L'arte di essere prenotati: padroneggiare il gioco dell'ospite del podcast - DigitalMarketer

Non pensavo fosse un grosso problema. Abbiamo ipotizzato che questi fossero risultati tipici per coloro che si sono concentrati e hanno svolto il lavoro.

Le bocche spalancate e gli occhi sporgenti sono stati i nostri primi indizi. Il mio prossimo indizio avrebbe dovuto essere quando un podcaster mi ha detto che riceve da 50 a 100 presentazioni a settimana e ha scelto il nostro. Alla fine, la realtà è arrivata come un fulmine che ha colpito una quindicina di metri davanti a me. Le parole rimbombano ancora nella mia testa come un tuono in dissolvenza che echeggia nel cielo:

"Non ho mai conosciuto nessuno che abbia prenotato 53 podcast in due mesi." – Ryan Deiss

Quando Ryan ha detto questo dal palco dell'M3 Mastermind, ho finalmente capito che mia moglie aveva fatto qualcosa di straordinario. Questa non è stata una sorpresa.

È una donna incredibile. Chiunque abbia letto il suo diario CaringBridge nel 2021 lo sa già. TLDR: I dottori hanno rinunciato a me e le hanno detto di "staccare la spina". Non l'ha fatto. Ha prevalso. Sono vivo.

Così, nel marzo del 2023 le ho chiesto di venire di nuovo in mio soccorso. Questa volta la posta in gioco era molto più bassa. Le ho chiesto di farmi prenotare sui podcast.

Perché continuare a essere un ospite di podcast?

Ospite sui podcast è un modo per espandere il proprio pubblico. Secondo ListenNotes, ci sono più di tre milioni di podcast. Gli host del podcast hanno svolto il lavoro dispendioso in termini di tempo per costruire il proprio pubblico. E come ospite del podcast, ottieni un accesso quasi senza sforzo a quel pubblico.

Le interviste agli ospiti sono un ottimo modo per costruire la tua autorità. Quasi tutti gli host lanciano l'episodio del podcast parlando di quanto sei fantastico. Il loro pubblico si fida di loro... e ora il loro pubblico - gli ascoltatori del podcast - si fida di te.

La tua intervista podcast ospite guiderà affari e opportunità. Il nostro report sulla pipeline di 90 giorni racconta al meglio questa storia. Le "Offerte FTO", la nostra metrica per le chiamate di scoperta, sono aumentate del 700% rispetto ai 90 giorni precedenti in cui non eravamo ospiti sui podcast.

"FTO venduti" significa che abbiamo chiuso un nuovo cliente. È un aumento del 400% rispetto ai 90 giorni precedenti. E ci aspettiamo che aumenti ulteriormente perché la maggior parte delle chiamate di scoperta non sono ancora avvenute.

Il nostro focus sul podcast è iniziato in questa visualizzazione di 90 giorni. La maggior parte degli episodi del podcast è programmata per andare in diretta nei prossimi due mesi. Eppure stiamo assistendo a una crescita 90 su 90 a tre cifre nelle nostre metriche più importanti.

Guarda più da vicino e vedrai un'altra pepita nascosta. La crescita dei lead a due cifre ha generato opportunità a tre cifre e crescita delle vendite. Questo è ciò che l'autorità fa per te.

Se stai esaurendo i modi per scatenare una manichetta antincendio istantanea a tre cifre sulla tua attività, continua a leggere. Ti mostrerò come l'abbiamo fatto.

Come accedere a un podcast: come è iniziato

Fai attenzione quando maledici le avversità nella tua vita. Se lasci che le avversità siano il tuo mentore, ti strapperà le squame dagli occhi e un mondo di nuove opportunità diventerà cristallino. Ed è quello che è successo qui.

È iniziato nel novembre 2022 quando NCR ha licenziato mia moglie, Karen. Non siamo arrabbiati con l'RNC. Sono stati meravigliosi con Karen. Per i tre mesi che sono stato in ospedale, l'hanno lasciata lavorare a metà tempo mentre la pagavano a tempo pieno. Ma il licenziamento è stato uno shock.

