Miscela di marketing Planet Fitness

Il quadro del marketing mix di Planet Fitness ha aiutato l'azienda a creare un piano di marketing pertinente al suo desiderio di attrarre nuovi clienti e affari nel mercato. È un fitness club il cui successo dipende dal numero di membri e dai ricavi che genera. Poiché il marchio deve affrontare la forte concorrenza di numerosi concorrenti affermati, ha deciso di creare qualcosa di diverso a basso costo e prezzi accessibili per i suoi utenti, in linea con le esigenze e le preferenze individuali.

Gli elementi del mix di marketing di Planet Fitness – The Judgment Free Zone si concentrano sull'attrazione di nuovi membri, fornendo una zona senza giudizio sicura e non intimidatoria e l'accesso alle attrezzature per il fitness, introducendo gli utenti a un regime di esercizio adeguato, offrendo vantaggi aggiuntivi e incoraggiando i clienti utilizzare tutti i servizi disponibili creando un valido piano di marketing che raggiunga gli obiettivi prefissati, attragga traffico online e guadagni una migliore quota di mercato nel settore del fitness.

Informazioni su Planet Fitness Inc.

• Paese di origine: Stati Uniti d'America
• Fondatori: Michael Grondahl, Marc Grondahl e Rich Berks
• Fondato: 1992
• Sede: Hampton, New Hampshire, Stati Uniti
• Dipendenti nel 2023: 2.795
• Entrate annuali nel 2023: 0,281 miliardi di dollari
• Utile netto nel 2023: 0,099 miliardi di dollari
• Capitalizzazione di mercato nel 2023: 6,94 miliardi di dollari

La società americana Planet Fitness Inc. è un operatore e franchisor di centri fitness. Il marchio si commercializza come "Judgment Free Zone" ed è diventato molto popolare tra i fanatici del fitness che amano fare esercizio e allenarsi nelle palestre.

Planet Fitness- Judgment Free Zone è uno dei più grandi fitness club che opera su un modello di franchising basato sul numero di sedi e membri. Il centro benessere soddisfa le esigenze degli utenti occasionali della palestra per la prima volta o dei membri veterani della palestra che amano gli allenamenti e il duro lavoro e si concentra su varie attrezzature per il fitness ed esercizi per la salute.

Il Planet Fitness - Judgment Free Zone offre un ambiente di allenamento confortevole e tranquillo in modo che tutti i membri vecchi e nuovi possano raggiungere i propri obiettivi di fitness. Ci sono dipendenti qualificati per ispirare e guidare i membri. Tutti i membri di Planet Fitness possono usufruire dell'allenamento fitness gratuito offerto dal centro benessere.

Destinatari: Planet Fitness Inc.

Il quadro del marketing mix del modello di business ha creato un piano di marketing pertinente che aiuterà ad attrarre nuovi membri e ad aumentare l'adesione. Planet Fitness ha un mercato di riferimento distinto e ha trovato modi unici per connettersi e soddisfare le esigenze specifiche del suo pubblico di destinazione attraverso le sue palestre.

Planet Fitness - The Judgment Free Zone pone l'accento sui nuovi membri che sono utenti occasionali, occasionali o per la prima volta in palestra come pubblico di destinazione principale. Questo è il motivo per cui trasmettono il loro slogan: la zona senza giudizio per mettere a proprio agio il loro pubblico.

Il club introduce lentamente il pubblico target agli esercizi di fitness e si assicura che si sentano a proprio agio con il regime di esercizi impostato. Il marchio offre una proposta di valore ai propri clienti e dà accesso a numerosi servizi come poltrone massaggianti e istruzioni gratuite ecc. per promuovere la propria attività.

Il pubblico target secondario del modello di business è costituito da appassionati di fitness, modelli e bodybuilder attenti alla salute che amano esercitare e utilizzare attrezzature per il fitness per costruire i muscoli e il corpo. Tutte le palestre Planet Fitness hanno personale formato per far conoscere agli appassionati di fitness più irriducibili vari tipi di esercizi e attrezzature che si riveleranno utili per la loro salute.

Planet Fitness Marketing Mix (4P) e strategia di marketing

Le strategie di marketing mix di Planet Fitness si concentrano su un piano di marketing creativo per promuovere la propria attività sul mercato e gettare le basi per la crescita personale. Il modello di business vuole introdurre i membri a un programma di stile di vita sano in palestra che migliorerà la loro salute e forma fisica.

