Che cos'è un consulente PPC? E come diventarlo nel 2021!

Con l'industria del marketing digitale in crescita ogni anno e il pay-per-click molto richiesto, è il momento perfetto per diventare un consulente PPC.

È uno dei ruoli più ricercati nel mondo del marketing digitale, poiché le aziende hanno bisogno di campagne di marketing realizzate da esperti per vendere i loro prodotti e servizi.

Nel 2017, oltre sette milioni di inserzionisti hanno investito $ 10,0 miliardi in annunci PPC, mentre il 79% dei marketer afferma che è estremamente vantaggioso per il business.

Non abbastanza impressionante? Abbiamo ancora più statistiche PPC che mostrano l'immensa popolarità del settore PPC.

Lavorando come consulente PPC, puoi entrare a far parte di questo prospero settore e far crescere la tua reputazione di marketer di livello mondiale. Il tutto mentre si fanno soldi seri!

Ma da dove inizi? E come si diventa in primo luogo un consulente PPC?

Continua a leggere e scopri i primi passi per iniziare il tuo viaggio.

Che cos'è un consulente PPC?

Un consulente PPC è un esperto di pubblicità pay-per-click. Il loro obiettivo è pianificare e ottimizzare le campagne pubblicitarie online su Google Ads, Microsoft Bing e altre reti a pagamento.

In qualità di consulente PPC, il tuo obiettivo è fornire valore attraverso una comprensione dettagliata della pubblicità sui media a pagamento, che implica la strategia e l'ottimizzazione delle migliori pratiche del settore per fornire un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per i clienti.

È un ruolo impegnativo con molte cose di cui tenere traccia, ma ripaga con forti compensi e stipendi da freelance.

Se sei un consulente freelance esperto negli Stati Uniti, puoi cercare di guadagnare tra $ 10 e $ 500 all'ora. E se il freelance non fa per te, lo stipendio base medio negli Stati Uniti è di $ 58.000 all'anno. Ma questo varierà a seconda del tuo livello di esperienza.

Nel Regno Unito, i liberi professionisti possono guadagnare fino a £ 30 all'ora. Mentre per i ruoli interni di livello base, gli stipendi varieranno tra £ 18.000 e £ 25.000 all'anno. Più esperienza hai, più guadagnerai.

Potresti notare che c'è una notevole differenza tra i salari degli Stati Uniti e del Regno Unito, con il primo molto più alto.

Ci sono molte ragioni per questo, una delle più notevoli è che il Regno Unito ha un'aliquota fiscale molto più alta.

Ma per entrambi i paesi le tariffe possono variare. La semplice regola è che più esperienza hai, più puoi caricare o guadagnare.

Mentre molti consulenti PPC sono lavoratori autonomi e lavorano come liberi professionisti, alcuni sono assunti da agenzie digitali o società di consulenza come parte di un team interno.

Per l'orario di lavoro, puoi aspettarti un turno standard dalle 9 alle 5. Anche se questo può variare. Se sei un libero professionista con più clienti, puoi lavorare con orari più flessibili (e più lunghi).

Un grande vantaggio? Puoi lavorare facilmente da casa, se lo desideri.

I ruoli chiave di un consulente PPC

Un consulente PPC ha molti ruoli chiave e compiti che svolge quotidianamente per i clienti. Se non sei ancora sicuro di cosa sia un consulente PPC e cosa faccia, questo dovrebbe darti una visione migliore.

Sviluppa la strategia PPC di un cliente

In qualità di consulente, ti occuperai della strategia PPC di ogni cliente. Ciò include il tipo di campagne che eseguirai per i clienti, le piattaforme che utilizzerai e il tipo di annunci che pubblichi.

Un aspetto importante di qualsiasi strategia PPC è la ricerca di parole chiave. Devi sapere come i potenziali clienti cercano i prodotti oi servizi del tuo cliente. Le parole chiave aiutano a determinare questo e la strategia PPC complessiva di un cliente.

Dovrai anche capire quali piattaforme sono adatte a determinati clienti. Può essere:

• Annunci Google
• Microsoft Bing
• Facebook
• LinkedIn
• O altri!

