5 suggerimenti per offerte PPC efficaci con un budget limitato

La pubblicità PPC può essere uno strumento rivoluzionario per le piccole imprese che desiderano avviare le vendite o aumentare la consapevolezza del marchio. Sfortunatamente, è anche estremamente facile spendere troppo se non stai attento.

Quando il tuo budget è limitato, è fondamentale che ti prepari per il successo durante la creazione di un account PPC.

Solo un paio di brutti mesi di spesa PPC possono fare la differenza tra crescere o chiudere i battenti per sempre.

Quindi, prima di iniziare a investire in Google Ads o Microsoft Advertising, leggi questi cinque suggerimenti essenziali per fare offerte PPC con un budget limitato.

1. Stabilisci obiettivi chiari e basa l'account su di essi

Una delle cose migliori della pubblicità PPC è che ci sono modi per raggiungere gli obiettivi di qualsiasi azienda.

Puoi scegliere tra molti diversi tipi di campagna e opzioni di offerta e ci sono numerose piattaforme Google su cui puoi fare pubblicità.

Quando il tuo budget ti limita, è fondamentale capire qual è il tuo obiettivo principale e creare campagne che ti aiutino a raggiungerlo

Stai cercando di creare maggiore consapevolezza per il tuo marchio? Display e YouTube sono ottime opzioni per fare proprio questo.

Forse sei una società di e-commerce che cerca di aumentare gli acquisti e le entrate. Quindi considera le campagne di ricerca e shopping.

Queste campagne funzionano meglio quando lavorano insieme e guidano una strategia di canalizzazione completa. Ma quando il budget è limitato, è il momento di eliminare le strategie secondarie e concentrarsi sui risultati.

2. Rendi le tue campagne semplici e specifiche

Quando crei le tue campagne PPC, è importante essere specifici.

Desideri che i tuoi annunci siano quanto più pertinenti possibile rispetto alle query di ricerca degli utenti.

È importante strutturare le campagne e i gruppi di annunci in modo che i tuoi annunci rispondano alle parole chiave che hai scelto.

Usiamo un'azienda di abbigliamento come esempio. Vendono tutti i tipi di abbigliamento, ma vogliono concentrarsi su magliette e pantaloni in denim.

Voglio che i miei annunci siano quanto più pertinenti possibile alla ricerca dell'utente, quindi creo campagne e gruppi di annunci in base al tipo di abbigliamento:

• Campagna: magliette
  • Gruppo di annunci: magliette
  • Gruppo di annunci: magliette da donna
  • Gruppo di annunci: T-shirt da uomo
  • Gruppo di annunci: T-shirt per bambini
• Campagna: pantaloni di jeans
  • Gruppo di annunci: pantaloni di jeans
  • Gruppo di annunci: pantaloni di jeans da donna
  • Gruppo di annunci: pantaloni in denim da uomo
  • Gruppo di annunci: pantaloni di jeans per bambini

L'impostazione delle tue campagne in questo modo realizza due cose:

Il primo è che è incredibilmente semplice e facile da capire. Se guardo i dati sul rendimento per tutti questi gruppi di annunci, posso dire molto facilmente:

• Quali tipi di prodotti hanno un buon rendimento (T-shirt o pantaloni in denim).
• Con quale gruppo demografico il nostro prodotto è più popolare (donne, uomini, bambini, ecc.).

Ciò rende l'ottimizzazione molto più semplice che se tutti questi prodotti fossero raggruppati in uno o due gruppi di annunci.

Il secondo è che ciascun gruppo di annunci sopra elencato avrà parole chiave e annunci specifici per la propria categoria.

Quindi, se qualcuno cerca "magliette per bambini", l'annuncio che verrà mostrato riguarderà le magliette per bambini e li indirizzerà a una pagina di destinazione con magliette per bambini.

Se avessimo un solo gruppo di annunci per le magliette, i nostri annunci dovrebbero essere molto più generici e avrebbero meno probabilità di portare a un acquisto.

3. Usa parole chiave a coda lunga

La pubblicità PPC è una piattaforma basata su aste, in cui gli inserzionisti fanno offerte per mostrare i propri annunci su ricerche per parole chiave specificate e lo spazio pubblicitario va al miglior offerente.

Come nelle aste nella vita reale, vincere è molto più facile quando hai molti soldi. Vai a capire!

Quindi, se hai meno soldi di altre persone all'asta, come vinci? Semplice, scegli i premi per i quali meno persone stanno offrendo.

Nella ricerca a pagamento, chiamiamo queste parole chiave a coda lunga: parole chiave che hanno più parole qualificanti e hanno un volume di ricerca inferiore. Diamo un'occhiata a un esempio:

Chiudi gli occhi e immagina di possedere un'azienda specializzata nella creazione di adesivi personalizzati. OK, apri gli occhi così puoi continuare a leggere, ma non smettere di immaginare.

