Le insidie ​​del drop shipping e come sopravviverci

Sebbene molti imprenditori di e-commerce vedano il dropshipping come un modo semplice per arricchirsi senza fare o investire molto, non è sempre così. C'è molta concorrenza per i tuoi clienti, così come i margini e le entrate dei prodotti che vendi.

Puoi guadagnarti da vivere con il drop shipping, anche buono, ma ciò richiede di approfondire, imparare cosa evitare e iniziare un percorso di crescita. In definitiva, vuoi utilizzare il drop shipping come un modo per costruire un marchio e una grande impresa.

Iniziare su quel sentiero è roccioso, ma i pericoli non sono tutti negativi. Ecco alcuni pensieri sulle sfide che dovrai affrontare e su come superarle per ritrovarti con un negozio di successo.

Sii intelligente sui margini

Il più grande argomento contro i modelli di business dropshipping è spesso che stai competendo quasi esclusivamente sul prezzo. Sebbene sia vero che i tuoi margini sono il principale motore del business, la conversazione sul prezzo è più sfumata.

I margini sono spesso ridotti perché a un grossista può costare un importo significativo darti un'opzione di spedizione drop. I grossisti si fanno carico dei costi di stoccaggio, protezione, assicurazione, prelievo, imballaggio e spedizione. I grossisti stanno già lavorando su piccoli margini e hanno bisogno di fare affari ad alto volume per guadagnare bene, quindi non c'è molto spazio per aggiungere il tuo margine, nella maggior parte dei casi.

I margini sono anche sottili perché, per la maggior parte, la concorrenza può essere quasi illimitata. I grossisti lavorano quasi sempre con una varietà di clienti e il mondo dell'e-commerce si sta riducendo. Non solo stai gareggiando contro altri venditori sulla tua stessa piattaforma, ma molte persone iniziano la loro esperienza di acquisto con Amazon, eBay e altri.

4 modi per massimizzare i tuoi margini

La buona notizia è che ci sono alcune modifiche al prodotto che puoi prendere in considerazione per evitare la ristrettezza di tutti i margini o aumentare il volume delle vendite potenziali per aumentare le entrate:

1. Concentrati su una selezione di prodotti che non sono duplicati da nessun'altra parte. Ciò richiederà molte telefonate e ricerche sul web, ma potresti riuscire a trovare un grossista disposto a fornire qualcosa di leggermente diverso da quello offerto dalla concorrenza. Ad esempio, potresti specializzarti in gioielli per persone che soffrono di allergie ad alcuni metalli. Questa nicchia non vuole rischiare di acquistare una collana da un'azienda che vende alcuni prodotti sicuri e pericolosi.
2. Fai i compiti e cerca i prodotti con il potenziale di margine più alto. Questi spesso nelle aree degli animali domestici e dell'elettronica, come altoparlanti Bluetooth e bottiglie d'acqua o spazzole per animali domestici. Anche se hai molti concorrenti, il marketing che genera vendite ti darà maggiori ritorni.
3. Cerca gli articoli che riducano al minimo i costi dei tuoi grossisti, come quelli che sono facili da imballare, che non richiedono molto riempimento all'interno della scatola e gli articoli che sono comunemente in stock. Più è facile spedire per loro, minori saranno i costi.
4. Rivedi le tue vendite dopo circa un mese e poi cerca le opzioni di nicchia. Altoparlanti Bluetooth a forma di cane - 'nuff ha detto.

Ciò a cui si riduce è la ricerca di beni in cui è possibile addebitare prezzi più elevati, la ricerca di aree in cui è possibile ridurre i costi e quelli del fornitore e compensare con il volume.

Tutti sono concorrenti

Ne abbiamo accennato brevemente sopra, ma ci sono alcuni altri fattori sulla concorrenza che vorrai considerare. Il principale tra questi è che ci sono migliaia di concorrenti oggi e l'elenco di migliaia di domani sarà drasticamente diverso.

La maggior parte delle aziende di e-commerce, e la maggior parte delle aziende in generale, falliscono. Il problema con le aziende che utilizzano il drop shipping è che quasi chiunque può aprire un negozio e iniziare a evadere gli ordini nel giro di poche ore. Tutti qui possono accedere all'incirca allo stesso set di prodotti.

Diventa affollato velocemente.

