Marketing di affiliazione su Pinterest: una guida praticabile per il 2021

L'algoritmo di Pinterest è in continua evoluzione.

Come uno dei nostri clienti ha recentemente condiviso quando gli è stato chiesto di Pinterest, "Cambia idea come una ragazza cambia i vestiti". (Invia Katy Perry). È vero: stare al passo con ciò che funziona su Pinterest in questo momento richiede molto tempo ed energia.

Fortunatamente, abbiamo fatto il duro lavoro per te.

Quindi, vuoi imparare a fare marketing di affiliazione direttamente su Pinterest nel 2021?

Probabilmente sai che il marketing di affiliazione è una tattica popolare utilizzata dalle aziende per aumentare le vendite e generare entrate significative attraverso i referral online. In qualità di brand, editore o creatore di contenuti, puoi utilizzare Pinterest come un potente canale di distribuzione per i tuoi contenuti di affiliazione.

Una volta avviato il motore Pinterest, può diventare una delle migliori fonti di traffico gratuito per il tuo sito e generare conversioni per molto tempo a venire, con un po' di manutenzione e manutenzione.

È anche un ottimo modo per diversificare le entrate se oggi ti affidi principalmente al traffico organico.

In Affilimate, presenteremo come puoi utilizzare Pinterest per il marketing di affiliazione, oltre ad alcune best practice e alcuni suggerimenti su come la nostra piattaforma può aiutarti ad affinare la tua attuale strategia di marketing di affiliazione. Ecco cosa troverai in questo post:

• Perché usare Pinterest per il marketing di affiliazione?
• Come aggiungere link di affiliazione su Pinterest
• Come far crescere un nuovo account Pinterest, velocemente
• Come personalizzare i tuoi contenuti di marketing di affiliazione per Pinterest
• Quali metriche di affiliazione monitorare per Pinterest

Perché usare Pinterest per il marketing di affiliazione?

Se non conosci la piattaforma, Pinterest è un motore di ricerca visivo con una componente di social network. Ha una vasta base di utenti attivi di 320 milioni, in cui la maggior parte dei suoi utenti sono donne che utilizzano la piattaforma per integrare le proprie decisioni di acquisto. Le nicchie popolari includono viaggi, ricette, moda, organizzazione di matrimoni, bricolage e artigianato, decorazioni per la casa, idee per l'allenamento e altro ancora.

Oltre a questo, gli utenti di Pinterest hanno anche un potere di spesa relativamente alto, con un reddito familiare medio di $ 75.000. E fino a un terzo delle donne nel mercato statunitense sono su Pinterest.

Quindi, se sei un editore che si rivolge alle donne o alle nicchie e ai mercati che abbiamo appena menzionato, Pinterest può essere un canale molto potente per il marketing di affiliazione.

Ecco come iniziare.

Come aggiungere link di affiliazione a Pinterest

Passaggio 1: trova la scheda Crea Pin

L'aggiunta di un pin al contenuto dell'affiliato è simile alla creazione di un pin normale. Vai al menu in alto e fai clic su Crea > Crea pin proprio come faresti per qualsiasi altro pin.

Vale la pena notare che nel 2021 Pinterest sembra favorire i pin creati in modo nativo sulla piattaforma invece di utilizzare uno strumento di pianificazione di terze parti come Tailwind o Buffer. C'è uno scheduler di base integrato nel tuo account Pinterest Business nel caso tu voglia distanziare i tuoi pin.

Passaggio 2: crea i dettagli del pin

Compila tutto il resto come faresti normalmente, come il titolo, la descrizione e la bacheca in cui vuoi salvare il pin. Alcuni suggerimenti:

• Sii dettagliato nella tua descrizione con 2-3 parole chiave pertinenti. Pinterest è un motore di ricerca che funziona un po' come Google. Quando la tua parola chiave target principale appare in posizioni chiave come il titolo e la descrizione del tuo pin, hai ottimizzato il tuo pin per posizionarlo in alto per quella parola chiave.
• La SEO di Pinterest è importante per aumentare la portata dei tuoi contenuti, all'interno della piattaforma e su Ricerca Google! Puoi utilizzare l'algoritmo di Pinterest per potenziare i tuoi contenuti dicendogli esattamente di cosa tratta il tuo pin tramite parole chiave.

