Demistificazione dei pacchetti di prezzi PPC: ottimizzazione delle campagne pubblicitarie

La pubblicità pay-per-click (PPC) offre una potente opportunità per garantire che il tuo marchio venga posizionato di fronte al pubblico giusto, aiutandoti ad aumentare la consapevolezza del marchio e ad aumentare le vendite. Tuttavia, determinare i giusti pacchetti di prezzi PPC per questo potente strumento di marketing può essere un compito arduo.

In questo articolo, analizzeremo i diversi modelli di prezzo utilizzati nel marketing PPC ed esploreremo i fattori che influenzano i prezzi PPC, andando oltre la semplice offerta per parole chiave.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

Lavora con noi

Perché utilizzare la pubblicità PPC A ?

La pubblicità pay-per-click offre alle aziende diversi motivi convincenti per abbracciare questo potente canale di marketing digitale. Consente agli esperti di marketing di sfruttare la potenza del targeting per parole chiave, della segmentazione del pubblico e dell'analisi in tempo reale, costruendo una campagna di marketing che ti darà il vantaggio di cui hai bisogno in questo panorama digitale fortemente competitivo.

Con un'eccezionale capacità di indirizzare traffico mirato, aumentare la visibilità del marchio e generare risultati misurabili, la pubblicità PPC è essenziale per qualsiasi strategia di marketing di successo. Non convinto?

Ecco una ripartizione di alcuni dei vantaggi da considerare:

• Strumento versatile che contribuisce agli obiettivi aziendali: PPC allinea il traffico del sito web con i tuoi obiettivi finali, garantendo che i tuoi sforzi di marketing siano mirati. Ciò include un focus sul monitoraggio delle conversioni, sulla promozione dell'esposizione, sulla leadership di pensiero, sulla generazione di lead e sulle vendite.
• Dati sulle prestazioni accessibili: fornisce approfondimenti su impressioni, clic e conversioni, consentendo un processo decisionale basato sui dati per valutare l'impatto della campagna.
• Controllo completo della campagna: gli inserzionisti hanno un controllo preciso su targeting, budget e offerte, ridimensionando o mettendo in pausa le campagne in base alle prestazioni e ai budget in tempo reale.
• Ingresso rapido nel mercato: la configurazione rapida delle campagne ti consente di ottenere un vantaggio competitivo raggiungendo tempestivamente potenziali clienti e clienti.
• Opzioni di targeting per il pubblico: offre diverse opzioni di targeting come parole chiave, dati demografici, comportamenti e remarketing, raggiungendo clienti potenziali ed esistenti.
• Preziosi approfondimenti sul marketing digitale: i dati generati possono informare SEO, strategie di contenuto e analisi di mercato, fornendo comprensione del pubblico, della concorrenza e delle opportunità di crescita.
• Sinergia di marketing online amplificata: le strategie PPC e SEO possono informarsi a vicenda per l'ottimizzazione. Integra il content marketing, indirizzando il traffico e massimizzando il ROI.

Ulteriori informazioni: Case study sulla pubblicità PPC multicanale: aumentare il ROI

In cosa consistono i pacchetti PPC e perché sono importanti?

I pacchetti pay per click sono come soluzioni all-in-one offerte dalle agenzie PPC per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ottieni una gamma di servizi inclusi in questi pacchetti appositamente progettati per ottimizzare le tue campagne PPC e fornire risultati.

La cosa migliore dei pacchetti PPC convenienti è che non sono adatti a tutti. Le agenzie di marketing rispettabili comprendono che ogni azienda è unica, quindi offrono diversi livelli e opzioni di personalizzazione all'interno dei loro pacchetti pubblicitari.

Personalizzare le offerte in base ai tuoi obiettivi e requisiti ti fornirà le soluzioni mirate ai risultati più efficaci per la tua attività. I pacchetti personalizzati possono aiutarti a massimizzare il potenziale della tua campagna e ottenere il successo che desideri.