Mentre Karen stava cercando di capire la sua "prossima cosa", le ho chiesto se poteva farmi prenotare sui podcast. Ha chiaramente fatto cadere la copertura dalla palla e ha trovato accidentalmente la sua "prossima cosa".

Il suo primo passo è stata la ricerca. Perché un host di podcast dovrebbe volermi nel proprio podcast? Gli host di podcast ricevono decine o centinaia di presentazioni ogni settimana. Stanno cercando i loro ospiti podcast ideali. Quindi, l'e-mail di sensibilizzazione è la chiave.

Crea un'e-mail di sensibilizzazione personalizzata per ciascuno degli host di podcast

Siamo spiacenti, non ci sono scorciatoie qui. La sensibilizzazione di massa automatizzata non ti farà apparire come ospite in nessuno dei podcast pertinenti.

Analizzerò una delle e-mail di Karen passo dopo passo in modo che tu possa vedere gli elementi chiave.

L'introduzione: elogia l'ospite del podcast per la sua missione

Loda l'ospite per la sua missione. Connettiti con il loro "Perché". Vai alla loro pagina del podcast. Quasi certamente chiariranno la loro missione lì. Ti aiuteranno anche a identificare il loro pubblico di destinazione. Assicurati che il loro pubblico di destinazione sia in linea con il tuo pubblico di destinazione. Altrimenti, stai solo sprecando il loro tempo.

Ecco un esempio dell'introduzione di Karen:

Ciao Roy,

Mi chiamo Karen e lavoro per conto di Craig Andrews. Abbiamo ascoltato il tuo podcast e adoriamo quello che stai facendo!

Assicurati di avere il nome giusto!! Ryan Deiss ha affermato di ricevere e-mail di sensibilizzazione ogni settimana che lo lodano per le sue interviste sul podcast di DigitalMarketer. Il problema è che Ryan non fa il podcast. Sbagliare il nome dell'host è il primo indizio che stai effettuando attività di sensibilizzazione con spam.

Successivamente, loda la loro missione. Potremmo migliorare questo raggio d'azione essendo specifici nel lodare la missione che li vediamo compiere. Ciò probabilmente aumenterebbe ulteriormente i nostri risultati. Ma anche questa semplicità generica ha funzionato. Ma questo è dovuto al paragrafo successivo.

L'introduzione: fai riferimento a un episodio di podcast specifico e a ciò che hai imparato

Questa è la parte che richiede più tempo del processo. E no, non puoi automatizzare questo.

Un importante conduttore di podcast ha raggiunto la sua posizione a volta essendo selettivo nei propri ospiti di podcast. Quindi, la tua finestra di opportunità è attraverso poche poche parole che comunicano che sarai un ottimo ospite del podcast. E i grandi ospiti del podcast parlano al loro pubblico conoscendo il loro pubblico.

Quindi, devi ascoltare un episodio. Fai riferimento alla tua e-mail di sensibilizzazione:

• Un episodio specifico.
• Un ospite specifico.
• Un'intuizione specifica che hai ottenuto da quell'episodio.

Ecco come appare nel raggio d'azione di Karen:

Di recente abbiamo ascoltato il tuo podcast con Tom Sharp sui modelli strategici per la crescita aziendale. Abbiamo davvero apprezzato la sua idea che devi conoscere te stesso, i tuoi confini e i tuoi obiettivi e fare il lavoro per capire quegli obiettivi.

BOOM! Fallo e ti sei appena distinto come ospite di podcast a cui importava abbastanza da ascoltare effettivamente il loro podcast. Non devi ascoltare tutte le interviste dei podcast. Uno è abbastanza.

Ora hai la loro attenzione. Successivamente devi dimostrare che porterai la merce per servire il loro pubblico.

La carne: porta il calore e aggiungi valore agli ascoltatori del podcast

Porta qualcosa di nuovo in tavola. Non verrai prenotato lanciando "Come far crescere la tua attività utilizzando gli annunci di Facebook". Era fresco e rilevante circa un decennio fa. Ma potresti essere prenotato con qualcosa di più attuale come:

Come puoi superare la recente tendenza di Facebook di ridurre il targeting con quattro elementi del titolo accuratamente selezionati.

