PPC vs. SEO: quale è giusto per il tuo business?

Quindi hai dei soldi da spendere per la tua prossima campagna di marketing, ma da dove inizi? Sappiamo che la pubblicità a pagamento è un modo efficace per generare traffico immediato e Google Ads è una delle piattaforme pay-per-click (PPC) più popolari sul Web. Ma per quanto riguarda l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)? Vale la pena il tuo tempo e denaro?

Ora, non vi annoieremo con un paragone arido, lo lasceremo a Wikipedia. Invece, vogliamo concentrarci su alcuni dei principali vantaggi di entrambe le tattiche di marketing, in modo che tu possa decidere quale strategia funzionerà meglio per la tua attività.

Cos'è PPC?

Il marketing PPC è una forma di pubblicità su Internet che richiede all'inserzionista di pagare ogni volta che viene fatto clic su uno dei suoi annunci. Puoi eseguire PPC tramite Google Ads (precedentemente Google Adwords), Microsoft adCenter o qualsiasi altra popolare piattaforma PPC.

Gli inserzionisti online traggono vantaggio dal PPC perché consente loro di indirizzare parole chiave specifiche. Ad esempio, quando potenziali clienti cercano prodotti e servizi offerti dalla tua azienda, i tuoi annunci verranno visualizzati accanto ai risultati di ricerca quando gli inserzionisti abbinano tali termini in un formato di asta.

La strategia funziona bene perché c'è meno concorrenza per queste frasi critiche di quanto ci sarebbe con la SEO organica. Puoi anche fare un'offerta massima su quanto desideri spendere per una determinata parola chiave. Ad esempio, se offri $ 2,50 per una parola chiave come " controllo dei precedenti gratuito Texas ", non pagherai più di $ 2,50 per ogni clic ricevuto dalla parola chiave, anche se il tuo concorrente offre $ 5 o più per la stessa parola chiave.

Migliore è la tua conoscenza su come impostare le campagne Google Ads, maggiori saranno i tuoi ritorni con esse. Assicurati di includere parole chiave a corrispondenza inversa in tutte le tue campagne: questo aiuta a garantire che Google indirizzi solo traffico qualificato verso il tuo sito.

I vantaggi di PPC:

Risultati rapidi

La SEO può richiedere diversi mesi per iniziare a funzionare, mentre il PPC è uno dei modi più veloci per attirare visitatori mirati e creare consapevolezza del marchio.

Facile installazione

Le campagne PPC sono facili da configurare e monitorare, purché tu conosca le tue piattaforme e i tuoi strumenti. Puoi impostare una campagna in pochi minuti, senza costi aggiuntivi per personalizzazioni o spese di consulenza.

Misurabile

Non c'è modo di tenere traccia di chi è arrivato attraverso il tuo sito Web o di come ti hanno trovato con SEO. Tuttavia, con PPC, l'inserzionista sa esattamente da dove provengono i suoi clic e quali parole chiave funzionano meglio per la sua campagna. Questa capacità consente loro di perfezionare costantemente le proprie strategie e mirare al massimo ritorno sull'investimento.

I contro di PPC:

Costoso

Spendere soldi per le campagne PPC è solo l'inizio: devi pagare ogni volta che le persone fanno clic sui tuoi annunci.

Risultati sconosciuti

Il marketing pay-per-click comporta molti rischi perché anche se il tuo annuncio potrebbe avere un buon rendimento, è impossibile sapere se recupererai ciò che hai speso fino a molto più avanti. Potresti finire per pagare per i clic senza creare alcun valore duraturo per la tua azienda.

Problemi con il targeting selettivo

PPC funziona consentendo alle aziende di focalizzare il proprio messaggio su gruppi di persone molto specifici. Tuttavia, questo significa anche che stanno perdendo potenziali clienti che non rientrano in quella categoria o che potrebbero non essere pronti all'acquisto in quel momento.

Cos'è la SEO?

