12 consigli essenziali per la copia degli annunci PPC per ogni gestore di ricerca a pagamento

Anche i veterani del marketing a volte trovano la creazione di copie di annunci PPC una sfida. C'è così tanto da dire e non c'è molto spazio (o caratteri) per dirlo. Tuttavia, la posta in gioco è alta poiché ogni impressione e clic non convertiti sono opportunità sprecate.

Per ottenere il massimo dai tuoi annunci, abbiamo messo insieme 12 suggerimenti per la copia dell'annuncio PPC che sono essenziali per i professionisti del marketing che vogliono portare la loro copia dell'annuncio al livello successivo. E sono anche utili per i principianti che cercano di iniziare nel miglior modo possibile. Rivolto principalmente a Google Ads, non lasciarti scoraggiare, questi suggerimenti sono rilevanti per tutte le piattaforme PPC.

Ottieni il massimo dai tuoi annunci PPC, migliora il CTR e le vendite con questi suggerimenti utili per la copia degli annunci PPC.

Suggerimenti per la copia degli annunci PPC

1. Clic di prequalifica

Quando ogni clic costa decine di dollari, scoraggiare i perditempo e i clic prequalificati è una strategia preziosa. Ed è ancora più importante se si dispone di un prodotto o servizio a prezzo premium.

L'inclusione di importi in dollari nella copia dell'annuncio elimina immediatamente gli acquirenti non seri delle vetrine. Significa anche che non ci sono brutte sorprese quando i visitatori vengono indirizzati a una pagina di destinazione con un prezzo elevato in dollari. Solo coloro che sono disposti a pagare il prezzo premium utilizzeranno il clic di prequalifica.

2. Usa le estensioni degli annunci

Le estensioni annuncio sono un modo collaudato per aumentare la pertinenza degli annunci, il coinvolgimento e, in definitiva, le conversioni.

La bellezza delle estensioni annuncio è che ti consentono di impostare manualmente o automaticamente diverse funzionalità sui tuoi annunci. Questo ti dà più spazio per lavorare e ti aiuta anche a distinguerti dalla concorrenza.

Le estensioni annuncio popolari includono quanto segue:

• Estensione di località: questa estensione annuncio mostra l'indirizzo fisico della tua azienda. È una funzionalità preziosa per le aziende che forniscono servizi locali o per quelle che dipendono dal traffico pedonale
• Estensione della promozione: mette in evidenza le attuali promozioni di vendita della tua azienda
• Estensione callout: mostra le caratteristiche e i punti di forza dei tuoi prodotti.

Sono disponibili molte altre opzioni di estensioni annuncio. Dai un'occhiata al nostro blog sulle migliori estensioni annuncio di Google per maggiori dettagli.

3. Affrontare potenziali obiezioni

Usa questa tecnica per evitare qualsiasi potenziale obiezione da parte dei clienti fin dall'inizio. Pensa ai motivi che i tuoi clienti potrebbero avere per non effettuare un acquisto, quindi indirizzali nella tua copia dell'annuncio prima che abbiano la possibilità di soffermarsi su di essi.

Ecco un buon esempio da un'azienda di consegna di cibo. In questi tempi di COVID, la consegna senza contatto è una priorità per molti consumatori. Un'attività di consegna di cibo che mette in evidenza la consegna senza contatto può ottenere più clic rispetto ai concorrenti che non lo fanno.

Se non sei sicuro delle obiezioni che potrebbero avere i tuoi clienti, parla con il tuo team di vendita o conduci sondaggi sui clienti.

4. Stabilire autorità e credibilità

Lo sviluppo della fiducia e dell'autorità del marchio è una parte cruciale del ciclo di acquisto. Usa la tua copia dell'annuncio PPC per stabilire le tue credenziali. Hai una valutazione a 5 stelle sulle recensioni di Google o su Trustpilot? Assicurati di evidenziarlo nella copia dell'annuncio.

Altri modi per stabilire la tua credibilità includono:

• Numero di anni in cui sei in attività
• Premi di settore
• Utilizzo di marchi o registrazioni
• Statistiche clienti

Questo tipo di riprova sociale è altamente persuasivo per i consumatori. Aumenta la loro fiducia e aiuta a ridurre qualsiasi senso di rischio che potrebbero avere facendo clic sul tuo annuncio.

5. Includi cifre nei titoli

I numeri nel titolo del tuo annuncio sono un ottimo modo per attirare l'attenzione. Occupano meno spazio delle parole e sono specifici, fornendo sostanza al tuo annuncio.

Potrebbe essere il prezzo del tuo prodotto, le statistiche dei clienti o un'offerta speciale.

Tuttavia, non tutti i numeri sono uguali. Assicurati di includere solo cifre esatte. I consumatori tendono ad avere più fiducia nei numeri esatti piuttosto che in quelli arrotondati. Pertanto, è più probabile che tu abbia una percentuale di clic (CTR) migliore se il prezzo dell'offerta speciale è $ 99,99 anziché $ 100.

6. Differenziati

Distinguersi dalla concorrenza è fondamentale per il rendimento degli annunci. Devi rispondere brevemente alla domanda che ogni potenziale cliente ha in testa: perché dovrei scegliere la tua azienda invece delle altre? Si tratta di evidenziare il tuo punto di forza unico e ciò che ti rende speciale.

Potrebbe essere il tuo servizio clienti personalizzato, il tuo marchio di lunga data o la tua soluzione per risparmiare tempo. In generale, è meglio concentrarsi sui vantaggi e sul valore aggiunto che offri. Mettiti nei panni di un potenziale cliente e pensa alla differenza che il tuo prodotto o servizio porterà nelle loro vite.

