Cos'è il prodotto potenziale? Definizione e vantaggi

Il prodotto potenziale si riferisce a un prodotto che i team di marketing e sviluppo prodotto possono sviluppare ulteriormente considerando tutti i possibili ampliamenti e miglioramenti che il prodotto potrebbe subire in futuro.

Esistono cinque livelli di prodotto: prodotto principale, prodotto di base, prodotto previsto, prodotto potenziato e prodotto potenziale. Il prodotto atteso è il prodotto base o generico che offre una soluzione al problema del cliente. Il prodotto aumentato è una versione migliorata del prodotto previsto. Offre funzionalità, vantaggi o servizi aggiuntivi che vanno oltre quanto offerto dal prodotto di base e forniscono un vantaggio principale maggiore al cliente.

Il vantaggio principale di qualsiasi prodotto dovrebbe essere quello di migliorare la qualità della vita del cliente. Per questo motivo, è dovere dei team di gestione marketing e sviluppo prodotto sviluppare prodotti che soddisfino le aspettative dei clienti per il prossimo futuro.

Cos'è un prodotto potenziale?

Il prodotto potenziale è un prodotto che può potenzialmente essere sviluppato dall'azienda e può comportare tutti gli ammodernamenti e i miglioramenti che un prodotto potrebbe subire in futuro. È il quinto livello nel modello dei cinque livelli di prodotto di Kotler e viene utilizzato per identificare le diverse esigenze dei clienti. Il prodotto potenziale considera le possibili richieste future dei clienti, che possono essere difficili da prevedere. Inoltre, può aiutare l'azienda a decidere quali funzionalità e risorse dovrebbero essere utilizzate per creare un determinato prodotto o servizio.

Ad esempio, un produttore di automobili può sviluppare un elenco di possibili prodotti che delineano come i suoi modelli potrebbero essere modificati per incorporare servizi come la connessione Bluetooth, la navigazione GPS o altri progressi tecnologici. Il livello prende in considerazione anche eventuali modifiche allo stile esterno del veicolo, come una carrozzeria più grande o più aerodinamica. L'azienda può scegliere a quali caratteristiche dare la priorità e quali potrebbero essere troppo costose o superflue compilando questo elenco.

L'analisi del prodotto potenziale può anche aiutare un'azienda a calcolare le possibilità che il lancio di un prodotto imminente abbia successo. Le aziende fanno ricerche di mercato per vedere come i potenziali acquirenti potrebbero reagire a un nuovo prodotto e quindi creare un piano di marketing per esso. Valutano inoltre la soddisfazione del cliente e le percezioni del prodotto utilizzando input da focus group e sondaggi.

Qual è l'importanza di sviluppare potenziali prodotti?

• Vantaggio competitivo di mercato: lo sviluppo di potenziali prodotti consente alle aziende di stare al passo con la concorrenza innovando costantemente e soddisfacendo le esigenze del mercato emergente. Questo approccio proattivo può portare a una posizione dominante sul mercato, a una migliore reputazione del marchio e alla fedeltà dei clienti.
• Crescita dei ricavi e sostenibilità: i potenziali prodotti rappresentano nuove opportunità per la crescita dei ricavi. Espandendo continuamente il proprio portafoglio di prodotti, le aziende possono diversificare i propri flussi di entrate, mitigando i rischi associati alla dipendenza da alcuni prodotti chiave. Garantisce inoltre la longevità dell'azienda rimanendo pertinente e soddisfacendo le aspettative dei clienti in continua evoluzione.
• Promuovere la cultura dell'innovazione: il processo di sviluppo di potenziali prodotti incoraggia una cultura dell'innovazione all'interno dell'organizzazione. Questo non solo porta a prodotti rivoluzionari, ma favorisce anche il miglioramento generale dell'azienda, il coinvolgimento dei dipendenti e l'adattabilità al cambiamento. Una tale cultura può rendere l'organizzazione più resiliente di fronte alle fluttuazioni e alle interruzioni del mercato.

Esempi

• Una casa automobilistica potrebbe pensare al lancio di un'auto a 7 posti.
• Autocarri e veicoli pesanti stanno espandendo le capacità di guida autonoma.
• Un'azienda di smartphone lancia un prodotto con vantaggi aggiuntivi per Fotocamera e Archiviazione.
• Un laptop Windows con 20 ore di batteria (possiamo solo sognarlo)
• Qualsiasi potenziale sviluppo per un prodotto esistente.