In termini di marketing di affiliazione su Pinterest, è anche importante scegliere parole chiave in una fase avanzata del percorso dell'acquirente . Invece di scrivere contenuti per pianificatori e sognatori, concentrati sui contenuti per gli acquirenti.

Ciò significa scegliere parole chiave più specifiche e mostrare che qualcuno ha già ristretto la ricerca del prodotto. Pensa a "jeans levi" invece di "completi di jeans", poiché questo dimostra un intento commerciale più forte.

Se vuoi misurare esattamente quali link e prodotti stanno convertendo all'interno dei tuoi contenuti di affiliazione, puoi farlo automaticamente con Affilimate. Ti mostreremo effettivamente visivamente quali prodotti stanno generando conversioni sul tuo sito, utilizzando le nostre mappe di calore:

Non è sufficiente ottenere traffico da Pinterest sul tuo sito web, devi anche assicurarti che i tuoi contenuti dall'altra parte del pin vengano effettivamente convertiti .

Passaggio 3: aggiungi un'immagine ottimizzata per Pinterest

La cosa più importante da ricordare su Pinterest come editore affiliato è che il tuo obiettivo è aumentare i clic sui tuoi pin. Non impressioni, non re-pin e nemmeno follower.

Ecco alcune best practice per pin degni di un clic:

• Formato immagine alto. La dimensione ideale dell'immagine Pinterest è 1000 x 1500 px.
• Testo grande e in grassetto. Evita gli script, i colori chiari o tutto ciò che è difficile da leggere.
• Evita i volti umani. I pinner vogliono immaginarsi nelle foto, quindi evita i volti umani.
• Bella, interessante immagine. Le immagini pulite e non occupate con più colori dominanti danno le migliori prestazioni, ma non saturano eccessivamente l'immagine. Una nota importante è che non puoi utilizzare le immagini di Amazon, quindi usa le tue o cerca foto stock.

Le immagini esatte che risuonano meglio dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione, quindi assicurati di provare più formati di pin per vedere quali formati di immagine generano i clic più complessivi.

Suggerimento bonus: Pinterest utilizza il riconoscimento delle immagini per classificare i pin in diverse categorie e argomenti. Assicurati che se il prodotto di affiliazione che stai promuovendo è più concettuale (come software o prodotti digitali), che il tuo pin non sia classificato erroneamente utilizzando un'immagine apparentemente "irrilevante".

Passaggio 4: aggiungi un link ai tuoi contenuti di affiliazione e pubblica

Infine, inserisci il link al tuo contenuto affiliato nella casella Link di destinazione. Potresti essere tentato di aggiungere il tuo link di affiliazione direttamente sul tuo pin, ma i link di affiliazione diretti tendono ad avere tassi di conversione inferiori rispetto al collegamento a un post di un blog di affiliazione o a una pagina di destinazione.

Ti spiegheremo perché in un secondo, ma ecco come potrebbe essere il tuo Pin a questo punto:

Vedrai che segue le nostre migliori pratiche consigliate: parole chiave nei posti giusti, un formato verticale lungo, testo in grassetto e leggibile e più colori dominanti per distinguersi nei risultati di ricerca di Pinterest.

Tieni presente che i pin "più belli" potrebbero non generare il maggior numero di clic. Quindi concentrati maggiormente su un equilibrio tra catturare l'attenzione di qualcuno, suscitare l'interesse che guida i clic e rendere i pin abbastanza attraenti da poter essere nuovamente appuntati.

Con questo, hai finito! Puoi pubblicare il pin immediatamente o programmarlo per una data successiva.

