President's Day: conquista i clienti e sbarazzati del vecchio inventario

Pubblicato: 2019-02-19

Celebrato il terzo lunedì di febbraio, il President's Day è alle porte. Che tu stia vendendo beni o servizi, qui su Instant Email Copy, abbiamo escogitato le strategie di email marketing più efficaci che puoi utilizzare per svuotare l'inventario, aumentare il traffico del sito Web e aumentare le vendite durante questa festa federale spesso trascurata.

Ogni anno siamo spinti a riflettere sull'immenso impatto che i nostri presidenti hanno avuto sulla nostra cultura e società. Questi pionieri erano pensatori strategici e molto si riduce a: come possiamo, come marketer, migliorare il nostro gioco con questi personaggi pubblici in mente?

Che tu sia un imprenditore o un marketer, puoi imparare dai tratti dei leader americani e usarli come influenza per le loro campagne e-mail in questo giorno del Presidente.

Strategia come Washington - Come George Washington pensava strategicamente di implementare le sue campagne militari statunitensi, così dovremmo essere noi marketer con le nostre campagne e-mail.
Mantieni una mente aperta come Jefferson : Thomas Jefferson era noto per le sue idee aperte. Anche gli esperti di marketing devono leggere, imparare e ascoltare il più possibile le tendenze, sia positive che negative, e adattare di conseguenza le campagne e-mail. Incorpora tendenze come le nuove funzionalità dei social media nelle tue campagne, questo potrebbe includere l'utilizzo di GIF e video per coinvolgere gli abbonati.
Prova i test A/B, corri dei rischi come Teddy Roosevelt : Theodore Roosevelt era noto per essere un amante del rischio. Prova a pensare fuori dagli schemi ed esplora nuovi contenuti e-mail che possono aiutarti a raggiungere nuovi potenziali abbonati.

Ognuno di questi sopra elencati è lezioni essenziali di email marketing da imparare dai nostri presidenti.

Nella nostra azienda, abbiamo riconosciuto che le campagne di maggior successo che hanno generato il maggior numero di clic e generato entrate elevate dal President's Day dell'anno scorso sono state le campagne con vendite pre-teaser, BOGO (acquista uno, ricevi uno gratis, metà prezzo, ecc.) e offerte a livello di sito. Il targeting di Justuno ha rappresentato oltre il 50% delle entrate totali che uno dei nostri clienti aveva portato durante il giorno del Presidente l'anno scorso. Associate a queste promozioni, molti rivenditori online utilizzano questa vacanza per svuotare il proprio inventario invernale e connettersi in modi divertenti alla propria base di clienti. Di seguito sono riportati alcuni modi collaudati per ottenere il massimo da questa vacanza sottoutilizzata.

Affronta i tuoi contenuti e-mail per il Giorno del Presidente con queste strategie pronte per l'implementazione

Ottieni le tue offerte a tempo limitato insieme

Questo vale per qualsiasi vacanza: prima di fare qualsiasi cosa, tieni un elenco di offerte a tempo limitato da cui puoi attingere in modo da avere quasi una campagna già pronta. Gli sconti funzionano bene durante le vacanze e i consumatori li aspetteranno. È molto importante perché probabilmente anche i tuoi concorrenti trarranno vantaggio dalle vacanze. Hai bisogno di un'offerta sostanziosa solo per evitare di rimanere indietro, non importa distinguerti dalla massa.

Anche se non puoi ospitare una massiccia vendita del giorno del Presidente, considera di offrire la spedizione gratuita per ordini superiori a un certo importo o di includere un piccolo regalo extra con l'acquisto. Anche un po' di lungimiranza può significare vendite aggiuntive per la tua attività.

È qui che entrano in gioco i pop-up di Justuno e un banner per il sito Web può essere molto utile se impostato durante le offerte a tempo limitato. Avere un design audace che include un timer porterà sicuramente i tuoi clienti alla tua pagina di pagamento sapendo che l'offerta limitata non sarà disponibile per sempre.

Dì addio all'inventario invernale

Fa ancora abbastanza freddo che le persone non esiteranno a spendere soldi per i prodotti autunno/inverno, ma agisci in fretta: nel momento in cui arriva marzo, tutti si arrampicheranno per i nuovi prodotti primaverili sul mercato. Usa il President's Day per offrire alcuni affari seri sulle azioni che desideri liquidare; potrebbe essere l'ultima possibilità che hai per sbarazzartene prima che tutti inizino a pensare alla primavera.

Avere un approccio multicanale: Justuno + campagne email

Un'idea potrebbe essere quella di creare quattro email:

Email 1 : Invio di un pre-teaser ai tuoi VIP per informarli che sarà in corso una vendita
E-mail 2 : invia un'e-mail a tutti gli abbonati: i saldi del presidente sono ora in corso
Email 3 : Invia un "promemoria che la vendita sta finendo presto": avere un timer per il conto alla rovescia sarebbe super efficace e abbiamo visto ottimi risultati dall'utilizzo di questo su Justuno.
Email 4 : Invia una "ultima possibilità" - suggeriamo forse 6 ore o 3 ore prima della fine della vendita.

