Gestione PPC: come gestire in modo efficace le tue campagne pubblicitarie Pay Per Click

La pubblicità tramite pay-per-click o PPC è uno dei metodi più semplici per espandere la tua portata, ottenere nuovi clienti e aumentare la tua attività.

Tuttavia, è facile sprecare denaro con il marketing PPC, soprattutto quando non hai una strategia o abilità per ottimizzare le tue offerte.

In PPC devi mantenere tutto candidamente e nel modo corretto perché se permetti che qualcosa vada storto, ciò causerà molte perdite alla tua attività.

Se sei seriamente intenzionato ad adottare il PPC come metodo pubblicitario, la gestione del PPC è il processo di gestione della strategia e del budget PPC di un'azienda.

Con la gestione della pubblicità PPC, gestisci la tua campagna internamente o utilizzi una società di gestione PPC.

Indipendentemente da chi lavora sulla tua campagna, la gestione PPC si concentra sulla creazione e sull'ottimizzazione della tua campagna PPC.

La verità è che non puoi ottenere molto dalla tua pubblicità e dalle tue campagne PPC senza un'efficace gestione PPC.

Devi essere disposto a dedicare tempo alla gestione del tuo account. Per fortuna, la gestione del PPC non deve essere una procedura che richiede tempo; tuttavia, è importante notare quali aree del tuo account necessitano di lavoro e quali produrranno i rendimenti maggiori.

Questo articolo discuterà gli strumenti e i processi che puoi utilizzare per rendere la gestione del PPC semplice e più efficace per la tua azienda. Per iniziare, cominciamo dall'inizio.

Che cos'è la gestione PPC?

La gestione del PPC è il luogo in cui un team di esperti di marketing supervisiona l'intera strategia pubblicitaria e il budget PPC di un'azienda. Questo può essere eseguito da un team interno di esperti di marketing e acquirenti di media, o esternalizzato a una società esterna.

Un professionista (o un'azienda) PPC di solito svolge le seguenti attività:

# 1. Ricerca per parole chiave: identificare le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.

#2. Piattaforma di destinazione: selezione della piattaforma multimediale a pagamento attraverso la quale perseguire gli obiettivi della tua campagna. Questi possono includere Bing Ads, Google Ads, reti display e pubblicità sui social media.

#3. Monitoraggio PPC: misurare l'efficacia di ogni campagna e parola chiave, assicurando che gli sforzi PPC producano un ROI positivo.

#4. Analisi della concorrenza: esaminare cosa stanno facendo i concorrenti, quali parole chiave stanno prendendo di mira e la creatività pubblicitaria che stanno utilizzando.

#5. Ottimizzazione della campagna: monitoraggio della formazione e ottimizzazione della campagna in base alle parole chiave più performanti.

Ad esempio, se il 20% delle parole chiave genera la maggior parte del risultato, potresti voler concentrare il tuo budget su quelle parole chiave per aumentare il tuo ROI.

#6 Test diviso: test A/B 24 ore su 24 di nuovi annunci e pagine di destinazione. Esperimenti regolari lungo l'intero imbuto PPC.

Non tutte le aziende hanno le risorse per assumere un manager PPC interno. Pertanto potrebbe avere più senso coinvolgere un'agenzia soprattutto se sei nuovo nel mondo del PPC o se non hai risorse interne per gestirlo da solo.

Processi di gestione PPC

# 1. Ricerca per parole chiave

La ricerca per parole chiave è una parte fondamentale del marketing di ricerca, sia che tu stia eseguendo campagne PPC o di marketing di ricerca a pagamento, sia che tu stia cercando di aumentare i risultati di ottimizzazione dei motori di ricerca organici (SEO).

Identificare e ottimizzare il tuo sito per le parole chiave specifiche che gli utenti stanno digitando nei motori di ricerca ti aiuta a portare il tuo prodotto al pubblico giusto al momento giusto.

Se vuoi che il tuo sito web ottenga un posizionamento favorevole per pertinenza e ottenga un enorme traffico organico, capire come condurre una ricerca per parole chiave e identificare quali parole chiave meritano la tua attenzione è fondamentale.

