Guida alla ricerca delle parole chiave PPC: come trovare le parole chiave per la tua pubblicità a pagamento

Le entrate che guadagni dalla pubblicità non provengono dai tuoi prodotti o servizi. Naturalmente, ciò non significa che il tuo prodotto non sia essenziale.

Tuttavia, il fattore più importante per il successo di una campagna pubblicitaria a pagamento, credo, sono le parole chiave su cui scegli di fare offerte. Sono le parole chiave che creano o distruggono una campagna PPC poiché questo elemento determina chi vede il tuo annuncio e chi no.

Questo post include i suggerimenti più efficaci per far prosperare la campagna a pagamento di un'azienda tramite parole chiave PPC di alta qualità.

Perché le parole chiave sono importanti per una campagna PPC?

Prima cosa!

In qualità di marketer o imprenditore, dobbiamo essere più espliciti sull'importanza della ricerca di parole chiave in qualsiasi campagna online. Investire un budget elevato per fare offerte su parole chiave ad alto volume non è sempre intelligente, soprattutto per le piccole imprese.

Definendo le parole chiave giuste più pertinenti alle offerte della tua attività e all'intento di ricerca dell'acquirente, puoi fare un'offerta per inserire i tuoi annunci nei risultati di ricerca dei clienti per le parole chiave correlate.

Tutti i passaggi seguenti ti forniranno una guida completa per la ricerca di parole chiave PPC.

Definisci l'intento di ricerca per i tuoi annunci

Prima di trovare idee brillanti per le parole chiave degli annunci, è davvero essenziale che gli inserzionisti definiscano l'intento di ricerca degli utenti per i loro annunci e scopi di marketing.

Con le aziende che mirano a generare conversioni tramite campagne PPC, le parole chiave selezionate per i loro annunci devono implicare un'elevata intenzione di acquisto. Nel frattempo, gli annunci si concentrano sul miglioramento della visibilità del marchio e dovrebbero attenersi ai termini di eCommerce e navigazione.

Facciamo un esempio di un annuncio sul servizio bancario!

• Se un'azienda vuole avvicinarsi ai potenziali clienti con una minore intenzione di acquisto, le parole chiave che si rivolgono al top della canalizzazione sono: Come aprire un conto bancario? Oppure Quanti tipi di servizi bancari?
• Se un'azienda vuole ottenere un ROI elevato dagli annunci PPC, può scegliere come target parole chiave nella parte inferiore della canalizzazione come: Aprire un conto bancario o Aprire una carta Visa online

Tuttavia, nel tempo, Google ha modificato il calcolo del ranking dell'annuncio per valutare maggiormente le offerte. In altre parole, è meno probabile che Google pubblichi annunci se l'intenzione del cliente è cercare informazioni piuttosto che un prodotto o un servizio.

Definire fin dall'inizio il gruppo di clienti target a cui si desidera inserire i propri annunci e uno scopo di marketing esplicito è il primo passo per inserire i propri annunci nel modo giusto.

Raccogli potenziali parole chiave

La chiave per tutte le campagne pubblicitarie di successo è ottenere parole chiave altamente mirate per il tuo obiettivo. Anche gli annunci a pagamento più potenziali falliranno se riusciranno a raggiungere il giusto gruppo di pubblico.

Comunque, è più facile a dirsi che a farsi.

La creazione di un elenco di parole chiave ben funzionante richiede molto tempo e ricerche sobrie. Il processo di ricerca di parole chiave di valore proprio come quando attraversi una canalizzazione.

Devi passare dalla parte superiore della canalizzazione con parole chiave comuni attraverso diverse tattiche per purificare l'elenco delle parole chiave per quelle più competitive che possono migliorare l'efficacia delle tue campagne PPC.

Inizia il brainstorming delle parole chiave

Inizialmente, per mettere mano alla creazione di un elenco di parole chiave robuste per qualsiasi campagna PPC, puoi iniziare con il brainstorming di un lungo elenco di potenziali termini.

Per distinguersi dalla concorrenza, le tue campagne richiedono più di semplici parole chiave di alta qualità. Hai bisogno di una landing page SEO-friendly che si colleghi al tuo annuncio, cosa che può essere fatta utilizzando un'app supportata da SEO.

Ecco perché le idee per il tuo elenco di parole chiave devono iniziare dalle pagine di destinazione a cui i tuoi annunci intendono collegarsi. Per avere idee iniziali per un elenco di parole chiave abbastanza completo che sia direttamente correlato ai tuoi prodotti o servizi, dovresti:

• Definire chiari scopi di marketing degli annunci (l'intenzione della campagna PPC, su cosa si concentra l'annuncio, a chi è rivolto l'annuncio)
• Scansione della pagina di destinazione che collega ai tuoi annunci per parole chiave pertinenti dal testo

Sono tutte le materie prime per gli inserzionisti per trovare idee diverse per le parole chiave che possono essere utilizzate negli annunci.

