La guida per principianti alla pubblicità su Pinterest e ai pin promossi

Pubblicato: 2018-08-08

Immagina di poter combinare il meglio della pubblicità sui motori di ricerca e sui social media: la possibilità di mostrare i tuoi annunci agli utenti che cercano attivamente prodotti come il tuo, insieme alla possibilità di promuovere i tuoi prodotti agli utenti che navigano passivamente attraverso il loro feed.

Questo è essenzialmente ciò che ottieni con il sistema pubblicitario Pinterest e i Pin sponsorizzati.

Considera lo straordinario potere di vendita di Pinterest ed è facile capire perché così tanti grandi marchi utilizzano regolarmente la piattaforma per eseguire campagne pubblicitarie.

Se non conosci i Pin sponsorizzati o come usarli, non preoccuparti. Questa guida per principianti alla pubblicità su Pinterest ti guiderà attraverso il processo di creazione di campagne di Pin sponsorizzati di successo.

Gli annunci Pinterest sono adatti alla tua attività?

Sebbene gli utenti di Pinterest siano per lo più donne (70%), la piattaforma ha anche visto un grande aumento del numero di uomini che si iscrivono poiché diventa rapidamente un sito di riferimento per trovare e salvare idee e ispirazioni di qualsiasi tipo.

Gli annunci Pinterest, o Pin sponsorizzati, generalmente funzionano meglio per i commercianti che gestiscono negozi in quei settori che dominano i feed di Pinterest per cominciare:

Home decor
cucinando
Moda
Bellezza
Articoli fatti a mano

Ma questo non significa che solo le attività all'interno di questi verticali possono promuovere le campagne Pin sponsorizzati e ottenere ottimi risultati. Al contrario, potrebbe richiedere un targeting ottimizzato o un'angolazione più creativa. Ho visto ottimi annunci di aziende nei settori dell'istruzione, della fotografia e persino del marketing.

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I Pin sponsorizzati sono efficaci?

I Pin sponsorizzati possono assolutamente funzionare e funzionano per le aziende con prodotti e servizi che si adattano bene alla piattaforma.

Tieni presente, tuttavia, che anche i contenuti organici su Pinterest possono avere un grande potenziale di vendita: il 93% dei pinner afferma di utilizzare il sito per fare piani di acquisto e ricercare prodotti e il 40% degli utenti ha un reddito familiare superiore a $ 100 k, quindi hanno un bel po' di potere di spesa.

Per quanto riguarda in particolare i Pin sponsorizzati, Pinterest afferma che:

1 utente Pinterest su 2 ha effettuato un acquisto dopo aver visto un Pin sponsorizzato
Il 67% degli utenti ha scoperto un nuovo marchio o prodotto grazie ai Pin sponsorizzati
I Pin sponsorizzati in genere guadagnano $ 2 di profitto per ogni $ 1 speso in costi pubblicitari

Tuttavia, i tuoi risultati varieranno a seconda dei tuoi prodotti, del tuo pubblico di destinazione e di come ti avvicini alla pubblicità su Pinterest.

Come funzionano i Pin sponsorizzati?

I Pin promossi vengono eseguiti su un sistema di aste, come molti altri sistemi pay-per-click. Gli inserzionisti selezionano un Pin sponsorizzato, scelgono un obiettivo che desiderano raggiungere e immettono criteri di targeting. Faranno "offerte" per mostrare i loro annunci al pubblico di destinazione e coloro che fanno l'offerta di più potrebbero vincere il posizionamento.

I Pin promossi possono funzionare in due modi diversi, di cui abbiamo parlato sopra.

1. I tuoi annunci possono essere mostrati agli utenti che stanno navigando su Pinterest

In questo caso, il tuo annuncio verrebbe mostrato agli utenti che stanno esplorando le categorie a cui appartiene il tuo Pin sponsorizzato o nei feed di utenti che secondo Pinterest sarebbero interessati al tuo prodotto.

Questo interesse è in genere misurato in base al comportamento passato sulla piattaforma, inclusi i Pin che hanno salvato, sebbene gli inserzionisti possano scegliere come target utenti specifici in base a elementi come elenchi di e-mail o visite recenti al sito.