La SEO è una strategia a lungo termine che richiede di ottimizzare ogni aspetto del tuo sito web in modo che rientri nei criteri dei motori di ricerca. Se eseguite correttamente, queste ottimizzazioni possono portare a traffico gratuito dai principali motori di ricerca, come Google e Bing.

I tipi più comuni di ottimizzazione dei motori di ricerca sono on-page e off-page. La SEO on-page include la ricerca di parole chiave, i tag del titolo, le meta descrizioni, l'ottimizzazione dei contenuti, la creazione di collegamenti interni, l'ottimizzazione delle immagini, ecc. L'ottimizzazione dei collegamenti esterni è nota come SEO off-page. Il processo potrebbe essere semplice come il collegamento a siti autorevoli nella tua nicchia, oppure potrebbe essere complicato come la creazione di collegamenti per un sito nuovo di zecca o lo sforzo di rebranding.

Un fattore che distingue questa strategia dal marketing PPC è la durata. A seconda della portata dei tuoi sforzi SEO iniziali, spesso possono essere necessari mesi prima che inizi a vedere i risultati. Tuttavia, questi risultati in genere arrivano senza alcun investimento aggiuntivo dopo la fase di configurazione iniziale.

I pro della SEO:

Crescita lenta e costante

Questo tipo di marketing è di lunga durata rispetto al PPC, che ha un senso di urgenza. In quasi tutti i casi, la SEO conduce gli utenti direttamente dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) al tuo sito web.

Più mirato del traffico PPC

All'inizio, questo si presenta spesso sotto forma di parole chiave a coda lunga che si adattano alla tua nicchia. Le parole chiave a coda lunga sono molto più popolari con i motori di ricerca perché descrivono accuratamente ciò che le persone stanno cercando, mentre i termini a corrispondenza generica come "controllo dei precedenti" raramente inviano traffico di alta qualità. La finestra più lunga tra il raggio d'azione iniziale e la conversione significa che puoi capire meglio cosa funziona per la tua azienda prima di apportare ulteriori modifiche o investimenti.

Allineato con la ricerca brandizzata

Di recente, abbiamo assistito a un aumento delle ricerche di "brand". La SEO ti aiuta a controllare la conversazione e a creare fiducia con i potenziali clienti mostrandoti quando cercano il tuo marchio e le parole chiave correlate. Ciò ti offre maggiori opportunità di influenzare il modo in cui le persone percepiscono la tua azienda prima di prendere una decisione di acquisto.

I contro della SEO:

Richiede tempo

Come accennato in precedenza, la SEO è lenta e richiede tempo per mostrare i risultati.

Lavoro intensivo

Richiede la conoscenza di adeguate strategie on-page e off-page che puoi imparare o assumere qualcun altro per assumerle. Le aziende che hanno bisogno di velocità in genere lo evitano perché il guadagno non vale lo sforzo.

Elevati rischi di penalità

Il rischio di essere penalizzati da Google è alto. Negli ultimi anni, Google ha intensificato i suoi sforzi per combattere l'eccessiva ottimizzazione, le truffe di link building e altre pratiche SEO black-hat. Il rischio più significativo per gli imprenditori che stanno cercando di rispettare le regole si presenta sotto forma di una sanzione.

PPC vs. SEO: chi vince?

La scelta tra SEO e PPC alla fine dipende dagli obiettivi della tua azienda. Ad esempio, se la tua azienda sta cercando di portare contatti immediati, allora PPC è probabilmente l'opzione migliore per te in quanto ti darà risultati immediati.

Tuttavia, se il tuo obiettivo è la crescita a lungo termine, la SEO potrebbe essere la strada giusta da seguire. In entrambi i casi, l'utilizzo di entrambi i metodi insieme può portare a un traffico consistente dai motori di ricerca. E più velocemente puoi impostare la tua strategia SEO, più velocemente mostra i risultati.

Se stai ancora lottando per scegliere tra SEO o PPC, considera entrambi. Usarli insieme è spesso l'opzione migliore per le aziende che necessitano di risultati rapidi.