Marketing PPC: come raggiungere lead e prospettive di qualità

Gli imprenditori vogliono sempre acquisire più clienti e riconquistare quelli vecchi. Dopotutto, la crescita è impossibile se ti affidi solo ai tuoi clienti esistenti. Ecco perché i marketer sono sempre alla ricerca di modi per ottenere più contatti per diventare clienti. Puoi farlo utilizzando numerose tecniche di lead generation, incluso il marketing PPC o Pay-Per-Click.

Cosa rende il PPC una tecnica fantastica per la generazione di lead?

PPC è una tecnica eccellente ideale per qualsiasi sito Web o azienda che fa lead generation online. Lead gen è ciò che le aziende utilizzano per determinare con chi fare affari, che include un periodo di pre-qualificazione e scambio di informazioni. L'obiettivo è che il lead entri nell'imbuto o nel sistema di tracciamento dei lead.

Rispetto ad altre fonti di lead, PPC è ottimo perché appare continuamente nella prima pagina dei risultati di ricerca. Significa che è sempre di fronte a persone che cercano una soluzione a un problema specifico. Più persone ti conoscono, più lead puoi inserire nel funnel che può diventare clienti.

Stai ricevendo molti contatti, ma qual è il problema?

Sebbene tu abbia ottenuto un numero significativo di lead, ottimi tassi di conversione e un costo per lead ragionevole, hai riscontrato un problema. La maggior parte dei lead che ottieni sono "junk lead". Anche se hai ottenuto molti lead, solo alcuni di essi si sono trasformati in opportunità e clienti. Significa che non stai ottenendo un ROI salutare, quindi cosa puoi fare?

Come puoi migliorare la qualità dei tuoi contatti e potenziali clienti con il marketing PPC? Inizia imparando di più sul tuo concorrente. Se dai un'occhiata a questo articolo, lo strumento di ricerca SEMRush review, vedrai che padroneggiando l'analisi della concorrenza, puoi indirizzare più traffico al tuo sito e aumentare le tue vendite. Naturalmente, non ti fermi solo ad analizzare il tuo concorrente.

Utilizza le seguenti strategie per raggiungere lead e potenziali clienti di alta qualità.

Parole chiave pertinenti di destinazione

Il fulcro di qualsiasi campagna di ricerca a pagamento sono le parole chiave. Ma non puoi semplicemente usare qualsiasi parola chiave. Deve essere rilevante, i migliori adatti alla tua attività. Quindi, assicurati di scegliere come target le parole chiave più mirate. Utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave per trovare le migliori idee per le parole chiave. Sarà un passaggio cruciale per attirare lead di qualità verso il sistema di imbuto.

Il tipo di parole chiave che stai cercando qui è più specifico. Cioè, deve indicare l'intento del ricercatore. Ad esempio, qualcuno cerca "web design". Queste parole chiave sono vaghe, ma se il ricercatore digita "servizi di web design" o "design web di New York", l'intento è più evidente. È il tipo di parole chiave di cui hai bisogno per il tuo annuncio PPC.

Ricerca attraverso siti web e piattaforme di social media

La ricerca di mercato è essenziale in qualsiasi campagna di marketing, inclusa la PPC. La tua mancanza potrebbe essere il motivo per cui non vedi lead e potenziali clienti sani. Due dei modi migliori per fare ricerca sono attraverso siti web e piattaforme di social media. Con l'analisi di mercato, puoi raccogliere tutte le informazioni necessarie per creare la migliore campagna di marketing PPC.

Ti fornirà approfondimenti che ti aiuteranno a imparare cose come:

• Quante prospettive hai?
• Chi sono i tuoi clienti?
• Perché comprano?
• Come acquistano?
• Perché comprano da te?
• Perché acquistano dai tuoi concorrenti?
• Dove puoi trovare maggiori opportunità per i lead?