2. I tuoi Pin sponsorizzati possono anche apparire nei risultati di ricerca su Pinterest

Se qualcuno sta cercando "vaso fatto a mano" e ti capita di venderli, il tuo annuncio potrebbe effettivamente apparire nei risultati di ricerca.

Come puoi immaginare, questa opzione ti consente di promuovere i tuoi prodotti agli utenti che li cercano intenzionalmente.

Come creare un Pin sponsorizzato

Per creare Pin sponsorizzati, devi disporre di un account aziendale Pinterest. Una volta fatto, vedrai la scheda "Annunci" nell'angolo in alto a sinistra. Fai clic su quel menu a discesa per iniziare a creare la tua campagna Pin sponsorizzati. Fai clic su "crea annuncio" per iniziare.

Scegli il tuo obiettivo

La prima cosa che farai è scegliere l'obiettivo della tua campagna. Questi essenzialmente definiscono ciò che vuoi ottenere dalla campagna e come ti verrà addebitato.

Le tue opzioni sono:

Consapevolezza del marchio . L'obiettivo qui è che il tuo Pin venga visto dal maggior numero possibile di utenti pertinenti. Ti verranno addebitate 1.000 impressioni.
Visualizzazioni video . Questo è strettamente legato alla consapevolezza del marchio e l'obiettivo è aumentare la consapevolezza attraverso i video. Ti vengono addebitate anche le impressioni.
Traffico . Queste campagne cercano di indirizzare il traffico verso il tuo sito, anche se è importante notare che tutti gli obiettivi ti consentono comunque di farlo. Con questa opzione, invece, paghi per clic.
Installazione dell'app . Incoraggia gli utenti a scaricare la tua app. Ti viene addebitato un costo per clic.

In questa sezione, assegnerai anche un nome alla tua campagna, stabilirai il tuo budget e deciderai se desideri pubblicare annunci di ricerca, sfogliare gli annunci o entrambi. Consiglio spesso di utilizzare entrambi, ma se vuoi attenerti all'uno o all'altro, abilita sempre gli annunci di ricerca.

Se lo desideri, puoi sempre aggiungere nuovi Pin sponsorizzati a una vecchia campagna, il che ti consente di avere più annunci individuali sotto un unico titolo di campagna. Ciò semplifica il monitoraggio di tutto, quindi se stai conducendo una campagna di sensibilizzazione del marchio per un'offerta o un prodotto specifico, tienili insieme quando possibile.

Imposta i tuoi criteri di targeting

Nel passaggio 2 della creazione del Pin sponsorizzato, imposterai il tuo gruppo di annunci. Puoi avere più gruppi di annunci in una campagna e più annunci singoli (i veri Pin sponsorizzati) in ogni gruppo di annunci. I gruppi di annunci determinano il targeting, la pianificazione e un budget più specifico.

Quando si tratta del targeting effettivo, hai diverse opzioni su come procedere.

La prima opzione è creare un pubblico di destinazione , che funziona come il pubblico personalizzato di Facebook. Puoi caricare l'intero elenco e-mail (o sezioni di esso) o creare segmenti di pubblico basati sull'attività recente del sito o sugli utenti che hanno interagito con un determinato Pin.

Se desideri raggiungere utenti simili a uno di questi segmenti di pubblico, puoi creare un pubblico "comportati allo stesso modo" , che mostrerà i tuoi annunci a utenti con qualità simili.

Oltre a questa opzione, puoi anche utilizzare qualsiasi combinazione di criteri di targeting di base come località, lingua e sesso e altro ancora con il targeting per interessi e il targeting per parole chiave.

Il targeting per interessi influirà sul punto in cui il tuo annuncio viene visualizzato per i posizionamenti di navigazione quando gli utenti stanno navigando in determinate categorie o nei loro feed home.

Vuoi scegliere gli interessi che sono effettivamente correlati al Pin sponsorizzato che selezionerai per ottenere i migliori risultati, anche se a qualcuno piace la fotografia, potrebbe non essere particolarmente interessato al tuo Pin sugli obiettivi della fotocamera quando sono sfogliare intenzionalmente i feed di decorazioni per la casa.

