Le migliori strategie di offerta PPC per principianti

Pubblicato: 2023-08-11

Il semplice lancio di una campagna PPC non è sufficiente per garantire il successo. Dovresti essere a conoscenza delle migliori strategie di offerta PPC per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

In questa guida alla gestione delle strategie di offerta PPC, condividerò le principali tattiche di offerta PPC, i pro e i contro di ciascuna e quando utilizzarla.

Cominciamo!

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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Strategie di offerta PPC: strategie di offerta automatica e Smart Bidding di Google

Massimizza le conversioni

La strategia di offerta Massimizza le conversioni mira a generare il maggior numero possibile di conversioni. Aggiusta automaticamente le offerte per massimizzare le conversioni totali generate entro il budget specificato, il che può essere vantaggioso per gli inserzionisti che mirano ad aumentare il volume di conversioni.

Professionisti:

Gli inserzionisti possono fare affidamento sugli aggiustamenti automatici delle offerte, eliminando la necessità di un costante monitoraggio e aggiustamento manuale delle offerte. Ciò può far risparmiare tempo e fatica, in particolare per gli inserzionisti con risorse limitate o team più piccoli.
Sfruttando le offerte automatizzate, gli inserzionisti possono ottimizzare la propria campagna senza bisogno di conoscenze approfondite o di attenzione costante.

Contro:

Sebbene Massimizza conversioni si concentri sull'aumento del conteggio complessivo delle conversioni, potrebbe non dare priorità alla qualità di tali conversioni. Gli inserzionisti potrebbero riscontrare un aumento delle conversioni di basso valore o meno qualificate, con un impatto negativo sul rendimento e sulla redditività complessiva della campagna.
Con le strategie di offerta automatizzata, inclusa Massimizza le conversioni, gli inserzionisti hanno meno controllo sulle offerte per singole parole chiave. Questa mancanza di controllo può limitare la capacità di allocare budget in base al rendimento di parole chiave specifiche o di aggiustare le offerte per segmenti di targeting specifici.

Quando usarlo:

Massimizza conversioni è utile quando l'obiettivo principale è generare un numero elevato di conversioni entro un determinato budget. Può avvantaggiare campagne incentrate sulla generazione di lead, iscrizioni o transazioni di e-commerce.
Se gli inserzionisti hanno tempo o risorse limitati per gestire attivamente e aggiustare manualmente le offerte, Massimizza le conversioni può essere una scelta efficiente. La strategia di offerta automatica consente la gestione diretta delle offerte, liberando tempo per altre attività di ottimizzazione della campagna.

Massimizza il valore di conversione

Supponiamo che un rivenditore online assegni valori diversi a vari prodotti in base alla redditività. Utilizzando la strategia di offerta Massimizza il valore di conversione, l'algoritmo modificherà le offerte per massimizzare il valore complessivo delle conversioni. Questo approccio garantisce che i prodotti di valore più elevato ricevano un'esposizione più prominente per aumentare le entrate complessive.

Professionisti:

La strategia di offerta Massimizza il valore di conversione si concentra sulla massimizzazione del valore di conversione totale generato anziché solo del numero di conversioni.
Aggiustando automaticamente le offerte per dare priorità alle conversioni di maggior valore, questa strategia pubblicitaria aiuta ad allocare il budget in modo più efficace. Garantisce che le risorse vengano allocate verso le conversioni che apportano il massimo valore all'azienda, ottimizzando il ritorno sull'investimento (ROI).

Contro:

Dare la priorità alle conversioni di valore più elevato può portare a una potenziale diminuzione del volume di conversioni complessivo.
Gli inserzionisti potrebbero avere un controllo limitato sul valore specifico assegnato a ciascuna conversione.

Quando usarlo:

Massimizzare il valore di conversione è determinante quando l'obiettivo principale è ottimizzare le entrate o il profitto anziché solo il numero totale di conversioni.
Se l'obiettivo è generare conversioni di alto valore, come prodotti premium o servizi ad alto costo, questa strategia di offerta può aiutare a ottimizzare le offerte per dare priorità e massimizzare il valore di queste conversioni.

