni che coltivi con blogger, giornalisti e influencer con cui lavori.

• Traffico Web di riferimento : ci sono organi di stampa o blog che aiutano a indirizzare i visitatori al tuo sito?
• Autorità di dominio : stai assistendo a un aumento dell'autorità di dominio?
• Condivisione della voce : guarda gli argomenti che circondano la tua attività e confronta quanto della conversazione riguarda il tuo marchio rispetto ai concorrenti

Conclusione: i risultati degli sforzi del modello PESO

Integrando insieme i tuoi contenuti a pagamento, guadagnati, condivisi e di proprietà, creerai una strategia multimediale organizzata, che ti consentirà di implementare tattiche su vari servizi.

Ma ci sono altri vantaggi che il modello PESO può portare alla tua attività.

• Reputazione: la tua reputazione consiste nelle convinzioni e nelle opinioni che si hanno sulla tua azienda. Utilizzando il modello PESO, sarai in grado di monitorare i sentimenti dei potenziali clienti sulla tua azienda.
• Credibilità: quando altri punti vendita condividono i tuoi contenuti, ciò comunica sicurezza e affidabilità ai tuoi clienti, con conseguente aumento della credibilità.
• Leadership di pensiero: creando utili contenuti educativi pubblicati a tuo nome, puoi essere visto come un'autorità non solo all'interno della tua organizzazione ma anche all'interno del tuo settore.
• Autorità: utilizzando il modello PESO per aiutarti a promuovere i tuoi contenuti sul Web, sarai in grado di creare autorità attraverso collegamenti da riferimenti e altre fonti affidabili.

Domande frequenti sul modello PESO

1. Cos'è il modello peso nel marketing digitale?

Il modello PESO nel marketing digitale è un modello che le aziende utilizzano per sfruttare i propri media pagati, guadagnati, condivisi e posseduti.

2. Qual è lo scopo del modello PESO?

Lo scopo del modello PESO è quello di integrare insieme i media pagati, guadagnati, condivisi e posseduti al fine di raggiungere obiettivi di marketing utilizzando diverse forme di media.