Il targeting per parole chiave determinerà in quali ricerche verranno visualizzati i tuoi Pin sponsorizzati e questa è la parte della campagna a cui probabilmente attribuisco maggiore importanza. Gli utenti che cercano, dopotutto, sono piuttosto avanti nel ciclo di acquisto e probabilmente più vicini all'acquisto effettivo.

Quando inserisci le parole chiave che desideri scegliere come target, Pinterest ti mostrerà un lungo elenco di parole chiave correlate e i loro volumi di ricerca mensili. Questo ti darà un'idea delle potenziali dimensioni del pubblico che potresti raggiungere.

Sebbene sia facile scegliere solo le parole chiave più ovvie, ho avuto la migliore fortuna quando penso fuori dagli schemi e utilizzo una combinazione di parole chiave generiche e specifiche.

Nell'esempio sopra, stiamo usando "frittelle ai mirtilli". Ovviamente vorremo prendere di mira "frittelle ai mirtilli" e termini simili, ma anche "frittelle al latticello" o "frittelle ai mirtilli biologici" o "frittelle a basso contenuto di zucchero". Puoi anche scegliere la "ricetta per la colazione". Se ti senti perplesso, vai avanti e usa lo strumento per le parole chiave per ottenere alcune nuove idee.

Nella parte inferiore di questa sezione, vedrai l'opzione per impostare un costo per clic (CPC) massimo . Se vuoi assicurarti di non pagare mai più per una singola impressione o clic di un determinato importo dell'offerta, puoi inserirlo qui. Pinterest ti farà sapere se è competitivo o meno.

Seleziona la tua spilla

L'ultimo passaggio è scegliere effettivamente il tuo Pin. Normalmente consiglio di tenere a mente il Pin prima di eseguire il resto del processo in modo da poter scegliere il pubblico e le parole chiave giusti.

In questa schermata vedrai tutti i tuoi Pin e tutto ciò che devi fare per selezionarne uno è fare clic su di esso.

Una volta fatto, sarai in grado di inserire il nome del Pin e stabilire l'URL specifico a cui desideri inviare il traffico.

Quando si tratta di scegliere effettivamente un Pin e decidere quale sarebbe il migliore da promuovere, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per fare la tua scelta. Questi includono:

Utilizzare l'analisi di Pinterest per aiutarti a decidere , trovare i Pin più performanti di tutti i tempi o entro un determinato periodo di tempo. In questa schermata, puoi effettivamente ordinare i Pin in base ai quali sono stati salvati o cliccati di più negli ultimi 30 giorni, dandoti un'idea di quali Pin è maggiormente responsabile del tuo pubblico.
Crea strategicamente nuovi Pin. Se lo desideri, puoi farla franca essendo un po' più promozionale in un Pin sponsorizzato. Un ottimo esempio di questo sono le installazioni di app. Se vuoi spingere le installazioni di app, dovrai quasi sicuramente creare nuovi Pin, perché probabilmente non li avrai già in nessuna delle tue bacheche.
Optare per un approccio basato sui contenuti. Ricordo di aver visto una ricetta per un semifreddo per la colazione e di averlo salvato, solo per rendermi conto in seguito che la ricetta proveniva da Fage, un marchio di yogurt greco, e conteneva un sapore specifico di yogurt che nessuno dei loro concorrenti aveva. È stata una mossa intelligente, perché contenuti come ricette e tutorial fai-da-te funzionano alla grande su Pinterest. Se puoi presentare i tuoi prodotti in modo simile, questa è una buona strategia da provare, soprattutto per le campagne di sensibilizzazione del marchio.

Una volta che sei pronto qui, puoi inviare la tua campagna per la revisione. Una volta approvato, inizierà a funzionare alla data di inizio programmata.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Dopo aver eseguito le tue campagne, puoi monitorarne lo stato di avanzamento e modificarle in qualsiasi momento in Gestione inserzioni. Puoi vedere quali campagne sono in esecuzione, quanto stai spendendo e i risultati che hai ottenuto finora.