Allineare con queste e-mail con diversi pop-up pronti per l'uso ha avuto successo per noi in passato. Ecco alcuni esempi di seguito:

Per i nuovi visitatori del sito, se stai indirizzando il traffico verso il tuo sito tramite PPC, assicurati di acquisire i lead e di fargli inserire la loro e-mail prima di vedere il codice. Se non inseriscono l'email, mostra loro comunque il banner del sito con il codice dell'offerta.
Per il tuo elenco di iscritti, semplifica la conversione per loro. Ad esempio, tieni pronto un banner per il sito Web e configuralo per loro.
Infine, fai apparire un'offerta di uscita nel carrello o nella pagina di pagamento e offri un vantaggio extra per coloro che potrebbero aver bisogno di una piccola spinta, o semplicemente ricorda loro la scadenza dell'offerta. Questo crea un'urgenza di acquisto e vedrai un risultato più alto per portare quei "potenziali" clienti oltre la linea.

Rendi memorabili i materiali delle tue campagne

Il modo migliore per convincere le persone a mordere la tua offerta è farlo ricordare alle persone. Ciò significa che devi fare un po' più di lavoro di base rispetto alla semplice promozione di uno sconto per le vacanze. Costruisci il materiale della campagna di supporto attorno all'offerta e distribuisci questo materiale attraverso le campagne e-mail, il tuo sito Web e i social media. Potresti usare fatti interessanti sui presidenti degli Stati Uniti, qualcosa legato alla cultura pop del presidente, per esempio.

Durante le festività natalizie, abbiamo visto più marchi sperimentare emoji e animazioni, inclusi i timer per il conto alla rovescia. Il giorno del presidente è perfetto per provare questi attiratori di attenzione. Un'altra idea intelligente è incorporare i concetti del giorno del presidente nei codici dell'offerta. Alcuni li abbiamo trovati: America, 4Pres, MrPresident, PRES20 e HBDAYPREZ. Ecco la grande notizia: molti dei motivi che funzionano per il giorno del Presidente possono essere riproposti per le future campagne del Memorial Day e del 4 luglio. Gli argomenti preferiti includono un tema rosso-bianco-blu, stelle, grafica realistica e stilizzata della bandiera e ritratti di Washington, Lincoln e occasionalmente altre persone. Stiamo anche iniziando a vedere un maggiore utilizzo di emoji come bandiere, stelle e banconote da un dollaro nelle righe dell'oggetto insieme alle animazioni originali nel messaggio.

Un consiglio per la progettazione: il carattere rosso su sfondo blu senza un contorno bianco è difficile da leggere sia su desktop che su dispositivo mobile. Prendi alcuni rischi di progettazione per far risaltare i tuoi contenuti e suscitare un interesse più significativo per le tue offerte. E un consiglio per la riga dell'oggetto: come per altre festività, i rivenditori ricorrono ai cliché per le righe dell'oggetto. L'unico problema è che ogni altra e-mail utilizza la stessa vecchia e collaudata "I saldi del giorno del presidente iniziano ora!" Prendi in considerazione il test A/B di una linea di argomenti standard per qualcosa di più accattivante.

Non trascurare i social

I social sono, come sempre, uno dei modi migliori per promuovere le tue offerte speciali. Per un evento come una vacanza, in particolare una vacanza spesso ignorata come il giorno del Presidente, cerca di rendere le persone più consapevoli delle festività imminenti piuttosto che concentrarti solo sulla tua offerta. Ad esempio, crea una curiosità presidenziale da utilizzare sulla tua storia di Instagram o su Twitter; ottieni un hashtag di tendenza come #betterhistory. L'obiettivo è portare le persone al tuo sito Web o continuare a tornare sui tuoi social media in modo che quando gli speciali del giorno del presidente inizieranno a essere lanciati, tu sia in cima alle loro menti associate alle vacanze. Distinguiti sui social media e non lasciare che i tuoi clienti dimentichino che stai offrendo loro delle ottime offerte.

In Instant Email Copy ti aiutiamo a distinguerti dalla posta in arrivo il giorno del Presidente per:

Imposta accattivanti campagne di remarketing per ricordare ai tuoi clienti cosa si stanno perdendo.
Crea campagne di email marketing di alta qualità che potrebbero essere collegate alle tue attuali campagne PPC e attirare l'attenzione di nuovi potenziali clienti.
Prendi di mira i carrelli abbandonati, in modo che le persone non dimentichino che sono molto vicine a ottenere le merci che desiderano.

Per riassumere, ecco alcuni suggerimenti di marketing e idee promozionali che ti aiuteranno a perfezionare i tuoi sforzi per aumentare le vendite durante il periodo più redditizio dell'anno.

Offri offerte esclusive (con un ROI elevato).
Non limitarti a vendere prodotti: vendi il tuo marchio.
Personalizza la tua esperienza di vendita per le vacanze.
Concentrati sulle tattiche che funzionano (basate sull'analisi).
Metti l'accento sulla fedeltà del cliente e rendilo un KPI principale.
Concentrati sulle metriche giuste per misurare il successo.
Le strategie di remarketing di Justuno ed e-mail tendono ad avere enormi ritorni.
Stupisci i tuoi clienti e falli ricordare il tuo marchio.

Il giorno del presidente è un ottimo momento per entrare in contatto con i clienti, la comunità e il paese. Non lasciarti sfuggire l'opportunità: diventa creativo!

Instant Email Copy è un piccolo team di esperti di posta elettronica del ciclo di vita dei clienti che ha aiutato sia le piccole che le grandi aziende ad aumentare notevolmente le proprie entrate con la diffusione della posta elettronica e il marketing. Siamo appassionati di aiutare a supportare le piccole imprese con le stesse strategie e gli stessi strumenti utilizzati dalle imprese. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda attuale, riteniamo che meriti il successo dell'email marketing. Se vuoi sapere qualcosa in più su di noi, visita il nostro sito web.