Nel nostro caso, siamo specializzati nell'accelerare le vendite di biglietti alti. Quindi, volevamo trovare podcast che avessero un pubblico di podcast con persone che corrispondessero a quella descrizione.

Nel 2023, le aziende di alto livello stanno lottando per concludere accordi. Quindi, il nostro podcast per gli ospiti si concentra sulla creazione di irresistibili offerte per la prima volta per superare le difficili condizioni economiche. Questo è un ottimo messaggio per il pubblico dei podcast che sta lottando con le vendite. Ecco come appare nell'e-mail di Karen:

Craig ha alcuni nuovi pensieri per la nostra economia attualmente difficile che pensava avrebbero giovato al tuo pubblico.

È specializzato in offerte per la prima volta che fungono da "appuntamento con il caffè" per iniziare un impegno con un potenziale cliente. Aiuto prima di vendere!

Ancora una volta, il nostro obiettivo non è partecipare a tutti i podcast, ma solo a quelli con i nostri clienti ideali. Quindi, vogliamo che il messaggio incanta i nostri perfetti host di podcast respingendo altri podcast che non sono l'ideale.

Una volta che li hai incantati, affronta la loro paura.

La promessa: convincere i presentatori del podcast che non sei un avido bastardo

Il mondo dei podcast riguarda il dare, non il prendere. Quindi, non essere un avido bastardo.

Sfortunatamente, il mondo è troppo fornito di imbroglioni e acquirenti. La tua e-mail di sensibilizzazione deve comunicare rapidamente che il tuo aspetto come ospite si concentrerà sul dare. Prometti un regalo gratuito per il pubblico dell'host del podcast.

Ecco come appare nel raggio d'azione di Karen:

Gli piacerebbe offrire un regalo gratuito al tuo pubblico come ulteriore modo per aggiungere valore.

Quando lo fai, comunichi rapidamente che comprendi l'accordo non scritto. Dimostra la tua natura generosa in azione. Comunica anche che l'hai fatto per altri podcast, quindi sei un ospite esperto e un donatore. Win-win-win…

Ma non è abbastanza. Devi portare di più sul tavolo.

The Sizzle: prometti di essere un interessante ospite di podcast

Beuller... Beuller... Beuller...

Ben Stein ha portato l'umorismo al giorno libero di Ferris Bueller essendo l'insegnante di economia più noioso del pianeta. Ma siamo onesti... tu non sei Ben Stein.

A differenza di Ben Stein, non hai imparato il mestiere di essere divertente essendo noioso. L'unico modo per arrivare al podcast di qualcun altro è essere interessanti. Prometti di raccontare una storia. Guarda attraverso la tua vita e trova storie interessanti che si collegano al tuo messaggio principale.

Ecco come appare nel raggio d'azione di Karen:

Alcune cose interessanti su Craig:
Ha trascorso 6 anni nei Marines.
Ha vissuto e studiato in Giappone.
Ha conseguito una laurea in ingegneria elettrica e in seguito ha scoperto di amare il marketing.
Nel 2021 ha trascorso 3 mesi in ospedale e si è svegliato dal coma in grado di muovere solo un dito delle mani e dei piedi. La sua guarigione è stata un miracolo.

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La vita mi ha regalato una storia strabiliante di scampare per un pelo alla morte. Quindi, sì, ho tirato fuori il diavolo da quella storia. Ma ho scoperto che alcuni host di podcast non si preoccupano davvero della mia partenza quasi anticipata da questo mondo.

Karen offre una varietà di eventi della vita interessanti in modo che l'host del podcast possa sceglierne uno che gli interessa di più. Guarda attraverso la tua vita e trova storie interessanti che puoi utilizzare per illustrare gli elementi fondamentali del tuo messaggio.

La chiusura: porta la prova sociale

I migliori host vogliono sapere che hai partecipato ad altri podcast. Nessuno vuole insegnarti a essere un grande ospite di podcast. Potrebbe sembrare che l'accesso ai podcast sia limitato a coloro che sono già stati su un gruppo di podcast.