Un'altra parte importante dello sviluppo strategico è controllare i tuoi concorrenti. Cosa stanno facendo? La loro strategia funziona? Dai un'occhiata ai loro annunci e guarda il tipo di copia che stanno utilizzando, insieme alle loro scelte di parole chiave.

L'idea alla base di tutto quanto sopra è sfruttare al meglio il budget pubblicitario del tuo cliente.

Se sei ben preparato nella tua strategia, hai posto le basi per una campagna che funzionerà.

Crea, modifica e ottimizza le campagne

Una volta che la tua strategia è stata finalizzata, una parte importante del tuo ruolo di consulenza è lanciare campagne e monitorare i loro progressi.

Giorno per giorno, modificherai e ottimizzerai dove necessario. Questo può includere:

• Risultati del monitoraggio
• Misurare le prestazioni delle campagne
• Miglioramento del testo pubblicitario
• Aggiornamento delle parole chiave
• Trovare nuove parole chiave
• Test A/B

Questo è un processo continuo che dovresti essere pronto a monitorare su base giornaliera.

Assicurati di basare ogni azione sugli obiettivi a lungo termine della tua strategia PPC, in questo modo sarai allineato con le aspettative del tuo cliente.

Rapporto sul rendimento della campagna

Una volta che la tua strategia è in azione, i tuoi clienti si aspettano approfondimenti regolari sul lavoro che stai facendo. In questo modo possono vedere le prestazioni delle loro campagne e il valore che stai fornendo.

All'inizio della tua relazione, dovresti concordare un programma di reporting con un cliente. Potrebbe essere settimanale, mensile, trimestrale o annuale.

Usa Google Data Studio per presentare i tuoi risultati chiave.

Rendi i tuoi dati facilmente digeribili per i clienti. Presentare risultati importanti in modo chiaro utilizzando grafici per segnalare gli sviluppi chiave.

Includi un commento scritto su quali aspetti della tua strategia stanno funzionando, oltre a quali aree non funzionano.

Ricorda, la comunicazione con il tuo cliente è una parte essenziale del tuo rapporto di lavoro. Quindi tienili aggiornati sui tuoi progressi quando necessario, ad esempio con eventuali sviluppi cruciali.

Identificare nuove opportunità

Hai bisogno di un approccio creativo a qualsiasi campagna, piuttosto che lasciarla semplicemente continuare nel suo corso.

Sulla base dei rapporti che fornisci e dell'avanzamento del tuo lavoro, dovresti sempre essere alla ricerca di modi per migliorare le tue campagne.

Ad esempio, potresti individuare un'opportunità di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) su una pagina di destinazione. Con qualche aggiustamento, questo potrebbe aumentare le loro vendite e il ROI complessivo.

Puoi anche guardare i tuoi concorrenti per vedere se puoi adattarti alle loro campagne o scoprire nuovi modi per utilizzare il budget del tuo cliente.

Ma non puoi partire e fare questi aggiornamenti da solo.

Devi presentare le tue idee ai clienti e convincerli del valore che portano. Supporta i tuoi punti con i dati, se possibile, come il ROI che ti aspetti da eventuali aggiornamenti.

Come diventare un consulente PPC

Per diventare un consulente di successo, avrai bisogno di creatività, capacità di gestione del tempo, organizzazione e una solida conoscenza delle reti pubblicitarie a pagamento.

Puoi iniziare con le basi, che comportano l'ottenimento delle certificazioni PPC.

Ottieni la certificazione

Il primo passo che puoi compiere è completare le varie certificazioni Google Ads.

Non è necessario eseguirle tutte, solo quelle rilevanti per il tuo datore di lavoro o i tuoi clienti. Anche se più sai, meglio è, quindi non fa male avere una visione completa di tutte le aree della ricerca a pagamento.

I corsi che puoi seguire includono:

• Ricerca Google Ads
• Visualizzazione annunci Google
• Video di annunci di Google
• Annunci commerciali
• App Google Ads

A seconda dei corsi che superi, migliorerai la tua competenza e conoscenza di specifici settori di ricerca a pagamento.

I corsi sono tutti gratuiti e riceverai un certificato direttamente al tuo indirizzo e-mail una volta superato.

Successivamente, assicurati di indicare chiaramente sul tuo CV/curriculum o profilo LinkedIn che hai superato il corso.