Costo per clic ottimizzato (CPCO)

Il CPCO combina l'offerta manuale con gli aggiustamenti automatici delle offerte di Google AdWords per massimizzare le conversioni. Ad esempio, se un negozio di elettronica desidera impostare manualmente le offerte ma consentire all'algoritmo di ottimizzarle per le aste che hanno maggiori probabilità di generare conversioni, il CPCO è una strategia ideale. Questo approccio mantiene il controllo sulle offerte sfruttando l'automazione per migliorare le prestazioni.

Professionisti:

Il CPCO unisce i vantaggi del controllo manuale delle offerte con gli aggiustamenti automatici delle offerte. Gli inserzionisti possono comunque impostare le offerte desiderate consentendo all'algoritmo di ottimizzare le offerte per aste specifiche che hanno maggiori probabilità di generare conversioni. Ciò offre un equilibrio tra controllo manuale e ottimizzazioni automatizzate.
Questa strategia di offerta mira a ottimizzare le offerte per le conversioni anziché solo per i clic. La regolazione delle offerte in base ai dati storici sul rendimento e ai segnali in tempo reale aiuta gli inserzionisti a massimizzare la probabilità di generare conversioni preziose e di raggiungere i propri obiettivi relativi alle conversioni.

Contro:

Essendo una strategia di offerta automatica, il CPCO limita il controllo diretto sulle offerte per le singole parole chiave. Gli inserzionisti devono fare affidamento sulle ottimizzazioni dell'algoritmo e potrebbero avere meno flessibilità nell'aggiustare le offerte per parole chiave o gruppi di annunci specifici.
L'efficacia del CPCO si basa su un monitoraggio accurato delle conversioni e sull'attribuzione del valore di conversione. Eventuali discrepanze o imprecisioni nel monitoraggio delle conversioni potrebbero influire sulle ottimizzazioni delle offerte e portare a risultati non ottimali.

Quando usarlo:

Se l'obiettivo principale è favorire le conversioni, il CPCO può rivelarsi una strategia efficace. È vantaggioso per le campagne incentrate sulla generazione di lead, sulle transazioni e-commerce o su qualsiasi azione desiderata che contribuisca all'obiettivo di conversione.
Per sfruttare efficacemente il CPCO, le campagne dovrebbero avere valori di conversione storici sufficienti. Ciò consente all'algoritmo di apportare aggiustamenti informativi delle offerte in base al rendimento passato e di ottimizzare le offerte per le conversioni future.

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Massimizza i clic

Le aziende che desiderano indirizzare un volume di traffico di alta qualità al proprio sito Web o aumentare la visibilità del marchio possono trarre vantaggio dall'offerta Massimizza i clic. Ad esempio, una pubblicazione di notizie che promuove il suo ultimo articolo può utilizzare questa strategia per aggiustare automaticamente le offerte e massimizzare il numero di clic, indirizzando più utenti ai suoi contenuti.

Professionisti:

La strategia di offerta Massimizza i clic regola automaticamente le offerte per massimizzare la visibilità degli annunci e attirare più clic, aumentando potenzialmente il traffico sul sito web e l'esposizione del brand.
Massimizzando il numero di clic, questa strategia può aiutare gli inserzionisti a ottenere un CPC medio inferiore. Può essere conveniente per le campagne incentrate sulla generazione di traffico sul sito web, sull'aumento della visibilità del marchio o sul raggiungimento di un pubblico più ampio.

Contro:

Dare priorità al volume dei clic può portare a tassi di conversione più bassi. Sebbene la strategia miri a generare clic, non dà necessariamente priorità alle conversioni o alla qualità del traffico.
L'obiettivo di Maximize Clicks è quello di generare clic piuttosto che valutare la qualità di tali clic in termini di conversioni o coinvolgimento, che possono influire sul rendimento complessivo della campagna.