Dovresti collegare direttamente il tuo link di affiliazione su Pinterest? Oppure collega a una pagina di destinazione

Quando si tratta di collegare, probabilmente ti stai ponendo queste importanti domande:

• Devo includere il link di affiliazione direttamente su Pinterest , in modo che l'utente vada direttamente alla pagina di acquisto del prodotto?
• Oppure devo collegare il pin a un post del blog o a una pagina di destinazione che contiene più informazioni sul prodotto e sul suo valore?
• Che tipo di contenuto dovrebbe includere la pagina di destinazione per aumentare le conversioni ?

Ecco cosa abbiamo trovato funziona per il marketing di affiliazione su Pinterest nel 2021.

Perché le pagine di destinazione convertono meglio dei link di affiliazione diretti?

Il collegamento diretto ai prodotti affiliati è facile e può essere conveniente per gli utenti. Tuttavia, questo metodo perde alcuni componenti vitali di una strategia di marketing di affiliazione di successo.

• Gli utenti potrebbero non fidarsi del sito web del commerciante se non l'hanno mai visto prima. Gli utenti possono anche evitare di acquistare prodotti e servizi senza informazioni o ricerche adeguate, il che avviene quindi al di fuori del tuo sito Web, mettendo a rischio il tuo cookie di affiliazione per un altro editore.
• I post del tuo blog o le pagine di destinazione possono contenere più link di affiliazione. Ciò include alternative popolari che potrebbero adattarsi meglio all'acquirente.
• Puoi includere più contenuti per creare fiducia (ad es. dettagli sul prodotto, recensioni, esperienza personale e così via) nel tuo articolo.

Divulgazione di link di affiliazione su Pinterest

L'altra sfida con il collegamento ai prodotti direttamente su Pinterest è la divulgazione dei link di affiliazione.

In qualità di affiliato, potresti essere soggetto a requisiti di divulgazione imposti dalla rete o dal commerciante o dal tuo governo locale. Ad esempio, la Federal Trade Commission richiede una divulgazione chiara e visibile che il Pin porta a un link di affiliazione.

Ciò significa anche che non puoi nascondere i link di affiliazione in base alle Linee guida della community di Pinterest.

Un'altra complicazione è che alcuni commercianti potrebbero non consentirti di utilizzare i loro link di affiliazione oltre alle proprietà approvate (come il tuo sito web). La violazione dei termini di qualsiasi contratto di affiliazione può comportare la chiusura del tuo account, a volte senza pagamento!

Entrambi questi problemi, oltre alla potenziale perdita di cookie e tassi di conversione inferiori, vengono risolti collegandosi a un post del blog o a una pagina di destinazione.

Come migliorare la conversione sulle tue pagine di destinazione Pinterest

Uno degli elementi più importanti del copywriting di conversione è creare fiducia con il tuo lettore. Dopo aver stabilito la fiducia, il lettore deve avere risposta a tutte le sue domande e obiezioni attraverso il tuo articolo. Puoi ottenere questo risultato con:

• Maggiori informazioni sul prodotto. Rispondi a possibili domande e obiezioni in modo proattivo in modo che il lettore non debba aprire una nuova scheda.
• Altre foto, in particolare di te che usi il prodotto. Evita le foto che sembrano eccessivamente foto di stock, optando per le tue immagini quando possibile.
• Foto dei risultati ottenuti con il prodotto. Non concentrarti solo sul prodotto in sé, ma su ciò che consentirà al tuo lettore di raggiungere o diventare.
• Link alle alternative al prodotto. Aiuta il lettore a classificare il proprio caso d'uso includendo alternative di prodotto che potrebbero funzionare meglio per loro.
• Stabilire la tua autorità come revisore. Condividi da quanto tempo hai il prodotto, come ti ha aiutato e perché sei un esperto dell'argomento.
• Valutazioni esterne, recensioni e prove sociali. Oltre alla tua opinione, inserisci citazioni, recensioni e valutazioni da altre fonti.