Planet Fitness - la zona senza giudizio ha preso atto dei concorrenti e dei loro servizi e ha sviluppato una linea pertinente di programmi di esercizi che getteranno le basi per più attività e migliori proposte di valore.

Le strategie di marketing mix pongono l'accento su servizi come poltrone massaggianti, servizi come istruzioni e un programma creativo da parte di personale qualificato, prodotti come attrezzature per esercizi, strategia di prezzo - costi bassi, prezzi accessibili, strategie di posizionamento e distribuzione come palestre e strategia di promozione attraverso il sito Web e social media come Facebook, ecc. per promuovere l'attività sul mercato, vendere abbonamenti ai clienti interessati e aumentare il numero di membri nelle sue strutture per il fitness.

Strategia di prodotto di Planet Fitness

Il quadro del marketing mix di Planet Fitness ha sviluppato un piano di marketing per i prodotti che si rivelerà vantaggioso per i clienti e promuoverà l'attività sul mercato. Il modello di business di alto valore e basso costo con un sistema operativo snello è riuscito a rivoluzionare l'industria del franchising e del fitness con il suo programma creativo e la sua configurazione.

Le strutture Planet Fitness si concentrano sul miglioramento della salute dei propri clienti creando programmi di fitness di alta qualità e benefici in un ambiente accogliente che definiscono una zona senza giudizio.

Il successo di una palestra dipende in larga misura dai prodotti o dalle attrezzature per il fitness in palestra e da come il personale qualificato può migliorare le prestazioni dei clienti con l'aiuto di queste risorse.

Planet Fitness si assicura che il suo personale qualificato sia sempre a disposizione per aiutare sia i clienti occasionali che i professionisti e gli appassionati di fitness.

L'host ha deciso di sfruttare le attrezzature per il fitness avanzate presso la sua struttura per attirare i suoi clienti target secondari: modelli, appassionati di fitness e bodybuilder e servizi speciali come poltrone massaggianti e una zona senza giudizio per attirare i clienti primari che sono principianti occasionali.

Miscela di prodotti

Il marketing mix di Planet Fitness si concentra su prodotti e servizi per promuovere il proprio modello di business sul mercato. Il settore è pieno di diverse aziende che promuovono stili di vita sani attraverso le loro palestre, quindi cosa c'è di diverso in questo modello di business?

La palestra è dotata di prodotti come circuiti, cardio e attrezzature per l'allenamento con i pesi. I servizi includono istruzioni e piani adeguati su come migliorare e mantenere la salute con l'aiuto di diverse forme di esercizio. È importante offrire servizi che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti. Ad esempio, crea strategie e allenamenti diversi per uomini e donne a seconda delle loro preferenze.

Le strutture offrono anche vantaggi e servizi aggiuntivi come poltrone massaggianti dove i membri possono rilassarsi e godersi un massaggio, cabine abbronzanti, lettini per massaggi ad acqua, terapia con luce rossa e istruzioni gratuite da parte di personale qualificato come servizi regolari.

Luogo e strategia di distribuzione

Planet Fitness - Judgment Free Zone opera secondo un modello di business in franchising e ha diffuso la sua presenza in 1500 località come Stati Uniti, Australia, Canada, Repubblica Dominicana, Messico e Panama con l'aiuto di oltre 2.400 centri fitness e quasi 17 milioni di membri.

Gli sforzi di marketing del marchio hanno contribuito a creare un piano di marketing che garantisca che tutti i fitness club o le palestre siano situati in posizioni strategiche e pulite per attirare il maggior numero di clienti possibile. La maggior parte delle strutture ha una superficie di quasi 20.000 piedi quadrati con attrezzature di marca Fitness gialle e viola. I membri dello staff e gli istruttori amichevoli e disponibili promuovono l'attività offrendo istruzioni di fitness illimitate gratuitamente a tutti i membri tramite il programma [email protected].

I clienti occasionali e principianti possono approfittare della zona senza giudizio che ha un ambiente non discriminante per mettere a proprio agio i clienti. Nel 2015 la politica della zona libera dal giudizio è stata ampliata per dare l'esempio ai concorrenti e promuovere l'uguaglianza di genere. Da lì in poi alle donne trans è stato permesso di utilizzare lo spogliatoio femminile che fino ad allora era proibito.

Le strategie di marketing mix e il piano di marketing di Planet Fitness pongono l'accento sui canali distributivi del modello di business. Il marchio ha adottato un'attività in franchising dal 2003 per aprire le sue strutture in diversi luoghi come Canada, Messico, ecc.