Vuoi generare più vendite attraverso la pubblicità a pagamento, ma hai solo $ 1.500 mensili da dedicare ad essa.

Fai un po' di ricerca di parole chiave con il Keyword Planner di Google, ed ecco cosa trovi:

Il tuo primo pensiero è "vediamo quante persone cercano adesivi ogni mese".

E wow, 165.000 sono un sacco di persone!

Ma, per apparire nella parte superiore della pagina per quella ricerca, potrebbe essere necessario pagare fino a $ 8,29 per un clic. Con un budget di $ 1.500, sono solo 180 clic per provare a far conoscere il tuo marchio.

Se scegli di essere più specifico con le scelte delle parole chiave e di concentrarti sugli adesivi per paraurti, il volume medio mensile di ricerca diminuisce in modo significativo, ma anche il costo stimato per offerta.

Con un costo per clic di $ 4,49, puoi generare 334 clic con il tuo budget. È quasi il doppio dei clic semplicemente essendo un po' più specifici con le tue parole chiave.

Fare un ulteriore passo avanti con "adesivi per paraurti personalizzati" e "crea i tuoi adesivi per paraurti" ridurrà ulteriormente le ricerche mensili, ma il loro intento è molto più specifico.

Se qualcuno cerca "adesivi per paraurti", potrebbe voler creare un adesivo per paraurti personalizzato.

Ma potrebbero anche solo cercare di acquistare un paraurti specifico o potrebbero ricercare l'origine degli adesivi per paraurti.

D'altra parte, l'intento di “disegnare i propri adesivi per paraurti” non potrebbe essere più chiaro.

Fare offerte per parole chiave a coda lunga ti fa risparmiare denaro e aumenta le possibilità di conversione.

4. Limita il targeting per località

Il targeting per località è un fattore facilmente trascurabile ma importante quando si cerca di avere successo con un budget limitato, soprattutto se si è un'azienda online.

Se hai la capacità di servire clienti negli Stati Uniti o in un altro paese, potresti essere tentato di farlo.

Tuttavia, a meno che la tua azienda non sia in un mercato di nicchia, il tuo budget potrebbe non essere abbastanza grande per servire l'intero paese.

Invece, saresti meglio se destinassi quel budget ai tuoi mercati con le prestazioni più elevate.

Rivisitiamo la mia azienda di adesivi di prima. Per il bene dell'esempio, immaginiamo che questa società abbia sede a Seattle e spedisca in tutti gli Stati Uniti

Il volume di ricerca per le parole chiave relative agli adesivi è decisamente troppo alto per i miei $ 1.500 al mese da coprire, quindi voglio essere più strategico nel punto in cui mostro i miei annunci.

Considerando solo i costi di spedizione, per me è molto più economico spedire i miei prodotti sulla costa occidentale piuttosto che sulla costa orientale.

In quanto azienda con sede a Washington, ho anche una maggiore consapevolezza del marchio nella mia zona ed è più probabile che i clienti mi conoscano e facciano affari con me rispetto a qualcuno con sede in Florida.

Quindi, per risparmiare un po' di soldi e aumentare le possibilità di conversioni, imposterò le mie campagne da mostrare ai clienti negli Stati Uniti occidentali

5. Non impostarlo e dimenticarlo

Nel corso degli anni, Google ha reso esponenzialmente più facile impostare una campagna con offerte automatiche e consigli applicati automaticamente.

Gli inserzionisti possono avere un discreto successo senza bisogno di ulteriore lavoro: questa è una buona cosa!

L'utilizzo di Google Ads non dovrebbe essere così confuso e complicato da richiedere di essere un professionista del marketing per gestirlo.

Tuttavia, stai lasciando dei soldi sul tavolo se imposti le tue campagne e le lasci eseguire senza alcuna gestione continua.

Una volta che le tue campagne iniziano a essere pubblicate e a raccogliere dati, dovresti almeno controllare:

• Quanto stanno spendendo le tue campagne rispetto al tuo budget mensile.
• Quali parole chiave hanno un buon rendimento e quali no.

La rimozione delle parole chiave non performanti è un modo incredibilmente semplice per migliorare continuamente le prestazioni nel tempo.

Piccolo budget, grandi risultati

La pubblicità PPC può essere uno strumento prezioso per le piccole imprese con budget limitati, ma richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione per evitare spese eccessive.

Implementando questi suggerimenti, le piccole imprese possono massimizzare le loro possibilità di successo assicurandosi che il loro budget sia utilizzato con saggezza.

Con una gestione continua, il PPC può essere uno strumento rivoluzionario per guidare la crescita e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.