Come giocare il gioco lungo per dare vita alla tua idea
Pubblicato: 2020-11-25Aggiornamento: 14 gennaio 2018 Grandi congratulazioni da tutto il team di Copyblogger a The Longhairs per il loro nuovo affare con Shark Tank! Mark Cuban ha mostrato il buon senso di offrire ai nostri imprenditori di prodotti fisici preferiti un buon affare - e ha persino evitato tutte le cose che Sonia (a volte) odia di Shark Tank.
Non molto tempo fa, Chris Healy e Lindsay Barto stavano tornando da una riunione con un cliente. È andata bene, ma non hanno potuto fare a meno di chiedersi: "Qual è il nostro problema?"
Lindsay e Chris gestiscono un'agenzia creativa, Round Two Creative Group. Realizzano siti Web, configurano sistemi di posta elettronica, creano contenuti originali, costruiscono canalizzazioni di vendita e altro ancora.
Ma qual era il loro proiettile d'argento? Cosa li differenziava da tutti gli altri?
Mentre tornavano a San Diego, all'improvviso divenne chiaro: avrebbero parlato di elastici per capelli ... per ragazzi!
Solo che non avevano elastici per capelli. Per ragazzi o per chiunque. O un sito web. O un marchio. O qualsiasi altra cosa, tranne un'idea e uno spot divertente che hanno fatto.
Fu allora che si resero conto che non si trattava di un anello di elastico. Riguarda il motivo per cui i ragazzi con i capelli lunghi hanno bisogno di cravatte per i ragazzi.
La storia di Chris e Lindsay è la funzione Hero's Journey di questo mese. Stiamo sfruttando la saggezza collettiva dei membri della nostra comunità per portarti rapporti dalle prime linee del mondo del content marketing. Leggi tutti i post di Hero's Journey qui.
Sentiamo direttamente Chris e Lindsay per scoprire come due ragazzi hanno creato un marchio riconoscibile attorno ai loro lunghi capelli.
Come costruire un'impresa attorno a un'idea unificante
Chris Healy e Lindsay Barto: Ci siamo resi conto che i ragazzi con i capelli lunghi hanno bisogno di sostenitori, istruzione e un luogo per festeggiare.
- Advocate: Innumerevoli influencer mondiali sono stati uomini con i capelli lunghi, eppure oggi sono chiamati "fannulloni" e "hippie", a cui è stato detto di trovare un lavoro e che sembrano una ragazza. I capelli lunghi sono ampiamente considerati poco professionali e ci sono politiche delle risorse umane e codici di cura che vietano agli uomini di indossarli.
- Educare: le donne tendono a imparare a prendersi cura dei propri capelli lunghi da madri, zie, sorelle e amici. Gli uomini raramente hanno quel lusso, trovandosi con la testa piena di serrature e domande senza risposta, lasciati a capirlo da soli.
- Celebrate: ogni uomo con i capelli lunghi ha una storia. I suoi capelli fanno parte della sua identità e ne è orgoglioso. Invece di celebrare questo fatto, tende a stare zitto e ad avere amici e familiari che lo tollerano al meglio. Certamente non dà il cinque e batte il petto lungo la strada per i suoi obiettivi con i capelli lunghi. È relegato a festeggiare in silenzio.
Fornire indicazioni per navigare tra le opzioni
Chris Healy e Lindsay Barto: Se sei un ragazzo con i capelli lunghi e decidi di passare da uno shampoo a $ 1, dove vai?
Cosa fai se vuoi tenere i capelli lontani dal viso? Se vuoi una bella spazzola, un pettine o qualcosa che ti aiuti con quei grovigli orribili e le giornate con i capelli crespi?
Vai al reparto per la cura dei capelli delle donne.
E te ne stai lì, goffamente, a leggere le descrizioni dei prodotti su imballaggi color pastello su volume e lucentezza che semplicemente non parlano la tua lingua.
Non c'è corridoio per uomini con i capelli lunghi. Nessun posto speciale per i problemi unici - ma molto reali - che affrontano ogni singolo giorno.
Trovare il tuo vero scopo
Chris Healy e Lindsay Barto: Ecco perché abbiamo concepito The Longhairs. Siamo qui per risolvere questi problemi e riempire un vuoto.
Sosteniamo gli uomini con i capelli lunghi. Pubblichiamo conoscenze, consigli e suggerimenti sui capelli per i ragazzi con le ciocche.
E celebriamo le lunghe criniere degli uomini con le tessere di affiliazione, i cinque alti e il mercoledì con la frusta.
Ancora più importante, offriamo un senso di appartenenza, di non essere più soli. Offriamo la fiducia di "So cosa sto facendo" invece di "Non so cosa sto facendo".
Offriamo comprensione quando nessun altro capisce. E ti offriamo una cravatta per capelli per quando mangi gli spaghetti e non ne hai uno.
Dare vita a un'idea
Chris Healy e Lindsay Barto: Otto mesi dopo l'idea e la pubblicità che abbiamo creato, abbiamo lanciato il marchio e il sito web The Longhairs in occasione della nostra prima festa annuale delle vacanze “Long Manes & Candy Canes”.
E abbiamo iniziato a creare contenuti una volta alla settimana. Non ci perdiamo mai. I nostri contenuti sono la pietra angolare della nostra comunità.
Abbiamo attirato un modesto seguito, ma il feedback è stato non meno che eccellente. Dai capelli lunghi, agli esperti di marketing, alle persone intelligenti e quasi tutti. Ci sono state innumerevoli indicazioni che siamo sulla strada giusta.