Ciò che è importante è che mentre perfezioni il contenuto dietro i tuoi pin Pinterest, devi essere in grado di misurare che sta effettivamente migliorando le tue entrate.

Un modo semplice per farlo è con il monitoraggio delle revisioni di Affilimate:

Quindi puoi effettivamente vedere se i KPI chiave del marketing di affiliazione come la percentuale di clic e l'RPM (entrate per 1.000 visitatori) stanno aumentando in base alle ultime modifiche.

Se sei all'inizio del tuo viaggio su Pinterest, ecco come far crescere un nuovo account da zero.

Come far crescere un nuovo account Pinterest, velocemente

Fare marketing di affiliazione Pinterest con successo dipende molto dalla tua presenza sulla piattaforma.

Fortunatamente, può essere molto più veloce ottenere risultati da Pinterest SEO che da Google poiché Pinterest favorisce pin freschi (ovvero, immagini nuove e uniche che sono state recentemente caricate sulla piattaforma).

Ecco alcune tattiche infallibili e di alto livello per far crescere il tuo account.

1. Ottimizza il tuo marchio Pinterest

Per prima cosa, fai qualche ricerca su come gli utenti Pinterest popolari nella tua nicchia comunicano con gli altri nella piattaforma. Potresti fare alcune analisi della concorrenza all'interno della piattaforma:

• Esaminare i pin popolari e determinare gli stili visivi più importanti nei risultati di ricerca.
• Passare attraverso i profili popolari e vedere come scrivono il loro testo bio, progettano le loro foto di copertina e mostrano la loro foto del profilo .
• Verifica quali tipi di contenuti risuonano di più con il tuo pubblico di destinazione, in base a pin e bacheche consigliati .

Vuoi capire cosa attira più attenzione e procedere di conseguenza. Dopotutto, ciò che ti piace non è necessariamente lo stesso di ciò che genera clic e attrae il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se il mio pubblico di destinazione sono le mamme attente alla moda, posso trovare immediatamente argomenti e account a cui le persone di quel pubblico sono interessate.

Suggerimento : prova a includere una parola chiave nel nome del tuo account, in modo da avere la possibilità di essere visualizzato nel completamento automatico di Pinterest come questi account. Puoi usare qualcosa come "Il tuo marchio - Parola chiave 1 e Parola chiave 2".

2. Crea 8-10 bacheche su argomenti rilevanti

Ti consigliamo di tematizzare le tue bacheche in base agli argomenti che vuoi trattare e dare loro nomi Pinterest SEO-friendly. Ecco alcuni modi per scoprire parole chiave pertinenti per la tua nicchia su Pinterest:

• Usa la barra di ricerca. Come abbiamo appena detto, Pinterest suggerisce argomenti popolari relativi alla parola chiave che hai inserito. Ecco un esempio, in cui abbiamo cercato "Jeans" e Pinterest ci mostra alcuni dei modificatori più comuni che le persone aggiungono alla parola "jeans" durante la ricerca su Pinterest.

• Fare clic su un argomento per visualizzare altri termini correlati. A questo punto, Pinterest offre sottosezioni più rilevanti sotto forma di tessere colorate:
• Utilizza Pinterest Trends , che può aiutarti ad adattare le parole che stai utilizzando in modo che corrispondano ai termini esatti che le persone effettivamente cercano su Pinterest. Ad esempio, posso vedere che "Mom Jeans" è di tendenza in questo momento. Inoltre, la sua tendenza di ricerca nel tempo è indicizzata tra 0 (nessun interesse relativo) e 100 (interesse di picco):

3. Pin in modo coerente, 5-10 immagini al giorno

È un sacco di lavoro! Ma devi fare uno sforzo per guadagnare trazione davanti. Crea nuovi pin (ad es. grafica nuova e unica) per i vecchi contenuti del sito web che stanno guadagnando traffico organico o che hanno avuto buoni risultati in passato su Pinterest ma stanno vedendo il suo traffico diminuire. Ecco alcune buone pratiche:

• Crea più pin attorno allo stesso prodotto, articolo o pagina di destinazione
• Ogni immagine appuntata dovrebbe avere una grafica unica
• Prova diversi design, copia pin e stili di immagine del prodotto
• Controlla regolarmente il traffico di riferimento di Pinterest sulle pagine del tuo sito web
• E quali pin stanno generando la maggior parte dei clic nelle tue analisi di Pinterest
• Aggiungi sempre titoli e descrizioni dei pin ricchi di parole chiave per la SEO

Senza dimenticare che se stai facendo marketing di affiliazione su Pinterest, ti consigliamo di concentrarti sulle parole chiave della fase di acquisto tardiva in cui le persone sono più vicine a una decisione di acquisto.

4. Dai una spinta iniziale ai tuoi pin

Pinterest è una piattaforma incredibile per i contenuti virali, ma è difficile diventare virali all'inizio quando non hai follower o trazione. Ecco alcuni modi per iniziare:

• Segui altre persone rilevanti. Non solo vedrai i loro pin, ma potresti finire per essere un follower consigliato accanto a loro.
• Repin contenuti popolari e di tendenza nella tua nicchia. C'è molta tradizione su quanto dei tuoi contenuti rispetto a quelli di altre persone da appuntare, ma considera almeno di integrare i tuoi contenuti all'inizio per riempire le tue bacheche.
• Creazione di informazioni ricche di parole chiave sui tuoi pin. Soprattutto se puoi utilizzare parole chiave di tendenza, potresti essere in grado di classificare il tuo pin mentre c'è ancora meno concorrenza rispetto a termini più consolidati.
• Unisciti a gruppi di repin su Facebook per argomenti specifici. Se cerchi gruppi Pinterest su Facebook, potresti trovarne alcuni nella tua nicchia per aiutarti a ottenere l'esposizione iniziale.

5. Includi sempre un titolo e una descrizione

Ancora una volta, anche se Pinterest richiede solo un'immagine, consigliamo vivamente di includere titoli e descrizioni ricchi di parole chiave. Come mai? Perché ogni singolo pin è un'opportunità per insegnare a Pinterest di cosa trattano le tue bacheche.

Le tue descrizioni daranno più contesto al tuo account, a ciascuna bacheca e agli altri pin su quella bacheca. Ciò offre inoltre agli utenti maggiori informazioni sul tipo di contenuto che potranno trovare appuntato sulle tue bacheche e sull'argomento del tuo account.

Pinterest esegue il riconoscimento delle immagini, ma per ottenere i migliori risultati, aiutali a classificare i tuoi contenuti utilizzando parole chiave.

Ad esempio, questa scheda contiene un titolo con la parola "Denim" e ha esclusivamente pin relativi a "jeans" e "denim", come descritto dal titolo del pin.

Come personalizzare i tuoi contenuti per Pinterest per il marketing di affiliazione

La maggior parte delle volte, gli utenti di Pinterest si avvicinano ai tuoi contenuti con una mentalità diversa rispetto a quelli che utilizzano Google. Gli utenti di Pinterest tendono ad essere aspirazionali, pianificatori, browser e curatori.

Quindi sta a te aiutarli a passare dalla fase di considerazione a una decisione di acquisto , magari con più sforzo o urgenza rispetto ai visitatori organici.

Puoi farlo condividendo le vendite, le tendenze stagionali o assicurandoti di avere una copia convincente che incoraggi i lettori ad agire ora.

1. Crea contenuti pre-vendita come le recensioni dei prodotti

I contenuti di prevendita includono post di blog informativi e recensioni di prodotti progettati per educare gli utenti sul prodotto.

Ad esempio, se stai promuovendo "attrezzature per l'allenamento a casa", potresti stilare un elenco delle "10 migliori attrezzature per l'allenamento a casa per un esercizio efficace" in cui introduci i pro e i contro dei prodotti, come usarli, il confronto delle caratteristiche con prodotti simili, ecc. e supportarli con fatti e schermate dall'elenco dei prodotti effettivi.