Migliora le tue abilità PPC

Se vuoi portare le tue conoscenze PPC al livello successivo, considera di far progredire le tue conoscenze attraverso lo sviluppo professionale.

Ci sono molti corsi Google Ads che puoi completare per completare il tuo bagaglio di competenze.

Potrebbe essere necessario pagare per alcuni di questi, ma altri sono gratuiti. Se non conosci il PPC, allora è una buona idea sviluppare continuamente le tue conoscenze.

Più sei qualificato, più conoscenze avrai e meglio riuscirai a completare il tuo lavoro.

Crea un portfolio/casi di studio

Costruisci la tua influenza nel settore mostrando la tua esperienza e le tue capacità. Un ottimo modo per iniziare è creare un profilo LinkedIn dettagliato con un titolo accattivante.

Puoi completare questo con un portfolio dei tuoi lavori migliori.

I clienti possono chiedere di vedere esempi di lavoro da progetti precedenti, in modo che tu possa inoltrare loro il tuo portfolio come prova. Puoi crearne uno gratuitamente su una piattaforma come Pathbrite.

Oppure potresti voler creare un sito Web per mostrare la tua gamma completa di abilità. Puoi farlo su siti di web hosting come:

• Spazio quadrato
• Yola
• Wix
• WordPress

Se non costruisci il tuo marchio personale, sarà difficile venderti ai clienti. Ma se sei in grado di costruire la tua reputazione e includere testimonianze, allora sei in una buona posizione.

Puoi anche far girare la palla offrendoti di lavorare gratuitamente. Dai un'occhiata al r/PPC di Reddit per presentarti e ottenere il tuo nome sulla mappa.

Oppure, se hai amici nel digitale, vedi se sono in grado di aprire la porta per nuove opportunità per rafforzare la tua carriera di consulente.

Freelance vs ruoli interni

Una delle tue grandi decisioni come consulente PPC è decidere se lavorare come freelance o internamente.

Entrambi offrono vantaggi e svantaggi.

Se vuoi essere un libero professionista, ottenere clienti può essere difficile. Soprattutto quando sei agli inizi nel settore.

Per fare rete con successo e ottenere clienti, avrai bisogno di fiducia e sarà utile se hai già connessioni nel settore.

Per trovare clienti, puoi dare un'occhiata a piattaforme come:

• Reddit
• LinkedIn
• Siti freelance come Upwork, Fiverr e We Work Remotely

Se preferisci concentrarti su un ruolo interno, che è molto più facile per i principianti, probabilmente non guadagnerai la stessa paga. E non avrai la stessa flessibilità e indipendenza dei liberi professionisti.

Ma troverai un ambiente solido per acquisire esperienza. Questo può darti la sicurezza di fare rete e, tra qualche anno, provare il freelance.

Puoi cercare lavori di livello base per iniziare. Visita siti di lavoro come TotalJobs, Indeed, Monster e LinkedIn per cercare posizioni aperte.

Se non hai esperienza di PPC, rafforzerai la tua causa se completi le certificazioni di Google prima di candidarti per qualsiasi ruolo.

Dopodiché, mostra il tuo entusiasmo e la volontà di buttarti in un ruolo e imparare. I tratti positivi della personalità possono aiutarti a entrare in una posizione di dirigente PPC junior.

È ora di iniziare la tua carriera di consulente PPC!

I consulenti PPC hanno una carriera divertente e variegata, caratterizzata da un ruolo stimolante supportato da un forte stipendio.

Poiché l'industria della ricerca a pagamento è cresciuta di anno in anno per decenni, farne parte può vedere una rapida scalata dei ranghi. Come libero professionista, puoi diventare un nome importante a cui i clienti si affollano.

Oppure, se sei in-house, entro un decennio puoi diventare un PPC Manager.

Ricorda, se stai ancora perfezionando il tuo gioco di ricerca a pagamento, puoi controllare i nostri 14 errori PPC da evitare o altri articoli educativi sul nostro blog.

Altrimenti, non c'è tempo come il presente. PPC è in continua evoluzione e sempre in movimento.

La cosa migliore che puoi fare è iniziare ora per avere un impatto nel settore.