Il tuo ad manager può fornirti le seguenti informazioni:

Numero di impressioni
Numero di salvataggi
Numero di clic
Percentuale di clic (CTR)
CTR efficace
CPC o CPM medio
Spesa pubblicitaria totale

Fonte immagine: Pinterest

Se disponi del tag di conversione (che i proprietari di negozi Shopify possono abilitare tramite il canale di vendita di Pinterest), puoi persino monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria quando gli utenti convertono . Ciò determina quanto ti è costato l'annuncio e quanto gli utenti hanno speso sul tuo sito.

Fonte immagine: Pinterest

Best practice per i Pin sponsorizzati

Se vuoi ottenere il massimo dai tuoi Pin sponsorizzati, ecco alcune best practice e strategie che puoi applicare per creare Pin che risaltino nel feed e facciano desiderare agli utenti di fare clic.

1. Testare diverse strategie

La sperimentazione sarà sempre la tua migliore amica quando fai qualsiasi tipo di marketing, e questo vale anche per i Pin sponsorizzati. In definitiva, non si può dire a cosa risponderà davvero il tuo pubblico e cosa potrebbe effettivamente cercare, anche se hai fatto i compiti.

Per questo motivo, è meglio testare diverse strategie, Pin e persino opzioni di targeting come le parole chiave mentre capisci cosa funziona meglio.

Vuoi eseguire rapidamente gli split test per i Pin sponsorizzati? Ora puoi creare più annunci in un singolo gruppo di annunci o campagna e puoi duplicare una campagna precedente e apportare alcune modifiche. Ciò ti consentirà di testare fattori specifici e vedere come influenzano i tuoi risultati.

2. Ottieni il massimo dalla tua descrizione

L'immagine del tuo Pin sarà ciò che attirerà l'attenzione dell'utente, ma la descrizione aggiunge molto contesto. Spiega davvero agli utenti cos'è il Pin e perché dovrebbero fare clic, quindi può fare la differenza.

Quando si tratta di Pinterest, è meglio offrire spiegazioni sul motivo per cui il tuo prodotto è prezioso, invece di indicare semplicemente qual è il prodotto.

Diamo un'occhiata a un esempio. Il Pin promosso di seguito da Society6 dice agli utenti che hanno "TONNELLATE di cuscini tra cui scegliere". Bene. Sono di ottima qualità? Stili stravaganti? Essenziale per me avere quel soggiorno degno di Pinterest? Questo annuncio non mi fa davvero venire voglia di fare clic, anche se avessi cercato cuscini.

Questo Pin sponsorizzato di Kohls, tuttavia, ha il tipo di contenuto che i pinner adorano. Offre valore, utilizzando il contesto di "come scegliere i cuscini perfetti" per promuovere alcune delle grandi qualità dei loro cuscini e mostrare alcuni stili. La loro descrizione capitalizza su questo, dicendo: "I cuscini sono un modo divertente per incorporare un piccolo stile" e l'immagine mostra agli utenti come. Questo è un ottimo modo per massimizzare la tua descrizione.

3. Salta gli hashtag

Pinterest è già essenzialmente un gigantesco motore di ricerca, quindi gli hashtag non hanno davvero un posto, nemmeno sui Pin organici. Gli utenti non saranno tentati in modo schiacciante di fare clic sugli hashtag per portarli su un nuovo argomento, quando probabilmente hanno già cercato per arrivare dove vogliono.

Salta gli hashtag nella descrizione dell'immagine e usa quel prezioso spazio di copia per qualcosa che invece ti servirà meglio.

4. Scegli con attenzione la tua pagina di destinazione

Se hai già eseguito campagne PPC su qualsiasi piattaforma, sai quanto sia importante la pagina di destinazione. Dovresti inviare gli utenti direttamente al contenuto che si aspettano di vedere dopo aver fatto clic sul tuo Pin: non inviarli alla tua home page o a un'offerta di lead casuale o a una pagina di abbonati e-mail.

Inviali invece direttamente alle pagine dei prodotti o dei contenuti che stai promuovendo. In caso contrario, si sentiranno frustrati e faranno clic, anche se prima erano interessati all'acquisto. Ciò ridurrà le possibilità che facciano nuovamente clic sui tuoi annunci, quindi non vuoi sprecare la tua opportunità.