Ad esempio, ecco cosa otterrai se opti per i nostri pacchetti PPC, Single Grain:

• Analisi della concorrenza: ottieni informazioni preziose analizzando a fondo i concorrenti del tuo settore. Questo può aiutarti a sviluppare strategie competitive.
• Creazione e ottimizzazione degli annunci: crea annunci display accattivanti che siano in sintonia con il tuo pubblico e ottimizzali continuamente per monitorare le prestazioni e aumentare le percentuali di clic.
• Suggerimenti per la misurazione e l'ottimizzazione del ROI: utilizza strumenti avanzati di monitoraggio e analisi per misurare il ritorno sull'investimento delle tue campagne. Sulla base delle informazioni raccolte, ricevi preziosi consigli di ottimizzazione per migliorare i risultati della tua campagna.
• Scoperta approfondita delle parole chiave: continua ad aggiornare le parole chiave pertinenti alla tua attività. Connettiti con il tuo pubblico ideale scegliendo come target le parole chiave giuste.
• Reporting periodico sull'avanzamento della campagna: rimani informato sull'avanzamento delle tue campagne PPC attraverso report dettagliati. Utilizzando questi report, puoi migliorare l'efficacia della campagna con decisioni basate sui dati.
• Consulenza avanzata sulle campagne: ricevi una guida esperta su vari aspetti delle tue campagne. Dalle strategie sofisticate come il targeting geografico alla suddivisione in fasce orarie, puoi sfruttare la consulenza di esperti per massimizzare l'efficacia delle tue campagne.

Ulteriori informazioni: come eseguire l'analisi della concorrenza nel marketing (+ 6 migliori strumenti di confronto)

Q uanto costa un pacchetto PPC ? _ _

Il costo della tua strategia PPC dipende da diversi fattori. Dovresti considerare come gestisci le tue campagne (se lo fai tu stesso, tramite un'agenzia o con un consulente), quanto spesso aggiorni le tue campagne e quanto tempo dedichi loro.

Anche fattori come le dimensioni della tua azienda e il settore possono influenzare il tuo ROI.

Quando imposti un budget per la pubblicità PPC, è importante considerare circostanze e obiettivi specifici. Il costo della pubblicità è più importante delle dimensioni della tua azienda.

Considera i fattori che potrebbero influire sulla tua attività e sui suoi obiettivi di marketing. Esempi di influenza esterna includono cambiamenti nel tuo settore in generale e mosse significative effettuate dai tuoi concorrenti di cui devi tenere conto per posizionarti con successo.

Conducendo una valutazione approfondita, puoi determinare un budget di marketing digitale adeguato che sia in linea con le esigenze di marketing del tuo marchio e massimizzi l'efficacia dei tuoi sforzi pubblicitari.

Cosa determina il costo della gestione PPC ?

Il prezzo della gestione PPC può variare in base a diversi fattori che influenzano il costo complessivo della tua campagna, come obiettivi, budget, settore e reti pubblicitarie scelte.

La pubblicità online prevede offerte su parole chiave che corrispondono alle ricerche online dei tuoi potenziali clienti. È come un gioco competitivo in cui il tuo settore e i prodotti o servizi che offri svolgono un ruolo cruciale nel determinare su quali parole chiave concentrarti.

Consideriamo il caso di una società di servizi finanziari altamente competitiva. In un settore così competitivo, le aziende devono essere più aggressive con le loro strategie di offerta per garantire che i loro annunci display generino effettivamente vendite ed entrate.

Ad esempio, se fornisci servizi di consulenza sugli investimenti, il targeting di parole chiave come "pianificazione finanziaria", "consulenza sugli investimenti" o "gestione patrimoniale" può aiutarti a raggiungere persone che cercano attivamente una guida finanziaria.

Google Ads e Microsoft Advertising sono due delle piattaforme pubblicitarie PPC più popolari. Ogni piattaforma richiede una strategia su misura che si allinei al suo pubblico e alle sue caratteristiche uniche.

Google Ads offre un'ampia portata. Fornisce ampie opzioni di targeting, consentendoti di mostrare i tuoi servizi finanziari a un vasto pubblico online. D'altro canto, Microsoft Advertising potrebbe darti accesso a un gruppo demografico specifico che corrisponde strettamente al tuo mercato di riferimento.

Lavora con noi

Qual è una buona commissione di gestione PPC ?

La scelta del giusto modello di prezzo per la gestione PPC dipende dalle tue preferenze e da come desideri gestire la fatturazione. Essenzialmente, hai alcune opzioni da considerare.