La cosa bella di, ad esempio, un post di elenco di 10 elementi è che puoi facilmente:

• Crea 10 spille per gli oggetti
• Crea altri 10 pin con consigli utili
• ...e ancora di più, se sai come riutilizzare i tuoi contenuti in pin!

Idealmente, i commercianti che promuovi in ​​questa fase hanno periodi di cookie più lunghi , quindi sarai comunque in grado di catturare quella conversione se il visitatore è ancora indeciso dopo aver letto il tuo articolo.

2. Seleziona attentamente i prodotti che promuovi

Uno degli errori più comuni di marketing di affiliazione che fanno i nuovi editori è unirsi a un sacco di reti e programmi senza avere in mente prodotti specifici.

Allo stesso tempo, non vuoi promuovere un numero così piccolo di commercianti che uno di loro che chiude il proprio programma ti causerebbe un problema finanziario sostanziale.

In definitiva, vuoi lavorare con un gruppo selezionato di commercianti e un piccolo numero di prodotti con buone commissioni che si convertono bene. Avere questa selezione ti aiuterà a identificare e concentrarti su ciò che funziona e ad essere in grado di raddoppiare i tuoi sforzi.

3. Costruisci un marchio e personalizzalo

Quando si tratta di crescita e successo a lungo termine su Pinterest, spesso si riduce al tuo marchio.

Un marchio affidabile è più importante di un singolo post ben posizionato sul motore di ricerca, soprattutto se vendi prodotti ai consumatori. Con un marchio personale, una volta che diventi un'autorità, le persone potrebbero iniziare a riconoscere i tuoi spilli e la tua estetica.

Non mancano i prodotti che puoi promuovere. Quindi, è importante scegliere i prodotti in cui credi personalmente, in modo che le tue campagne di marketing siano incentrate su prodotti veramente preziosi che i tuoi consumatori apprezzeranno come te.

Questo ti aiuterà a scrivere una copia più avvincente (e ad alta conversione).

4. Includi informazioni sensibili al fattore tempo

Come accennato in precedenza, gli utenti di Pinterest tendono a utilizzare la piattaforma per fare progetti futuri. Il tuo compito è aiutare le persone ad agire ed effettuare un acquisto prima di chiudere il browser o bloccare il telefono.

Le informazioni sensibili al fattore tempo possono includere cose come vendite e affari, offerte stagionali o altri incentivi per effettuare l'acquisto ora.

Quali metriche di affiliazione monitorare per Pinterest

Per concludere questo articolo, è importante parlare di quali metriche di affiliazione contano su Pinterest. Come puoi effettivamente sapere se i tuoi contenuti Pinterest stanno convertendo? Quali prodotti risuonano? E come formattare i tuoi contenuti, gli inviti all'azione e gli elementi visivi come immagini e tabelle?

Ecco le 3 principali metriche che consigliamo di monitorare:

1. Clic su ogni pin. Il numero di clic indica il livello di esposizione del tuo prodotto sui tuoi canali promozionali. Un numero molto elevato di clic (e quindi traffico) che genera solo una piccola quantità di vendite può essere un indicatore di scarsa affinità tra il pubblico e i prodotti della tua affiliazione.
2. Prodotti venduti. Non solo quanti, ma quali prodotti hai venduto. Se stai consigliando un prodotto ai tuoi lettori ma ne scelgono costantemente un altro, è un indicatore che potresti scrivere contenuti su quel prodotto.
3. Tasso di conversione. Se un prodotto semplicemente non si converte, stai sprecando la tua energia per indirizzare il traffico verso di esso. Puoi cambiare il commerciante attraverso il quale consigli il prodotto, scegliere un prodotto diverso o promuovere lo stesso prodotto in un articolo diverso.

Se sei membro di una serie di reti di affiliazione diverse e hai problemi a rimanere aggiornato sul monitoraggio, dai un'occhiata ad Affilimate!

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