5. Usa il video

Troverai "usa più video" nelle migliori pratiche di molti blog che parlano di marketing, ed è vero anche su Pinterest. Non vedi molti video su Pinterest e i video dei Pin sponsorizzati vengono riprodotti automaticamente sui dispositivi mobili, quindi ti aiuterà automaticamente a distinguerti.

I video dimostrativi e i contenuti video che evidenziano brevemente i prodotti funzionano entrambi bene sulla piattaforma.

Quando crei video per Pinterest, dovrebbe idealmente essere:

Alta risoluzione. Anche se il video è piccolo, se è anche un po' sfocato, gli utenti non faranno clic e si rifletterà male sul tuo marchio.
Corto. I Pinner stanno navigando e non sono necessariamente pronti per sedersi e guardare un video di dieci minuti nel Pin. Meglio invece utilizzare il Pin come una sorta di teaser.
Non usare il suono come stampella. Quando i video vengono riprodotti automaticamente, lo fanno senza audio. Gli utenti possono scegliere di abilitare il suono, ma starai meglio se riesci a stabilire il contesto e coinvolgerli davvero senza di esso. Usa testo e sottotitoli sul video per i migliori risultati qui.

6. Installa il tag di conversione sul tuo sito

Il tag di conversione di Pinterest ti fornirà informazioni incredibilmente preziose, indicandoti quali azioni gli utenti intraprendono su un sito dopo aver fatto clic su un Pin sponsorizzato. Invece di misurare semplicemente il numero di clic, puoi effettivamente monitorare quanto è stato prezioso per te quel clic.

Il tag di conversione ti consente anche di monitorare l'attività nel periodo del tuo sito, in modo da poter impostare campagne di retargeting.

Il pixel è composto da due parti diverse: il codice base e il codice evento. Il codice di base è unico per il tuo account Pinterest e ti consente di creare campagne di retargeting in base all'attività del sito.

I codici evento sono allegati al codice di base nelle pagine in cui desideri monitorare eventi specifici, come conversioni, aggiunte ai carrelli e registrazioni. Dovresti aggiungere il tag di pagamento alla pagina "grazie per il tuo ordine", che potrebbe contrassegnare solo se gli utenti acquistano, ad esempio.

Ti verranno mostrati i passaggi precedenti, fornendoti il tuo codice di base e quindi i diversi codici evento, che puoi personalizzare e quindi aggiungere allo snippet di monitoraggio principale.

Tutte le pagine del tuo sito dovrebbero avere il codice di base e puoi aggiungere eventi specifici a diverse pagine chiave.

7. Crea pin seguendo le dimensioni consigliate da Pinterest

Quando scorri il tuo feed Pinterest, noterai che i Pin sono disponibili in una varietà di forme e dimensioni. Otterrai la massima attenzione sul tuo Pin (e il maggior numero di clic), tuttavia, se segui le dimensioni del Pin consigliate da Pinterest.

Raccomandano un rapporto dimensione immagine Pin di 2:3, con l'immagine più alta che larga. Consigliano anche di scegliere 600x900 pixel, che darà agli utenti l'immagine ad alta risoluzione che vuoi che vedano.

Annunci Pinterest: potenzia i tuoi sforzi di marketing organico

Se non sei ancora sicuro che i Pin sponsorizzati siano adatti a te, non fa male eseguire alcune campagne di prova e scoprirlo davvero.

Una cosa importante da ricordare è che i Pin sponsorizzati non dovrebbero essere il tuo unico obiettivo nel marketing di Pinterest; saranno molto più efficaci insieme alle campagne organiche.

Possono aiutarti a guadagnare molta trazione sulla piattaforma, ma se riesci a convincere gli utenti a scoprire i tuoi contenuti perché è stato replicato da altri, ad esempio. questo è un vantaggio a lungo termine che non ha richiesto alcun investimento finanziario da parte tua.

Quindi, per ottenere i migliori risultati, metti l'accento sul marketing organico e PPC su Pinterest, proprio come faresti con la maggior parte delle altre piattaforme.

Stai cercando di iniziare con il marketing organico su Pinterest? Dai un'occhiata alla nostra guida agli utili strumenti di Pinterest.