3 semplici ottimizzazioni PPC che potresti aver trascurato

Come professionisti PPC, siamo addestrati a cercare nuovi modi per ottimizzare i nostri programmi PPC.

Ma in questa ricerca, il nostro pregiudizio naturale è quello di concentrarci sulle cose importanti, come il rinnovamento delle strutture degli account o l'aggiornamento delle pagine di destinazione. Questi progetti possono fare davvero la differenza in termini di prestazioni, ma richiedono tempo per essere completati.

Fortunatamente, non tutte le ottimizzazioni devono essere un progetto di settimane. Alcune ottimizzazioni sono relativamente rapide e semplici, ma possono comunque dare un pugno. Eccone tre che potresti aver trascurato.

1. Rivaluta Microsoft Ads

Molti inserzionisti fanno pubblicità solo sulle reti Google, dove la concorrenza può essere elevata. Al contrario, un minor numero di inserzionisti utilizza Microsoft Ads.

Con meno concorrenza, alcuni inserzionisti effettivamente esclusi da Google Ads possono ancora ottenere una certa trazione su Microsoft. È uno dei motivi per cui ho sempre sostenuto Microsoft Ads.

È vero, il volume di lead e vendite che otteniamo per i nostri clienti con Microsoft Ads è in genere solo dal 5% al ​​10% di quello che otteniamo dai nostri programmi Google. Tuttavia, non è un importo insignificante, soprattutto per i B2B in spazi competitivi.

Ma sfortunatamente, Microsoft Ads sta cambiando, e non in meglio.

Il contesto

All'inizio di quest'anno, Microsoft ha annunciato che Microsoft Audience Network è ora integrato con la propria rete di ricerca. Non hai altra scelta che fare pubblicità in entrambi gli spazi. Non puoi rinunciare all'uno o all'altro.

Naturalmente, Microsoft promuove il valore di essere in entrambe le reti, scrivendo:

"Abbiamo condotto studi sugli account che eseguono traffico di ricerca e pubblico per comprendere il valore incrementale per gli inserzionisti. Abbiamo scoperto che gli inserzionisti massimizzano le prestazioni e aumentano l'incremento quando combinano le loro attività di Microsoft Search e Audience Network".

In teoria, suona alla grande. Ho sempre creduto nel rendere il tuo marchio a prova di futuro con campagne che aumentano la consapevolezza, quindi non è che io abbia qualcosa contro Microsoft Audience Network.

Tuttavia, preferirei di gran lunga controllare i termini di come faccio pubblicità.

Quando Microsoft ha apportato questa modifica, inizialmente non sembrava un grosso problema. Microsoft ci ha assicurato che, sebbene non potessimo rinunciare alla rete Audience, potremmo aggiungere alcune esclusioni principali per coprirci.

Quindi andrebbe tutto bene, giusto?

Allontanarsi da Microsoft

Al momento della stesura di questo documento, questo cambiamento è avvenuto circa tre mesi fa.

Alcuni dei nostri account clienti rimangono in gran parte inalterati. Ma uno dei nostri conti più grandi è doloroso e cattivo .

Nonostante il monitoraggio quotidiano e l'aggiornamento delle esclusioni di siti, non siamo stati in grado di cambiare le cose.

Indipendentemente da ciò che facciamo, Microsoft continua ad aumentare le impressioni e la spesa pubblicitaria su Audience Network, con poco da mostrare per questo.

Le prestazioni sono state così pessime che siamo al punto di consigliare a questo cliente di incanalare il budget di Microsoft Ads su Google o LinkedIn.

2. Ripensare il retargeting

Il retargeting (ora noto come Audience Segments) può sembrare un po' del 2010. Ma è ancora in circolazione perché è un ottimo modo per interagire nuovamente con qualcuno precedentemente coinvolto con te.

Tuttavia, il retargeting è ampiamente sottoutilizzato e un po' frainteso.

Il contesto

Se di recente non hai aggiornato le tue idee sul retargeting, ecco tre promemoria su come ottimizzarlo:

Restringi la tua attenzione

Il retargeting è in circolazione da così tanto tempo che ci dimentichiamo che non è solo un modo per raggiungere persone che hanno già visitato un sito web.

Puoi anche eseguire il retargeting delle persone che hanno visualizzato un determinato video sul tuo canale YouTube, qualsiasi video sul tuo canale YouTube o il tuo annuncio video (o una combinazione dei tre), rendendolo ancora più mirato.