I canali di distribuzione includono:

Palestre

Planet Fitness ha 2.400 club situati in luoghi ampi e puliti in modo che i membri si sentano a proprio agio durante l'allenamento. Questi luoghi hanno un ambiente tranquillo per offrire ai clienti una sensazione confortevole.

App Pianeta Fitness

L'app Planet Fitness deve essere scaricata per un allenamento su richiesta come un tapis roulant e forza senza attrezzatura. L'app offre anche tutorial sull'attrezzatura per guidare i membri sui moduli tecnici adeguati. L'app PF aiuta anche i membri a tenere traccia di tutte le attività e sommarle per un risultato chiaro e distinto. I membri possono invitare un amico e ogni raccomandazione dà loro 1 mese gratuito.

Strategia di prezzo

Le strategie di marketing mix di Planet Fitness assicurano che il piano di marketing dei prezzi dell'azienda sia allineato con i suoi clienti target. Poiché il marchio promuove il suo modello di business agli appassionati per la prima volta, vuole mantenere un modello a basso costo con prezzi accessibili. Il marchio ha drasticamente ridotto i prezzi in modo da poter tenere il passo con la sua politica di prezzi accessibili a basso costo e mantenere la base di clienti.

Il marchio ha adottato un modello di business in franchising la cui tariffa iniziale per il franchising e lo sviluppo dell'area è rispettivamente di $ 20.000 e $ 10.000. Il patrimonio netto e il fabbisogno di liquidità per le aziende per aprire un franchising Planet Fitness sono rispettivamente di $ 3.000.000 e $ 1.500.000. L'affiliato deve pagare una royalty pari al 7% del reddito mensile lordo totale e le quote associative all'affiliante.

Planet Fitness offre un'esperienza di fitness attraverso il programma [email protected] a soli $ 10 al mese per gli abbonamenti standard e $ 24,99 per gli abbonamenti PF Black Card negli Stati Uniti e $ 15 e $ 25 rispettivamente in Canada.

I $ 10 negli Stati Uniti e i $ 15 in Canada sono proposte di valore eccezionale per attirare utenti occasionali di palestra e individui del Canada e degli Stati Uniti di età superiore ai 14 anni che non sono membri della palestra. Il basso costo e i prezzi accessibili attireranno i clienti che trovano costose le impostazioni della palestra. Le tariffe di $ 10 negli Stati Uniti e $ 15 in Canada includono l'accesso ad attrezzature per la forza e il cardio e istruzioni illimitate per il fitness insieme a bagel e pizza una volta al mese.

I titolari di PF Black Card che pagano rispettivamente $ 24,99 e $ 25 negli Stati Uniti e in Canada hanno accesso a servizi aggiuntivi come poltrone massaggianti, cabine abbronzanti, lettini per massaggi ad acqua e terapia con luce rossa. I membri possono portare un ospite in più, hanno diritto a premi e sconti per i partner, Wi-Fi gratuito, sconto del 50% su bevande selezionate e accesso a tutte le sedi Planet Fitness.

Il marketing mix di Planet Fitness ha adottato le seguenti strategie di prezzo in modo che il prodotto e il prezzo siano allineati tra loro.

Strategia di prezzo accessibile

Fin dall'inizio, il marchio ha preso di mira i principianti come clienti che generalmente non desiderano spendere grandi somme per le attività in palestra. Per questo ha creato un modello a basso costo e ha mantenuto prezzi accessibili per i prodotti.

Prezzi premium

Il marchio ha adottato prezzi premium per i membri che sono disposti a pagare un extra per servizi aggiuntivi. Ha lanciato la PF Black Card a $ 24,99, il che è abbastanza ragionevole se si guardano le strategie di prezzo della concorrenza.

Strategia promozionale

Planet Fitness ha adottato diversi strumenti di promozione per creare consapevolezza del marchio e indirizzare i propri clienti nel settore. Alcune delle principali attività di promozione sono le seguenti:

Influencer e piattaforme di social media

Questa è l'era delle piattaforme di social media e degli influencer che hanno molto da dire sui propri follower. Planet Fitness condivide contenuti validi sui siti di social media come Facebook e Instagram per connettersi con il proprio pubblico. Richiede anche l'aiuto di influencer che promuovono il marchio e i prodotti attraverso i loro account personali su Facebook e altri siti.

Organizza seminari

Planet Fitness ospita seminari per introdurre nuovi concetti di nutrizione, fitness e salute a ogni nuovo membro. I club devono introdurre e ospitare pratiche di consapevolezza e incoraggiare abitudini alimentari sane per la crescita complessiva e questo è ciò che Planet Fitness fa per mantenere la propria individualità nel settore.