Analizziamo questi modelli di prezzo:

• Tariffa fissa: la tariffa fissa fornisce prezzi prevedibili per il tuo budget, ma non tiene conto del fatto che alcuni account potrebbero richiedere più attenzione di altri. Ciò potrebbe influire sul tempo dedicato alle tue attività pubblicitarie.
• Tariffa oraria: la tariffazione oraria consente alle agenzie di soddisfare meglio i diversi budget di ciascun cliente. Tuttavia, penalizza anche coloro che possono lavorare in modo più efficiente, impiegando meno tempo per ottenere gli stessi (o migliori) risultati.
• Percentuale di spesa pubblicitaria: questo può sembrare un modo efficace per allocare il tempo in base al lavoro richiesto per account più grandi, tuttavia, si concentra sull'incoraggiare una maggiore spesa pubblicitaria per maggiori entrate dell'agenzia. Ciò potrebbe comportare raccomandazioni che non sempre si concentrano innanzitutto sul cliente.
• Basato sulle prestazioni: sebbene molti clienti preferiscano questo approccio di pagamento poiché si concentra sull'agenzia che ottiene i risultati più elevati, non riesce a tenere conto dei numerosi aspetti di una campagna di marketing che sono imprevedibili o fuori dal controllo dell'agenzia.
• Ibrido: questo stile di fatturazione è probabilmente il più complicato per calcolare e aiutare i clienti a capire dove viene utilizzato il loro budget. Ma consente prezzi flessibili e personalizzati per soddisfare le esigenze e i requisiti specifici di ogni cliente.

Costi medi della pubblicità PPC

Quando si tratta di pubblicità PPC, trovare il budget giusto richiede un'attenta considerazione dei costi associati a campagne di successo. In media, le aziende con campagne pubblicitarie efficaci investono tra $ 9.000 e $ 10.000 al mese. Tuttavia, è importante ricordare che questi numeri possono variare a seconda del settore, delle dimensioni dell'azienda e degli obiettivi della campagna.

Settori come quello finanziario e assicurativo assegnano budget significativamente più alti alla pubblicità PPC, superando altri settori. In effetti, queste industrie investono collettivamente l’incredibile cifra di 1,2 miliardi di dollari in campagne PPC.

I rivenditori effettuano investimenti sostanziali anche nella pubblicità online. Le singole aziende in genere spendono circa 40-50 milioni di dollari all'anno solo su Google AdWords.

Amazon stanzia oltre 50 milioni di dollari all'anno per le proprie strategie pubblicitarie PPC.

Questi investimenti significativi dimostrano i potenziali ritorni e l’efficacia di campagne ben eseguite con ampie risorse. Tuttavia, le aziende devono analizzare il proprio settore, le dimensioni dell'azienda e gli obiettivi di marketing per determinare un budget adeguato per le proprie attività PPC.

Come si calcola il prezzo PPC ? _ _

Quando stabilisci il tuo budget PPC, ci sono diversi fattori chiave da considerare. Innanzitutto, il monitoraggio delle conversioni svolge un ruolo cruciale nel determinare l’efficacia dei tuoi sforzi pubblicitari. Un tasso di conversione più elevato significa che puoi allocare con sicurezza più budget per il PPC.

Un'altra considerazione importante è il valore medio della vita dei tuoi clienti (LTV). Comprendere il potenziale ritorno sull'investimento può aiutarti a guidare le tue decisioni sul budget.

Come determinare il budget PPC in 4 passaggi

Sebbene non esista una soluzione valida per tutti, evita di allocare l'intero budget senza prima essere consapevole dei potenziali risultati. Per aiutarti a stimare il budget appropriato per la tua attività, esploriamo una struttura in quattro passaggi che può fornire indicazioni preziose.

Passaggio 1: identifica le migliori parole chiave per i tuoi obiettivi di marketing

Per stabilire un budget PPC adeguato per la tua campagna sulla rete di ricerca, è essenziale comprendere i termini di ricerca utilizzati dai potenziali clienti per trovare il tuo prodotto o servizio.

Sebbene questo processo sia semplice per i negozi di e-commerce, può essere più impegnativo quando il tuo prodotto affronta un problema di nicchia. In questi casi, monitorare l’efficacia del tuo investimento di marketing diventa ancora più cruciale.

Concentra il tuo budget su parole chiave ad alto intento che indicano un'intenzione di acquisto immediata. Queste sono le parole chiave che è probabile che i potenziali clienti utilizzino quando sono pronti a effettuare un acquisto o a intraprendere l'azione desiderata. Ciò ti aiuterà ad attirare lead qualificati che hanno maggiori probabilità di conversione.

Ulteriori informazioni: Targeting di parole chiave brandizzate e SEO: su quali dovresti concentrarti?