Genera le prime idee corrispondenti alle seguenti categorie:

• Parole chiave generiche: relative al prodotto o servizio offerto dalla tua attività (ad es. abito lungo)
• Parole chiave correlate: non puntare direttamente alla tua attività che il tuo pubblico potrebbe cercare (ad es. ballo di fine anno, moda, abbigliamento autunnale)
• Parole chiave del marchio: contengono il tuo marchio o il nome della tua attività (ad es. Rosewe.com)
• Parole chiave dei concorrenti: includi i nomi dei tuoi concorrenti. (ad es. Modilily.com)

Usa Excel per elencare tutte le parole chiave che puoi raccogliere per considerare di fare offerte. Inizia elencando da 15 a 20 parole chiave che il pubblico di destinazione del tuo annuncio potrebbe digitare nel campo di ricerca di Google.

Approfitta di Google

Sopra è solo il punto di partenza del processo. Successivamente, dovresti considerare l'utilizzo di Google per controllare ogni parola chiave, passando dalle parole chiave generiche o generiche a quelle più specifiche.

In questo modo, puoi raccogliere più potenziali parole chiave che vengono effettivamente cercate dagli utenti di Google. Cose che devi fare:

• Cerca ciascuna delle tue 15-20 parole chiave in Google
• L'elenco a discesa: Google suggerisce ricerche popolari per la frase che stai digitando sulla sua barra di ricerca
• Le persone chiedono anche: cercatori di fornitori con domande correlate
• La sezione "Ricerche relative a X": Scorri verso il basso fino alla fine della pagina dei risultati per visualizzare brevi frasi relative alle tue parole chiave

Con tutti questi suggerimenti, scegli le parole chiave correlate al contenuto del tuo annuncio, quindi copiale e incollale nell'elenco corrente. Successivamente, puoi scegliere di eliminare le parole chiave del tuo elenco che non hanno rilevanza.

Ascolta il pubblico di destinazione

Oltre a Google, un'altra fonte che potresti utilizzare per trovare parole chiave altamente qualificate sono piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit o Instagram.

Vai a pagine o gruppi su questi social network in cui il tuo pubblico di destinazione parla tra loro e cerca intenzionalmente le parole esatte che usano su diversi argomenti relativi al tuo mercato, prodotti o servizi. Utilizzo di strumenti avanzati di ricerca di mercato per facilitare il processo di ricerca.

Queste parole con un'elevata frequenza di utilizzo sono potenziali parole chiave per i tuoi annunci. Solo quando ti metti nei panni dei tuoi clienti puoi creare parole chiave redditizie.

Esplora i tuoi concorrenti

Una volta terminato il processo di brainstorming, è il momento di analizzare i tuoi concorrenti per informazioni preziose che possono espandere la tua lista. Dovresti farlo prima di immergerti in diversi strumenti di ricerca per parole chiave (che menzionerò più avanti).

Un'azienda può imparare molto dai suoi concorrenti diretti su come stanno lanciando i loro annunci e su quali parole chiave stanno offrendo di più, o chi altro sta facendo offerte per le parole chiave che desideri, ecc.

Il modo più semplice per controllare i tuoi concorrenti è:

• Google le tue parole chiave principali
• Guarda i primi tre risultati di ricerca
• Fai clic su e controlla le parole utilizzate dai tuoi concorrenti e determina se vuoi inserirle nella tua lista o meno

Tuttavia, ciò non è sufficiente e dovrebbe essere utilizzato solo come tattica di doppio controllo. È possibile ottenere supporto da strumenti di ricerca specializzati per le parole chiave al di fuori del mercato.

Questi dati raccolti ti permetteranno di distinguere tra termini che valgono i tuoi soldi e quelli che possono masticare il tuo budget con poco ritorno.

Espandi il tuo elenco utilizzando gli strumenti di ricerca per parole chiave

Con un elenco decente di parole chiave su cui fare offerte per colmare il vuoto nella copertura, il prossimo passo è definire quali parole chiave mantenere e quali eliminare utilizzando gli strumenti di ricerca delle parole chiave.

Naturalmente, ci sono tonnellate di opzioni di ricerca per parole chiave disponibili in questi giorni sotto l'impatto della tecnologia avanzata. Il problema è quale funziona meglio per la tua azienda.

Alcuni ottimi strumenti per generare centinaia di suggerimenti di parole chiave:

• Suggerimenti
• Keywordtool.io
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Per l'analisi delle parole chiave della concorrenza, una delle statistiche più cruciali da considerare è il volume di ricerca.

Avrai bisogno delle parole chiave che hanno tutte le seguenti condizioni:

• Avere un volume di ricerca elevato
• Evita i termini che hanno poco o nessun volume di ricerca
• Bassa concorrenza

Le parole chiave con un volume di ricerca più elevato costeranno più soldi per fare offerte. Ecco perché dovresti valutare attentamente prima di decidere di investire in questi tipi di parole chiave. Nel frattempo, non è possibile garantire che la stragrande maggioranza dei lead generati tramite parole chiave ad alto volume acquisti i tuoi prodotti.

