7 Suggerimenti per la pianificazione PPC quando si entra in un nuovo mercato geografico

Che tu stia aprendo punti vendita in un nuovo stato o vendendo il tuo software in un nuovo paese, entrare in una nuova posizione geografica richiede una strategia di marketing ben ponderata.

I media a pagamento possono essere uno strumento fondamentale per la generazione di vendite economicamente vantaggiose da potenziali clienti nel nuovo mercato.

Questo articolo fornisce diversi suggerimenti per personalizzare i tuoi sforzi PPC verso una regione nuova per il tuo marchio.

1. Stimare il volume di ricerca

Guardare in anticipo il volume di ricerca previsto ti aiuterà a:

• Determina budget realistici.
• Considera l'ampiezza di un insieme di parole chiave che puoi includere nelle tue campagne iniziali se hai limiti di budget rigorosi.

I rispettivi strumenti Keyword Planner di Google e Microsoft offrono soluzioni gratuite per stimare il volume per ciascuna piattaforma.

Tieni presente che tutti i dati sono approssimativi basati su ricerche storiche e possono essere particolarmente imprecisi per query più di nicchia.

In definitiva, puoi utilizzare i dati dopo aver lanciato le campagne per avere un'idea del volume effettivo.

2. Aggiungi parole chiave regionali

Se stai promuovendo un'attività con presenza locale, pensa ai termini regionali che hanno senso incorporare nelle parole chiave. Questi potrebbero includere:

• Nomi di città/paese
• Nomi di contea
• Nomi di stato/provincia
• Riferimenti comunemente usati per una particolare area (ad es. "Regione della capitale")

Inoltre, le parole chiave a corrispondenza generica e a frase dovrebbero rispondere a query che includono modificatori locali.

Ad esempio, la parola chiave "riparazione fornace" può essere visualizzata per la query "riparazione fornace Charlotte".

Guarda i tuoi termini di ricerca per le query locali e aggiungi quelli che mostrano un volume abbastanza significativo o che hanno convertito.

3. Personalizza le risorse

Sebbene tu possa trarre insegnamenti dai mercati esistenti su quali asset di testo pubblicitario hanno il rendimento migliore, dovresti considerare dove adattare il testo pubblicitario alla regione.

Ad esempio, utilizza l'inserimento della località per mostrare i nomi delle città negli annunci, se applicabile.

Alla fine della pagina di destinazione, includi i callout sulla posizione e le immagini dei punti di riferimento della regione che stai prendendo di mira in modo che i potenziali clienti possano vedere che hai impiegato del tempo per identificarti con la loro area.

Inoltre, considera le offerte che puoi presentare alle persone nella nuova area.

Se hai appena aperto nuove sedi fisiche, potresti essere in grado di offrire un regalo gratuito ai primi 1.000 clienti che visitano e puoi menzionarlo nel tuo annuncio per promuovere fino a esaurimento scorte.

4. Controlla il monitoraggio e la codifica delle conversioni

Questa è un'area che può scivolare troppo facilmente attraverso le fessure quando si lancia un nuovo sforzo di marketing.

Devi assicurarti di ottenere dati di conversione accurati fin dall'inizio per generare rapporti sul rendimento e concedere alle piattaforme pubblicitarie il tempo di apprendere.

Se stai spingendo il traffico verso nuove pagine di destinazione da nuove campagne pubblicitarie, assicurati di monitorare correttamente i risultati.

Potrebbe essere necessario configurare un nuovo monitoraggio delle conversioni o assicurarsi che i pixel esistenti vengano trasferiti a queste pagine.

A seconda di come monitori le prestazioni dei lead sul back-end, potresti anche dover assicurarti che gli URL siano codificati correttamente.

I parametri UTM devono essere univoci per queste campagne. Incorpora tutti i parametri personalizzati necessari per la sincronizzazione con il tuo CRM o la tua piattaforma di automazione.

Se stai offrendo un codice coupon per il nuovo mercato, potresti aver bisogno anche di un parametro separato per quello.

