Come valutare il tuo plugin WordPress (nel modo giusto)

Se vuoi prosperare nel business dello sviluppo di plugin, i prezzi devono essere in prima linea nella tua mente.

Oltre a fornire funzionalità di plug-in stellari, è uno degli aspetti più importanti della creazione di un'attività sostenibile a lungo termine. Se sbagli, nuoterai costantemente controcorrente.

Tenendo presente quanto sopra, in questo articolo tratteremo un semplice processo in quattro fasi per valutare il tuo plug-in WordPress nel modo giusto al fine di massimizzare le entrate del plug-in.

Muoviamoci!

1. Cerca i prezzi dei plug-in nel tuo mercato

Ogni plugin è diverso, ma appartengono tutti a una categoria più ampia che tenderà ad avere i suoi migliori modelli di prezzo e fasce di prezzo standard.

Come mostra la ripartizione delle statistiche sui prezzi di WP Scoop per 67 plug-in premium, tenderai a vedere raggruppamenti in punti di prezzo per categoria, che sono ottimi indicatori di ciò che il mercato sopporterà attualmente.

Ad esempio, se prendiamo il popolare mercato dei plug-in di abbonamento, possiamo vedere i prezzi di un singolo sito che vanno da $ 42 all'anno con Restrict Content Pro fino a $ 167 con Digital Access Pass. Le opzioni Freemium sono disponibili anche sotto forma di offerte da Paid Membership Pro e S2 Member.

Se stai pensando di entrare in questo mercato, sarebbe corretto presumere che tu abbia una gamma di ~ $ 100 con cui giocare per una soluzione a sito singolo a seconda della funzionalità specifica che offri.

Parlare di dividere i prezzi in base al numero di siti coperti ci porta all'argomento dei modelli di prezzo.

Il prezzo di BackupBuddy è saldamente nella sua categoria "sweet spot".

Come ha mostrato il sondaggio di WPScoop su 40 plug-in premium, è possibile suddividere i modelli di prezzo in tre ampie opzioni e categorie particolari di plug-in tenderanno a essere dominate da un approccio. Queste tre opzioni sono:

1. Freemio. Le opzioni qui includono l'addebito per una versione pro aggiornata, componenti aggiuntivi o supporto.
2. Premium. Questa è una proposta semplice e di solito comporta piani tariffari a più livelli basati su fattori come il numero di siti per cui è valida la licenza.
3. Abbonamento/SaaS. Con questa opzione gli utenti pagano tecnicamente per il servizio piuttosto che per il plug-in stesso e i pagamenti ricorrenti sono la norma.

Ci sono pro e contro per ciascuna delle opzioni di cui sopra.

Una rapida occhiata ai dati raccolti da WPScoop mostra che freemium tende ad essere popolare per i plug-in di e-commerce, le opzioni premium sono preferite dai plug-in di abbonamento e i plug-in di gestione del sito si orientano verso gli abbonamenti.

La tua analisi iniziale delle fasce di prezzo e dei modelli di prezzo dovrebbe essere sufficiente per ottenere un quadro generale dei prezzi. Con quello identificato, è il momento di passare al secondo passaggio.

2. Determina il valore del tuo plugin

Una volta che hai stabilito una fascia di prezzo approssimativa, è tempo di diventare più specifici analizzando il valore esatto che il tuo plug-in fornirà ai clienti e vedendo dove si trova il suo particolare set di funzionalità nel mercato generale.

Sul primo punto, se sei certo che il tuo plugin stia facendo risparmiare tempo o denaro agli utenti, inizierai naturalmente a gravitare verso la fascia più alta della fascia di prezzo. Se il plug-in ha funzionalità specifiche che le soluzioni concorrenti non possono eguagliare, ad esempio l'integrazione bbPress del nostro Widget di valutazione, potresti essere in grado di attaccare le fasce superiori in termini di prezzi.

Il set di funzionalità di Gravity Forms giustifica prezzi premium di fascia più alta.

Per prendere un esempio dal mondo dei plug-in di moduli, la combinazione di Gravity Forms di un set completo di funzionalità, ampi componenti aggiuntivi di integrazione e una solida documentazione lo posizionano come una delle opzioni premium più costose disponibili.

3. Calcola i costi e le spese generali

Posizionare il prezzo in relazione al mercato in generale - e alla concorrenza specifica in particolare - va bene, ma dovrai anche tenere conto dei tuoi costi interni.

Se non hai un quadro cristallino del tipo di numeri di entrate che devi raggiungere per mantenere le luci accese (almeno!), il prezzo sarà poco più di un affare di successo e speranza.

Oltre ai costi di sviluppo già recuperati, devi tenere conto del lavoro in corso e futuro e delle spese relative a nuove versioni, test, marketing, documentazione e supporto per il tuo plug-in.

Non sarà sempre possibile stabilire numeri esatti in anticipo, ma almeno si desidera una gamma di previsioni relative ai costi previsti e alle vendite che coprano scenari ottimistici, neutrali e pessimistici. Usa la tua ricerca di mercato dai primi due passaggi per iniziare a riempire potenziali spazi vuoti qui.