Quando usarlo:

Massimizza i clic è adatto quando l'obiettivo principale è indirizzare il traffico del sito web, aumentare l'esposizione del marchio o raggiungere un pubblico più ampio. Può essere utile per campagne incentrate sulla notorietà, sulla promozione dei contenuti o sulla creazione di una presenza online più ampia.
La strategia di offerta automatica consente la gestione diretta delle offerte, liberando tempo per altre attività di ottimizzazione della campagna.

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Quota impressioni target

Supponiamo che una nuova società di software voglia acquisire una presenza significativa sul mercato garantendo che i suoi annunci siano visibili a un'ampia porzione del pubblico di destinazione. Utilizzando questa strategia di offerta, possono impostare una quota impressioni target, ad esempio l'80%. L'algoritmo regolerà le offerte per raggiungere la quota di impressioni dell'annuncio desiderata, aumentando la visibilità e la portata del mercato.

Professionisti:

La strategia di offerta Quota impressioni target aiuta a garantire che i tuoi annunci PPC siano visualizzati in modo ben visibile e aumenta la visibilità del marchio, portando potenzialmente a una maggiore consapevolezza ed esposizione.
Impostando una specifica percentuale di quota impressioni target, gli inserzionisti possono posizionare strategicamente i propri annunci sulla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Questa strategia consente un maggiore controllo sul posizionamento degli annunci e aumenta la probabilità di raggiungere il pubblico desiderato.

Contro:

Per ottenere una quota impressioni più elevata potrebbe essere necessario fare offerte più aggressive, con un potenziale aumento dei costi.
Sebbene la strategia si concentri sulla massimizzazione della visibilità degli annunci, potrebbe non ottimizzare direttamente le conversioni. Gli inserzionisti dovrebbero valutare attentamente i propri obiettivi e prendere in considerazione l'utilizzo di strategie di offerta complementari per dare priorità agli obiettivi orientati alla conversione.

Quando usarlo:

Nei settori ad alta concorrenza, la quota impressioni target può aiutare gli inserzionisti a mantenere una quota di mercato significativa garantendo una quota maggiore di impressioni degli annunci.
Questa strategia di offerta può contribuire a garantire che gli annunci vengano visualizzati in modo ben visibile e raggiungano un vasto pubblico durante il lancio di prodotti o le campagne promozionali.

Offerta CPC manuale

L'offerta CPC manuale consente agli inserzionisti di impostare offerte per ciascun clic sui propri annunci Google. Ad esempio, una palestra potrebbe voler mantenere un'offerta massima di $ 2 per ogni clic sul proprio annuncio che promuove un'offerta di abbonamento a tempo limitato. Questa strategia fornisce il controllo diretto sugli aggiustamenti delle offerte, consentendo agli inserzionisti di ottimizzare le offerte in base agli obiettivi della campagna.