Ma ogni ospite del podcast ha iniziato con il suo primo podcast. Poi sono andati su altri podcast e hanno creato prove sociali. Questo è stato il mio caso. Ecco come Karen lo gestisce:

Craig ha presentato alla Conversion Conference, vari gruppi Vistage e altri podcast.

Karen ha usato quello che avevamo nel nostro arsenale. Sì, ho partecipato a due o tre podcast. In un caso ero nell'episodio n. 3 di un podcast che si è interrotto dopo il 4° episodio. Ma questa è ancora una prova sociale.

Se hai appena iniziato, fatti dare una testimonianza da tua madre. Spero che lei pensi che tu sia fantastico. Scopri in quale gruppo è coinvolta... come il suo gruppo di giardinieri di quartiere. Parla con loro di qualcosa che li interessa. Ecco come appare quella recensione:

Craig ha portato un messaggio straordinario all'East Peoria Gardening Club. Tutti sono rimasti affascinati dalle sue storie su come il rosmarino rappresenti la spezia essenziale che dovrebbe far parte del giardino della vita di tutti". – Mary Andrews, Presidente dell'East Peoria Gardening Club.

Entra in un podcast e usalo come prova sociale per accedere a podcast più grandi. Ricorda, non sei solo. Se stai cercando di entrare nello spazio di podcasting degli ospiti, ci sono anche molti nuovi host di podcast che cercano di entrare nello spazio. Siete perfetti l'uno per l'altro.

The Close: dare un invito all'azione per essere il loro prossimo ospite di podcast

È facile dimenticare l'invito all'azione (CTA). Non lasciare che sia implicito. Chiama attivamente l'host all'azione. Rubiamo un po' di saggezza da Chris Voss e strutturiamo il nostro invito all'azione in modo che sia un naturale "No".

Sarebbe un'idea ridicola organizzare una chiamata per vedere come può soddisfare le esigenze uniche dei tuoi ascoltatori?

Nota come il CTA riporta l'attenzione sul loro pubblico invece che su di te. Ciò rafforza l'idea che porterai valore al loro pubblico.

Altre cose che gli ospiti dei podcast devono considerare

Ovviamente ci sono altre cose che devi considerare oltre all'e-mail di sensibilizzazione. Massimizza l'uso delle directory dei podcast. Ti consiglio di creare una pagina del relatore che includa esempi di discorsi, la tua biografia, colpi di testa e altre risorse.

Ognuno di questi è un argomento a sé stante. Quindi, ne parleremo in altri articoli. Ma questo non significa che dovresti aspettare. Oggi è il momento di iniziare il tuo viaggio come ospite di un podcast.

Smetti di leggere. Imposta il timer. Usa i prossimi 15 minuti per scrivere la tua prima bozza dell'e-mail di sensibilizzazione del podcast. Puoi perfezionarlo in seguito.

Mettilo al lavoro: ricevi una prenotazione come ospite

Questo viaggio è iniziato perché ho sentito Lauren Petrullo proclamare il suo obiettivo. Ha deciso di partecipare a 100 podcast prima della fine dell'anno. Non sapevo cosa non sapevo. Nemmeno Karen. Quindi, abbiamo fissato lo stesso obiettivo.

Una delle mie citazioni preferite è del generale George S. Patton:

"Un buon piano eseguito violentemente adesso è meglio di un piano perfetto eseguito la prossima settimana."

Il generale Patton era l'unico comandante alleato che il feldmaresciallo Rommel temeva. La filosofia di Patton gli ha permesso di rendere possibile l'impossibile.

Se c'è qualcosa di geniale in quello che abbiamo fatto è che ci siamo prefissati un obiettivo folle e l'abbiamo perseguito in modo aggressivo. Eravamo così ignoranti del podcasting che non ci siamo resi conto di quanto fossero eccezionali i nostri risultati fino a quando diverse persone non ce l'hanno detto. Ora è il tuo turno. Vai e fai lo stesso.