Quando si avvia una campagna di annunci PPC, gli esperti di marketing spesso eseguono una ricerca approfondita dei termini che coinvolgono i prodotti di un'organizzazione.

#2. Raggruppamento di parole chiave

Il raggruppamento delle parole chiave è una parte trascurata del flusso di lavoro di Google Ads. Gli esperti di marketing non si rendono conto che la creazione di gruppi di annunci più ristretti e meglio organizzati nel tuo account pubblicitario Google può avere un grande effetto positivo sul rendimento complessivo del loro account.

Questo perché i gruppi di parole chiave ben organizzati aumentano la pertinenza del tuo account, il che migliora il tuo punteggio di qualità e riduce il costo per clic.

Raggruppare e organizzare efficacemente le tue parole chiave migliora le tue strategie PPC. Quando segmenti le tue parole chiave, le campagne PPC sono più fruttuose e convenienti da un capo all'altro.

#3. Strategia del canale di marketing

Gli esperti di marketing generalmente scelgono i siti Web per ospitare annunci PPC. Ciò può includere più motori di ricerca e siti Web di social media.

Le aziende selezionano regolarmente le piattaforme multimediali da utilizzare in base al tipo di prodotti che offrono. Ad esempio, possono pubblicare contenuti su una rete di affiliazione, che descrive un'altra organizzazione che vende una soluzione simile.

#4. Testo dell'annuncio

Esistono diverse metriche su cui gli inserzionisti PPC dovrebbero concentrarsi per garantire un buon ROI dalle loro campagne. La percentuale di clic è tra le più importanti.

Il CTR di un annuncio è la percentuale di utenti che fanno clic su un annuncio quando è stato loro offerto in base ai risultati della query di ricerca.

Tranne che i tuoi annunci sono affascinanti e ben scritti, il tuo CTR ne risentirà e ciò influenzerà il tuo punteggio di qualità, il costo per clic, il ranking degli annunci e il costo per conversione.

#5. Campagne di monitoraggio

In una campagna di gestione PPC, un marketer può monitorare le parole chiave utilizzando una funzione che consente loro di visualizzare i termini che danno origine a un annuncio pubblicitario.

Riconoscendo quali parole chiave sono inefficaci, gli esperti di marketing possono scegliere un nuovo insieme di parole che potrebbero avere risultati più favorevoli.

Monitorano anche le campagne per confrontare il valore dei costi di ciascuna parola chiave con il budget di un'azienda per gli annunci PPC. Poiché i requisiti di una campagna possono cambiare, anche gli esperti di marketing li ispezionano quotidianamente.

#6. Prova divisa

Il test diviso prevede il confronto e il contrasto degli elementi principali degli annunci PPC, come la grafica o il corpo del testo, per scoprire quale alternativa può aiutare a migliorare il traffico del sito Web insieme a una ricerca di parole chiave.

Gli esperti di marketing generalmente utilizzano procedure di test divisi per creare una home page funzionale sul sito Web di un'azienda. Lo usano anche per migliorare il ROI di una campagna PPC e sviluppare protocolli che un team può utilizzare in futuri sforzi pubblicitari.

#7. Analizzare i concorrenti

Durante l'analisi di una campagna PPC, un marketer può tenere traccia delle strategie e dei metodi utilizzati da altre aziende in modo che possano fare offerte su termini di ricerca pertinenti prima dei concorrenti.

Se esaminano le strategie di un'altra organizzazione in modo efficace, possono determinare i modi per migliorare il posizionamento di un'azienda nei risultati dei motori di ricerca.

Gli esperti di marketing possono anche valutare gli annunci di un concorrente, in quanto possono ottenere informazioni su come migliorare i propri contenuti.

Qual è l'essenza della gestione PPC?

La gestione del PPC è importante perché, con una gestione aggressiva delle tue campagne, la tua azienda può attrarre decisioni strategiche basate sui dati che migliorano le prestazioni del tuo PPC e il ROI.

La gestione del PPC può anche aiutare un'azienda a garantire che il proprio contenuto pubblicitario appaia sulla prima pagina di una query sui motori di ricerca.