Provare alcune parole chiave non troppo ampie e specifiche per le tue nicchie può essere una soluzione. Una volta terminato il processo di controllo, puoi mantenere le potenziali parole chiave che non sono parole chiave eccessivamente competitive e costose.

Con il supporto degli strumenti per le parole chiave, puoi eliminare determinate parole chiave scoprendo idee per parole chiave più inaspettate.

Nicchia giù le tue parole chiave con una descrizione specifica

Mentre segui queste istruzioni, sei pronto per il passaggio successivo sull'ottimizzazione di tutte le parole chiave selezionate. Questo passaggio è il momento in cui rendi i tuoi termini più specifici e definisci meglio le tue offerte utilizzando parole chiave a coda lunga.

Fonte : Seopressor

Il targeting di parole chiave a coda lunga è una strategia ampiamente utilizzata sia per SEO che per PPC dai marketer per personalizzare i loro sforzi di creazione di contenuti. È prezioso per le campagne PPC per diversi motivi:

• Costo inferiore e minore concorrenza per le parole chiave
• Alta mirata e rilevante per la ricerca vocale

Generalmente hanno tassi di conversione più elevati rispetto ai termini head e mid tail. Ecco perché, sebbene la maggior parte delle aziende scelga di eseguire le proprie campagne a pagamento utilizzando parole chiave generiche, le parole chiave a coda lunga sono comunque un investimento degno.

Considera tutti i tipi di modificatori per trovare queste nicchie:

• Località (città o stato)
• Età e sesso dei clienti target
• Fascia di prezzo (affare, fascia media, lusso)
• Le caratteristiche di prodotti o servizi

Puoi iniziare con parole chiave generiche, quindi inserirle in una nicchia con le descrizioni dettagliate del prodotto, ad esempio :

Abito -> Abito da donna -> Abito da donna a maniche lunghe -> Abito da donna marrone a maniche lunghe.

Ordinamento e organizzazione delle parole chiave PPC

Il tuo prossimo lavoro è quello di ordinare la tua lista in gruppi di parole chiave piccoli e altamente mirati per ottimizzare le prestazioni delle campagne PPC.

Più i tuoi gruppi di annunci sono mirati, più facile sarà per te:

• Monitora e misura l'efficacia di ciascun gruppo di parole chiave
• Più comodo eliminare o espandere le parole chiave corrispondenti a diversi gruppi di annunci
• Crea una catena di annunci altamente specifici e pertinenti
• Aumentare l'influenza di ciascun gruppo di annunci mirando ai clienti appartenenti a diverse parti del funnel di vendita

Un raggruppamento e un'organizzazione di parole chiave adeguati aiuteranno il tuo processo di marketing a rimanere organizzato e indirizzare i clienti giusti, riducendo così i costi.

Di conseguenza, campagne ben organizzate con maggiore pertinenza porteranno a punteggi di qualità migliori, che contemporaneamente guidano il ranking degli annunci e riducono il tasso PPC (pay per click).

Non dimenticare le parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini e frasi che intenzionalmente non desideri inserire nei tuoi annunci. Con questo tipo di parole chiave nella tua campagna, il fallimento è evidente.

Lo scopo di evitare queste parole chiave è impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati insieme a query di ricerca irrilevanti, offensive o non conformi alle intenzioni dell'utente.

Ad esempio, una catena di hotel di lusso non può mai raggiungere i clienti benestanti con termini come "economico" e "gratuito".

Alcuni suggerimenti per trovare parole chiave a corrispondenza inversa per le tue campagne PPC:

• Controlla sempre i rapporti sulle query di ricerca: per i termini che non si adattano bene allo scopo dell'annuncio, definiscili come negativi dall'impostazione prima di avviare l'annuncio
• Definisci i tipi di corrispondenza inversa: il tipo di corrispondenza che assegni a una parola chiave a corrispondenza inversa ha un impatto enorme sul traffico che blocca. Squalifica qualsiasi query contenente termini negativi
• Ricerca opzioni di parole chiave a corrispondenza inversa: più elementi a corrispondenza inversa imposti prima che una campagna venga pubblicata, più denaro risparmierai subito

Sebbene sia essenziale eliminare le parole chiave a corrispondenza inversa dal tuo annuncio, non esagerare. L'uso improprio del negativo può danneggiare il tuo account e ridurre il volume di impressioni del tuo annuncio.

Spendi il tuo budget in termini che effettivamente generano entrate!

Se speri di avere successo nel mondo degli annunci a pagamento, devi trovare un modo per distinguere il tuo marchio dai concorrenti. E l'ottimizzazione della ricerca per parole chiave è solo uno dei primi passi per preparare i tuoi annunci.

Tattiche adeguate sulla ricerca di parole chiave garantiranno che le tue campagne a pagamento siano sempre ben mirate e pertinenti per il pubblico di destinazione.