Ognuno ha idee: la sfida è trasformare un'idea in realtà.
Nel nostro caso, abbiamo un prodotto semplice: un piccolo pezzo di elastico.
Eppure, ha richiesto tempo, energia e impegno per dar vita.
È una lezione che fa riflettere. Perché 18 mesi dopo aver finito il nostro spot di successo, non ha ancora visto la luce di Internet.
Ora è nostra responsabilità portarlo a termine. Perché ci sono milioni di uomini con i capelli in faccia.
Abbiamo persino appreso che una percentuale significativa di uomini con i capelli lunghi li coltiva a lungo al solo scopo di donarli, il che ci ispira ancora di più a donare una parte delle nostre vendite a questa buona causa e incoraggiare gli uomini che vanno sotto le cesoie a donare i loro capelli.
In breve, la sfida è renderlo reale e noi stiamo giocando a lungo.
Due strategie di cui Chris e Lindsay sono entusiasti
Chris Healy e Lindsay Barto: La prima strategia che abbiamo implementato sono le nostre carte di segnalazione.
Abbiamo pubblicato alcuni post sul blog sull'esperienza di distribuirli e creato un programma in cui puoi ordinare un pacchetto gratuito dal nostro sito web.
Finora abbiamo ricevuto 124 ordini da 24 stati degli Stati Uniti e 10 paesi al di fuori degli Stati Uniti, il che significa che ci sono 1.240 carte Longhairs nel mondo, oltre alle migliaia che abbiamo distribuito noi stessi.
Le carte creano un'introduzione organica, corpo a corpo, mentre raccolgono una reazione positiva più del 90 percento delle volte, da ragazzi di tutte le età, razze, occupazioni e apparenze diverse. Hanno rivelato una verità inaspettata: i capelli lunghi trascendono.
La seconda strategia è il nostro magnete principale: Suggerimenti rapidi, una raccolta di conoscenze di base sui capelli di cui ogni uomo con i capelli lunghi ha bisogno, dalla spazzolatura, al lavaggio, alla crescita, alla cura e altro ancora.
È gratuito in cambio di un indirizzo email.
Da quando abbiamo lanciato Quick Tips, abbiamo acquisito 272 indirizzi e-mail e il nostro pubblico ha risposto bene.
Ancora più importante, coloro che si iscrivono ottengono l'accesso ai Suggerimenti rapidi tramite la nostra area di appartenenza backend, introducendo un'esperienza di "accesso", che saremo in un'ottima posizione per utilizzare in futuro.
I prodotti Rainmaker Digital che usano (e consigliano ad altri)
Chris Healy e Lindsay Barto: Più o meno nel periodo in cui abbiamo fondato la nostra agenzia, abbiamo iniziato la nostra formazione sul marketing digitale con le serie di e-mail di Internet Marketing for Smart People e gli ebook gratuiti My.Copyblogger.
Questi ci hanno costretti a diventare membri dell'Authority pagati, il che ci ha ulteriormente incoraggiati a partecipare ad Authority Rainmaker nel suo anno inaugurale e poi di nuovo l'anno successivo.
Da allora, abbiamo acquistato la piattaforma Rainmaker per due progetti client; uno è un organizzatore domestico professionale, per il quale abbiamo creato un programma completo di formazione online e un funnel di vendita, e l'altro è un programma di formazione online privato per un'azienda di utensili elettrici.
Circa nove decimi della nostra formazione sul content marketing provengono da Copyblogger. E poiché gestiamo un'agenzia di content marketing e le nostre vite dipendono da essa, è una buona cosa che siamo incappati in questo sito web.
Il copyblogger e il suo personale ci hanno addestrato a produrre contenuti coerenti e di qualità, ci hanno insegnato a costruire autorità e ci hanno dato fiducia.
Attraverso Copyblogger, abbiamo imparato cosa servirà per realizzare la nostra idea e come costruire il nostro business.
Quindi, ogni volta che qualcuno viene da noi con un'idea o chiede consigli di marketing online, gli diciamo di andare su Copyblogger.
I loro obiettivi a breve termine e un obiettivo grande, peloso e audace
Chris Healy e Lindsay Barto: I nostri obiettivi per The Longhairs sono semplici (con un'eccezione):
- Raggiungi 1.000 abbonati email (attualmente 809)
- Vendi un pacchetto di elastici per capelli
- Organizza il più grande raduno di uomini con i capelli lunghi nella storia allo scopo di tagliare le nostre ciocche per beneficenza
È già stata una lunga strada e non abbiamo ancora venduto un solo prodotto. Ma lo faremo.
L'11 dicembre 2015 all'evento annuale Long Manes & Candy Canes, The Longhairs lancerà Hair Ties For Guys, e la nostra prima linea di prodotti per uomini con capelli lunghi. E vedremo se tutta questa faccenda dei legami dei capelli si risolverà dopo tutto.
Fino ad allora, il secondo round rilascerà siti Web di droga e si prenderà cura delle attività dei nostri clienti come se fossero le nostre. Perché finiamo progetti come i ricevimenti di touchdown delle immersioni.
Quindi, se hai i capelli lunghi, ragazzi e ragazze, butta giù qualche frusta per capelli.
E se hai un'idea, rendila reale.
Trova The Longhairs online
- Sito web
- Youtube
Trova il secondo round del gruppo creativo online
- Sito web
Grazie a Chris e Lindsay per essere apparsi nella nostra serie Hero's Journey.
Torneremo il mese prossimo con un'altra storia per insegnarti, ispirarti e incoraggiarti lungo il tuo viaggio.