Il modo per distinguerti è andare oltre e diventare il negozio migliore per ragioni che non riguardano esclusivamente i tuoi prodotti. Devi dare ai tuoi clienti un po' di valore in più e, se è gratuito per loro, è ancora meglio.

Ecco alcune cose da considerare:

• Concentrati su un tipo di prodotto e offri il maggior numero di opzioni a prezzi vantaggiosi.
• Sviluppa il tuo sistema di classificazione per aiutare i clienti a confrontare i prodotti e ad essere onesti al riguardo.
• Includi alcuni leader di perdita sul tuo sito e abbinali a articoli popolari.
• Offri ai tuoi clienti articoli educativi attorno ai prodotti stessi. Prendi in considerazione la possibilità di scrivere un eBook o una serie di blog e di inviarlo via email ogni volta che qualcuno acquista. Se vendi prodotti complessi, questo può essere particolarmente utile.
• Ottimizza i tuoi annunci per raggiungere piccole nicchie. Porta i tuoi prodotti a un gruppo che potrebbe averne bisogno ma non lo sa ancora. Le lenti gialle su un paio di occhiali da sole possono aiutare a illuminare ciò che stai vedendo, il che è particolarmente utile per qualcuno che si dirige verso una mattina presto di pesca.

C'è qualcosa che puoi aggiungere che altri no. Potrebbe volerci un po' di tempo per pensare o capire, ma vale la pena investire.

Costruire un marchio sui prodotti di altre persone

L'ultima preoccupazione di cui parleremo è il branding. È il lato opposto della medaglia per la concorrenza. Qui stai gareggiando contro le aziende che hanno realizzato i prodotti che vendi più di ogni altra cosa.

Se voglio un orologio di legno, lo cercherò su Google. Quindi, sui siti che escono, leggerò dei marchi che producono questi orologi e cercherò recensioni di quelli. Da qualche parte lungo la strada, troverò alcuni negozi che li vendono, ma questo non è il mio obiettivo. Questo vale per la tua attività e anche per molti dei tuoi prodotti.

Quindi, come fai a competere quando ti fai un nome da quello di qualcun altro?

Fornisci un servizio migliore di chiunque altro. Questo inizia con le pagine dei tuoi prodotti con immagini e descrizioni di qualità. Nel nostro esempio sopra, se mi dai tutti i dettagli che stavo cercando sull'azienda, perché dovrei andare via?

Segui questo con un checkout regolare, conferme e-mail veloci e una nota di ringraziamento. Più mi comunichi e mi prepari per la mia esperienza di vendita al dettaglio, o mi aiuti con un problema, più è probabile che torni nel tuo negozio.

La comunicazione è fondamentale. Più sei bravo, più i clienti lo apprezzeranno. Questo include i social media. Un set attivo di account social aiuterà le persone a trovare il tuo negozio e i tuoi prodotti, oltre a darti consapevolezza pubblica al tuo sostegno. Un grande supporto conquista i clienti sui social.

Ricorda la tua strategia di crescita

Infine, parliamo di te e dei tuoi obiettivi. Per la maggior parte delle aziende, il dropshipping è un modo fantastico per iniziare. Alla fine, tuttavia, prenderai in considerazione l'idea di trasferirti nel tuo spazio di magazzino per far crescere e controllare una parte maggiore della fornitura, limitando l'esaurimento delle scorte e altri problemi, e una quota maggiore delle entrate totali.

Quando raggiungi questa fase, puoi cercare il tuo sito o prendere in considerazione servizi di evasione ordini di terze parti progettati per gestire un intero magazzino e spedire le merci ai tuoi clienti, con servizi di consegna garantiti. Questo è leggermente diverso dalla tua configurazione attuale perché puoi controllare il marchio e i prodotti, mentre il tuo partner di adempimento gestisce l'ultimo miglio.

È un buon trampolino di lancio per eseguire tu stesso un'intera operazione perché hai acquisito il controllo sul marchio su scatole e altro ma non devi ancora possedere lo spazio di archiviazione di cui hai bisogno. Assumerai maggiori costi ma otterrai anche maggiori dettagli sulle merci, ad esempio conoscere le dimensioni richieste da 100 unità, informazioni preziose da avere prima di acquistare un'ubicazione, ottenere un team di magazzino e provare a eseguire una nuova operazione.