Quando un utente fa clic su un annuncio, il collegamento lo porta al contenuto del sito Web di un'azienda. Ciò consente ai consumatori di ricercare i prodotti di un'azienda in modo più efficiente, il che potrebbe motivarli ad acquistare i suoi prodotti.

Come utilizzare la gestione PPC in modo efficace

1. Crea una pagina di destinazione

La creazione di una pagina di destinazione per un annuncio PPC può aiutarti a monitorare i clienti che fanno clic sui tuoi annunci, consentendoti di sapere quante persone acquistano prodotti in seguito.

Prendi in considerazione l'utilizzo della stessa lingua sia nella pagina di destinazione che negli annunci PPC per creare un'esperienza affiatata per i consumatori.

Se un'azienda ha un servizio in abbonamento, può anche essere utile aggiungere un pulsante che conduce a una pagina di registrazione.

2. Stabilisci degli obiettivi

Le campagne PPC di successo si basano su tabelle di marcia definite. In altre parole, devi sapere dove stai andando con la tua campagna e cosa desideri ottenere prima di iniziare.

Sviluppare obiettivi a breve e lungo termine per una campagna PPC per aiutare il team a svolgere attività e allocare correttamente i fondi.

Questa procedura può anche aiutarti a determinare un'utile strategia di flusso di lavoro che si accordi meglio con la dichiarazione di intenti di un'azienda.

Può essere utile utilizzare i dati numerici per conoscere i tipi di obiettivi che un team può raggiungere, come il numero totale di vendite di una fase contabile.

Successivamente, puoi scegliere uno strumento di misurazione specifico per determinare la percentuale di successo dei tuoi annunci PPC.

Quindi, quale obiettivo speri esattamente di segnare con le tue campagne PPC?

# 1. Per aumentare il numero di acquisti: se vendi prodotti digitali o gestisci un negozio online, convincere i visitatori del sito Web a effettuare un acquisto dovrebbe essere il tuo obiettivo numero uno.

#2. Per generare più lead: se offri B2B, servizi professionali, prodotti ad alto costo o generazione di lead dovrebbero essere probabilmente il tuo obiettivo principale.

L'obiettivo delle tue campagne PPC sarà convertire questi utenti in lead qualificati che potrai poi coltivare in clienti.

#3. Per la consapevolezza del marchio: se sei una nuova attività o vuoi rimanere all'avanguardia nel tuo settore, PPC può aiutarti a farlo. Naturalmente, questo dovrebbe sempre essere un sottoprodotto e non l'obiettivo principale in sé, poiché la costruzione del marchio non porta sempre direttamente a un ROI fruttuoso.

Con questo obiettivo chiaro in mente, puoi iniziare a creare campagne PPC che lavoreranno per raggiungerli. Identifica le parole chiave pertinenti con un volume sufficiente per attirare la giusta quantità e il tipo di traffico che desideri. Utilizza i dati del tuo prodotto esistente e delle pagine di destinazione per prevedere i tassi di conversione PPC.

3. Struttura PPC

Il modo in cui strutturi le tue campagne PPC è estremamente importante. La tua struttura è lo scheletro e la spina dorsale del tuo account e una struttura notevole supporta così tante altre parti cruciali del tuo account, oltre alle prestazioni del tuo account.

Se non conosci il processo, assicurati di mettere in pausa le tue campagne non appena esegui il processo di onboarding. Ciò ti assicura di non spendere soldi dall'inizio e di avere la possibilità di regolare e ottimizzare ogni parte della tua campagna.

Una volta completata la configurazione iniziale, puoi iniziare a ottimizzare e strutturare le tue campagne PPC per il massimo successo. Ecco i fondamentali da tenere a mente:

# 1. Parole chiave: quando inizi, dovrai vedere cosa rimane. Dopo che le tue campagne sono state pubblicate per un po' di tempo, puoi creare gruppi di annunci che hanno come target parole chiave specifiche. Ciò ha un'enorme influenza sull'intero imbuto di marketing PPC.