Passaggio 2: esegui il rapporto Keyword Planner

Lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è un potente strumento che può migliorare notevolmente le tue campagne PPC aiutandoti a perfezionare il pubblico di destinazione e il budget. Offre un'ampia gamma di opzioni che ti consentono di scoprire nuove parole chiave, combinare elenchi di parole chiave, accedere a previsioni sul rendimento dei clic e dei costi e analizzare i dati e le tendenze del volume di ricerca.

All'interno di ciascuna opzione troverai elenchi o report completi che possono essere personalizzati e filtrati in base a vari elementi. Questi includono le ricerche mensili medie, la quota impressioni degli annunci e le offerte suggerite in base al CPC pagato da altri inserzionisti per parole chiave simili.

Ulteriori informazioni: come utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per la creazione di contenuti

Passaggio 3: fai i conti

La determinazione del budget appropriato per la tua azienda può essere affrontata utilizzando una formula di sequenza che spesso seguono gli esperti PPC. Questa formula fornisce informazioni dettagliate sulla copertura e sul coinvolgimento stimati delle tue campagne, aiutandoti a perfezionare il budget e a ottimizzare la strategia. Ecco come funziona:

• Moltiplicare le ricerche mensili medie di parole chiave pertinenti (ottenute dal rapporto Keyword Planner) per una quota impressioni di ricerca mirata, in genere impostata al 50% o al 70%. Questo calcolo fornisce una stima del numero potenziale di impressioni che i tuoi annunci display potrebbero ricevere.
• Determina il potenziale volume di clic moltiplicando il numero di impressioni per la percentuale di clic prevista (CTR). Il CTR rappresenta la percentuale di utenti che probabilmente faranno clic sui tuoi annunci display dopo averli visti.

Ora che conosci il potenziale volume di clic, puoi calcolare il tuo budget PPC. Moltiplica questo valore per il costo medio per clic (CPC) ottenuto dal rapporto Keyword Planner. La cifra risultante rappresenta la tua potenziale spesa pubblicitaria.

Passaggio 4: stima la tua redditività

Non esiste un professionista del marketing digitale dedicato a cui non piaccia valutare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) come metrica per misurare le prestazioni della pubblicità digitale. Fornisce informazioni preziose sull'efficacia di una campagna pubblicitaria confrontando l'importo speso in pubblicità pay-per-click con le entrate totali generate.

Stimare il ROAS target non è così complicato come potrebbe sembrare. Devi solo calcolare il rapporto tra la spesa della campagna pubblicitaria e le entrate che genera.

Tuttavia, in molti casi, il ROAS rappresenta solo le entrate derivanti dall'acquisto iniziale del cliente. Per le aziende SaaS che operano con un modello di abbonamento, è fondamentale tenere conto del valore della vita del cliente (LTV) per comprendere la redditività.

Per calcolare l'LTV è necessario considerare fattori quali il valore medio di vendita, i margini di profitto, i tassi di abbandono, il numero medio di transazioni per cliente e la durata media della vita del cliente. Per determinare quali campagne sono le più redditizie, è importante confrontare l'LTV del cliente con i costi di acquisizione del cliente (CAC) associati.

Ulteriori informazioni: 9 ottimi modi per sfruttare il PPC per le aziende SaaS nel 2023

Quanto costa PPC all'ora ? _ _

Il costo della pubblicità PPC su base oraria può variare in base a diversi fattori. Tutto dipende dal modello PPC che scegli e dalla piattaforma che utilizzi.

Ecco una panoramica dei costi che puoi aspettarti per i vari servizi PPC:

Tieni presente che i costi orari qui menzionati sono solo medie e possono variare in base ai requisiti specifici della tua campagna, alla competitività del tuo settore e ad altri fattori. È fondamentale comprendere i modelli di prezzo e i costi associati per i diversi servizi PPC in modo da poter prendere decisioni informate quando si pianifica il budget della campagna PPC.

Ultima parola sui pacchetti tariffari PPC

Se eseguita in modo efficace, una campagna PPC ben progettata combinata con il giusto pacchetto di prezzi può fornire risultati eccezionali e contribuire in modo significativo al successo dei tuoi sforzi pubblicitari online.

Ottimizzando continuamente la tua strategia PPC e sfruttando un pacchetto di prezzi adeguato, puoi rimanere in contatto con il tuo pubblico, sovraperformare i tuoi concorrenti e spingere la tua attività verso il successo a lungo termine.

Se sei pronto a far crescere la tua attività con gli annunci PPC, gli esperti pubblicitari di Single Grain possono aiutarti!

Lavora con noi