Programmi di riferimento

Il marchio ha un programma di riferimento in corso in cui i membri sono incoraggiati a presentare i propri amici e familiari per un mese gratuito tramite l'app PF. È uno strumento di promozione a basso costo che ha portato avanti il ​​marchio in questi tempi competitivi.

Sito web

Il marchio ha un sito Web dedicato dove promuove il marchio e le attività dei clienti attraverso la community online Planet of Triumphs. I membri condividono le loro storie sul sito Web che ispira gli altri a unirsi e diventare parte del club.

Sponsorizzazioni

La strategia di promozione e il marketing mix di Planet Fitness comprendono il valore delle sponsorizzazioni per aumentare la visibilità del marchio nel settore. Nel corso degli anni il marchio ha stipulato diversi accordi di sponsorizzazione, ad esempio il marchio ha sponsorizzato il reality show della NBC The Biggest Loser nel 2011 e ha stipulato un accordo di partnership con 50 Cent per vendere la loro bevanda energetica Street King. Planet Fitness è stato lo sponsor del fitness di New Year's Rockin 'Eve e Joey Logano. Nel 2020 il marchio ha collaborato con The Biggest Loser per diventare lo sponsor ufficiale del 2020 Reboot.

Attività filantropiche

Planet Fitness ha stretto una partnership con STOMP Out Bullying, un'organizzazione che cerca di prevenire il bullismo. Il marchio ha donato più di 1 milione a Boys and Girls Clubs of America, 130 borse di studio per giovani e 35 mini zone senza giudizio come parte delle sue iniziative filantropiche.

Lo slogan del pianeta Fitness

Gli sforzi di marketing e la strategia di promozione dell'attività Planet Fitness hanno fatto in modo che il suo slogan fosse in linea con i valori dell'azienda. La missione dell'azienda è promuovere l'assistenza sanitaria attraverso uno stile di vita sano che includa un regolare esercizio fisico in palestra. È molto importante avere un ambiente non intimidatorio in modo che i membri possano utilizzare pacificamente le strutture e i servizi disponibili.

Lo slogan dell'azienda “Judgment Free Zone” si sposa perfettamente con la mission e la vision del brand in quanto vuole incoraggiare i clienti ad approfittare delle strutture disponibili senza il timore di essere giudicati per i loro sforzi.

Planet Fitness - Iscrizione alla zona libera dal giudizio

Planet Fitness - Judgment Free Zone offre opzioni di abbonamento ai suoi vecchi e nuovi clienti. Tutti i membri che hanno sottoscritto l'abbonamento possono godere dell'accesso illimitato alle strutture del proprio club di appartenenza, nonché del supporto del personale qualificato o dei dipendenti che lavorano in palestra.

L'iscrizione alla PF Black Card è più vantaggiosa in quanto i membri che hanno la PF Black Card hanno diritto a vantaggi e servizi aggiuntivi. I membri hanno accesso a tutte le oltre 2400 strutture Planet Fitness in tutto il mondo e possono portare un ospite gratuitamente.

Planet Of Triumphs – 100% “Zona libera dal giudizio”

Planet of Triumphs - 100% "Judgment Free Zone" è una comunità online in cui vecchi e nuovi membri condividono la loro esperienza di fitness di alta qualità. Tutti i membri parlano del loro stile di vita fitness e condividono il loro regime di allenamento, gli obiettivi di fitness e come l'azienda li ha aiutati a realizzare i propri sogni.

Campagne digitali – Notevoli campagne di marketing digitale

Sconfiggi il Mi basso

La campagna pubblicitaria "Defeat Low E" è una tattica di promozione intelligente del marchio che promette una vita migliore dopo l'iscrizione al fitness club.

Non lasciare che il 2020 abbia la meglio su di te

La campagna pubblicitaria professionale "Don't Let 2020 Get the Best of You" è stata lanciata nell'ottobre 2020 negli Stati Uniti per incoraggiare i clienti a unirsi alla loro routine quotidiana e a prendersi nuovamente cura della propria salute.

Punti chiave dal marketing mix di Planet Fitness

I punti chiave del marketing mix di Planet Fitness sono:

• Mantenere un ambiente rilassante e un'atmosfera amichevole
• I prezzi convenienti si sono rivelati utili per guidare i clienti verso l'azienda
• Continua ad apportare modifiche praticabili al piano di marketing per rimanere pertinente
• Spingere la strategia di promozione per aumentare la visibilità del marchio nel mercato

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