Puoi trovare le risposte a queste domande facendo delle ricerche. Internet è un buon posto per questo, dato che ci sono molti buoni siti che possono aiutare ad analizzare il mercato. Inoltre, puoi utilizzare i social media attraverso il controllo del polso in tempo reale, l'ascolto sociale, la segmentazione sociale, i sondaggi e altro ancora.

Crea pagine di destinazione personalizzate per i tuoi gruppi di annunci

Quando un potenziale cliente arriva alla tua pagina di destinazione, è quando il clic è già stato pagato. Ma questo non significa che hai finito. Puoi migliorare la qualità dei tuoi contatti ottimizzando gli elementi della tua pagina di destinazione in base alle esigenze e alle sfide dei tuoi clienti. Se possibile, sviluppa pagine di destinazione univoche per ciascuno dei tuoi gruppi di annunci.

Se non è possibile creare pagine di destinazione uniche, mantieni invece i titoli e i sottotitoli dinamici. Non dimenticare le migliori pratiche sulla progettazione di pagine di destinazione per garantire che rimangano solo lead di qualità. Rendilo fantastico mantenendolo ordinato, con pulsanti cliccabili, con il monitoraggio delle conversioni attivato e con un design eccellente proprio come l'immagine qui sotto.

Separa le campagne in gruppi

È comune per le aziende impostare campagne per ogni prodotto o servizio che offrono. Ma ci sono molti modi in cui puoi indirizzare il tuo pubblico oltre a questo. Segmentare le tue campagne in quanti più gruppi possibili è una di queste tecniche. Pianifica attentamente le tue campagne, quindi separale in diverse categorie relative al tuo prodotto o servizio.

Alcune delle categorie che puoi segmentare per la tua campagna includono:

• Sottocategoria
• Caratteristica
• Settore di destinazione
• Beneficio
• Posizione geografica

Dopo aver separato le tue campagne, puoi iniziare a configurarle con le relative parole chiave pertinenti, annunci personalizzati e landing page personalizzate in base al segmento. Impostando le tue campagne in questo modo, puoi concentrare i tuoi sforzi di marketing PPC. Con ciò, avrai lead di qualità superiore che a loro volta aumenteranno i tuoi tassi di conversione.

Usa i tuoi concorrenti per l'ispirazione delle parole chiave

Hai molti strumenti e risorse da utilizzare per migliorare le tue campagne PPC, compresi i tuoi concorrenti. Usa SEMRush e altri strumenti di ricerca per conoscere i tuoi concorrenti, come le parole chiave che usano, soprattutto se stanno andando bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Non copiarli deliberatamente, ma dovresti provare a utilizzare parole chiave e CTA simili.

Metti alla prova le tue parole chiave e gli annunci

Proprio come in qualsiasi campagna di marketing, non dimenticare di testare le tue parole chiave e gli annunci. È fondamentale sapere quali delle tue offerte stanno ottenendo il maggior successo e quali no. Sapere quali di loro stanno sfruttando più opportunità ti permette di cambiare e migliorare la tua tattica. Non solo testare le parole chiave e gli annunci, ma anche le tue pagine di destinazione per un'analisi complessiva della tua campagna.

Eseguendo test del testo pubblicitario e delle parole chiave, puoi ottenere un enorme miglioramento sia del CTR che della conversione. Prima di eseguire il test, assicurati di disporre di dati sufficienti e il tuo obiettivo è la significatività statistica. Inoltre, non dimenticare che i test dovrebbero avere un lasso di tempo, che ti permetta di guadagnare dati preziosi.

Conclusione

Se la tua campagna PPC sta andando alla grande ma non sta chiudendo le vendite, puoi provare queste tecniche. Sebbene non siano una garanzia al 100%, possono dare una spinta alla qualità del tuo lead. Utilizzando queste tattiche, ci sono buone probabilità che tu possa finalmente smettere di sprecare soldi con lead di scarsa qualità!