5. Trova concorrenti locali

Le offerte della concorrenza possono essere un modo efficace per raggiungere potenziali clienti se sono alla ricerca di un'attività in un ambito simile. Probabilmente stanno cercando i tuoi prodotti/servizi.

Ricerca i concorrenti locali che appaiono popolari nel tuo mercato e incorpora i loro nomi nelle parole chiave.

Poiché le parole chiave della concorrenza possono spesso essere più costose, prova a segmentare queste parole chiave nella loro campagna.

Come bonus, ricerca i migliori punti di vendita per i concorrenti e leggi le loro recensioni per identificare i punti deboli su cui capitalizzare.

Ad esempio, se un concorrente riceve frequenti lamentele per un servizio clienti scadente, sottolinea la qualità del tuo servizio nella copia dell'annuncio.

Le tue campagne di ricerca principali saranno preziose anche per identificare nuovi concorrenti su cui fare offerte mentre esamini i termini di ricerca.

Vedrai quali nomi dei concorrenti appaiono di più e quali hanno maggiori probabilità di convertire.

6. Supporta la ricerca con altri canali

Sebbene questo articolo si concentri principalmente sulle tattiche per la ricerca a pagamento, nessun canale di marketing opera in una bolla.

In particolare in un nuovo mercato, gli sforzi di branding tramite altri canali possono aiutare a stabilire familiarità e legittimità per la tua attività. Puoi creare credibilità prima che le persone cerchino e riconoscano il tuo marchio.

Inoltre, puoi creare segmenti di pubblico basati sulle persone che visitano il tuo sito o interagiscono con video e post sui social.

Puoi quindi eseguire il retargeting con messaggi incentrati sull'offerta e sovrapporre questi segmenti di pubblico alle campagne di ricerca.

Alcune potenziali opzioni per gli sforzi del canale alternativo includono:

• Una campagna YouTube che anticipa il lancio del tuo prodotto/servizio nel nuovo mercato.
• Campagne social su TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat e/o altri network. Carica un elenco di clienti esistente e scegli come target segmenti di pubblico simili per raggiungere persone con caratteristiche simili agli acquirenti esistenti.
• Una campagna Google Discovery che incorpora segmenti di pubblico in-market per prodotti/servizi del tuo settore e segmenti di pubblico personalizzati basati sulle query di ricerca con il maggior numero di conversioni e sugli URL della concorrenza.

7. Stabilisci aspettative realistiche

Stabilire obiettivi CPA/ROAS per un nuovo mercato sarà inevitabilmente cruciale per pianificare le conversazioni con le parti interessate del business.

In particolare quando entri in regioni in cui le persone non hanno familiarità con il tuo marchio, non dovresti aspettarti di essere in grado di guidare le conversioni in modo efficiente come nei mercati in cui hai operato per anni.

Il team coinvolto dovrebbe sapere che i CPA saranno probabilmente più elevati (e il ROAS inferiore) rispetto ai mercati esistenti, almeno durante il decollo.

Le persone inizieranno appena a familiarizzare con i tuoi prodotti o servizi e le campagne devono passare attraverso la fase di apprendimento per fare offerte in modo efficiente.

Inoltre, preparati a essere flessibile e ad adattarti alle tendenze mentre le monitori.

Potresti scoprire che gli utenti hanno un tasso di conversione più alto del previsto e potresti essere in grado di ridimensionare il budget più rapidamente del previsto.

Oppure potresti scoprire che le risposte sono inferiori al previsto e devi sperimentare alcune tattiche diverse prima di trovare la giusta combinazione di messaggi e canali che funzioni.

Inizia a pianificare

Con questi suggerimenti in mente, è ora di mettersi al lavoro pianificando le tue campagne per entrare in un nuovo mercato.

Pensa ai canali, alle parole chiave e al budget. Collabora con il tuo team tecnico per assicurarti che il monitoraggio delle conversioni funzioni correttamente e che i link siano codificati correttamente.

Infine, stabilisci aspettative ragionevoli per le prestazioni e preparati a guardare da vicino le campagne man mano che decollano.