7. Usa FOMO

La paura di perdere (FOMO) è un potente motivatore nel ciclo di acquisto. A nessuno piace sentirsi come se stesse perdendo un'opportunità, quindi l'introduzione di un elemento di urgenza nella copia dell'annuncio renderà la tua offerta più difficile da rifiutare.

Sconti a tempo limitato, saldi di fine stagione o promozioni speciali "Compra subito" spingeranno i consumatori ad agire immediatamente.

Per un pugno del tutto omicida, perché non includere un numero nella tua call to action? Ad esempio, "spedizione gratuita per i primi 50 clienti" spunta contemporaneamente le caselle per FOMO e il numero, titolo che attira l'attenzione.

8. Usa la parola chiave nell'URL del tuo annuncio

Ogni marketer che si rispetti sa di includere parole chiave nel titolo dell'annuncio. Tuttavia, la visualizzazione dell'URL dell'annuncio è un altro modo sottoutilizzato per rafforzare la tua parola chiave. L'inclusione della parola chiave nel percorso di visualizzazione dell'annuncio dà al potenziale cliente la certezza che troverà ciò che sta cercando su quegli URL. Al contrario, un URL di pagina di destinazione generico può avere l'effetto opposto.

Non perdere l'opportunità di essere più pertinente: assicurati che il tuo annuncio punti a un URL specifico per parola chiave.

9. Scrivi una copia specifica del dispositivo

Le abitudini di navigazione delle persone variano a seconda del dispositivo che stanno utilizzando.

Google Ads ti consente di personalizzare la copia e la segmentazione dei tuoi annunci su tutti i dispositivi. Gli schermi più piccoli dei cellulari significano che la concisione e la chiarezza sono ancora più critiche. Sapevi che l'utilizzo della maiuscola nel titolo del tuo annuncio lo fa risaltare maggiormente sui cellulari?

Approfitta della funzione di Google Ads e crea un testo pubblicitario con un titolo e una descrizione specificamente mirati per gli annunci per cellulari.

10. Includi trigger emotivi

L'emozione gioca un ruolo importante nelle nostre decisioni di acquisto. Il testo pubblicitario che crea una connessione emotiva con i potenziali clienti può portare a CTR migliori.

Crea fiducia nel tuo testo pubblicitario con messaggi coerenti. Assicurati che l'offerta presentata nell'annuncio si rifletta sulla pagina di destinazione. Ad esempio, se l'annuncio offre la spedizione gratuita, il cliente sarà presto deluso se il sito Web specifica un ordine minimo.

Inoltre, crea la copia interamente sul cliente. Sii esplicito su come la tua offerta affronterà i loro punti deboli e migliorerà le loro vite. In questo modo si attiverà quell'importantissimo innesco emotivo e si farà sentire il potenziale cliente speciale e importante.

11. Sii specifico per la posizione

Il testo pubblicitario specifico per località ti fa apparire più pertinente. Prendi in considerazione l'utilizzo del nome della città che desideri scegliere come target nella tua copia e sottolinealo anche con callout specifici per località ed estensioni sitelink.

Questa caratteristica è vitale per le piccole imprese che servono un'area locale. Tuttavia, anche le grandi aziende possono trarre vantaggio dall'apparire più locali: la linea di fondo sono i clienti come le imprese locali. Il testo pubblicitario specifico per la posizione aggiungerà ulteriore appeal ai potenziali clienti e ti sembrerà più facilmente riconoscibile e reattivo.

12. Crea un killer Call To Action (CTA)

Un ultimo consiglio è forse il più importante: il testo dell'annuncio dovrebbe includere un CTA convincente che invogli gli utenti a fare clic.

Cerca di evitare azioni generiche. Affermazioni come "chiama ora" o "contattaci" sono state così esagerate da risultare noiose e ovvie. Invece, considera un CTA più pertinente per il tuo pubblico. Sai di cosa hanno bisogno i clienti e il valore che offri, quindi evidenzialo nel tuo CTA. I verbi forti sono un buon punto di partenza. Parole come "costruisci", "salva", "scarica" ​​o "partecipa" hanno un forte impatto e creano un maggiore senso di urgenza.

Pensieri conclusivi

Creare un testo pubblicitario efficace che migliori le prestazioni del tuo PPC è un caso di tentativi ed errori. Ecco perché i test sono così importanti nella ricerca a pagamento.

Le metriche PPC ti aiuteranno a elaborare l'approccio giusto per la tua attività. Ti suggeriamo di suddividere il compito in pezzi di dimensioni ridotte.

Inizia con il testare il titolo in quanto ha il maggiore impatto sul rendimento degli annunci. Attendi che l'annuncio raggiunga un livello di confidenza del 90% prima di mettere in pausa e iniziare un nuovo test. Ora, prova a utilizzare una figura nel titolo e prova a vedere come funziona. Quindi, includi una posizione specifica nel titolo e prova di nuovo. Hai reso l'idea, vero? Ma non fermarti qui. Utilizza lo stesso approccio per testare il testo della descrizione, i percorsi di visualizzazione e le estensioni annuncio.

Scrivere testi pubblicitari PPC convincenti richiede pazienza e pratica. Ciò che funziona per la tua azienda potrebbe non funzionare per tutte le aziende. Usa i suggerimenti evidenziati qui per avviare il processo di scrittura di PPC creativi, quindi prova per trovare la tua formula vincente.