#2. Campagne: crea una campagna per aree specifiche del tuo prodotto. Ad esempio, potresti averne uno per i termini del marchio, diversi per le tue più categorie di prodotti e un altro per i termini della concorrenza.

#3. Gruppi di annunci: al di sotto del livello della campagna, i gruppi di annunci ti consentono di raggruppare gli annunci insieme. Questo è personalizzato per gestire quali annunci verranno offerti con quali parole chiave. Ad esempio, scavando in una campagna per un tipo di prodotto specifico, creeresti gruppi di annunci per ciascuno dei tuoi prodotti.

#4. Testo pubblicitario : il testo pubblicitario deve essere ottimizzato per attirare i visitatori che cercano la parola chiave di destinazione. Ciò significa aggiungere la parola chiave nel titolo e aggiungere funzionalità di copywriting come prove sociali, vantaggi e urgenza per motivarli ad agire.

#4. Estensioni annuncio: includono estensioni di località, estensioni di sito ed estensioni di chiamata. Includendo le estensioni annuncio, rendi i tuoi annunci più affascinanti e hai maggiori possibilità di migliorare il tuo punteggio di qualità.

#5. Pagine di destinazione: devi creare pagine di destinazione specifiche per tutte le tue campagne. Questo è fondamentale, poiché collega la query del ricercatore e la conversione. Affrontando gli intenti specifici del ricercatore, è più probabile che crei fiducia e lo trasformi in clienti.

Analisi: ogni fase della canalizzazione PPC deve essere misurata. Ciò ti consente di vedere quali parole chiave, annunci e pagine di destinazione stanno ottenendo il rendimento desiderato. E quando sai cosa funziona, puoi ridistribuire il tuo budget a quelle aree per potenziare il tuo ROI.

Nota: i suggerimenti di Google possono essere un ottimo modo per avviare la ricerca di parole chiave, ma non dovresti seguirli alla cieca. Conduci la tua ricerca di parole chiave e scegli quelle che hanno più senso per i tuoi obiettivi di business.

4. Non aver paura di buttare giù il tuo budget all'inizio

Il marketing è spesso un gioco per testare le acque soprattutto quando stai provando le tue mani su qualcosa di nuovo. Non sempre lo farai bene ai primi tentativi finché non avrai alcune informazioni su cui lavorare.

È lo stesso per la gestione PPC. Quando inizierai a creare campagne per te o per i tuoi clienti, dovrai sborsare un po' di soldi per vedere cosa funziona. Ma non tormentarti per questo: la consolazione è che quando finalmente avrai capito bene, potrai recuperare tutto con un ROI positivo.

Nei primi 30 giorni, è fondamentale lanciare un'ampia rete per leggere il polso del mercato. I dati che raccoglierai in questo periodo guideranno la tua strategia a lungo termine e determineranno quali parole chiave, annunci e pagine di destinazione accontentarti.

Un modo per farlo è avviare all'inizio le parole chiave con modificatori di corrispondenza esatta e generica. Otterrai un'ampia rete dalle parole chiave BMM mentre vedi quali parole chiave a corrispondenza esatta stanno guidando le conversioni.

Questo può aiutare con l'allocazione del budget dall'inizio poiché puoi allocare denaro a entrambi e ottenere due tipi di dati molto diversi per aiutare a scolpire la strategia senza bruciare il budget.

Presta particolare attenzione ai rapporti sulle query di ricerca nel primo mese. Mentre su quello, dovresti prestare attenzione a quanto segue:

# 1. Nuove idee per le parole chiave: vengono visualizzate parole chiave con un buon rendimento che non hai considerato come target durante la fase di configurazione?

#2. Parole chiave negative: Google pubblicherà i tuoi annunci su parole chiave che non hanno rilevanza rispetto a ciò che offri nel tuo settore. Includili nel tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, che sono le parole chiave che desideri rimuovere dalle tue campagne.

#3. Parole chiave con le migliori prestazioni: queste sono le tue parole chiave "moneybag", quelle che generano la maggior parte dei risultati.

Dopo aver identificato le parole chiave con il rendimento migliore, vorrai spostarle nel loro gruppo di annunci. In questo modo migliorerai il tuo punteggio di qualità.