Professionisti:
L'offerta CPC manuale offre agli inserzionisti il controllo completo sulle offerte per le singole parole chiave. Gli inserzionisti possono impostare il costo per clic (CPC) massimo preferito per ciascuna parola chiave, offrendo loro flessibilità e la possibilità di allocare il budget in base a parametri di performance specifici.
Gli inserzionisti possono modificare le offerte in base agli obiettivi della campagna, al rendimento delle parole chiave e alle condizioni di mercato. Consente ottimizzazioni strategiche per massimizzare l'impatto delle offerte e migliorare il rendimento complessivo della campagna.
Contro:
L'offerta CPC manuale richiede il monitoraggio e l'aggiustamento continui delle offerte per le parole chiave.
A differenza delle strategie di offerta automatizzata, l'offerta CPC manuale non dispone dell'automazione e degli aggiustamenti in tempo reale forniti dagli algoritmi.
Quando usarlo:
Se gli inserzionisti preferiscono il controllo diretto sulle ottimizzazioni delle offerte per ottenere parametri di rendimento specifici, come le percentuali di clic (CTR) o i tassi di conversione, l'offerta CPC manuale può essere una strategia efficace. Consente aggiustamenti strategici delle offerte in base ai dati sul rendimento.
Nei settori in cui le condizioni di mercato, la concorrenza o i prezzi delle parole chiave sono altamente volatili, l'offerta CPC manuale consente agli inserzionisti di adattare e aggiustare rapidamente le offerte in base alle dinamiche di mercato in tempo reale.
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Offerta CPM
Se un marchio di auto di lusso desidera aumentare l'esposizione del marchio e raggiungere un vasto pubblico, può utilizzare l'offerta CPM nella propria campagna pubblicitaria display. Pagano per ogni mille impressioni fornite, garantendo che i loro annunci Google vengano visti da un gran numero di utenti, aumentando così la visibilità del marchio.
Professionisti:
Con l'offerta CPM, gli inserzionisti pagano per ogni mille impressioni dell'annuncio pubblicate, garantendo la prevedibilità dei costi. Ciò può essere vantaggioso per la pianificazione del budget, poiché gli inserzionisti conoscono il costo esatto per mille impressioni, indipendentemente dalle percentuali di clic o dalle conversioni.
Consente agli inserzionisti di raggiungere un vasto pubblico e aumentare la visibilità dei propri annunci su vari siti Web e posizionamenti. Consente una copertura del mercato più completa e può essere efficace nelle campagne che mirano a generare consapevolezza su larga scala.
Contro:
L'offerta CPM enfatizza principalmente le impressioni degli annunci piuttosto che i parametri di rendimento come clic o conversioni. Gli inserzionisti potrebbero trovarsi ad affrontare difficoltà nel misurare l'impatto diretto dei propri annunci PPC sulle azioni o sul coinvolgimento dei clienti.
Il pagamento delle impressioni non garantisce il coinvolgimento dell'utente o l'interazione con l'annuncio. Gli inserzionisti potrebbero correre un rischio maggiore di percentuali di clic o conversioni basse, in particolare se il contenuto dell'annuncio non è convincente o pertinente per il pubblico di destinazione.
Quando usarlo:
L'offerta CPM è particolarmente adatta per le campagne incentrate sull'aumento della visibilità del marchio, poiché massimizza le impressioni degli annunci e garantisce un'esposizione diffusa. Può essere efficace per il lancio di nuovi prodotti, il riposizionamento del marchio o la creazione di notorietà generale.
È appropriato quando la misurazione del rendimento diretto, come clic o conversioni, non è l'obiettivo principale della campagna. Può essere adatto per iniziative mirate alla costruzione del marchio, al ricordo di annunci o all'esposizione generale piuttosto che ad azioni immediate dell'utente.
Offerta tCPM
Nell'offerta tCPM, gli inserzionisti impostano un costo target specifico che sono disposti a pagare per ogni mille impressioni dell'annuncio ricevute dalla loro campagna di annunci video. Uno sviluppatore di giochi per dispositivi mobili che lancia una nuova app può impostare un CPM target per controllare il costo di acquisizione delle impressioni.