Processo di sviluppo di un prodotto potenziale

1. Generazione di idee: questa è la prima fase in cui vengono create nuove idee per i prodotti. Il processo include lo svolgimento di sessioni di brainstorming, la ricerca del mercato, l'esame del feedback dei clienti e l'esame delle tendenze e delle tecnologie attuali.
2. Sviluppo e test del concetto: dopo che l'idea è stata creata, viene trasformata in un concetto per un prodotto. A un piccolo gruppo di potenziali clienti viene presentato questo concetto per raccogliere i loro feedback e opinioni.
3. Studio di fattibilità e analisi di mercato: conduciamo uno studio di fattibilità del prodotto, coprendo aspetti finanziari, operativi e tecnici. Inoltre, analizziamo il mercato per determinare la domanda potenziale, la concorrenza e le strategie di prezzo.
4. Progettazione e sviluppo del prodotto: il prodotto è progettato e sviluppato sulla base dei risultati dell'analisi di fattibilità e di mercato. Ciò si riferisce ad attività come lo sviluppo di modelli, il miglioramento delle capacità e la selezione delle tecniche di produzione.
5. Test e perfezionamento del prototipo: il prototipo viene sottoposto a test per confermare che soddisfa i requisiti del cliente e rispetta gli standard di qualità. Se necessario, dovrebbe essere migliorato o modificato in base ai risultati del test.
6. Pianificazione del marketing, delle vendite e della distribuzione: per completare questa attività, è necessario sviluppare un piano dettagliato per l'introduzione e la promozione del prodotto. Questo piano dovrebbe includere strategie per la comunicazione con i potenziali clienti, l'identificazione dei canali di vendita e la determinazione della modalità di distribuzione del prodotto.
7. Lancio del prodotto: una volta che l'azienda ha completato tutti i preparativi necessari, introduce il prodotto sul mercato e raccoglie feedback per migliorarlo.
8. Revisione e miglioramento post-lancio: è fondamentale valutare le prestazioni del prodotto dopo il lancio, raccogliere il feedback dei clienti e implementare le modifiche oi miglioramenti necessari. Ciò garantisce che il prodotto rimanga competitivo e soddisfi le esigenze dei clienti.

Vantaggi del potenziale prodotto

Alcuni dei principali vantaggi del prodotto potenziale includono:

• I potenziali prodotti possono essere sfruttati per sviluppare soluzioni che si adattano meglio alle esigenze dei consumatori. In questo modo, le aziende possono creare nuovi prodotti o servizi più adatti alle esigenze dei clienti.
• Può essere uno strumento prezioso per aiutare le aziende a riconoscere eventuali lacune nella loro struttura di prodotto e suggerire miglioramenti. Questo può portare a servizi ed esperienze migliori, aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi molto più velocemente.
• Con l'aiuto di potenziali prodotti, le aziende hanno la possibilità di aprire nuove porte di creatività e innovazione nello sviluppo del prodotto. È diventato parte integrante dei tempi moderni, consentendo alle aziende di trovare soluzioni più uniche.
• Il suo utilizzo può anche aiutare un'organizzazione a rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza comprendendo le tendenze e le preferenze dei consumatori. Questo può rivelarsi vantaggioso a lungo termine e aiutarli a battere rapidamente i loro concorrenti.
• Può essere molto utile per aiutare le aziende a valutare le opportunità di mercato disponibili e pianificare in anticipo la crescita potenziale.

Limitazioni del potenziale prodotto

• Con condizioni di mercato in continua evoluzione, può essere difficile anticipare la domanda di prodotti specifici.
• Realizzare un prodotto di successo può essere difficile e impegnativo, poiché richiede ricerche approfondite e molte risorse.
• Rimanere all'avanguardia può essere difficile quando si tratta di prevedere quali opportunità e potenziali minacce si presenteranno sul mercato per il tuo prodotto.
• Non è un segreto che il mercato è in continua evoluzione e così anche i suoi prodotti. Di conseguenza, ciò che una volta era alla moda e all'avanguardia può diventare obsoleto in un brevissimo periodo di tempo.
• Garantire che un prodotto soddisfi standard di alta qualità può essere impegnativo, ma è essenziale per il successo.

Sfide

• Incertezze del mercato: prevedere con precisione le esigenze dei clienti, le tendenze del mercato e le risposte della concorrenza può essere difficile. In caso contrario, ciò può avere conseguenze disastrose come insoddisfazione e ritardo rispetto ai concorrenti.
• Ostacoli tecnologici: potrebbe essere difficile sviluppare un prodotto che utilizzi la tecnologia più recente a causa del suo rapido avanzamento. Potrebbero esserci problemi con l'immaturità della tecnologia o una mancanza di esperienza che potrebbe rendere impossibile l'implementazione per uso commerciale.
• Limitazioni delle risorse: la creazione di un nuovo prodotto richiede un notevole investimento di tempo, finanze e forza lavoro. Le piccole imprese o le startup possono incontrare ostacoli significativi a causa delle risorse limitate.
• Problemi normativi e di conformità: il rispetto di regole e regolamenti può essere un compito difficile e dispendioso in termini di tempo, a seconda delle esigenze del settore e del prodotto.
• Rischio di fallimento: a volte i prodotti possono fallire nonostante i migliori sforzi. Durante lo sviluppo, c'è sempre una possibilità di fallimento, che potrebbe comportare una perdita finanziaria.

Conclusione!

Alla fine, è chiaro che un potenziale prodotto include tutte le caratteristiche vantaggiose, i dettagli specifici, gli ampliamenti e i miglioramenti che potrebbero essere utili per il prodotto o il servizio a lungo termine. Una forte strategia di marketing che tenga conto delle caratteristiche che i clienti si aspettano e presenti solo tali caratteristiche in modo user-friendly, è essenziale per creare un prodotto che soddisfi la domanda dei clienti.

Aumentare il prodotto con funzionalità oltre alla versione base e aggiungere valore a qualcosa che i clienti trovano già utile può aiutare a deliziare i clienti e aumentare il valore percepito del tuo prodotto. Per creare un prodotto principale che soddisfi i clienti esistenti e nuovi e abbia un maggiore valore emotivo e finanziario, dai la priorità alla soddisfazione delle esigenze dei potenziali consumatori e all'aggiunta di funzionalità orientate al futuro che consentano al prodotto di essere rilevante in un mercato in evoluzione.

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