Un punteggio di alta qualità significa un posizionamento più alto sulle SERP a un costo inferiore, il che implica un ROI maggiore.

A tale scopo, crea un nuovo gruppo di annunci nella campagna pertinente facendo clic sul pulsante Crea gruppo di annunci come mostrato di seguito:

#5. Misura e ottimizza continuamente per aumentare i risultati

Con una strategia forte e duratura in atto, devi ottimizzare le tue campagne per un successo a lungo termine. Ora ci sono due modi per farlo:

# 1. Amplia la tua strategia PPC con nuove campagne, parole chiave target e gruppi di annunci.

#2. Split testa le tue risorse esistenti per migliorare le prestazioni

Tieni presente che ogni fase della canalizzazione di marketing PPC può essere ottimizzata per una maggiore efficienza:

# 1. Testare nuove parole chiave e vedere come si comportano rispetto alle parole chiave pertinenti esistenti

#2. Testare le nuove varianti dell'annuncio con nuovi testi descrittivi e titoli

#3. Componenti della pagina di destinazione split-test come titoli e inviti all'azione

Prima di iniziare il test, definisci la metrica che intendi ottimizzare. Si tratta di CPC, CTR o tassi di conversione?

La metrica che selezioni definirà la tua sperimentazione. Ad esempio, un test per ottimizzare il CTR potrebbe ruotare attorno a parole chiave target o testo pubblicitario. Mentre un test per aumentare i tassi di conversione ti obbligherà a ottimizzare la tua pagina di destinazione.

Una volta che sai per cosa stai ottimizzando, è il momento di determinare la tua ipotesi. Questa è semplicemente una dichiarazione che prevede l'esito del tuo test A/B. Ad esempio, "Ottimizzando e testando nuovi titoli o testi pubblicitari, il punteggio di qualità aumenterà e il CPC diminuirà".

La tua ipotesi dovrebbe quindi rivelare le tue idee per il test A/B. Facendo uso dell'ipotesi sopra esposta, queste idee possono includere:

# 1. Aggiunta della parola chiave di destinazione

#2. Aggiungendo prove sociali, ad esempio, il numero di clienti serviti

#3. Diverse proposte di valore.

#4. Risultati dei clienti

Seleziona la tua idea misurando il risultato dell'idea se funziona, quanto sei sicuro che l'idea funzionerà e la facilità di esecuzione, altrimenti nota come framework ICE . Con questo in atto, è il momento di eseguire il test.

Scegli quale sarà la dimensione del tuo campione e per quanto tempo durerà il test. Puoi farlo decidendo un periodo di tempo particolare o terminando l'esperimento quando raggiunge la significatività statistica.

Nota: quando si pubblicano nuovi annunci, Google dispone di una funzione all'avanguardia che semplifica l'esecuzione degli esperimenti. In Google Ads, scorri verso il basso fino a "Bozze ed esperimenti" nel menu a sinistra:

In Varianti dell'annuncio scegli Nuovo esperimento . Qui è dove creerai la tua nuova variante dell'annuncio rispetto a un annuncio esistente della campagna che intendi ottimizzare.

Per gli esperimenti sulla pagina di destinazione, Optimizely è uno strumento meraviglioso che puoi utilizzare per testare facilmente vari componenti. Includi semplicemente lo shortcode fornito da Optimizely al tuo sito Web e puoi testare nuovi elementi sulle tue pagine di destinazione senza sforzo

Una volta che l'esperimento è stato eseguito per il periodo di tempo assegnato (o ha raggiunto la significatività statistica), è il momento di misurare i risultati.

Quale variante è stata la chiara vincitrice? Se il tuo esperimento è stato fruttuoso, lancialo come un cambiamento indissolubile. Quindi ricominciare il processo.

Conclusione

Come avrai notato, la gestione del PPC è uno sforzo strategico, non una serie di hack di crescita o un sacco di trucchi.

Questo manuale dovrebbe iniziare la strada verso una gestione PPC vantaggiosa. Utilizza i dati disponibili e ciò che raccogli nel tempo per aumentare continuamente il tuo ROI.