Come puoi vedere dall'immagine qui sotto, hai più opzioni di targeting, dai visitatori del sito web agli utenti dell'app agli utenti di YouTube e altro ancora:

Aggiungi esclusioni

Non dimenticare di escludere i segmenti di pubblico che non desideri effettuare il retargeting. Questi potrebbero essere:

• Persone che si sono già convertite.
• Clienti passati che difficilmente acquisteranno di nuovo.
• Segmenti di pubblico non pertinenti alla categoria di soluzioni o servizi che stai promuovendo.

A meno che la tua attività non sia molto ristretta con un punto focale (ad esempio, vendi solo un prodotto a un tipo di pubblico), non dovresti mai rivolgerti a tutti i precedenti visitatori del sito web.

Controlla regolarmente il tuo pubblico

Il retargeting non è "imposta e dimentica". Man mano che la tua attività cambia e cresce, dovrai aggiornare di conseguenza il pubblico a cui ti rivolgi. Hai aggiunto una nuova linea di servizi o modificato il tuo mercato di riferimento? Assicurati che tali modifiche si riflettano nel pubblico a cui ti rivolgi.

Retargeting con un budget limitato

Abbiamo applicato queste strategie di recente quando un cliente B2B ci ha fornito un budget di lancio speciale per creare consapevolezza per un nuovo prodotto.

Il budget non era enorme. Pertanto, invece di eseguire il retargeting delle persone che avevano visitato il sito Web del cliente, abbiamo effettuato il retargeting delle persone che avevano visto un video del nuovo prodotto in azione: un segmento molto più ristretto di potenziali clienti.

Il risultato? Questa strategia ha funzionato molto bene per questo cliente ea un costo molto ragionevole.

3. Rivisita i sitelink

Come il retargeting, anche i sitelink hanno subito un recente cambio di nome, ora noti come "asset" anziché "estensioni". Comunque si chiamino, rimangono la mia estensione annuncio preferita.

Il contesto

Come il retargeting, i sitelink sono maturi per l'ottimizzazione. Molti inserzionisti non riescono a ottimizzarli in tre modi:

Non correggere rapidamente i sitelink non approvati

Ogni PPC Pro sa che gli annunci possono essere disapprovati. La maggior parte di noi monitora e affronta prontamente queste disapprovazioni.

Ma proprio come gli annunci, anche i sitelink possono essere disapprovati. Sfortunatamente, la segnalazione di sitelink non approvati non è così ovvia e spesso passano inosservati fino a quando un account non viene controllato.

Non disattivare i sitelink automatici

La disattivazione dei sitelink automatici è un altro modo per ottimizzare. Lo facciamo naturalmente ogni volta che accettiamo nuovi clienti.

In generale, non ci piace concedere a Google l'autorizzazione a creare contenuti per nostro conto. Come minimo, vogliamo l'opportunità di rivedere e approvare.

Questo non vuol dire che Google crei sitelink errati , esattamente. È solo che, nella nostra esperienza, i sitelink creati da Google raramente si allineano con gli obiettivi del nostro cliente.

Non implementare una strategia di sitelink

Come accennato in precedenza, desideri che i tuoi sitelink supportino i tuoi obiettivi.

Se uno dei tuoi obiettivi è vendere prodotti, dovresti creare sitelink per supportare tale obiettivo. Forse potresti usarli come un modo per fare upsell o cross-sell di prodotti.

Tuttavia, anche se le vendite sono il tuo obiettivo principale, non devi esagerare. Non tutti i sitelink devono essere (o dovrebbero essere) vendite.

Salva alcuni sitelink per aumentare la consapevolezza del marchio o far conoscere alle persone il tuo nuovo prodotto. Usali per fornire informazioni utili, come collegamenti a webinar educativi o altri eventi.

L'ottimizzazione non deve essere lunga o complessa

L'ottimizzazione è un compito senza fine. Ma ciò non significa che ogni ottimizzazione debba essere difficile o dispendiosa in termini di tempo.

A volte piccoli cambiamenti, che si tratti di spostare il budget da una piattaforma a un'altra o di effettuare il retargeting su un gruppo di pubblico leggermente diverso, possono avvenire in pochi minuti, come dimostrano questi tre esempi.