Costruendo quanto sopra in un semplice foglio di calcolo, avrai uno strumento per iniziare a eseguire scenari almeno potenzialmente reali su diversi punti di prezzo.

4. Non svendere te stesso!

Per gli sviluppatori relativamente inesperti, la tentazione è spesso quella di competere sul prezzo, sperando di vincere il jackpot in termini di volume. Questa è una strategia rischiosa nella migliore delle ipotesi: prezzi scontati in modo aggressivo possono essere una calamita per i peggiori tipi di clienti.

Se sei sicuro del valore offerto dal tuo plug-in, dovresti essere sicuro di addebitare quanto il mercato può sopportare.

Come hanno eloquentemente indicato figure di spicco come Chris Lema, c'è il rischio di una corsa al ribasso in termini di prezzi dei plugin che dovresti evitare. WordPress ha le sue radici nella comunità dei proprietari di siti open source e casuali, ma gli enormi vantaggi che i plugin spesso offrono in questi giorni richiedono prezzi aggressivi se sono orientati al valore.

5. Comprendere la psicologia dei prezzi

Se non capisci la psicologia dei prezzi, stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo. Esploriamo ciò che la psicologia può insegnarci e cosa puoi fare con ciò che impari per ottimizzare i tuoi prezzi.

Usa il numero 9

Ogni negozio in cui sei stato probabilmente ha prezzi che terminano con il numero 9. Non è un caso. In effetti, gli studi hanno dimostrato che i prezzi che terminano con 9 superano del 24% le vendite del loro numero arrotondato più vicino.

Funziona ancora meglio quando il tuo plugin è in vendita, accoppiando il nuovo prezzo (che termina con un 9, ovviamente) con il vecchio prezzo.

Se vuoi saperne di più sui poteri magici del numero 9, leggi Priceless: The Myth of Fair Value. È una lettura obbligata per ottenere il massimo dai tuoi prezzi.

Imposta un piano tariffario "Esca".

Hai mai visto un plugin che offre un piano che non ha alcun senso logico? Potrebbe non essere una coincidenza, perché quei piani inutili in realtà migliorano le vendite del piano più popolare solo essendo lì.

Per capire cosa intendo, guarda il video qui sotto.

Se vuoi saperne di più sulla psicologia alla base delle decisioni irrazionali, leggi Prevedibilmente irrazionale.

6. Verifica e ripeti le tue decisioni sui prezzi

Gli sviluppatori sembrano avere paura di testare i prezzi perché pensano che qualcosa potrebbe in qualche modo andare storto. Non essere uno di loro. E se hai dei timori sulla SEO, non preoccuparti: i test A/B, se eseguiti correttamente, non influiscono sulla SEO.

Ecco una storia personale per te. Quando abbiamo iniziato a monetizzare RatingWidget, abbiamo valutato tutte le funzionalità a $ 1 al mese. Eravamo sicuri che tutti si sarebbero precipitati a comprarlo (visto il prezzo ridicolo), ma ci sbagliavamo completamente. Solo l'1% degli utenti è passato a una versione premium.

Successivamente, abbiamo cambiato il prezzo a $ 3 al mese e indovina un po': non è cambiato nulla.

Allora abbiamo cambiato rotta. Abbiamo rimosso alcune funzionalità dal primo piano e aggiunto un altro piano completo. Abbiamo impostato il prezzo a $ 6,99.

All'improvviso, la conversione è balzata al 2%. Eravamo in affari. Abbiamo continuato a testare e perfezionare i prezzi, aggiungendo piani aggiuntivi, che si sono rivelati fondamentali, e abbiamo scoperto i seguenti numeri ottimali:

1. Il nostro piano più economico è di $ 4,99
2. Il nostro piano intermedio (più popolare) è di $ 8,99
3. Il nostro piano "premium" costa $ 34,99

Ora, la conversione del plugin di WordPress è del 3,7%. Con ulteriori sperimentazioni, sono sicuro che possiamo migliorarlo ancora di più.

Conclusione

Il prezzo è un punto di preoccupazione costante per gli sviluppatori di plugin, ma quando inizi ad adottare un approccio metodico e graduale per arrivare ai tuoi prezzi e mantieni fermamente l'attenzione sul valore offerto, diventa un problema molto più facile da risolvere.

Ricapitoliamo i quattro passaggi che abbiamo coperto per farlo bene nel contesto della tua offerta particolare:

1. Intraprendere una ricerca completa, basata su categorie e competitiva in termini di modelli di prezzo, set di funzionalità e punti di prezzo.
2. Inizia ad affinare il valore dimostrabile in termini di risparmio di tempo e denaro offerto dal tuo plug-in.
3. Assicurati di comprendere i tuoi reali costi giornalieri associati al plug-in e alla tua attività in generale.
4. Non venderti allo scoperto.

Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri su come risolvere al meglio il puzzle dei prezzi. Mettiti in contatto con suggerimenti e tattiche nei commenti qui sotto!