Ad esempio, possono impostare un CPM target di $ 5 per garantire che i loro annunci vengano visualizzati a un numero specifico di utenti entro un budget predefinito.
Professionisti:
L'offerta tCPM consente agli inserzionisti di impostare un costo target specifico per mille impressioni (CPM) che sono disposti a pagare. Questa strategia fornisce il controllo dei costi e garantisce che gli inserzionisti paghino la tariffa desiderata per ogni mille impressioni dell'annuncio.
Impostando un CPM target, gli inserzionisti possono ottimizzare la spesa pubblicitaria e raggiungere un equilibrio tra esposizione dell'annuncio e costo.
Contro:
L'offerta tCPM si concentra principalmente sull'ottimizzazione dell'efficienza dei costi e della pubblicazione delle impressioni. Potrebbe non dare direttamente priorità a metriche quali clic o conversioni, con conseguenti scarse prestazioni.
Anche se l'offerta tCPM ottimizza l'efficienza in termini di costi, può comportare posizionamenti degli annunci in posizioni meno prominenti o inventario di qualità inferiore. Gli inserzionisti devono bilanciare il risparmio sui costi con il livello desiderato di visibilità dell'annuncio e qualità del posizionamento.
Quando usarlo:
È particolarmente adatto per le campagne di sensibilizzazione del marchio in cui l'obiettivo principale è aumentare la visibilità e la portata degli annunci. Consente agli inserzionisti di massimizzare le impressioni e generare una consapevolezza diffusa tra il pubblico di destinazione.
Fornisce prevedibilità dei costi, consentendo agli inserzionisti di pianificare e allocare il proprio budget in modo più efficace. È vantaggioso per gli inserzionisti che preferiscono una struttura dei costi prevedibile e desiderano garantire il controllo del budget.
Offerta vCPM
Il costo visibile per mille (vCPM) è una strategia di offerta basata sull'importo massimo che sei disposto a spendere per 1000 impressioni visibili.

A differenza dell'offerta CPM tradizionale, che addebita agli inserzionisti tutte le impressioni, l'offerta vCPM addebita le impressioni degli annunci che soddisfano gli standard di settore in termini di visibilità. Ciò significa che gli annunci vengono visualizzati sullo schermo dell'utente e hanno l'opportunità di essere visti.
Professionisti:
Migliora l'efficacia delle campagne pubblicitarie dando priorità alle impressioni visibili.
Scegliendo come target le impressioni visibili, l'offerta vCPM migliora il potenziale di efficacia degli annunci. Quando gli utenti possono visualizzare gli annunci, aumentano le possibilità di coinvolgimento, ricordo del marchio e influenza sulle decisioni di acquisto. Questa strategia può portare a un miglioramento delle prestazioni e del ROI della campagna.
Contro:
Per ottenere impressioni visibili potrebbe essere necessario un tasso di offerta più elevato rispetto alla tradizionale offerta CPM. Gli inserzionisti dovrebbero valutare attentamente i propri limiti di budget e considerare l'equilibrio tra visibilità e costi.
Anche se l'offerta vCPM dà la priorità alle impressioni visibili, potrebbe non essere ottimizzata direttamente per metriche di rendimento specifiche come clic o conversioni. Gli inserzionisti dovrebbero integrare questa strategia con parametri aggiuntivi per valutare l’efficacia della campagna e l’impatto sugli obiettivi aziendali.
Quando usarlo:
L'offerta vCPM è comunemente utilizzata nella pubblicità display e video, dove la visibilità gioca un ruolo significativo nell'efficacia degli annunci. È efficace per le campagne che utilizzano banner pubblicitari, annunci rich media o annunci video per massimizzare le impressioni visibili e il coinvolgimento.
Questa strategia di offerta può essere vantaggiosa per le campagne in cui la sicurezza del brand è una priorità. Concentrandosi sulle impressioni visibili, gli inserzionisti possono garantire che i propri annunci vengano visualizzati in ambienti sicuri e appropriati, riducendo al minimo il rischio di frode pubblicitaria o di posizionamento in contesti indesiderati.
Conclusione: gestione intelligente delle offerte PPC
Una gestione efficace delle offerte è un aspetto fondamentale delle campagne di marketing PPC di successo. Comprendere e utilizzare le giuste strategie di offerta può avere un impatto significativo sul rendimento della campagna, sull'efficienza dei costi e sul ROI complessivo.

Ogni strategia di offerta presenta una serie di vantaggi, svantaggi e casi d'uso ideali. Considerando attentamente gli obiettivi della campagna, i vincoli di budget e il pubblico di destinazione, gli inserzionisti possono selezionare la strategia di offerta più appropriata in linea con i loro obiettivi specifici.
Se sei pronto a migliorare le tue strategie di offerta PPC, gli esperti PPC di Single Grain possono aiutarti!
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